【正文】 ation?)品牌為什么在這里？（什么因素、動力或趨勢導(dǎo)致了品牌目前的狀態(tài)？）城市消費中仍以大屏幕彩電為消費主流，TCL是以大屏幕一炮走紅的，同時劉曉慶影后形象幫助TCL這一品牌建立了知名度，TCL本身視覺暗示著國際品牌Where should the brand go? (What goal can we set for the brand?)品牌應(yīng)向哪個方向走？（我們應(yīng)該為品牌設(shè)定什么方向、目標(biāo)？）由于品牌形象是影響消費者購買的第一重要因素，50%以上的消費者看中的是品牌形象，所以要使原有品牌清晰化和具體化，品牌走向應(yīng)不是以產(chǎn)品功能為訴求的，應(yīng)是能帶來高新科技和高尚生活的國際品牌形象。新品牌代表模式應(yīng)總是接觸最新科技，豐富生活內(nèi)容的，總是追求完美、有情調(diào)的高尚生活，幽默自信，有成熟美。TCL新品牌形象可以利用007使用高科技情節(jié)，成功完成任務(wù)后享受高尚生活的異國度假情節(jié)表現(xiàn)高科技的世界品位；利用王牌間諜007是間諜當(dāng)中的“王牌”來強化人們對王牌彩電名字“王牌”的聯(lián)想，暗示007式的生活就是“王牌”彩電帶來的生活。購買習(xí)慣 想買高檔次彩電，大屏幕彩電（特別是29英寸多于25英寸），40%的人希望購買4000～6000元價位的彩電。2．品牌名稱（Brand Name）:TCL王牌彩電。6．重要支持（Critical Support）:消費者對品牌形象的認(rèn)可占了50%；TCL三個字母暗示國際化；TCL在大屏幕彩電當(dāng)中是價格最有優(yōu)勢的，競爭實力強；TCL通過了ISO900ISO9002認(rèn)證，1996年全國彩電銷量第三名，第一個推出16：高清晰度、多媒體彩電，劉曉慶作為影后為王牌帶來品牌支持。在利用王牌間諜007時，要弱化007本人的形象，突出007的生活模式，即高科技加浪漫高格調(diào)生活，同時在突出007生活模式的同時，還要突出“王牌”，如果在廣告當(dāng)中突出了007本人的形象，可能會只在1998年產(chǎn)生效應(yīng)，但以后的年份可能會產(chǎn)生品牌危機，出現(xiàn)007真人形象的真空，所以，“王牌”的依托應(yīng)建立在007王牌的“生活模式”上，而不是建立在007本人身上，所以在創(chuàng)意當(dāng)中，要不斷強化“王牌”的007生活模式，要是TCL借007突出王牌彩電的形象，最終達(dá)到脫離007，牢牢抓住王牌，使王牌脫穎而出的目的。感性——給消費者帶來現(xiàn)代化生活的高品位氣息，高格調(diào)的色彩，仿佛置身于浪漫的世界風(fēng)情之中What single response do we want?我們想要什么樣的單一回應(yīng)？TCL為我?guī)硗跖剖礁呖萍嫉氖澜缙肺弧?07高技術(shù)和高品位生活形象是消費者夢想的，TCL可與王牌聯(lián)系在一起，王牌間諜可以與王牌彩電聯(lián)系在一起，滿足了消費者追求多姿多彩的現(xiàn)代生活心理。7．品牌的核心是什么？（What is the essence of the brand?）世界品位。4．產(chǎn)品/競爭構(gòu)架（Product/Competitive Frame）:產(chǎn)品競爭是大屏幕彩電TCL品牌代表——29英寸大屏幕彩電5．消費者利益點（Consumer Benefit）:理性的（Rational）:最新式的多功能大屏幕彩電，技術(shù)含量高。消費心理 有點崇洋，心理期望能進(jìn)一步提升生活品位，增加生活情調(diào)，豐富生活內(nèi)容，能讓穩(wěn)定的生活多姿多彩。人口特征 城市人，以家庭為主，年齡在30～45歲之間，男性占55%，女性占45%，成熟，事業(yè)家庭穩(wěn)定，有經(jīng)濟基礎(chǔ)。所以品牌應(yīng)向一個引導(dǎo)消費者追求“王牌”生活方式的方向走。品牌內(nèi)容不充實，內(nèi)涵訴求不明確。城市市場消費趨勢仍將以29英寸大屏幕彩電為主，TCL品牌國內(nèi)市場占有率排在第三位，9%以上，但仍不穩(wěn)；康佳第二，17%以上；長虹第一，25%以上。工作簡報的意義在于證明客戶的尊重，不止是填表，工作簡報是有創(chuàng)意的。Advertising Creative Report總體工作進(jìn)度表客戶負(fù)責(zé)人工作號工作內(nèi)容目前狀況執(zhí)行者重要日期下一步收款情況CLIENTAD/AE JOB NO.DESCRIPTIONSTATUSACTION BYKEY DATENEXT STEPEST TO CLIENT客戶1客戶2客戶3客戶4 制表：第十三章. 創(chuàng)意簡報（Creative Strategy） 客戶與創(chuàng)意部之間工作的溝通工具之一是客戶產(chǎn)品的要求說明，這里使用賣肯廣告公司的銷售策略作一模擬，假若客戶是TCL王牌彩電，要求廣告公司對王牌彩電做一個廣告創(chuàng)意策略，客戶部就需對客戶的產(chǎn)品進(jìn)行全面地了解，并把要點提煉出來，然后以書面的形式與創(chuàng)作部進(jìn)行溝通?？梢悦恐芴峁┮淮?，管理人員通過討論總體工作進(jìn)度來調(diào)配公司資源和檢討工作得失與改進(jìn)的方法。工作進(jìn)度表由誰寫1．每個項目組的每個人都應(yīng)參與到工作進(jìn)程中來，工作進(jìn)度是客戶與廣告公司雙方共同制定的項目進(jìn)程，執(zhí)筆應(yīng)由具體操作客戶的AE來寫，客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)控制工作進(jìn)度，客戶經(jīng)理應(yīng)了解細(xì)節(jié)，AE操作細(xì)節(jié)，客戶監(jiān)督結(jié)果。