【正文】 國(guó)能源部雙極板質(zhì)量認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)對(duì)比表檢驗(yàn)項(xiàng)目計(jì)量單位檢測(cè)結(jié)果雙極板質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)（美國(guó)能源部）產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2體積密度g/cm5電阻率uΩ/m100抗彎強(qiáng)度Mpa20抗壓強(qiáng)度Mpa22lb/in()導(dǎo)熱系數(shù)w/mk66/20注: 1pa=10－4lb/in (檢測(cè)報(bào)告詳見(jiàn)附錄三)某科技選擇了某電源技術(shù)有限責(zé)任公司為測(cè)試單位，運(yùn)用其自行研發(fā)的專業(yè)燃料電池測(cè)試設(shè)備，主要對(duì)樣品阻氣性能和電池發(fā)電性能兩項(xiàng)檢測(cè)，取得了良好的測(cè)試結(jié)果,詳見(jiàn)附錄三。我們永遠(yuǎn)不能滿足于現(xiàn)有，停止不前?！襁\(yùn)用更為先進(jìn)的凝膠體系：公司將加強(qiáng)對(duì)凝膠體系的研發(fā)，研制更為先進(jìn)的凝膠體系替代丙烯酰胺和亞甲基丙烯酰胺兩種添加劑組成的凝膠體系。國(guó)際政策：2003年9月10日歐盟委員批準(zhǔn)通過(guò)了一系列措施，加強(qiáng)能源系統(tǒng)和燃料電池的研究和開發(fā)，以便在中期內(nèi)使歐盟減少對(duì)石油的依賴和保持可持續(xù)發(fā)展。該計(jì)劃支持制定有關(guān)氫能基礎(chǔ)設(shè)施法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)的科學(xué)基礎(chǔ)的研究，重點(diǎn)是燃料電池動(dòng)力系統(tǒng)。2003年3月27日由中國(guó)政府、聯(lián)合國(guó)開發(fā)計(jì)劃署—全球環(huán)境基金(UNDP—GEF)合作項(xiàng)目“中國(guó)燃料電池公共汽車商用化示范”正式啟動(dòng)。（Economic）GDP的變化：%，%，國(guó)民經(jīng)濟(jì)還將持續(xù)發(fā)展。燃料電池由于具有高效、潔凈、功率密度高及模塊化結(jié)構(gòu)等突出的特點(diǎn)，決定了它在固定發(fā)電系統(tǒng)、現(xiàn)場(chǎng)用電源、分布式電源、空間飛行器電源及交通工具用電源方面有著廣闊的應(yīng)用前景。 文化因素：隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，國(guó)民文化和素質(zhì)的不斷提高，人們的社會(huì)責(zé)任感逐漸增強(qiáng)，對(duì)于能源節(jié)約、環(huán)境保護(hù)以及可持續(xù)發(fā)展等問(wèn)題認(rèn)識(shí)加深。在2008年的奧運(yùn)會(huì)上，一批裝有上?！靶呐K”的氫燃料電池接駁車將在奧運(yùn)場(chǎng)館內(nèi)奔馳，專門接送運(yùn)動(dòng)員和裁判。（波特五力模型分析） 波特五力模型分析公司產(chǎn)品的主要原材料為中間相碳微球（MCMB），公司選擇的主要供應(yīng)商有上海杉杉科技有限公司和天津鐵成電池材料有限公司。而目前市場(chǎng)售價(jià)則約為12000元/m178。PEMFC雙極板行業(yè)隨著新進(jìn)入者的進(jìn)入，將有可能瓜分公司的部分市場(chǎng)份額，從而導(dǎo)致企業(yè)盈利水平降低，所以，潛在競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入將會(huì)對(duì)企業(yè)帶來(lái)一定沖擊。 