【正文】 ，尤其是與上級(jí)的關(guān)系：品牌有名長(zhǎng)實(shí)力不連續(xù)程序、預(yù)算 企業(yè)再造工程的六項(xiàng)原則 、溝通受到壓制、阻隔，創(chuàng)新思想被埋沒；包括：新員工培訓(xùn)體系、管理者技能開發(fā)體系、業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)體系、用戶培訓(xùn)體系學(xué)戰(zhàn)略，問題047：官僚體系的10大缺點(diǎn)《戰(zhàn)略管理思想史》，周三多、鄒統(tǒng)釬，復(fù)旦大學(xué)出版社，第十章，組織結(jié)構(gòu)理論的演變================================================================================== 華為的人力資源管理體系包括如下幾方面： ：從一統(tǒng)化到多元化 制度創(chuàng)新是指：一種特定組織的行為的變化；這一組織與其環(huán)境之間的相互關(guān)系的變化；在一種組織的環(huán)境中支配行為與相互關(guān)系的規(guī)則的變化。 一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力讓別的企業(yè)難以模仿的原因主要有：它具有很強(qiáng)的隱匿性，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手感覺含義模糊難以言表；它是人與物、人與人相互關(guān)聯(lián)構(gòu)成的復(fù)雜集合體；它是途徑依賴、長(zhǎng)期積累的產(chǎn)物，無(wú)法一蹴而就；包括許多不可扭轉(zhuǎn)的專用性資產(chǎn)投資。 ，源于：市場(chǎng)份額 神話11：最成功的企業(yè)大都集中力量打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?，F(xiàn)實(shí)：企業(yè)的核心意識(shí)形態(tài)不能變。 神話3：魚和熊掌不可得兼。 改良的邏輯是：決策者知道自己的局限性及一些事件的不可知性，他會(huì)自覺地嘗試去獲取環(huán)境的相關(guān)信息。追求穩(wěn)定拒絕變化靈活的環(huán)境創(chuàng)造第2層次 （2）遞增的：緩慢并逐步增強(qiáng) （2）戰(zhàn)略具有可分離性：在企業(yè)實(shí)踐中戰(zhàn)略制定與戰(zhàn)略實(shí)施是不可分離的。即使是現(xiàn)在理性預(yù)期理論亦認(rèn)為人們可以根據(jù)現(xiàn)在對(duì)未來(lái)做出合理的預(yù)期。學(xué)戰(zhàn)略，問題034：一些著名企業(yè)的戰(zhàn)略意圖《戰(zhàn)略管理思想史》，周三多、鄒統(tǒng)釬，復(fù)旦大學(xué)出版社，第一章，戰(zhàn)略的本質(zhì)====================================================================== 戰(zhàn)略管理的三部開創(chuàng)性著作是：1962年的錢德勒（,Jr.）的《戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)》，1965年安索夫的《公司戰(zhàn)略》，以及同一年安德魯斯的《商業(yè)政策：原理與案例》。持續(xù)強(qiáng)勵(lì)？？所有蜘蛛都坐在同一張網(wǎng)上發(fā)展方式連續(xù)性基本組成單位原子所處經(jīng)濟(jì)形態(tài)企業(yè)的戰(zhàn)略范式 非線性戰(zhàn)略的核心是從全局出發(fā)，針對(duì)未來(lái)，根據(jù)組織能力，通過(guò)合作，利用資源共享，實(shí)現(xiàn)參與各方皆獲利的“全贏”戰(zhàn)略格局。 （2）籌資能力加強(qiáng)，滿足發(fā)展過(guò)程中對(duì)資金的需求 （1）管理機(jī)構(gòu)和人員可以進(jìn)行精簡(jiǎn)，使管理費(fèi)用由更多的產(chǎn)品進(jìn)行分擔(dān)，節(jié)省管理費(fèi)用 （1）參與制訂公司戰(zhàn)略 強(qiáng)調(diào)成本控制的嚴(yán)格的管理體系 大量的大批量生產(chǎn)的便利設(shè)施，以獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)好處 標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品 人力資源開發(fā)（1）在企業(yè)目標(biāo)和戰(zhàn)略確定后，有關(guān)部門必須制定相應(yīng)的人力資源戰(zhàn)略，以滿足企業(yè)戰(zhàn)略的要求。 情報(bào)（1） 由企業(yè)自己還是讓企業(yè)外部搞研究與開發(fā)？