【正文】 化。現(xiàn)實(shí)：長(zhǎng)壽企業(yè)既要堅(jiān)持保守財(cái)務(wù)又要大膽冒險(xiǎn)，既要賺錢(qián)又要恪守企業(yè)價(jià)值。他會(huì)讓最初的承諾保持為初步的、粗框架的、嘗試性的，接受將來(lái)的評(píng)審與修正。學(xué)戰(zhàn)略，問(wèn)題038：戰(zhàn)略的邏輯改良主義《戰(zhàn)略管理思想史》，周三多、鄒統(tǒng)釬，復(fù)旦大學(xué)出版社，第三章，環(huán)境適應(yīng)學(xué)派：邏輯改良主義======================================================================================效率驅(qū)動(dòng)時(shí)候適應(yīng)變化創(chuàng)業(yè)的重視可捕捉的機(jī)會(huì)戰(zhàn)略進(jìn)攻生產(chǎn)的效率驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)第3層次 （5）驚人的：不連續(xù)且不可預(yù)測(cè) （1）重復(fù)的：穩(wěn)定且可預(yù)測(cè) （3）戰(zhàn)略是明確的、詳細(xì)的、常規(guī)性的未來(lái)計(jì)劃：在許多情況下，戰(zhàn)略應(yīng)該只是一個(gè)寬泛的遠(yuǎn)景，而不是準(zhǔn)確描述的計(jì)劃，以便能更好地適應(yīng)不斷變化的環(huán)境。戰(zhàn)略制定過(guò)程往往是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，戰(zhàn)略家要親自去挖掘思考才能形成戰(zhàn)略。 明茨伯格指出戰(zhàn)略規(guī)劃存在三種謬誤：如里昂惕夫（）所言：規(guī)劃不是一個(gè)預(yù)測(cè)，所有有關(guān)規(guī)劃的想法，只是便于在各種可相互替代的情況下，能替我們的抉擇做一個(gè)幾率的假定。如果我們認(rèn)識(shí)到未來(lái)是不可預(yù)測(cè)的，反而能妥善處理問(wèn)題。然而越來(lái)越多的實(shí)踐告訴我們未來(lái)是不確定的，難以預(yù)測(cè)的。 ，常?？紤]風(fēng)險(xiǎn)因素，經(jīng)常愿意經(jīng)營(yíng)處于開(kāi)發(fā)階段的產(chǎn)品 。內(nèi)部結(jié)構(gòu)特征：對(duì)已有的活動(dòng)實(shí)施嚴(yán)格擴(kuò)張，對(duì)增長(zhǎng)點(diǎn)及開(kāi)發(fā)活動(dòng)適當(dāng)鼓勵(lì)。 、開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)機(jī)遇。 邁爾斯（）和斯諾（）把公司分成四類：投機(jī)者（prospectors）、分析家（analysers）、應(yīng)付者（reactors）、防衛(wèi)者（defenders）。包括下列管理過(guò)程：將企業(yè)的注意力集中在成功的本質(zhì)上；通過(guò)向員工傳達(dá)目標(biāo)價(jià)值而激發(fā)他們的活力，讓個(gè)人與團(tuán)隊(duì)都能夠做出貢獻(xiàn)；當(dāng)環(huán)境變化時(shí)，改變管理以保持激情；利用意圖并始終如一地址到資源配置。 安索夫認(rèn)為戰(zhàn)略為5種選擇提供“共同思路（mon threads）”：產(chǎn)品與市場(chǎng)范圍、成長(zhǎng)方向、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、協(xié)同與自制外購(gòu)決策。 安德魯斯認(rèn)為戰(zhàn)略包括四個(gè)要素：市場(chǎng)機(jī)遇（企業(yè)可能做什么，might do）、公司能力（企業(yè)能夠做什么，could do）、個(gè)人激情（企業(yè)想做什么，wants to do）、社會(huì)責(zé)任（企業(yè)應(yīng)該做什么，should do），戰(zhàn)略就是實(shí)現(xiàn)四者的契合（fit）。他發(fā)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)管理的變化主要是戰(zhàn)略方向的改變而非只是為了提高企業(yè)效率。學(xué)戰(zhàn)略，問(wèn)題032：系統(tǒng)戰(zhàn)略理論的誕生《戰(zhàn)略管理思想史》，周三多、鄒統(tǒng)釬，復(fù)旦大學(xué)出版社，第一章，戰(zhàn)略的本質(zhì)======================================================================市場(chǎng)治理和層級(jí)治理實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)機(jī)制基于價(jià)值鏈運(yùn)用的相對(duì)靜態(tài)跳躍性創(chuàng)新范圍局部（產(chǎn)品、流程等）比特戰(zhàn)略選擇偏好一體化戰(zhàn)略（并購(gòu)、自主研發(fā)、全資公司等）工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代新經(jīng)濟(jì)時(shí)代非線性戰(zhàn)略是對(duì)熊彼特式創(chuàng)新觀念的時(shí)代延伸，是組織戰(zhàn)略范式的升華。 