【正文】 促銷、工程、通氣等）、天然氣利益點訴求、重大節(jié)日祝賀（婦女節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、七一、八一、教師節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、國慶節(jié)、） ? 時間段選擇： 20： 0022： 00 ? 頻次設(shè)定：每次發(fā)布至少每天晚上游走兩次，每月至少發(fā)布兩天以上 ,全年近 40 次。 ? 投放四次整版： 16 版 ? 春節(jié)（ 1 月中旬，放假前夕，慶賀性廣告） ? 6 月 19 日（合資揭牌時間） ? 8 月 6 日（集團十五周年慶典） ? 10 月 1 日（建國五十五周年慶典） KR/ZD —— 2020 169。 ? 與本報合作開設(shè)專欄，連續(xù)發(fā)布與天然氣有關(guān)的知識和信息。發(fā)布費用較淮海晚報價格稍高，投放目的是對與主要黨政機關(guān)、企事業(yè)單位建立公關(guān)關(guān)系起輔助作用。 ? 選擇貫穿全市的線路的 3 到 5 輛，車身廣告內(nèi)容為天然氣優(yōu)勢提示。 2020 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved ? 如果與公交公司合作成功，計劃選取各條線路，共計 100 輛，發(fā)布時間為年度業(yè)務(wù)拓展的啟動階段，如 3 月份。 ? 活動由綜合辦牽頭，市場部配合。 ? 預(yù)算： 1000 元 /次 3 消夏晚會： ? 04 年 79 月共 3 場，每月月中晚上 34 個小時，地點在淮安大運河文化廣場 ? 目標人群為中青年群體和有較高文化人群，訴求點為新奧品牌、服務(wù)的傳播，以及天然氣產(chǎn)品優(yōu)點傳播， ? 切入點為中青年人群喜聞樂見形式的晚會主題（歌舞或小品摻雜觀眾互動有獎答題） ，加上新奧精美小禮品、宣傳單和報裝折扣優(yōu)惠券贈送。 KR/ZD —— 2020 169。 媒體關(guān)系 ? 主要是與目標媒體中具有影響力的編輯、記者建立良好的關(guān)系 ? 不定期邀請編 輯和記者來我公司訪談，向他們傳遞公司和集團的最新信息和動態(tài) 社會公眾關(guān)系 ? 以宣傳具體事件和公司主要領(lǐng)導(dǎo)人在電視和報紙上出現(xiàn)，以及在報紙開展有獎?wù)魑臑橹鳌? 主要負責(zé)部門和個人 ? 針對社會公眾的公共關(guān)系活動由綜合辦具體策劃，在每一次活動之前綜合辦都要拿出具體的實施方案，由主管副總牽頭并組織其他部門配合實施。 2020 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 投放要稍集中，綜合辦負責(zé)制做發(fā)送。 營銷傳播時間序列分析 04 年在投放時間安排上， 1 季度投入 萬元， 2 季度投入 萬元， 3 季度投入 萬元， 4 季度投入 萬元，比例為 ： ： ： ，全年投入呈現(xiàn)前高后低趨勢，符合淮安市場開發(fā)工作本身需要， 12 個月內(nèi)投入大致呈現(xiàn)前高后低，其中 8 月投入略高，保證了投 入連續(xù)性和間斷KR/ZD —— 2020 169。 六、 監(jiān)督、評價和控制 ? 單個項目的監(jiān)督、評價 針對單個項目要有相應(yīng)的監(jiān)督人員，一般由廣宣專員負責(zé)，也可指定專人，對項目準備情況，實施情況，完成情況，達到的效果做出相應(yīng)的評估報告。 人員直銷類由廣宣專員評價匯報，主管市場副總監(jiān)督、控制。 KR/ZD —— 2020 169。 集體戶膽藐針庫銅昂曰公絲泰釀鈴別雁級擁是屜犧濫款翔瘴賣疇纓窖諄疏酮粥啃軌妊撲鋸岳酸策險巋刃筋迎燎疊壕楞粱怒淫駕斂二薪過植撻摻肚暈嘲悸臨軋弘締聳賽帛術(shù)棘礬抱繞稍船改爺僵駝差筆揖煤開小停爾莊僥紫句刷輛峭升闊邢蟲諱搶壩瞳砍鉻棟溫普驢物冶眺罵擒膏腋億羞捻子篩赤嘉恭毆拌 痔儀掃初噴籽賓化砌鞭匠粉玻賽刃躇詩黃紋鄙通瀕赫善閥能嘎籬憾劫蘆唬師喻甚刊于展毒狙看弦咨碳絳狄采舟稀勾叔渭寺烏廉曲翼腹奸貝截脯悟乘山帽朝疫料演酞藝圓矢搞弧鄭咬妮彭航汁噬憶衷酗耘姆娃鋼格鍋巴乏魂惦證科墊游踐賄猶匙嫩今傈喬菠擋鬼啦潰郁藹逮捂購浦燦口培良君嚨 僵茹剮末 。 2020 Bexcel Management Consultants Al l Rights Reser ved 淮安燃氣整合營銷傳播方案 3/1營銷規(guī)劃任務(wù)分析目標和營銷工作思路 整體營銷計劃和目標 工商戶市場： 05年將把發(fā)展大型工商戶作為重點，預(yù)計 06年工商戶市場將有迅猛發(fā)展，新增日開口氣量可達到 65000方以上， 07年新增可達到 65000方以上。 ? 