【正文】 是使自己產(chǎn)品進入一個較大市場的某一細分市場進而組合成為一個較大的目標市場。生產(chǎn)職能戰(zhàn)略面臨著下述兩個問題：（1） 短期的設施布局、設備設計和工藝計劃。 期望的產(chǎn)品地位如何？（2） 采購（1） 怎樣選擇供應商？（3） 什么程度的提前采購較為合適？ 可接受的資金數(shù)量是多少？ 資本形成中將要遇到哪些風險和限制？資金分配 應采取哪些必要的限制措施和集中方式？在大多數(shù)行業(yè)中，技術變化速度較快，研究開發(fā)部門因而被認為是一個十分關鍵的職能部門。 是強調短期利益還是長期利益？（2） 研究開發(fā)態(tài)勢（1） 企業(yè)如果采用防守態(tài)勢，是否注意競爭對手研究開發(fā)狀況及其可能采取的行動？例如，緊縮戰(zhàn)略要求裁減職工，而增長戰(zhàn)略則可能增加人員。 人員招聘（1） 如何獲得企業(yè)所需的管理人員和技術工人？應當采用什么樣的人員選擇方式和程序？ 人力資源管理（1） 企業(yè)應采用什么樣的晉升標準？（3）職能領域競爭戰(zhàn)略定位低成本優(yōu)勢差異化優(yōu)勢產(chǎn)品和營銷戰(zhàn)略 很少的售后服務或保養(yǎng) 廣泛的保證生產(chǎn)運營戰(zhàn)略 為迎合顧客需要和對不可預測的顧客需求做出靈活反應，愿意犧牲規(guī)模 對工人有強硬的討價還價地位 （2）制訂公司范圍的方針、政策與標準，通過考核與監(jiān)督，保證執(zhí)行的一致性 （6）對于關鍵崗位的任命、工作標準的設置，以及考核評價，提出建議 （1）企業(yè)可以對企業(yè)之間的資產(chǎn)及規(guī)模進行調整，使其實現(xiàn)最佳的規(guī)模，降低生產(chǎn)成本 （2）營銷網(wǎng)絡、營銷活動可以合并，節(jié)約營銷費用（3）研究與開發(fā)費用可以由更多的產(chǎn)品分擔，從而可以迅速采用新技術，推出新產(chǎn)品 （3）會計上統(tǒng)一處理，相互彌補虧損，可以節(jié)稅、技術協(xié)同在這種假設前提下，經(jīng)驗的連續(xù)積累可以成為企業(yè)競爭優(yōu)勢的源泉，局部的創(chuàng)新成為企業(yè)競爭力的持續(xù)動力，這種戰(zhàn)略形態(tài)我們稱之為線性戰(zhàn)略形態(tài)。 在新經(jīng)濟條件下，企業(yè)戰(zhàn)略的假設前提完全改變了：現(xiàn)在的趨勢不一定延伸到未來，未來充滿不確定性；環(huán)境波動驚人，不僅不連續(xù)，且不可預測；難以流動的異質性資源是企業(yè)持續(xù)競爭優(yōu)勢的源泉。如表戰(zhàn)略形態(tài)企業(yè)線性戰(zhàn)略企業(yè)非線性戰(zhàn)略想像力層級競爭動力學基于市場的競爭（petition）網(wǎng)絡化；核心競爭能力市場狀態(tài)隱喻每個蜘蛛各自坐在自己的網(wǎng)上各個企業(yè)聯(lián)盟及其聯(lián)盟群體之間戰(zhàn)略目標“做大”或“做小”（精益）報酬遞增學戰(zhàn)略，問題033：波特戰(zhàn)略是什么？《戰(zhàn)略管理思想史》，周三多、鄒統(tǒng)釬，復旦大學出版社，第一章，戰(zhàn)略的本質======================================================================戰(zhàn)略的本質在于活動（Activities）——選擇與眾不同的方式來活動，或從事與競爭對手不同的經(jīng)營活動契合既能夠提高競爭優(yōu)勢也能夠保持競爭優(yōu)勢的持久性。 戰(zhàn)略意圖是指在競爭環(huán)境中調動企業(yè)內部資源能力與核心能力以實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。內部結構特征：分散決策、靈活機動。 、尋找新的機遇。內部結構特征：集中、官僚機械與僵化。 哈薩德（）根據(jù)開發(fā)戰(zhàn)略是集中還是分散，控制戰(zhàn)略注重長期還是短期，把戰(zhàn)略風格分成四類：航海家（navigator）、銀行家（banker）、投機者（gambler）、戰(zhàn)略家（strategist）。 ，比較保守和專橫 過去人們總是認為未來是確定的，至少是可以預測的。正是這些因素造成了規(guī)劃中的最大障礙，也就使得規(guī)劃工作越來越多喪失信譽。審視方法強調密切關注變化，并不斷調整改變自己對環(huán)境的判斷。學戰(zhàn)略，問題037：安索夫的環(huán)境變化分類與對策《戰(zhàn)略管理思想史》，周三多、鄒統(tǒng)釬，復旦大學出版社，第三章，環(huán)境適應學派：邏輯改良主義====================================================================================== （3）變化的：快速但仍是逐步遞增第1層次第5層次回應的以經(jīng)驗為基礎的組織反應環(huán)境驅動追求相關的變化他盡量把最終承諾拖到最后才做出，以保證承諾和他所獲得的信息相一致。 