市場(chǎng)分析目前廣泛研發(fā)的燃料電池有質(zhì)子交換膜燃料電池（PEMFC）（占市場(chǎng)容量60％～70％）、直接甲醇燃料電池（DMFC）、堿性燃料電池（AFC）、磷酸鹽型燃料電池（PAFC）、熔融碳酸鹽型燃料電池（MCFC）、固體氧化物燃料電池（SOFC）等。各種燃料電池的應(yīng)用情況而作為PEMFC關(guān)鍵部件的雙極板在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚有很大的市場(chǎng)空間。由此分析，某科技在未來(lái)幾年將具有良好的市場(chǎng)前景。根據(jù)2007～2008年中國(guó)燃料電池咨詢報(bào)告，國(guó)內(nèi)PEMFC雙極板的市場(chǎng)需求量在未來(lái)五年內(nèi)將會(huì)以10％、15%、20％、30％、35％的速率遞增，即2009～2013年國(guó)內(nèi)PEMFC雙極板的市場(chǎng)需求量將分別達(dá)到4400 m178。、10656m178。某科技在取得良好的經(jīng)濟(jì)效益的情況下，將由原先的主營(yíng)PEMFC雙極板直接轉(zhuǎn)變?yōu)橹鳡I(yíng)PEMFC，這時(shí)目標(biāo)顧客將分為三種：一是應(yīng)用PEMFC 作為移動(dòng)式電源的企業(yè)，如一些電動(dòng)汽車企業(yè)；二是應(yīng)用PEMFC 作為固定式電源的的企業(yè)；三是應(yīng)用氫能電源的軍事行業(yè)。 幾種雙極板材料的優(yōu)劣勢(shì)比較材料優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)碳或石墨導(dǎo)電導(dǎo)熱強(qiáng)穩(wěn)定性好工藝復(fù)雜，價(jià)格昂貴生產(chǎn)周期長(zhǎng)石墨樹脂的復(fù)合物生產(chǎn)成本低穩(wěn)定性好力學(xué)強(qiáng)度差導(dǎo)電導(dǎo)熱弱，電阻大薄金片成本較低，力學(xué)強(qiáng)度好導(dǎo)電導(dǎo)熱強(qiáng)，工藝簡(jiǎn)單不穩(wěn)定，易腐蝕壽命短復(fù)合材料力學(xué)強(qiáng)度好，導(dǎo)電導(dǎo)熱強(qiáng)穩(wěn)定性好生產(chǎn)成本高工藝復(fù)雜，周期長(zhǎng)中間相碳微球（MCMB）力學(xué)強(qiáng)度好，導(dǎo)電導(dǎo)熱強(qiáng)穩(wěn)定性好，工藝簡(jiǎn)單目前自行生產(chǎn)PEMFC雙極板的公司主要有上海弘楓石墨制品有限公司、江蘇華源氫能科技發(fā)展有限公司，以及杭州鑫能石墨有限公司。： 某科技與上海弘楓總體比較優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)● 產(chǎn)品性能優(yōu)越● 制造工藝先進(jìn)● 生產(chǎn)成本低廉● 市場(chǎng)售價(jià)較低● 環(huán)保性能良好● 資金實(shí)力薄弱● 銷售網(wǎng)絡(luò)局限● 生產(chǎn)規(guī)模較小● 管理經(jīng)驗(yàn)不足●國(guó)外公司產(chǎn)品PEMFC雙極板主要是采用中間相碳微球（MCMB）材料制成，具有力學(xué)性能高，導(dǎo)電性能好，性質(zhì)穩(wěn)定等優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)了目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上由碳石墨材料、薄金屬片和復(fù)合材料制作的雙極板的缺點(diǎn)，使得本產(chǎn)品性能上大大優(yōu)越于目前市場(chǎng)上流通的同類產(chǎn)品。公司產(chǎn)品生產(chǎn)成本為2200元/m2，僅為同類產(chǎn)品成本的30%左右。公司剛剛進(jìn)入市場(chǎng)，缺少充足的資金。由于受資金、目標(biāo)客戶等因素影響，公司初期生產(chǎn)規(guī)模相對(duì)較小。