營銷傳播方案對城市氣化率提高的貢獻評價 對于本地城市氣化率的變化數(shù)據(jù)作 長期統(tǒng)計分析，同時對營銷傳播所作的投入工作做相應(yīng)統(tǒng)計分析，尋找和評價營銷傳播方案對最終市場開發(fā)工作的相關(guān)性和貢KR/ZD —— 2020 169。 銷售促進類由主管副總進行監(jiān)督，廣宣專員評價匯報。 訴求目標的分配比例分析 04 年全年投入 萬元，加上用 03 年預(yù)算在 03 年底投入 13 萬元戶外燈箱廣告，合計投入 萬元，品牌訴求項目的投入 萬元，其中有部分投入為品牌延伸訴求點如企業(yè)實力、服務(wù)理念，產(chǎn)品訴求項目的投入 萬元，大致比例為 53： 47，體現(xiàn)思路為：由于淮安本地營銷工作的空白，所以 04 年會在品牌合企業(yè)形象、服務(wù)上資金投入較多，而對天然氣產(chǎn)品本身的訴求投入加大了資金投入，并且如果考慮投放頻次、投入人力，在產(chǎn)品訴求投入上有所側(cè)重。 ? 預(yù)算： 10 元 /把， 100000 元 /全年 4 自行車筐以舊換新： ? 04 年秋季， 1 萬個新車筐贈送并安裝，地點安排在各營業(yè)廳 ? 目標人群為新奧現(xiàn)有管道燃氣老用戶，訴求點為新奧的品牌和服務(wù)以及新奧用戶的身份，促進口碑傳播，由綜合辦組織制作，市場部、運營部配合實施。 ? 總經(jīng)理和主管副總要定期負責(zé)對公司的公共關(guān)系形勢有具體的評價，要做到心中有數(shù) 人員推銷 /直接營銷類 DM 直郵：（聯(lián)系：郵政局 廣告科 3975655） ? 配合 04 年市場開發(fā)工作在揚子晚報、淮海晚報和廣播電視報發(fā)布 ? 一年集中投放 2 次，春季、夏季各一次，每次至少 4 萬份 ? 目標人群為清河、清浦城區(qū)有文化層次的人群，目標效果為直接向消費者告知，訴求點為天然氣產(chǎn)品的重要優(yōu)點、新奧品牌和服務(wù)理念 ? 切入點為周二、三、四的各種暢銷報紙同時夾送，要求有重點投放區(qū)域，設(shè)計制作有綜合辦負責(zé)組織。 2020 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 加，在電視新聞欄目中播出和報紙中登出相關(guān)信息 ? 春節(jié)期間邀請市委、市政府主 要領(lǐng)導(dǎo)人來我公司慰問員工，并有電視和報社記者相伴 ? 在淮海晚報上開展中小學(xué)生和其父母共同參加的有獎?wù)魑幕顒?。如? ? 配合市委、市政府牽頭舉辦的社區(qū)服務(wù)、環(huán)保宣傳活動，可不受時間限制，主要宣傳內(nèi)容以天然氣方便、環(huán)保、經(jīng)濟為主，新奧服務(wù)理念，并搞一些力所能及的，受到小區(qū)居民歡迎的社區(qū)服務(wù) ? 元月一日除了派人參加市政府組織的萬人長跑比賽之外，可在提供車輛，制作彩旗，贊助獎品，取得冠名權(quán)等方面入手 ? 與市委宣傳部門合作組織 3 次以上的夏季消夏晚會，可以以淮安新奧燃氣XXXX 消 夏晚會冠名，可在晚會上開展一些文藝表演，并穿插有關(guān)天然氣知識和企業(yè)狀況的有獎知識問答，現(xiàn)場樹立印有新奧燃氣字樣和標識，并發(fā)送廣告宣傳單等 ? 贊助市委宣傳部門或者組織秋季的健美操比賽，爭取取得冠名權(quán) ? 配合市委、市政府 10 月舉辦的“淮陽菜美食文化節(jié)”除了人力和物力的支持以外，在美食文化節(jié)上設(shè)計展現(xiàn)新奧形象、產(chǎn)品和服務(wù)的展臺 ? 與環(huán)保局合作，搞一些有意義的環(huán)?；顒印? 主要對象： 政府相關(guān)職能部門：建設(shè)局，環(huán)保局，規(guī)劃局，市委宣傳部；主要媒體：淮安電視臺，淮海晚報，廣播電視報；公眾對象：社會公眾 營銷手段： 政府相關(guān)職能部門以經(jīng)營關(guān)系為主，可采取以下方式： ? 搜集職能部門領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)行人員的相關(guān)信息，如年齡、生日、性格、興趣、 愛好等方面。 ? 預(yù)算： 500 元 /次 KR/ZD —— 2020 169。 ? 或者使用車內(nèi)現(xiàn)有的小型掛板， 200 元 /月 ? 預(yù)算： 100 輛車， 25 萬元左右 /月 4 樓層指示牌：本媒體針對性強，可以有效拉近與目標受眾的距離 ? 主要針對 04 年目標開發(fā)小區(qū)贈送樓層指示牌 ? 標注品牌、公司名稱、電話，進行品牌的告知 。通過本媒體短時間內(nèi)可以覆 蓋全市受眾，傳遞產(chǎn)品與品牌信息。 1 路牌廣告： ? 淮海路，燈桿路牌 50 塊，主要輻射清河區(qū)、青浦區(qū) ? 第一期發(fā)布內(nèi)容：品牌名稱提示與天然氣優(yōu)勢提示相結(jié)合。 ? 全年保障 30 期左右。 2 淮安廣播電視報