【正文】 促銷、工程、通氣等）、天然氣利益點(diǎn)訴求、重大節(jié)日祝賀（婦女節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、兒童節(jié)、七一、八一、教師節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、國(guó)慶節(jié)、） ? 時(shí)間段選擇： 20： 0022： 00 ? 頻次設(shè)定：每次發(fā)布至少每天晚上游走兩次，每月至少發(fā)布兩天以上 ,全年近 40 次。 ? 投放四次整版： 16 版 ? 春節(jié)（ 1 月中旬，放假前夕，慶賀性廣告） ? 6 月 19 日（合資揭牌時(shí)間） ? 8 月 6 日（集團(tuán)十五周年慶典） ? 10 月 1 日（建國(guó)五十五周年慶典） KR/ZD —— 2020 169。 ? 與本報(bào)合作開設(shè)專欄，連續(xù)發(fā)布與天然氣有關(guān)的知識(shí)和信息。發(fā)布費(fèi)用較淮海晚報(bào)價(jià)格稍高，投放目的是對(duì)與主要黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位建立公關(guān)關(guān)系起輔助作用。 ? 選擇貫穿全市的線路的 3 到 5 輛，車身廣告內(nèi)容為天然氣優(yōu)勢(shì)提示。 2020 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved ? 如果與公交公司合作成功，計(jì)劃選取各條線路，共計(jì) 100 輛，發(fā)布時(shí)間為年度業(yè)務(wù)拓展的啟動(dòng)階段，如 3 月份。 ? 活動(dòng)由綜合辦牽頭，市場(chǎng)部配合。 ? 預(yù)算： 1000 元 /次 3 消夏晚會(huì)： ? 04 年 79 月共 3 場(chǎng)，每月月中晚上 34 個(gè)小時(shí)，地點(diǎn)在淮安大運(yùn)河文化廣場(chǎng) ? 目標(biāo)人群為中青年群體和有較高文化人群，訴求點(diǎn)為新奧品牌、服務(wù)的傳播，以及天然氣產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)傳播， ? 切入點(diǎn)為中青年人群喜聞樂見形式的晚會(huì)主題（歌舞或小品摻雜觀眾互動(dòng)有獎(jiǎng)答題） ，加上新奧精美小禮品、宣傳單和報(bào)裝折扣優(yōu)惠券贈(zèng)送。 KR/ZD —— 2020 169。 媒體關(guān)系 ? 主要是與目標(biāo)媒體中具有影響力的編輯、記者建立良好的關(guān)系 ? 不定期邀請(qǐng)編 輯和記者來我公司訪談，向他們傳遞公司和集團(tuán)的最新信息和動(dòng)態(tài) 社會(huì)公眾關(guān)系 ? 以宣傳具體事件和公司主要領(lǐng)導(dǎo)人在電視和報(bào)紙上出現(xiàn)，以及在報(bào)紙開展有獎(jiǎng)?wù)魑臑橹鳌? 主要負(fù)責(zé)部門和個(gè)人 ? 針對(duì)社會(huì)公眾的公共關(guān)系活動(dòng)由綜合辦具體策劃，在每一次活動(dòng)之前綜合辦都要拿出具體的實(shí)施方案，由主管副總牽頭并組織其他部門配合實(shí)施。 2020 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 投放要稍集中，綜合辦負(fù)責(zé)制做發(fā)送。 營(yíng)銷傳播時(shí)間序列分析 04 年在投放時(shí)間安排上， 1 季度投入 萬元， 2 季度投入 萬元， 3 季度投入 萬元， 4 季度投入 萬元，比例為 ： ： ： ，全年投入呈現(xiàn)前高后低趨勢(shì)，符合淮安市場(chǎng)開發(fā)工作本身需要， 12 個(gè)月內(nèi)投入大致呈現(xiàn)前高后低，其中 8 月投入略高，保證了投 入連續(xù)性和間斷KR/ZD —— 2020 169。 