電動(dòng)汽車將是未來(lái)汽車發(fā)展的趨勢(shì)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，到2010年，全球擁有60萬(wàn)臺(tái)燃料電池汽車，占世界汽車生產(chǎn)量的1%；全球燃料電池車將于2020年達(dá)500萬(wàn)輛；全球燃料電池汽車將在2016年以后出現(xiàn)幾何級(jí)爆發(fā)式增長(zhǎng)?！笆濉逼陂g，電動(dòng)汽車在國(guó)家863計(jì)劃中列項(xiàng)，并被確定為國(guó)家12個(gè)重大科技專項(xiàng)之一。（2）價(jià)格威脅 目前國(guó)外，特別是美國(guó)、日本等國(guó)家，一直致力研究提高PEMFC雙極板性能的同時(shí)降低其成本，并取得了較大的發(fā)展（），由2000年的1650美元/m2到現(xiàn)在的395美元/ m2僅用了7年的時(shí)間，到2014年將有可能降至114美元/ m2，成本價(jià)格與公司產(chǎn)品基本持平，這以后仍將有很大回落，可能會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生很大挑戰(zhàn)?！町惢?jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略某科技有限責(zé)任公司采取差異化競(jìng)爭(zhēng)策略,其生產(chǎn)的PEMFC雙極板運(yùn)用了質(zhì)子交換膜燃料電池雙極板制造方法和凝膠反應(yīng)注射成型質(zhì)子交換膜燃料電池雙極板制造裝置兩項(xiàng)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專利技術(shù)，為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)置了技術(shù)壁壘，進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)。（3）包裝在產(chǎn)品包裝方面，公司將定制印有公司標(biāo)記的雙極板專用包裝袋和包裝盒，加強(qiáng)市場(chǎng)推廣?！袷酆蠓?wù)公司產(chǎn)品想要被廣大客戶所接受，售后服務(wù)至關(guān)重要，公司決定擬定以下四種售后服務(wù)方式：產(chǎn)品三包：對(duì)于本公司生產(chǎn)的雙極板在正常使用情況下由于產(chǎn)品本身質(zhì)量問(wèn)題引起的損壞，公司將根據(jù)問(wèn)題嚴(yán)重采取修理、更換、退貨處理。●其他服務(wù) 公司除了提供售前售后服務(wù)外，還將提供一些其他服務(wù)來(lái)加深與目標(biāo)顧客群的聯(lián)系，從而挖掘更多潛在的目標(biāo)顧客群，拓寬公司的市場(chǎng)空間，取得更大的經(jīng)濟(jì)效益。公司決定采取滲透定價(jià)策略，將產(chǎn)品初期價(jià)格在目前市場(chǎng)價(jià)格的基礎(chǔ)上下調(diào)40%～50%，即公司產(chǎn)品初期定價(jià)約為6500元/m178。以為了公司獲得最良好的經(jīng)濟(jì)效益。公司成立初期以年產(chǎn)量的10％作為批量折價(jià)起點(diǎn)，年產(chǎn)量的25％為折扣價(jià)格最高點(diǎn)。以上的客戶將不會(huì)享有折扣優(yōu)惠，并且公司會(huì)相對(duì)提高出售價(jià)格，這是為了避免市場(chǎng)需求不穩(wěn)定、生產(chǎn)能力不足帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。目前，我們已經(jīng)利用這種渠道方式與某百海新型材料制造有限公司達(dá)成了初步的合作意向；在下一步，我們將考慮與上海神力科技有限公司等企業(yè)建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。