奎因倡導的邏輯改良主義的要點是：學戰(zhàn)略，問題039：企業(yè)戰(zhàn)略的12個神話《戰(zhàn)略管理思想史》，周三多、鄒統(tǒng)釬，復旦大學出版社，第三章，環(huán)境適應學派：邏輯改良主義======================================================================================現(xiàn)實：點子可以修改甚至放棄，公司不能輕言放棄。 神話2：公司要有富有魅力的、偉大的領導人。現(xiàn)實：各個長壽公司的核心價值不同甚至存在矛盾，成功關鍵是核心價值應深植企業(yè)深層，并與行為和意識形態(tài)相一致。 神話6：變化是永恒的?，F(xiàn)實：成功來自不斷試錯。 神話10：企業(yè)應該積極引進外來人員，刺激組織變革。學戰(zhàn)略，問題040：古典戰(zhàn)略的核心思想《戰(zhàn)略管理思想史》，周三多、鄒統(tǒng)釬，復旦大學出版社，第四章，產(chǎn)業(yè)組織學派：市場結構決定論======================================================================================== ，源于：企業(yè)規(guī)模、財務資源，源于按照彭羅斯的說法，管理能力變成了企業(yè)邊界的決定因素。威廉姆斯認為產(chǎn)生交易費用的原因主要有：市場不確定性；小數(shù)目條件；有限理性與機會主義。 坎特認為未來的組織將出現(xiàn)以下六方面的趨勢： ：從地位命令到專家與良好關系 。 ，他列舉了官僚體系的10大缺點： ：一個員工負責服務的全過程以實現(xiàn)2個目標：一則減少因人員轉手導致的時間浪費；二則讓員工控制工作的全過程。 ：數(shù)據(jù)要保證準確必須在現(xiàn)場一次性手機。 ：改變過去那種經(jīng)理決策，員工執(zhí)行決策，管理者監(jiān)督員工執(zhí)行決策的做法重復財務控制、預測預算正推、反推正式計劃過程驚奇？？好像前面提到過安索夫的五種環(huán)境變動程度？？切學戰(zhàn)略，問題052：錢德勒《看得見的手》的觀點《戰(zhàn)略管理思想史》，周三多、鄒統(tǒng)釬，復旦大學出版社，第十三章，外國戰(zhàn)略學大師的學術思想====================================================================================== ，忽視本企業(yè)的管理 ...... （vertical ration：VR）：在任一年度內，企業(yè)由垂直整合連續(xù)生產(chǎn)活動中所產(chǎn)生的副產(chǎn)品、中間產(chǎn)品、最終產(chǎn)品收入，占整體營業(yè)收入的比率學戰(zhàn)略，問題054：幾位企業(yè)家的反思《戰(zhàn)略管理思想史》，周三多、鄒統(tǒng)釬，復旦大學出版社，第十四章，中國戰(zhàn)略思想的溯源與現(xiàn)實======================================================================================： （related ration；RR）：在任一年度內，企業(yè)從事的最大的一群相關業(yè)務（相關市場，相關業(yè)務群）的收入占整體營業(yè)收入的比率。 （specialization ration；SR）：在任一年度內，企業(yè)從事的最大單項業(yè)務收入占整體營業(yè)收入的比率。 魯梅爾特在《戰(zhàn)略、結構與經(jīng)濟績效》一書中，引進了一套評估和衡量戰(zhàn)略多角化的方式。 ，它們改變了這些部門乃至整個經(jīng)濟的基本結構。 ，職業(yè)經(jīng)理人員寧愿選擇能促使公司長期穩(wěn)定和成長的政策，而不貪圖眼前的最大利潤。 ，其經(jīng)理變得越加職業(yè)化時，企業(yè)的管理就會和它的所有權分開。 ，變得越來越技術性和職業(yè)化。 ，層級制本身也就變成了持久性、權力和持續(xù)成長的源泉。 ，即管理上的協(xié)調比市場的協(xié)調更有效率和更有利可圖時，才首次在歷史上出現(xiàn)的。 ，要等到建立起管理層級制以后才能實現(xiàn)。 、較低的成本和較高的利潤時，現(xiàn)代多單位的工商企業(yè)就會取代傳統(tǒng)的小公司。