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，從根本上改變了企業(yè)戰(zhàn)略的假設(shè)前提。 （2）相互支持專有技術(shù)或?qū)＠龠M(jìn)企業(yè)發(fā)展 （1）對(duì)資金統(tǒng)一調(diào)度，增強(qiáng)資金利用效果 （3）企業(yè)間相互銜接的生產(chǎn)過(guò)程或工序，可以加強(qiáng)生產(chǎn)的協(xié)作，使生產(chǎn)得以流暢進(jìn)行，還可以降低中間環(huán)節(jié)的運(yùn)輸、儲(chǔ)存成本：通過(guò)企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)來(lái)實(shí)現(xiàn) （4）就各業(yè)務(wù)部的職能部門(mén)工作，向公司高層管理者提出專門(mén)性的意見(jiàn)——《企業(yè)戰(zhàn)略管理》，王方華，復(fù)旦大學(xué)出版社學(xué)戰(zhàn)略，問(wèn)題029：職能戰(zhàn)略制定的主要任務(wù)職能戰(zhàn)略制定的主要任務(wù)：職能機(jī)構(gòu)的中級(jí)管理者：制定和實(shí)施公司戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)部戰(zhàn)略相配合的職能戰(zhàn)略 較不正式的管理風(fēng)格，更少正式程序，更少嚴(yán)格的等級(jí)以促進(jìn)創(chuàng)新和企業(yè)家精神 依定貨而生產(chǎn)產(chǎn)品工程和設(shè)計(jì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)可制作性產(chǎn)品設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)增加消費(fèi)者的價(jià)值降低成本研究與開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)過(guò)程創(chuàng)新，而不是開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品或基礎(chǔ)研究強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品創(chuàng)新和基礎(chǔ)研究，而不是過(guò)程創(chuàng)新人力資源和控制戰(zhàn)略 依據(jù)增加的需求擴(kuò)大生產(chǎn)能力，以保證充分的利用 強(qiáng)調(diào)通過(guò)品牌、廣告和產(chǎn)品促銷塑造產(chǎn)品形象 價(jià)格低于競(jìng)爭(zhēng)者，帶來(lái)較少的價(jià)格與成本差額； 為保證現(xiàn)有紀(jì)律的作用，應(yīng)采取哪些必要的措施？ 如何既能使職工努力工作，又能使他們的個(gè)人需求得到滿足？（2） 企業(yè)需要什么樣的員工？如何弄清這一點(diǎn)？（2）至于工資報(bào)酬的形式、工資等級(jí)的多寡、級(jí)差的距離等，它們對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略能否順利實(shí)施也是十分重要的?！镀髽I(yè)戰(zhàn)略管理》，王方華，復(fù)旦大學(xué)出版社學(xué)戰(zhàn)略，問(wèn)題027：什么是人力資源戰(zhàn)略？人事部門(mén)的管理活動(dòng)包括：確定企業(yè)對(duì)人力資源的需求；招聘、挑選、訓(xùn)練、培養(yǎng)和勸導(dǎo)職工；建立工資報(bào)酬方面的制度；制定勞動(dòng)紀(jì)律方面的制度；處理與職工福利有關(guān)的某些問(wèn)題等。 企業(yè)是否應(yīng)采取進(jìn)攻態(tài)勢(shì)，用以尋求領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)創(chuàng)新和開(kāi)發(fā)的領(lǐng)先地位？（2） 如何支持競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略和生產(chǎn)戰(zhàn)略？ 時(shí)間跨度（1）范圍如下： 項(xiàng)目的優(yōu)先選擇應(yīng)在什么樣的基礎(chǔ)上進(jìn)行？資金管理 特殊資產(chǎn)與普通資產(chǎn)的比例是多少？財(cái)務(wù)戰(zhàn)略主要涉及下表內(nèi)容——《企業(yè)戰(zhàn)略管理》，王方華，復(fù)旦大學(xué)出版社學(xué)戰(zhàn)略，問(wèn)題025：什么是公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)略？