（2） 需要在多大程度上進(jìn)行創(chuàng)新與突破性研究？（2）一個(gè)企業(yè)采取何種研究與開發(fā)戰(zhàn)略，取決于它的規(guī)模、技術(shù)領(lǐng)先程度、環(huán)境狀況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等方面的情況。 什么是資金分配應(yīng)予優(yōu)先的項(xiàng)目？ 向高層管理者提供財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，以決定各種戰(zhàn)略方案的可行性。 進(jìn)行各種會(huì)計(jì)核算并保存各種會(huì)計(jì)憑證；（2） 對(duì)勞動(dòng)分工、生產(chǎn)安全、標(biāo)準(zhǔn)化的控制程度如何？ 計(jì)劃和控制（1） 在多大程度上實(shí)行自動(dòng)化或機(jī)械化？（4）其具體內(nèi)容大致為如下幾個(gè)方面： 服務(wù)價(jià)格：并入產(chǎn)品價(jià)格或沒有并入產(chǎn)品價(jià)格； 所定價(jià)格在行業(yè)中的地位：偏高、偏低或適中。 存貨位置：集中于一地、分散貯存于自己的倉(cāng)庫(kù)或分散于銷售商的倉(cāng)庫(kù)。 失去追求低價(jià)格、追求差異化的客戶 由于其缺少市場(chǎng)份額、資本投資和“打低成本牌”的決心，不具備避免追求低成本地位而需要的在全產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)標(biāo)新立異，沒有在比較有限的范圍內(nèi)建立起產(chǎn)品差異化或低成本優(yōu)勢(shì)的目標(biāo)焦點(diǎn)。 新的聚焦成本的廠商在部分市場(chǎng)上取得了更低的成本 有輕松愉快的氣氛，以吸引高技能工人、科學(xué)家和創(chuàng)造性人才 產(chǎn)品加工 對(duì)工人嚴(yán)格監(jiān)督：市場(chǎng)迅速發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)地位弱，問號(hào)業(yè)務(wù)特征：對(duì)企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品和市場(chǎng)實(shí)行收縮、調(diào)整和撤退策略；對(duì)資源運(yùn)用采取嚴(yán)格控制、盡量削減費(fèi)用支出；具有明顯的過(guò)渡性。：宏觀環(huán)境和行業(yè)微觀環(huán)境看好；符合政府管制的政策法規(guī)；有能力獲得充分的資源；克服相應(yīng)的文化阻力：擴(kuò)大自身價(jià)值；創(chuàng)造更高的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效率與效益；保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力：導(dǎo)致盲目發(fā)展，或?yàn)榘l(fā)展而發(fā)展，破壞企業(yè)資源平衡；過(guò)快發(fā)展很可能降低企業(yè)的綜合素質(zhì)；是企業(yè)管理者更多注重投資結(jié)構(gòu)、收益率、市場(chǎng)占有率、企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，忽視產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，重視宏觀的發(fā)展而忽視微觀的問題。美國(guó)管理學(xué)者格魯克在對(duì)358位企業(yè)經(jīng)理15年中的戰(zhàn)略選擇進(jìn)行深入研究之后發(fā)現(xiàn)，上述4種戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)被使用的頻率分別為：%，%，%，%。 ？ 、收貨、發(fā)貨的成本是多少？ ？：庫(kù)存；決策涉及領(lǐng)域：確定原材料，在產(chǎn)品和產(chǎn)成品的合理水平；具體內(nèi)容：訂貨的品種、時(shí)間、數(shù)量以及原材料的存放。 ：銷售組織機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員素質(zhì)、管理資料 ：銷售趨勢(shì)分析、產(chǎn)品普及率分析、競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系分析、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)分析首先對(duì)可能影響組織或企業(yè)的各種事件進(jìn)行描述，然后預(yù)測(cè)如果發(fā)生這些事件會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生什么樣的影響：主要用于技術(shù)、政治、法律變化趨勢(shì)的預(yù)測(cè)。