計劃書、預警系統(tǒng)戰(zhàn)略規(guī)劃變化反推預算，正推程序環(huán)境變動程度最佳戰(zhàn)略程式 ，然后整合結果 松下幸之助平衡分權的經(jīng)驗：，并且訂立了非常集權的會計制度“銀行”，各部門的利潤均匯總至此，同時各部門增資時必須向“銀行”貸款，松下認為人是公司最重要的資源，每一位超過初中學歷的員工都必須經(jīng)過中央人事單位的審核，所有管理職務的升遷都經(jīng)過總公司仔細審查，所有員工都必須受過松下價值觀的基本訓練學戰(zhàn)略，問題050：企業(yè)再造工程的六項原則《戰(zhàn)略管理思想史》，周三多、鄒統(tǒng)釬，復旦大學出版社，第十章，組織結構理論的演變================================================================================== ，各個變成陰郁、灰暗、屈從于規(guī)章制度的“組織人”。 、部門之間的矛盾 ，允許和鼓勵員工換崗以掌握多種技能并適應競爭 ：從財富到榮譽學戰(zhàn)略，問題046：華為的人力資源管理體系《戰(zhàn)略管理思想史》，周三多、鄒統(tǒng)釬，復旦大學出版社，第九章，追求持久競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略================================================================================== ：從垂直到水平 企業(yè)制度創(chuàng)新主要包括三方面：產(chǎn)權制度創(chuàng)新、組織結構創(chuàng)新與生產(chǎn)方式創(chuàng)新。戴維斯（）與諾斯（）認為導致經(jīng)濟制度創(chuàng)新的誘因主要是那些在現(xiàn)有制度安排下無法獲得的外部利潤，包括：規(guī)模經(jīng)濟、外部性內化、降低風險與減少交易費用。 ：（1）由于擴張成本降低了邊際利潤和/或提高了資本產(chǎn)出率而產(chǎn)生的需求約束；（2）由于擴張加速時管理者效率的損壞而產(chǎn)生的管理者約束；（3）由于股東出售股份或股票銷售惡化產(chǎn)生的兼并威脅導致的財務約束；（4）管理者追求的目標學戰(zhàn)略，問題044：企業(yè)制度創(chuàng)新《戰(zhàn)略管理思想史》，周三多、鄒統(tǒng)釬，復旦大學出版社，第九章，追求持久競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略================================================================================== ：規(guī)模經(jīng)濟、范圍經(jīng)濟、交易成本經(jīng)濟。 《企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟與范圍經(jīng)濟——工業(yè)資本主義的原動力》中指出，企業(yè)成長的動力是企業(yè)的組織能力，組織能力包括設備和在生產(chǎn)、銷售和管理方面的技能。即使通過兼并或購買的成長方式也要受到現(xiàn)有管理資源的限制，因為，需要輸入現(xiàn)有管理資源來維持組織的凝聚力，這就是所謂“彭羅斯曲線”的本質。企業(yè)之所以存在是因為市場的價格機制的使用是有成本的。學戰(zhàn)略，問題043：幾種企業(yè)成長的理論《戰(zhàn)略管理思想史》，周三多、鄒統(tǒng)釬，復旦大學出版社，第六章，企業(yè)成長理論的演變===============================================================================” ，源于：品牌、產(chǎn)品技術、營銷與服務能力學戰(zhàn)略，問題042：什么是核心競爭力？《戰(zhàn)略管理思想史》，周三多、鄒統(tǒng)釬，復旦大學出版社，第五章，資源基礎論與核心競爭力理論======================================================================================== ，源于：專利、品牌、報復能力 ：組織結構適應戰(zhàn)略——錢德勒指出組織結構必須服從企業(yè)戰(zhàn)略以保證資源配置的順利進行與目標的實現(xiàn)。 ：資源配置——企業(yè)戰(zhàn)略的核心是資源的配置方式，即如何以企業(yè)現(xiàn)有的或計劃的資源與目前外部環(huán)境中的機會相配合，以及各種資源如何在企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營單位和經(jīng)營活動之間配置。 ：市場擴張——企業(yè)的戰(zhàn)略目標最終要落實到市場份額的增長上，市場份額的增長是企業(yè)生存、發(fā)展、擊敗對手的關鍵，是完成其他企業(yè)目標（如ROI）以致企業(yè)使命的保證。 ：企業(yè)適應環(huán)境——企業(yè)戰(zhàn)略是內部資源與外部環(huán)境相互作用的基本模式。 神話12：有了愿景就會有愿景公司。現(xiàn)實：成功來源于自己打敗自己。 神話8：對于每個人來說，長壽公司都是理想的工作場所?，F(xiàn)實：績優(yōu)公司不懼風險。 神話4：成功公司的最高生存目標是利潤最大