與其他職能部門(mén)相比，財(cái)務(wù)部門(mén)戰(zhàn)略的時(shí)間跨度更長(zhǎng)，它用以幫助人們?nèi)绾卫觅Y金來(lái)支持競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和公司戰(zhàn)略的實(shí)施。 如何保持和供應(yīng)商的關(guān)系？（4） 需要多少種資源？（2） 是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的差別化還是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化？ 產(chǎn)品（1） 企業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)的基本性質(zhì)，以及如何尋求資源輸入和產(chǎn)品輸出之間的最大平衡；（2）——《企業(yè)戰(zhàn)略管理》，王方華，復(fù)旦大學(xué)出版社學(xué)戰(zhàn)略，問(wèn)題024：什么是生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略？生產(chǎn)是企業(yè)的核心職能，它是將輸入（原材料、人力、動(dòng)力、機(jī)器運(yùn)作）轉(zhuǎn)變?yōu)檩敵觯óa(chǎn)品或服務(wù)）的過(guò)程。所謂產(chǎn)品定位，指運(yùn)用市場(chǎng)研究的方法來(lái)確定擬議中和現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位。 提供服務(wù)的目的：促進(jìn)產(chǎn)品銷售或堅(jiān)定顧客的信心； 推銷組織的劃分：依地區(qū)、產(chǎn)品種類或產(chǎn)品用途編組；推銷力量 促銷活動(dòng)的時(shí)間：季節(jié)性促銷、定期促銷或經(jīng)常性促銷。促銷 與銷售商的關(guān)系：長(zhǎng)期合作或相機(jī)而定。六個(gè)方面具體內(nèi)容銷售渠道——《企業(yè)戰(zhàn)略管理》，王方華，復(fù)旦大學(xué)出版社學(xué)戰(zhàn)略，問(wèn)題023：什么是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略？營(yíng)銷部門(mén)的職能，是要在目標(biāo)市場(chǎng)中有效地?cái)U(kuò)大產(chǎn)品銷售量，以實(shí)現(xiàn)預(yù)期的業(yè)務(wù)目標(biāo)。低利潤(rùn)幾乎是注定的所以： 新的聚焦廠商進(jìn)一步使產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分化 新的聚焦差異化的廠商在部分市場(chǎng)上取得了更加差異化的形象（聚焦）的風(fēng)險(xiǎn) 差異化的相應(yīng)地位喪失 重視主管評(píng)價(jià)和激勵(lì)，而不是定量指標(biāo) 在質(zhì)量或技術(shù)上領(lǐng)先的公司聲譽(yù) 強(qiáng)大的生產(chǎn)營(yíng)銷能力 結(jié)構(gòu)分明的組織和責(zé)任 工藝加工技能 有信用和活力，也知道自己有自己的弱點(diǎn)，且知道這些弱點(diǎn)很難改變 同心多樣化戰(zhàn)略也可使用，但對(duì)資源要求更高。 如果企業(yè)擁有超過(guò)集中發(fā)展所需資源，可以考慮縱向一體化戰(zhàn)略。 首選戰(zhàn)略是集中發(fā)展目前的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)。：通過(guò)適應(yīng)性緊縮戰(zhàn)略度過(guò)外界環(huán)境變化帶來(lái)的危機(jī)，以求發(fā)展；通過(guò)失敗性緊縮戰(zhàn)略最大限度地減少企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗造成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位虛弱、經(jīng)營(yíng)狀況惡化等損失，保存企業(yè)實(shí)力；通過(guò)調(diào)整性緊縮戰(zhàn)略，謀求更好的發(fā)展機(jī)會(huì)，使有限的資源分配到更有效的使用場(chǎng)合：外部環(huán)境惡劣是，節(jié)約開(kāi)支和費(fèi)用；經(jīng)營(yíng)不善時(shí)最大限度地降低損失；幫助企業(yè)更好地實(shí)行資產(chǎn)的最優(yōu)組合：尺度難以把握；容易引起內(nèi)部人員不滿：（1）抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略：調(diào)整組織、降低成本和投資、減少資產(chǎn)、加速收回企業(yè)資產(chǎn)（2）放棄戰(zhàn)略：將一個(gè)或幾個(gè)主要部門(mén)（經(jīng)營(yíng)單位、生產(chǎn)線、事業(yè)部）轉(zhuǎn)讓、出賣或停止經(jīng)營(yíng)（3）清算戰(zhàn)略：賣掉資產(chǎn)或停止整個(gè)企業(yè)的運(yùn)行——《企業(yè)戰(zhàn)略管理》，王方華，復(fù)旦大學(xué)學(xué)戰(zhàn)略，問(wèn)題017：企業(yè)戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)，什么是混合型戰(zhàn)略？