：購(gòu)貨單位轉(zhuǎn)換供貨單位的費(fèi)用大，轉(zhuǎn)換困難，購(gòu)貨單位侃價(jià)的地位自然就低；反之，購(gòu)貨單位可以輕易地轉(zhuǎn)換供貨單位，其侃價(jià)的地位自然就高。 表現(xiàn)：（1）如何貫徹業(yè)務(wù)發(fā)展的總體目標(biāo)（2）職能目標(biāo)的論證及其細(xì)分。 1+12的效果。 多種經(jīng)營(yíng)：產(chǎn)品與使命都是新的 即成長(zhǎng)方向，說(shuō)明企業(yè)從現(xiàn)有產(chǎn)品與市場(chǎng)結(jié)合向未來(lái)產(chǎn)品與市場(chǎng)組合移動(dòng)的方向，即企業(yè)經(jīng)營(yíng)行動(dòng)的方向?！镀髽I(yè)戰(zhàn)略管理》，王方華，復(fù)旦大學(xué)出版社學(xué)戰(zhàn)略，問題004：企業(yè)戰(zhàn)略管理有哪些構(gòu)成要素？據(jù)安索夫（），戰(zhàn)略管理一般由四種要素構(gòu)成，即產(chǎn)品與市場(chǎng)范圍、增長(zhǎng)向量、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、協(xié)同作用?！薄菜鞣颍ǎ?.“企業(yè)戰(zhàn)略是由五種規(guī)范的定義闡明的，即計(jì)劃（Plan，強(qiáng)調(diào)企業(yè)管理人員要有意識(shí)地進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)，凡事謀劃在前，行事在后）、計(jì)策（Ploy，強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略是為威懾和戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而采取的一種手段，重在達(dá)成預(yù)期競(jìng)爭(zhēng)目的）、模式（Pattern，強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略重在行動(dòng)，否則只是空想，戰(zhàn)略也可自發(fā)地產(chǎn)生）、定位（Position，強(qiáng)調(diào)企業(yè)應(yīng)適應(yīng)外部環(huán)境，創(chuàng)造條件更好地進(jìn)行經(jīng)營(yíng)上的競(jìng)爭(zhēng)或合作）和觀念（Perspective，強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略過(guò)程的集體意識(shí)，要求企業(yè)成員共享戰(zhàn)略觀念，形成一致的行動(dòng)）構(gòu)成了企業(yè)戰(zhàn)略的5P39。戰(zhàn)略必須為整個(gè)軍事行動(dòng)規(guī)定一個(gè)適應(yīng)戰(zhàn)爭(zhēng)目的的目標(biāo)。作者：王晨光金蝶軟件資深咨詢顧問；西安交大工商管理碩士美國(guó)運(yùn)營(yíng)管理協(xié)會(huì)認(rèn)證庫(kù)存與生產(chǎn)管理專家CPIM美國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)認(rèn)證項(xiàng)目管理專家PMP國(guó)家工信部認(rèn)證系統(tǒng)集成高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師CPA；中國(guó)注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師CPV說(shuō)明：這是本人寫于近年寫的幾十篇與“企業(yè)戰(zhàn)略”相關(guān)的博客，大部分是讀書時(shí)的筆記?！?.“戰(zhàn)略是一位統(tǒng)帥為達(dá)到賦予他的預(yù)定目的而對(duì)自己手中掌握的工具所進(jìn)行的實(shí)際運(yùn)用。S。新使命包括銷售協(xié)同（各種產(chǎn)品使用共同的銷售渠道、倉(cāng)庫(kù)等）、運(yùn)行協(xié)同（企業(yè)內(nèi)分?jǐn)傞g接費(fèi)用，分享共同的經(jīng)驗(yàn)曲線）、管理協(xié)同（在一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位里運(yùn)用另一個(gè)單位的管理經(jīng)驗(yàn)與專門技能）如發(fā)展目標(biāo)——規(guī)模、能力等；產(chǎn)品目標(biāo)；質(zhì)量目標(biāo)；市場(chǎng)目標(biāo)——市場(chǎng)占有率、增長(zhǎng)率；職工素質(zhì)目標(biāo)；管理現(xiàn)代化目標(biāo)等（3）確定職能戰(zhàn)略的戰(zhàn)略重點(diǎn)、戰(zhàn)略階段和主要戰(zhàn)略措施（4）戰(zhàn)略實(shí)施中的風(fēng)險(xiǎn)分析和應(yīng)變能力分析：若購(gòu)買者已實(shí)現(xiàn)了后向一體化，就會(huì)使供應(yīng)者處于不利地位；若供應(yīng)者實(shí)現(xiàn)了前向一體化，就會(huì)使購(gòu)買者處于不利地位。