【正文】 _____________【管理名言】物格而后知致，知致而后意誠，意誠而后心正，心正而后身修，身修而后家齊，家齊而后國治，國治而后平天下。這樣，愿景才能成為一面旗幟。其次，戰(zhàn)略愿景要生動。成功的愿景表述大都具有這樣的特點。成為全球最知名的企業(yè)，改變?nèi)毡井a(chǎn)品在世界上的劣質(zhì)形象（索尼，20世紀(jì)50年代初）；打敗敵人型成為設(shè)計企業(yè)中的耐克（吉諾運動設(shè)計公司，1986年）；在我們所服務(wù)的每個市場中數(shù)一數(shù)二，通過企業(yè)改革，使我們不但擁有大公司的實力，還擁有小企業(yè)的瘦身和靈活（通用電器，20世紀(jì)80年代）；例如，索尼就曾對其生動的未來前景——“成為最知名的企業(yè)，改變?nèi)毡井a(chǎn)品在世界上的劣質(zhì)形象”——進(jìn)一步描述：我們所生產(chǎn)的產(chǎn)品將分布于世界各地，……我們將成為第一家打入美國市場的日本公司，并直接銷售我們的產(chǎn)品。____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________貴公司戰(zhàn)略愿景內(nèi)容要求類型表述：●要大氣。這里面要反映激情、感染力，并令人信服。如果沒有的話，為你的公司寫出新的愿景陳述：華為的使命是追求在電子信息領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)顧客的夢想，說明它的業(yè)務(wù)是在電子信息產(chǎn)業(yè)。例：迪斯尼的使命定位是讓人們快樂，這樣，它的業(yè)務(wù)就不僅僅限于“米老鼠和唐老鴨”，而是不斷發(fā)展各種娛樂產(chǎn)品和娛樂服務(wù)。使命陳述可以是總公司一級的，也可以是分公司一級的，也有公司的每一個職能部門都有自己的使命陳述?！咀詸z】下面是索尼和迪斯尼公司的價值觀，請總結(jié)一下其共同點。做看似不可能的事培養(yǎng)和傳播“充滿生氣的美國精神”常見的價值觀要點有：團隊精神/集體榮譽核心價值觀具有持久性，即使經(jīng)營環(huán)境變了，即使遵循它會使公司短期內(nèi)遭受損失，也要遵從它。索尼就沒有在價值觀里強調(diào)“顧客服務(wù)”，迪斯尼也沒有強調(diào)“尊重個人”。寶潔公司的創(chuàng)始人在150年前提出“關(guān)注卓越的產(chǎn)品”，這一理念至今仍是該公司的核心價值觀。對于“領(lǐng)導(dǎo)潮流的創(chuàng)新”是不是核心價值觀，CEO又提問，“不管世界如何變化，創(chuàng)新對我們都是最重要的價值觀嗎？”這次，大家齊聲說：“YES”。設(shè)計經(jīng)營理念在本質(zhì)上是一個思考、反思過程?！咀詸z】請回答下面德魯克所提出的簡單而深刻的問題，它將有助于我們明確組織的戰(zhàn)略愿景：公司是美國10佳企業(yè)之一。正是受到德魯克上述問題的啟發(fā)，他提出了他的數(shù)一數(shù)二戰(zhàn)略愿景。【自檢】你的組織的根本任務(wù)，即使命是什么？____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________請聽下面的歌謠，看歌謠中說的能不能讓你發(fā)現(xiàn)新的東西。不要給我書籍，我要的是閱讀的愉悅和知識的力量。不要給我東西，我要的是想法、情緒、氣氛、感覺和收益。他說： 是顧客決定了企業(yè)應(yīng)當(dāng)經(jīng)營什么。顧客是企業(yè)的基礎(chǔ)，是顧客決定了企業(yè)的存在。核心價值觀在提出價值觀的過程中，可以從利益相關(guān)者的角度思考應(yīng)持什么樣的價值觀：【自檢】反思一下我們自己。設(shè)計經(jīng)營理念的步驟正在創(chuàng)業(yè)的小企業(yè)最適合這種辦法。第四步：創(chuàng)作準(zhǔn)確的經(jīng)營理念表述，常見的是以格言、信條的方式描述?！景咐俊度A為基本法》(以下簡稱《基本法》)的制訂給我們提供了一個很好的典范。從第一稿發(fā)布起，任總就在各種場合動員華為的干部員工參與討論。因為我們不再需要它了，《基本法》己經(jīng)溶入到華為人的血脈中了。為了把《基本法》的討論引向深入，華為公司各大部門的主管們想出了不少好辦法。