混合型戰(zhàn)略：用于較多戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的大型企業(yè)，這些業(yè)務(wù)單位很可能分布在完全不同的行業(yè)和產(chǎn)業(yè)群中，面臨的外界環(huán)境，需要的資源條件不盡相同。企業(yè)及其SBU可以采用四種戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)：穩(wěn)定型戰(zhàn)略、增長(zhǎng)型戰(zhàn)略、緊縮型戰(zhàn)略和混合型戰(zhàn)略。：（1）一體化戰(zhàn)略：；（前向與后向）；（2）多樣化戰(zhàn)略：橫向多元、多項(xiàng)多元、復(fù)合多元——《企業(yè)戰(zhàn)略管理》，王方華，復(fù)旦大學(xué)學(xué)戰(zhàn)略，問(wèn)題016：企業(yè)戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)，什么是緊縮型戰(zhàn)略？：經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)??；避免因戰(zhàn)略改變而重新分配資源的困難；避免發(fā)展過(guò)快導(dǎo)致的弊端；給企業(yè)一個(gè)休整期：假設(shè)外部環(huán)境基本穩(wěn)定，若假設(shè)錯(cuò)誤，就會(huì)打破戰(zhàn)略目標(biāo)、外部環(huán)境、企業(yè)實(shí)力三者之間的平衡，陷入困境；資源重點(diǎn)配置于幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，需求把握不準(zhǔn)，企業(yè)更加被動(dòng)；風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)減弱，甚至形成懼怕風(fēng)險(xiǎn)、回避風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)文化。穩(wěn)定型戰(zhàn)略：在企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境約束下，企業(yè)準(zhǔn)備在戰(zhàn)略規(guī)劃期使企業(yè)的資源分配和經(jīng)營(yíng)狀況基本保持在目前狀態(tài)和水平上的戰(zhàn)略。 ？ 、有效和具有很高的積極性？ ？ 、庫(kù)房和銷售網(wǎng)點(diǎn)的規(guī)模是否合理？ ？ ？：勞動(dòng)力；決策涉及領(lǐng)域：根據(jù)生產(chǎn)要求安排人員；具體內(nèi)容：工作設(shè)計(jì)、績(jī)效測(cè)定、工作標(biāo)準(zhǔn)和激勵(lì)方法：質(zhì)量；決策涉及領(lǐng)域：確保企業(yè)能生產(chǎn)或提供高質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)；具體內(nèi)容：質(zhì)量控制、樣品、質(zhì)量檢測(cè)、質(zhì)量保證和成本控制?！镀髽I(yè)戰(zhàn)略管理》，王方華，復(fù)旦大學(xué)出版社學(xué)戰(zhàn)略，問(wèn)題012：企業(yè)戰(zhàn)略——生產(chǎn)管理職能分析生產(chǎn)管理部門(mén)的首要任務(wù)就是開(kāi)發(fā)和管理一個(gè)能夠符合要求（數(shù)量、質(zhì)量、成本和時(shí)間）的生產(chǎn)體系。 ：促銷活動(dòng)的方法、內(nèi)容和效果評(píng)價(jià) ：將各種產(chǎn)品銷售收入、邊際利潤(rùn)率、銷售趨勢(shì)繪制在同一張圖形上 ：市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)覆蓋率——《企業(yè)戰(zhàn)略管理》，王方華，復(fù)旦大學(xué)出版社學(xué)戰(zhàn)略，問(wèn)題011：企業(yè)戰(zhàn)略——市場(chǎng)營(yíng)銷能力分析企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷能力分析體系德?tīng)柗品ǖ氖褂靡笥幸慌鷮＜以谝黄疬M(jìn)行共同預(yù)測(cè)。：若購(gòu)買(mǎi)者已實(shí)現(xiàn)了后向一體化，就會(huì)使供應(yīng)者處于不利地位；若供應(yīng)者實(shí)現(xiàn)了前向一體化，就會(huì)使購(gòu)買(mǎi)者處于不利地位。