第三步：在有了合作性意向的基礎(chǔ)上，公司管理部門和營(yíng)銷部門會(huì)對(duì)推銷人員的反饋信息進(jìn)行內(nèi)部分析討論，之后將會(huì)安排管理人員與推銷人員與這些廠商和科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行細(xì)節(jié)上的協(xié)商，爭(zhēng)取與其達(dá)成共識(shí)，簽訂合作協(xié)議，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益?！窆碴P(guān)系促銷某科技在促銷策略上除了采取人員推銷和廣告促銷外，還將采取一定的公共關(guān)系促銷，如：（1）加強(qiáng)與媒體、政府信息聯(lián)系，通過(guò)社會(huì)輿論的傳播，宣傳企業(yè)及產(chǎn)品的形象，增加信譽(yù)度。（2）某科技將選擇一些比較權(quán)威的電子商務(wù)網(wǎng)站，如中國(guó)燃料電池網(wǎng)、中國(guó)燃料電池信息網(wǎng)等等，及時(shí)更新公司的產(chǎn)品信息和聯(lián)系方式，以便挖掘更多潛在的目標(biāo)顧客。某科技結(jié)合自身客戶特點(diǎn)，制做了一套適合自己的客戶管理軟件（）。 （2）客戶特征：主要包括市場(chǎng)區(qū)域、銷售能力、發(fā)展?jié)摿Α⒔?jīng)營(yíng)觀念、經(jīng)營(yíng)方向、經(jīng)營(yíng)政策、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)等。 （2）客戶管理要突出重點(diǎn)，對(duì)于重點(diǎn)客戶或大客戶要予以優(yōu)先考慮，配置足夠的資源，不斷加強(qiáng)業(yè)已建立的良好的工作關(guān)系； （3）靈活有效地運(yùn)用客戶的資料。、1518m178。作為一系列的決策過(guò)程，它為實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)系統(tǒng)在企業(yè)中的有效性規(guī)定了明確的決策內(nèi)容，程序，原則和模式。 40 六、公司產(chǎn)權(quán)及管理體系公司的法律結(jié)構(gòu)為有限責(zé)任公司。某科技還專門組成了動(dòng)態(tài)的專家委員會(huì)，為公司的各個(gè)項(xiàng)目出謀劃策。通過(guò)建立動(dòng)態(tài)的專家委員會(huì)，可以在組織結(jié)構(gòu)上幫助公司實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部顯形/隱性知識(shí)的共享。市場(chǎng)營(yíng)銷部: ,產(chǎn)品營(yíng)銷,客戶服務(wù)等幾個(gè)方面。（3）創(chuàng)業(yè)環(huán)境：某開發(fā)區(qū)城市功能完善，人居環(huán)境優(yōu)美，是創(chuàng)業(yè)的寶地和生活的福地。（4）水電要求：需提供380V的動(dòng)力電和一般的工業(yè)用水，生產(chǎn)過(guò)程中將不會(huì)出現(xiàn)廢水排放等問(wèn)題。四車間：主要進(jìn)行精修、檢測(cè)、包裝工作。： 產(chǎn)品原料配方中間相碳微球溶劑丙烯酰胺NN＇—亞甲基雙丙烯酰胺四甲基乙二胺過(guò)硫酸銨69 g40 g5 g g g5g(10wt%)公司產(chǎn)品原料指標(biāo)應(yīng)不低于以下標(biāo)準(zhǔn)：中間相碳微球技術(shù)指標(biāo): 材料指標(biāo)粒徑－20μm碳收率(1100℃)％丙烯酰胺單體技術(shù)指標(biāo):材料標(biāo)準(zhǔn)液體產(chǎn)品固體產(chǎn)品純度≥%≥%鐵含量≤%≤%銅含量≤%≤%丙烯腈含量≤%PH~亞甲基雙丙烯酰胺技術(shù)指標(biāo):材料標(biāo)準(zhǔn)　純度≥95%　　水分　≤5%四甲基乙二胺技術(shù)指標(biāo):材料標(biāo)準(zhǔn)　純度　≥99%　水分　≤%過(guò)硫酸銨技術(shù)指標(biāo):項(xiàng)目工業(yè)級(jí)純度 ≥98%水不溶物含量≤ %燃燒殘?jiān)俊?