德爾菲法的使用要求有一批專家在一起進(jìn)行共同預(yù)測(cè)。 ：市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)覆蓋率 ：促銷活動(dòng)的方法、內(nèi)容和效果評(píng)價(jià) ：勞動(dòng)力；決策涉及領(lǐng)域：根據(jù)生產(chǎn)要求安排人員；具體內(nèi)容：工作設(shè)計(jì)、績(jī)效測(cè)定、工作標(biāo)準(zhǔn)和激勵(lì)方法：質(zhì)量；決策涉及領(lǐng)域：確保企業(yè)能生產(chǎn)或提供高質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)；具體內(nèi)容：質(zhì)量控制、樣品、質(zhì)量檢測(cè)、質(zhì)量保證和成本控制。 ？ 、庫(kù)房和銷售網(wǎng)點(diǎn)的規(guī)模是否合理？ ？穩(wěn)定型戰(zhàn)略：在企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境約束下，企業(yè)準(zhǔn)備在戰(zhàn)略規(guī)劃期使企業(yè)的資源分配和經(jīng)營(yíng)狀況基本保持在目前狀態(tài)和水平上的戰(zhàn)略。：（1）一體化戰(zhàn)略：；（前向與后向）；（2）多樣化戰(zhàn)略：橫向多元、多項(xiàng)多元、復(fù)合多元——《企業(yè)戰(zhàn)略管理》，王方華，復(fù)旦大學(xué)學(xué)戰(zhàn)略，問題016：企業(yè)戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)，什么是緊縮型戰(zhàn)略？：通過(guò)適應(yīng)性緊縮戰(zhàn)略度過(guò)外界環(huán)境變化帶來(lái)的危機(jī)，以求發(fā)展；通過(guò)失敗性緊縮戰(zhàn)略最大限度地減少企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗造成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位虛弱、經(jīng)營(yíng)狀況惡化等損失，保存企業(yè)實(shí)力；通過(guò)調(diào)整性緊縮戰(zhàn)略，謀求更好的發(fā)展機(jī)會(huì)，使有限的資源分配到更有效的使用場(chǎng)合：外部環(huán)境惡劣是，節(jié)約開支和費(fèi)用；經(jīng)營(yíng)不善時(shí)最大限度地降低損失；幫助企業(yè)更好地實(shí)行資產(chǎn)的最優(yōu)組合：尺度難以把握；容易引起內(nèi)部人員不滿：（1）抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略：調(diào)整組織、降低成本和投資、減少資產(chǎn)、加速收回企業(yè)資產(chǎn)（2）放棄戰(zhàn)略：將一個(gè)或幾個(gè)主要部門（經(jīng)營(yíng)單位、生產(chǎn)線、事業(yè)部）轉(zhuǎn)讓、出賣或停止經(jīng)營(yíng)（3）清算戰(zhàn)略：賣掉資產(chǎn)或停止整個(gè)企業(yè)的運(yùn)行——《企業(yè)戰(zhàn)略管理》，王方華，復(fù)旦大學(xué)學(xué)戰(zhàn)略，問題017：企業(yè)戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)，什么是混合型戰(zhàn)略？混合型戰(zhàn)略：用于較多戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的大型企業(yè)，這些業(yè)務(wù)單位很可能分布在完全不同的行業(yè)和產(chǎn)業(yè)群中，面臨的外界環(huán)境，需要的資源條件不盡相同。 如果企業(yè)擁有超過(guò)集中發(fā)展所需資源，可以考慮縱向一體化戰(zhàn)略。 