當(dāng)然，《華為基本法》除了以經(jīng)營理念為核心以外，還涉及大量的公司具體經(jīng)營政策，所以，耗費時日較長，運動面較大。其次，戰(zhàn)略愿景要生動形象，要鏗鏘有力，要能夠給人們描繪一個清晰動人的圖景。進(jìn)一步討論了怎樣反思經(jīng)營理念?！秾O子在這一講里，我們就討論如何有效地實施經(jīng)營理念。羅馬將軍克拉斯對幾千名俘虜說：“你們曾經(jīng)是奴隸，將來還是奴隸。下一個人站起來也說，“不，我才是斯巴達(dá)克斯”。經(jīng)營理念要融入企業(yè)文化中，融入全體組織成員心中才有意義。請用線段的長度表示符合各種情況的人數(shù)占總?cè)藬?shù)的百分比。下面是某公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員對該公司經(jīng)營理念的認(rèn)可情況。實施經(jīng)營理念的方法對新理念要進(jìn)行有效的宣傳宣傳經(jīng)營理念的前提是，在表達(dá)上，不模仿別人，價值觀、使命和愿景表述清晰、有新鮮感、有力度，這樣可以讓員工理解其本意，而不是當(dāng)作口號。時時探索和應(yīng)用最好的理念，無論它來自何處……【案例】韋爾奇在任20年，在通用電器培訓(xùn)中心給18000名員工親自交流通用電器的價值觀、通用電器的“數(shù)一數(shù)二”愿景。它的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略、6西格瑪戰(zhàn)略(6西格瑪是運用統(tǒng)計數(shù)據(jù)測算一件產(chǎn)品接近其質(zhì)量目標(biāo)的程度)等都不折不扣地反映它們的要求（可參看《韋爾奇自傳》《通用商戰(zhàn)實錄》）。高級管理者要對新的理念身體力行有人曾說，“在確立價值觀的過程中，表率不是最好的辦法，但卻是唯一的辦法?！咀詸z】舉出你組織高級管理者對經(jīng)營理念身體力行的例子。這時，總經(jīng)理宣布，很遺憾，我們要削減每個人的獎金。韋爾奇是這樣解釋他們所倡導(dǎo)的這些價值觀的。事實上，在員工的考評和選拔中，都是以4個力都與1個P的價值觀為標(biāo)準(zhǔn)的。困難時刻嚴(yán)肅執(zhí)行理念的要求【案例】1995年，強生公司的一種止疼藥——泰諾被人摻進(jìn)了毒藥，有的患者因此而喪生。這樣可以穩(wěn)住公眾，減少損失。但是，憑借它的信譽和質(zhì)量，現(xiàn)在又回到了市場占有率第一的位置。實施經(jīng)營理念的關(guān)鍵在領(lǐng)導(dǎo)，特別是一把手。這的確是難能可貴的?！表f爾奇要求所有經(jīng)理人員必須用書面形式回答他設(shè)定的5個戰(zhàn)略性問題，問題涉及到自身的過去、現(xiàn)在和未來，以及對手的過去、現(xiàn)在和未來。同時你做了些什么？而培養(yǎng)企業(yè)員工自信心的辦法就是放權(quán)與尊重：“掐著他們的脖子，你是無法將自信注入他們心中的。韋爾奇在談到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的“忙碌”與“閑適”時說：“有人告訴我他一周工作90個小時，我會說：‘你完全錯了，寫下20件每周讓你忙碌90小時的工作，仔細(xì)審視后，你將會發(fā)現(xiàn)其中至少有10項工作是沒有意義的——或是可以請人代勞的’。”——韋爾奇同時，新產(chǎn)品的開發(fā)速度也必須加快，因為現(xiàn)在市場門戶的開關(guān)速度在不斷加快，產(chǎn)品的生命周期在不斷縮短。不斷超越他們不循規(guī)蹈矩?！皵U展”的意思為：當(dāng)我們想要達(dá)成這些看似不可能的目標(biāo)時，自己往往就會使出渾身解數(shù)，展現(xiàn)出一些非凡的能力；而且，即使到最后我們?nèi)匀粵]有成功，我們的表現(xiàn)也會比過去更加出色。”原來在通用電氣，“擴展性目標(biāo)”只是一種激勵的手段，而并非考核的標(biāo)準(zhǔn)。正確做事韋爾奇提倡做真正該做的事。最后，還強調(diào)了領(lǐng)導(dǎo)人的企業(yè)家精神的重要作用?！秾O子這一講討論怎樣實現(xiàn)產(chǎn)品整體的差別化、有形產(chǎn)品的差別化和無形服務(wù)的差別化。