氯化物及氯酸鹽含量≤%錳含量≤%鐵含量≤ %重金屬含量≤% 質(zhì)子交換膜燃料電池雙極板新型制造工藝流程主要由真空球磨—凝膠反應(yīng)注射成型—浸泡去水分—室溫干燥—低溫加熱干燥—保護(hù)性燒結(jié)—真空壓力浸漬—二次燒結(jié)—精修等組成。其中，中間相碳顆?？刹捎弥虚g相碳微球、機(jī)械粉碎的針狀焦顆粒為碳前驅(qū)體，其粒徑范圍為5～30um。（2）凝膠反應(yīng)注射成型質(zhì)子交換膜燃料電池雙極板制造裝置（）：制造設(shè)備中最重要的裝置，包括：真空泵、真空球磨機(jī)、原料儲(chǔ)罐、攪拌器、低壓循環(huán)泵、溫控單元、溫控器及指示器、高壓計(jì)量泵、控壓系統(tǒng)、過(guò)濾器、高壓軟管、機(jī)械混合頭、液壓裝置及模具等。將素坯在60wt%～100wt%的乙醇溶液中浸泡24小時(shí)，然后在室溫下干燥至素坯體積不再變化，再將素坯在80～100℃條件下干燥處理2個(gè)小時(shí)，最后得到的素坯質(zhì)地堅(jiān)硬，帶有完整的氣體流道，外觀平整而無(wú)裂紋。（7）精修設(shè)備：用于對(duì)個(gè)別成品稍作精修加工。隨著生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，將會(huì)根據(jù)生產(chǎn)的需要及時(shí)增加員工。上海交大燃料電池所從國(guó)外購(gòu)買的相同規(guī)格的PEMFC單電池價(jià)格為60美元，折算人民幣為480元，其中一副雙極板價(jià)格按60％計(jì)算，為288元。因此，某科技生產(chǎn)的雙極板可以循環(huán)利用，降低最終成本，環(huán)保于社會(huì)。公司根據(jù)收到的客戶訂單安排生產(chǎn)，與此同時(shí)生成相應(yīng)的物料計(jì)劃發(fā)給供應(yīng)商，既保證生產(chǎn)時(shí)有充足的供貨，又不會(huì)有太多的庫(kù)存占有資金。同時(shí)，對(duì)于批量訂購(gòu)產(chǎn)品的PEMFC生產(chǎn)商，我們將委托某中遠(yuǎn)物流有限責(zé)任公司進(jìn)行實(shí)時(shí)交付。臨時(shí)培訓(xùn)根據(jù)公司發(fā)展需要，臨時(shí)安排員工接受培訓(xùn)，以便能夠保證公司順利發(fā)展。 （3）公司將定期與其他同行業(yè)公司的薪酬水平作比較，以確保競(jìng)爭(zhēng)力。 （二）薪酬發(fā)放 （1）薪酬發(fā)放時(shí)間為每月6日，員工于每月6日至財(cái)務(wù)部領(lǐng)取工資并核對(duì)。（3）出差或客戶應(yīng)酬等交際活動(dòng)不計(jì)加班。公司將隨時(shí)依據(jù)相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，對(duì)具體投保比率作出調(diào)整。團(tuán)隊(duì)意識(shí)：我靠企業(yè)生存，企業(yè)靠我發(fā)展；我為企業(yè)盡力，企業(yè)為我謀利。企業(yè)形象：服務(wù)優(yōu)質(zhì)，質(zhì)量?jī)?yōu)良，技術(shù)精湛，勇于創(chuàng)新。企業(yè)環(huán)境：內(nèi)部關(guān)系和諧，全廠上下同心協(xié)力； 外部關(guān)系順暢，四面八方助我發(fā)展。依市場(chǎng)的調(diào)查和合理的估算，某科技有出色的贏利能力和廣闊的市場(chǎng)前景?！艄潭ㄙY產(chǎn)預(yù)計(jì)使用壽命為10年，期末凈殘值為5%，按直線法計(jì)提折舊?！舨牧系慕Y(jié)算:購(gòu)進(jìn)材料假定全額以現(xiàn)金結(jié)算。（4）某進(jìn)豐化工有限公司60萬(wàn)入股，占總股本的 ℅。（3）廠房的租賃。隨著銷售量遞增，在2012年公司將在原有基礎(chǔ)上增加三臺(tái)球磨