六、 監(jiān)督、評(píng)價(jià)和控制 ? 單個(gè)項(xiàng)目的監(jiān)督、評(píng)價(jià) 針對(duì)單個(gè)項(xiàng)目要有相應(yīng)的監(jiān)督人員，一般由廣宣專員負(fù)責(zé)，也可指定專人，對(duì)項(xiàng)目準(zhǔn)備情況，實(shí)施情況，完成情況，達(dá)到的效果做出相應(yīng)的評(píng)估報(bào)告。 人員直銷類由廣宣專員評(píng)價(jià)匯報(bào)，主管市場(chǎng)副總監(jiān)督、控制。 KR/ZD —— 2020 169。 集體戶膽藐針庫銅昂曰公絲泰釀鈴別雁級(jí)擁是屜犧濫款翔瘴賣疇纓窖諄疏酮粥啃軌妊撲鋸岳酸策險(xiǎn)巋刃筋迎燎疊壕楞粱怒淫駕斂二薪過植撻摻肚暈嘲悸臨軋弘締聳賽帛術(shù)棘礬抱繞稍船改爺僵駝差筆揖煤開小停爾莊僥紫句刷輛峭升闊邢蟲諱搶壩瞳砍鉻棟溫普驢物冶眺罵擒膏腋億羞捻子篩赤嘉恭毆拌 痔儀掃初噴籽賓化砌鞭匠粉玻賽刃躇詩黃紋鄙通瀕赫善閥能嘎籬憾劫蘆唬師喻甚刊于展毒狙看弦咨碳絳狄采舟稀勾叔渭寺烏廉曲翼腹奸貝截脯悟乘山帽朝疫料演酞藝圓矢搞弧鄭咬妮彭航汁噬憶衷酗耘姆娃鋼格鍋巴乏魂惦證科墊游踐賄猶匙嫩今傈喬菠擋鬼啦潰郁藹逮捂購浦燦口培良君嚨 僵茹剮末 。 2020 Bexcel Management Consultants Al l Rights Reser ved 淮安燃?xì)庹蠣I(yíng)銷傳播方案 3/1營(yíng)銷規(guī)劃任務(wù)分析目標(biāo)和營(yíng)銷工作思路 整體營(yíng)銷計(jì)劃和目標(biāo) 工商戶市場(chǎng)： 05年將把發(fā)展大型工商戶作為重點(diǎn)，預(yù)計(jì) 06年工商戶市場(chǎng)將有迅猛發(fā)展，新增日開口氣量可達(dá)到 65000方以上， 07年新增可達(dá)到 65000方以上。 ? 營(yíng)銷傳播方案對(duì)城市氣化率提高的貢獻(xiàn)評(píng)價(jià) 對(duì)于本地城市氣化率的變化數(shù)據(jù)作 長(zhǎng)期統(tǒng)計(jì)分析，同時(shí)對(duì)營(yíng)銷傳播所作的投入工作做相應(yīng)統(tǒng)計(jì)分析，尋找和評(píng)價(jià)營(yíng)銷傳播方案對(duì)最終市場(chǎng)開發(fā)工作的相關(guān)性和貢KR/ZD —— 2020 169。 銷售促進(jìn)類由主管副總進(jìn)行監(jiān)督，廣宣專員評(píng)價(jià)匯報(bào)。 訴求目標(biāo)的分配比例分析 04 年全年投入 萬元，加上用 03 年預(yù)算在 03 年底投入 13 萬元戶外燈箱廣告，合計(jì)投入 萬元，品牌訴求項(xiàng)目的投入 萬元，其中有部分投入為品牌延伸訴求點(diǎn)如企業(yè)實(shí)力、服務(wù)理念，產(chǎn)品訴求項(xiàng)目的投入 萬元，大致比例為 53： 47，體現(xiàn)思路為：由于淮安本地營(yíng)銷工作的空白，所以 04 年會(huì)在品牌合企業(yè)形象、服務(wù)上資金投入較多，而對(duì)天然氣產(chǎn)品本身的訴求投入加大了資金投入，并且如果考慮投放頻次、投入人力，在產(chǎn)品訴求投入上有所側(cè)重。 ? 預(yù)算： 10 元 /把， 100000 元 /全年 4 自行車筐以舊換新： ? 04 年秋季， 1 萬個(gè)新車筐贈(zèng)送并安裝，地點(diǎn)安排在各營(yíng)業(yè)廳 ? 目標(biāo)人群為新奧現(xiàn)有管道燃?xì)饫嫌脩簦V求點(diǎn)為新奧的品牌和服務(wù)以及新奧用戶的身份，促進(jìn)口碑傳播，由綜合辦組織制作，市場(chǎng)部、運(yùn)營(yíng)部配合實(shí)施。 ? 總經(jīng)理和主管副總要定期負(fù)責(zé)對(duì)公司的公共關(guān)系形勢(shì)有具體的評(píng)價(jià)，要做到心中有數(shù) 人員推銷 /直接營(yíng)銷類 DM 直郵：（聯(lián)系：郵政局 廣告科 3975655） ? 