這一講討論領(lǐng)先型、跟隨型、依賴型的技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略，若干經(jīng)營創(chuàng)新的思路，以及實施創(chuàng)新的原則。企業(yè)要根據(jù)不同的情況實施進(jìn)攻戰(zhàn)略、防御戰(zhàn)略、跟隨戰(zhàn)略、縫隙戰(zhàn)略?！景咐啃℃?zhèn)上來了沃爾瑪沃爾瑪并不總是受到歡迎，事實上，美國的小城鎮(zhèn)的商家稱之為“商場殺手”。在偵察了沃爾瑪每一種商品和服務(wù)的價格后，他開始進(jìn)行一些分析。他把經(jīng)營重點放在服裝、工具和禮品上，在這上面存儲了比沃爾瑪質(zhì)量更高、品種更多的品牌。最后，尼爾森得到了回報。更重要的是它說明了，一個企業(yè)只要進(jìn)行正確的戰(zhàn)略分析，制定正確的產(chǎn)品市場戰(zhàn)略，就能夠找到自己的位置。、社會環(huán)境、間接環(huán)境，包括：。外部環(huán)境分析這是一個典型的競爭戰(zhàn)略的分析、設(shè)計與實施取勝的例子。他加強了對主要客戶——當(dāng)?shù)剞r(nóng)場主的服務(wù)，擴大了農(nóng)場供應(yīng)服務(wù)部。但是，他發(fā)現(xiàn)他可以集中于一些市場空間。開超市的尼爾森獲知沃爾瑪準(zhǔn)備進(jìn)入他住的小鎮(zhèn)后，采取了一些措施。企業(yè)就生產(chǎn)何產(chǎn)品、采用何品牌，以及企業(yè)品牌進(jìn)行決策。這一講討論在產(chǎn)品的導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期需要采取什么樣的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。這一部分包括如下內(nèi)容：●知彼知己這一講討論為制定和實施正確的產(chǎn)品市場戰(zhàn)略，如何對企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件進(jìn)行分析，在此基礎(chǔ)上確定產(chǎn)品市場戰(zhàn)略的思路?！颈局v重點】產(chǎn)品市場戰(zhàn)略的內(nèi)涵產(chǎn)品市場戰(zhàn)略形勢分析產(chǎn)品市場戰(zhàn)略的思路【本講總結(jié)】本講強調(diào)了經(jīng)營理念必須深入到全體員工的內(nèi)心深處的重要性。不斷超越韋爾奇提出了一個“擴展”的概念，其內(nèi)涵是不斷向員工提出似乎過高的要求。思路清晰韋爾奇崇尚“單純”和“精簡”?！咀詸z】下表列出了領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該具備的素質(zhì)以及韋爾奇的表現(xiàn)，寫出自己的情況及改進(jìn)計劃。當(dāng)員工遭受挫敗時，我會以正面的酬賞來鼓舞他們，因為他們至少已經(jīng)開始改變。他們對環(huán)境敏感，能夠?qū)π枰M(jìn)行變革的環(huán)境約束和資源進(jìn)行切實可行的評估。簡明的信息流傳得更快，精巧的設(shè)計更易打入市場，而扁平的組織則利于更快地決策。他堅稱：只有速度足夠快的企業(yè)才能繼續(xù)生存下去，因為世界的“腳步”在不斷加快。我主要的工作去發(fā)掘出一些很棒的想法，擴張它們，并且以光速將它們擴展到企業(yè)的每個角落?！扒趭^”對于成功是必要的，但它只有在“做正確的事”與“必須親自操作”時才有正面意義。”他們具有強烈的奉獻(xiàn)精神，愿意從事高風(fēng)險的工作并承受高代價，為了實現(xiàn)目標(biāo)能夠自我犧牲。你打算超過他們的計劃是什么？【自檢】下面是韋爾奇提出的5個戰(zhàn)略性問題，想一想，做出簡要回答：戰(zhàn)略問題我的回答你的全球競爭狀況如何？他認(rèn)為，“單純”意味著“頭腦的清晰”和“意志的堅定”。實施經(jīng)營理念，要求戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)人有如下素質(zhì)：●富于遠(yuǎn)見●思路清晰●自信堅定●正確做事●追求速度●不斷超越他在通用電器公司總體經(jīng)營狀況還十分良好，是美國第十大企業(yè)的時候，就銳意進(jìn)取?！咀詸z】如果你是組織的領(lǐng)導(dǎo)，你是怎樣宣傳你組織的經(jīng)營理念的呢？