有信用和活力，也知道自己有自己的弱點(diǎn)，且知道這些弱點(diǎn)很難改變 結(jié)構(gòu)分明的組織和責(zé)任 在質(zhì)量或技術(shù)上領(lǐng)先的公司聲譽(yù) 新的聚焦差異化的廠商在部分市場(chǎng)上取得了更加差異化的形象（聚焦）的風(fēng)險(xiǎn)所以：六個(gè)方面具體內(nèi)容銷售渠道促銷推銷力量 提供服務(wù)的目的：促進(jìn)產(chǎn)品銷售或堅(jiān)定顧客的信心；——《企業(yè)戰(zhàn)略管理》，王方華，復(fù)旦大學(xué)出版社學(xué)戰(zhàn)略，問題024：什么是生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略？生產(chǎn)是企業(yè)的核心職能，它是將輸入（原材料、人力、動(dòng)力、機(jī)器運(yùn)作）轉(zhuǎn)變?yōu)檩敵觯óa(chǎn)品或服務(wù)）的過(guò)程。 企業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)的基本性質(zhì)，以及如何尋求資源輸入和產(chǎn)品輸出之間的最大平衡；（2） 產(chǎn)品（1） 如何保持和供應(yīng)商的關(guān)系？（4）——《企業(yè)戰(zhàn)略管理》，王方華，復(fù)旦大學(xué)出版社學(xué)戰(zhàn)略，問題025：什么是公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)略？與其他職能部門相比，財(cái)務(wù)部門戰(zhàn)略的時(shí)間跨度更長(zhǎng)，它用以幫助人們?nèi)绾卫觅Y金來(lái)支持競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和公司戰(zhàn)略的實(shí)施。財(cái)務(wù)戰(zhàn)略主要涉及下表內(nèi)容 項(xiàng)目的優(yōu)先選擇應(yīng)在什么樣的基礎(chǔ)上進(jìn)行？資金管理范圍如下： 如何支持競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略和生產(chǎn)戰(zhàn)略？ 企業(yè)是否應(yīng)采取進(jìn)攻態(tài)勢(shì)，用以尋求領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)創(chuàng)新和開發(fā)的領(lǐng)先地位？（2）至于工資報(bào)酬的形式、工資等級(jí)的多寡、級(jí)差的距離等，它們對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略能否順利實(shí)施也是十分重要的。 企業(yè)需要什么樣的員工？如何弄清這一點(diǎn)？（2） 如何既能使職工努力工作，又能使他們的個(gè)人需求得到滿足？（2） 價(jià)格低于競(jìng)爭(zhēng)者，帶來(lái)較少的價(jià)格與成本差額； 依據(jù)增加的需求擴(kuò)大生產(chǎn)能力，以保證充分的利用 較不正式的管理風(fēng)格，更少正式程序，更少嚴(yán)格的等級(jí)以促進(jìn)創(chuàng)新和企業(yè)家精神 （4）就各業(yè)務(wù)部的職能部門工作，向公司高層管理者提出專門性的意見 （2）相互支持專有技術(shù)或?qū)＠?，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展非線性戰(zhàn)略是對(duì)熊彼特式創(chuàng)新觀念的時(shí)代延伸，是組織戰(zhàn)略范式的升華。工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代新經(jīng)濟(jì)時(shí)代比特跳躍性實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)機(jī)制基于價(jià)值鏈運(yùn)用的相對(duì)靜態(tài) 安德魯斯認(rèn)為戰(zhàn)略包括四個(gè)要素：市場(chǎng)機(jī)遇（企業(yè)可能做什么，might do）、公司能力（企業(yè)能夠做什么，could do）、個(gè)人激情（企業(yè)想做什么，wants to do）、社會(huì)責(zé)任（企業(yè)應(yīng)該做什么，should do），戰(zhàn)略就是實(shí)現(xiàn)四者的契合（fit）。 邁爾斯（）和斯諾（）把公司分成四類：投機(jī)者（prospectors）、分析家（analysers）、應(yīng)付者（reactors）、防衛(wèi)者（defenders）。 。 ，常?？紤]風(fēng)險(xiǎn)因素，經(jīng)常愿意經(jīng)營(yíng)處于開發(fā)階段的產(chǎn)品然而越來(lái)越多的實(shí)踐告訴我們未來(lái)是不確定的，難以預(yù)測(cè)的。 明茨伯格指出戰(zhàn)略規(guī)劃存在三種謬誤：戰(zhàn)略制