E Nov54. Submit quotation CCamp。 Client’s briefing A. Introduction of background of campaign1. Objective:To set up an image as a responsible corporate citizen mitted to environment protection.2. The event:over 10000 kids go out to pick up the litters in the public areas.3. Location:SH4. Kickoff day:11/28 B. Job items:LOGO, cap, instruments to remove gum (like pliers, spiders), backpack, clothingm, cup, calendar, poster(a plus) C. Key elements in design:1. Logo design:Antilittering little man.2. Name amp。會議記錄Contact Report Meeting Date會議時間：01/11/2000Meeting Location會議地點：Wrigley’s Agency廣告公司：CCamp。怎樣寫會議記錄1. 全神貫注，不放過細(xì)節(jié)，客觀明確，正確地判斷出結(jié)論和討論的結(jié)果?？蛻糁Ц稄V告公司月費可以使廣告公司更深入地貼近市場，做到對客戶服務(wù)的快速反應(yīng)，及時地調(diào)整市場上的推廣策略。在中國市場當(dāng)中，人們的經(jīng)驗起著非常重要的作用，很多老總有著本能的市場直覺和判斷，他們很多人認(rèn)為廣告預(yù)算應(yīng)該是銷售額度的3%～8%。報價單報價 Estimate Client客戶：Unilever Foods(China). Job ：CCE0415/CA0513/Lipton Add地址：shanghai Date日期：27/09/2000 To提呈：Violet Dong 工作項目Project：Ice tea packaging design (Pouch Pack , 10 Sachets Pack , Sachet) NonCommission Items不可收傭金部分 RMB(元) Design設(shè)計（RMB600/h6hs） 3600 Copy文案（RMB600/h） waived Studio Time電腦制作（RMB600/h7hs） 4200 Miscellaneous雜費支出（Traffic, Materials Delivery, Wearingoff Materials, Tele） 500Total of NonCommission Items不可收傭金部分小計 8300 Commission Items可收傭金部分 C/S, Color Proof and Film( out work) 分色、膠片、打樣等 590 Illustration插圖 2000 Printing印刷 0 Production制作 0Total小計 2590 Agency Commission廣告公司傭金（15%） 389Total of Commission Items可收傭金部分小計 2979 [注]打樣確認(rèn)后六日內(nèi)交貨 Total合計： 11279 Tax廣告營業(yè)稅（12%）： 1353Due Payment客戶應(yīng)付金額： 12632Agency廣告公司確認(rèn)： Client客戶確認(rèn)： Date日期： Date日期： 第十章. 廣告公司與客戶的合作方式每小時收費多少，取決于廣告公司的工作成本，客戶的預(yù)算，工作的重要程度，當(dāng)然廣告公司和客戶的知名度及品牌效應(yīng)也是一個重要指標(biāo)。所以每個智力活動的工作小時也不能隨意確定，很多國內(nèi)客戶一聽說按小時收費，第一個反應(yīng)就是“你如果說用了20個小時，我怎么能知道呢”，其實按小時收費有一個目的是，把廣告公司的智力勞動通過這種按小時收費的形式量化，是對廣告人勞動的一種尊重和認(rèn)可。國際4A公司有種收費方式是按小時收的，很多國內(nèi)的客戶認(rèn)為這不可思議，這是思想認(rèn)識上的差別。有的廣告公司經(jīng)過多年的打拼，靠著自己的實力贏得了客戶的信任和尊重。這里特別提醒不愛看文字說明的設(shè)計和制作者們，別老做冤枉工。工作號的作用一個工作號的產(chǎn)生，將影響到公司內(nèi)所有部門的運作，創(chuàng)意部接到工作號后開始按照工作要求進(jìn)行創(chuàng)作，設(shè)計部則按照工作號追蹤所有工作的進(jìn)程，直至將作品完稿交予客戶部，在該項目展開過程中發(fā)生的所有費用都將計算在該工作號碼下的工作中，使得該項目發(fā)生的成本一目了然；同時在每周統(tǒng)計所有的工作號意味著公司總體工作進(jìn)展情況。第六章. 客戶部基本操作思路廣告公司服務(wù)一個品牌涉及大量的、龐雜的、細(xì)致的工作，每一項工作的展開都要求遵循一個規(guī)范的思維。尋找機會，把握它。實地考察市場表面現(xiàn)象。然而慷慨激昂和咆哮只會導(dǎo)致支持性的組織（廣告公司）失去合作，下一個項目就會成為所有人的噩夢。明星有他們自己的個性，他們自己的主意，他們做事的方式。團(tuán)隊精神團(tuán)隊工作非常的好?！?這將使你自己成為一個專業(yè)性人士?！?開會遲到的人。□ 文件排版粗糙。如果你的客戶主任不高興或辭職，將對你造成影響。他已在行動和運作業(yè)務(wù)?！?你的客戶主任是非常之忙，但能控制局面和開心。你的責(zé)任不是分擔(dān)客戶主任的工作，更不是自己親自做，而是監(jiān)督和訓(xùn)練客戶主任的工作。對客戶經(jīng)理的忠告： 作為客戶經(jīng)理，你的