通過學(xué)習(xí)，你認(rèn)為以后怎樣做才能更有效地實施經(jīng)營理念呢？它們收回了全部泰諾。其一，收回該藥，但這會造成巨大損失，消費者會轉(zhuǎn)向其他品牌。通用電器公司為了保證卓越，它的人員考評實行末位淘汰，每年考評中的最后10%的人必須走人；如果一個經(jīng)理找不出最末位的10%，他就要走人，因為他是末位的經(jīng)理。韋爾奇還認(rèn)為，4個力都與1個P——激情相聯(lián)系。人員考評和獎勵制度要反映理念的要求假設(shè)一個企業(yè)十分強調(diào)顧客滿意度，員工們在這上面都很積極努力。盡管許多經(jīng)理人員都強調(diào)顧客至上，但是，如果一位總經(jīng)理的主要時間都花在會議和投資人身上時，他的倡議就不那么可信了?！咀詸z】舉例說明你組織經(jīng)營理念在具體的規(guī)劃和實施中的反映。如果你的理念包含靈活和創(chuàng)新，那么，組織系統(tǒng)就要設(shè)計得容易接受變化。如果他發(fā)現(xiàn)某個人或某個子公司的做法典型地反映了公司的理念，就會利用一切機會一而再、再而三地宣講這一故事?！谛麄魃希髽I(yè)領(lǐng)導(dǎo)人要竭盡全力去宣傳，利用各種機會去宣講。滿懷激情地致力于促成用戶的成功除此之外，在經(jīng)營理念發(fā)布后，組織全體員工系統(tǒng)地學(xué)習(xí)、討論，以及把它制作成卡片發(fā)給每一個人都是常見的做法。在實踐中，經(jīng)營理念的實施既是最重要的，也是難度最大的。是什么促成了這一幕呢？是起義戰(zhàn)士“為自由而戰(zhàn)”的共同理念?！痹谝欢伍L時間的沉默之后，斯巴達(dá)克斯站起來說，“我是斯巴達(dá)克斯”。經(jīng)營理念必須深入人心前面分別討論了經(jīng)營理念的概念和設(shè)計方法。【本講重點】經(jīng)營理念必須深入到全體員工的內(nèi)心深處經(jīng)營理念必須貫徹到組織與管理的各個層面戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)人自身是貫徹經(jīng)營理念的關(guān)鍵使命陳述的，是我們靠什么實現(xiàn)戰(zhàn)略愿景的問題，要立意深刻，滿足組織的可持續(xù)發(fā)展競爭力的要求；核心價值觀通常表述為35條?！颈局v總結(jié)】這一講我們首先討論了應(yīng)制定什么樣的經(jīng)營理念。經(jīng)過1997年一年的討論修改，《基本法》改到第八稿，在即將交付審定會討論之前，華為公司二級部門經(jīng)理以上的干部，每個人都認(rèn)真地寫下了自己最后的意見和建議。有些批評意見是很尖銳的。通過參與《基本法》起草過程的討論，培養(yǎng)一大批干部。《基本法》八易其稿，就是八個回合的全員大討論?？赡艿脑?，與相關(guān)的人討論你的結(jié)論。在這里，我們提倡要把經(jīng)營理念的提出當(dāng)作一個過程，當(dāng)作一個統(tǒng)一思想的過程。第二步：開會布置任務(wù)，請每個人根據(jù)前面講述的方法對組織的經(jīng)營理念進(jìn)行反思，列出他們認(rèn)為重要和合適的經(jīng)營理念。一種簡單的辦法是由公司高層坐在一起討論，什么樣的戰(zhàn)略愿景、使命、價值觀對組織的長遠(yuǎn)發(fā)展最為重要，值得提倡。這既有利于復(fù)習(xí)這幾個概念，也是你的個人戰(zhàn)略的重要組成部分。在審視每一個草擬的價值觀條文是否合適時，可以問：●如果環(huán)境變化了，我們因為堅持這一價值觀而受到損失，那時我們還會堅持它嗎？●你能發(fā)自內(nèi)心自豪地告訴你的家人、子女你的工作的價值觀嗎？●你能想象許多年后，甚至100年后這些價值觀還象今天一樣有意義嗎？發(fā)自內(nèi)心、心甘情愿、永恒不變是核心價值觀的精神實質(zhì)。我們打算為哪些顧客服務(wù)？服務(wù)對象——大量普通百姓；我們提供的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？產(chǎn)品和服務(wù)——富人能買到的東西；我們的產(chǎn)品與競爭者的產(chǎn)品有何不同？與眾不同的方面——使普通百姓買得起富人能夠買到的東西；顧客選擇我們后能得到哪些好處？給顧客的利益——找到像富人一樣的感覺。決定企業(yè)經(jīng)營什么、生產(chǎn)什么，以及企業(yè)是否興