：若購(gòu)買(mǎi)量占供應(yīng)者供應(yīng)量的比重達(dá)，購(gòu)買(mǎi)者侃價(jià)地位就高；若供應(yīng)量占購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)量的比重大，供應(yīng)者的侃價(jià)地位就高。如發(fā)展目標(biāo)——規(guī)模、能力等；產(chǎn)品目標(biāo)；質(zhì)量目標(biāo)；市場(chǎng)目標(biāo)——市場(chǎng)占有率、增長(zhǎng)率；職工素質(zhì)目標(biāo)；管理現(xiàn)代化目標(biāo)等（3）確定職能戰(zhàn)略的戰(zhàn)略重點(diǎn)、戰(zhàn)略階段和主要戰(zhàn)略措施（4）戰(zhàn)略實(shí)施中的風(fēng)險(xiǎn)分析和應(yīng)變能力分析（3）關(guān)鍵SBU的戰(zhàn)略目標(biāo)。包括銷售協(xié)同（各種產(chǎn)品使用共同的銷售渠道、倉(cāng)庫(kù)等）、運(yùn)行協(xié)同（企業(yè)內(nèi)分?jǐn)傞g接費(fèi)用，分享共同的經(jīng)驗(yàn)曲線）、管理協(xié)同（在一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位里運(yùn)用另一個(gè)單位的管理經(jīng)驗(yàn)與專門(mén)技能） 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：創(chuàng)造新產(chǎn)品新使命：規(guī)定企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)基本發(fā)展目標(biāo)，以及實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的基本途徑，指導(dǎo)并激勵(lì)全體職工努力工作。S?！薄鸾淌诎驳卖斔梗ǎ?.“戰(zhàn)略是一種模式或計(jì)劃，它將一個(gè)組織的主要目的、政策與活動(dòng)按照一定順序結(jié)合成一個(gè)緊密的整體?！?.“戰(zhàn)略是一位統(tǒng)帥為達(dá)到賦予他的預(yù)定目的而對(duì)自己手中掌握的工具所進(jìn)行的實(shí)際運(yùn)用。”《辭?！?.“戰(zhàn)略是指導(dǎo)戰(zhàn)爭(zhēng)全局的方略。作者：王晨光金蝶軟件資深咨詢顧問(wèn)；西安交大工商管理碩士美國(guó)運(yùn)營(yíng)管理協(xié)會(huì)認(rèn)證庫(kù)存與生產(chǎn)管理專家CPIM美國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)認(rèn)證項(xiàng)目管理專家PMP國(guó)家工信部認(rèn)證系統(tǒng)集成高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師CPA；中國(guó)注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師CPV說(shuō)明：這是本人寫(xiě)于近年寫(xiě)的幾十篇與“企業(yè)戰(zhàn)略”相關(guān)的博客，大部分是讀書(shū)時(shí)的筆記。它依據(jù)敵對(duì)雙方的軍事、政治、經(jīng)濟(jì)、地理等因素，照顧戰(zhàn)爭(zhēng)全局的各方面，規(guī)定軍事力量的準(zhǔn)備和運(yùn)用。戰(zhàn)略必須為整個(gè)軍事行動(dòng)規(guī)定一個(gè)適應(yīng)戰(zhàn)爭(zhēng)目的的目標(biāo)。......從本質(zhì)上講，是要通過(guò)一種模式，把企業(yè)的使命、方針、政策和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，使企業(yè)形成自己的特殊戰(zhàn)略屬性和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，將不確定的環(huán)境具體化，一邊較容易地著手解決這些問(wèn)題。”——安索夫（）4.“企業(yè)戰(zhàn)略是由五種規(guī)范的定義闡明的，即計(jì)劃（Plan，強(qiáng)調(diào)企業(yè)管理人員要有意識(shí)地進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)，凡事謀劃在前，行事在后）、計(jì)策（Ploy，強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略是為威懾和戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而采取的一種手段，重在達(dá)成預(yù)期競(jìng)爭(zhēng)目的）、模式（Pattern，強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略重在行動(dòng)，否則只是空想，戰(zhàn)略也可自發(fā)地產(chǎn)生）、定位（Position，強(qiáng)調(diào)企業(yè)應(yīng)適應(yīng)外