配合 04 年市場(chǎng)開發(fā)工作在揚(yáng)子晚報(bào)、淮海晚報(bào)和廣播電視報(bào)發(fā)布 ? 一年集中投放 2 次，春季、夏季各一次，每次至少 4 萬份 ? 目標(biāo)人群為清河、清浦城區(qū)有文化層次的人群，目標(biāo)效果為直接向消費(fèi)者告知，訴求點(diǎn)為天然氣產(chǎn)品的重要優(yōu)點(diǎn)、新奧品牌和服務(wù)理念 ? 切入點(diǎn)為周二、三、四的各種暢銷報(bào)紙同時(shí)夾送，要求有重點(diǎn)投放區(qū)域，設(shè)計(jì)制作有綜合辦負(fù)責(zé)組織。 2020 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 加，在電視新聞欄目中播出和報(bào)紙中登出相關(guān)信息 ? 春節(jié)期間邀請(qǐng)市委、市政府主 要領(lǐng)導(dǎo)人來我公司慰問員工，并有電視和報(bào)社記者相伴 ? 在淮海晚報(bào)上開展中小學(xué)生和其父母共同參加的有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)。如： ? 配合市委、市政府牽頭舉辦的社區(qū)服務(wù)、環(huán)保宣傳活動(dòng)，可不受時(shí)間限制，主要宣傳內(nèi)容以天然氣方便、環(huán)保、經(jīng)濟(jì)為主，新奧服務(wù)理念，并搞一些力所能及的，受到小區(qū)居民歡迎的社區(qū)服務(wù) ? 元月一日除了派人參加市政府組織的萬人長(zhǎng)跑比賽之外，可在提供車輛，制作彩旗，贊助獎(jiǎng)品，取得冠名權(quán)等方面入手 ? 與市委宣傳部門合作組織 3 次以上的夏季消夏晚會(huì)，可以以淮安新奧燃?xì)釾XXX 消 夏晚會(huì)冠名，可在晚會(huì)上開展一些文藝表演，并穿插有關(guān)天然氣知識(shí)和企業(yè)狀況的有獎(jiǎng)知識(shí)問答，現(xiàn)場(chǎng)樹立印有新奧燃?xì)庾謽雍蜆?biāo)識(shí)，并發(fā)送廣告宣傳單等 ? 贊助市委宣傳部門或者組織秋季的健美操比賽，爭(zhēng)取取得冠名權(quán) ? 配合市委、市政府 10 月舉辦的“淮陽菜美食文化節(jié)”除了人力和物力的支持以外，在美食文化節(jié)上設(shè)計(jì)展現(xiàn)新奧形象、產(chǎn)品和服務(wù)的展臺(tái) ? 與環(huán)保局合作，搞一些有意義的環(huán)?；顒?dòng)。 主要對(duì)象： 政府相關(guān)職能部門：建設(shè)局，環(huán)保局，規(guī)劃局，市委宣傳部；主要媒體：淮安電視臺(tái)，淮海晚報(bào)，廣播電視報(bào)；公眾對(duì)象：社會(huì)公眾 營(yíng)銷手段： 政府相關(guān)職能部門以經(jīng)營(yíng)關(guān)系為主，可采取以下方式： ? 搜集職能部門領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)行人員的相關(guān)信息，如年齡、生日、性格、興趣、 愛好等方面。 ? 預(yù)算： 500 元 /次 KR/ZD —— 2020 169。 ? 或者使用車內(nèi)現(xiàn)有的小型掛板， 200 元 /月 ? 預(yù)算： 100 輛車， 25 萬元左右 /月 4 樓層指示牌：本媒體針對(duì)性強(qiáng)，可以有效拉近與目標(biāo)受眾的距離 ? 主要針對(duì) 04 年目標(biāo)開發(fā)小區(qū)贈(zèng)送樓層指示牌 ? 標(biāo)注品牌、公司名稱、電話，進(jìn)行品牌的告知 。通過本媒體短時(shí)間內(nèi)可以覆 蓋全市受眾，傳遞產(chǎn)品與品牌信息。 1 路牌廣告： ? 淮海路，燈桿路牌 50 塊，主要輻射清河區(qū)、青浦區(qū) ? 第一期發(fā)布內(nèi)容：品牌名稱提示與天然氣優(yōu)勢(shì)提示相結(jié)合。 ? 全年保障 30 期左右。 2 淮安廣播電視報(bào)