【正文】 ical）分析法。中國加入WTO，使我國經(jīng)濟(jì)逐漸溶入全球經(jīng)濟(jì)體系，加工貿(mào)易、機(jī)械制造、基礎(chǔ)原材料生產(chǎn)等已在全球經(jīng)濟(jì)中占有重要的地位，中國被譽為世界的“制造中心”。CBT公司緊抓國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的良好勢頭和市場機(jī)遇，實現(xiàn)了企業(yè)的快速發(fā)展，與“九五”相比實現(xiàn)了翻一翻以上。據(jù)報道俄羅斯2008年生產(chǎn)的鈦材（20,000噸/年）早已銷售一空，美國RTI公司2008年鈦材合同已滿。在國內(nèi)，鈦需求也在增長，增長幅度達(dá)到兩位數(shù)。同時，我國鈦工業(yè)也存在一些問題：首先是應(yīng)該看到海綿鈦投資過熱的局面已經(jīng)顯現(xiàn)出來。而2009年以后，我國海綿鈦的供應(yīng)能力將大于需求，特別是低品質(zhì)海綿鈦將會滯銷。對行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行分析最常用的方法就是生命周期分析法。表48 國際鈦市場預(yù)測國家2004年2009年2014年2019年美國23,0033,00050,00074,000日本7,30014,50023,00037,000歐洲15,00020,50031,00044,000俄羅斯3,0006,00010,00016,000中國6,00010,00020,00040,000其他5,70012,50020,00025,000合計60,00098,500154,000236,000技術(shù)上，各國對于鈦的重視日益突出，目前在高溫鈦合金、結(jié)構(gòu)鈦合金和耐蝕鈦合金及生物工程材料等方面發(fā)展非常迅速。波特（Michael E. Porter）提出了著名度量行業(yè)利潤潛能的波特五力模型（fiveforces model），闡述了行業(yè)利潤潛能的高低是由五種基本的競爭力量所決定，這些因素是：；；；；。國內(nèi)的海綿鈦生產(chǎn)廠商主要有遵義鈦廠和撫順鋁廠。另外如果由于各種原因使海綿鈦進(jìn)口受到限制，也會在較大程度上影響公司生產(chǎn)經(jīng)營。很長時期以來，由于缺乏對海綿鈦的有效調(diào)控權(quán)，調(diào)動國際、國內(nèi)兩種資源的能力均十分薄弱。鈦加工材主要應(yīng)用于航空航天、化工及高檔消費品等領(lǐng)域，與全球宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展有較強的正相關(guān)性，當(dāng)商業(yè)周期發(fā)生變化時，鈦材的需求也會發(fā)生相應(yīng)的變化，市場需求有一定的周期性，每一周期約為5年左右。民用客機(jī)制造商空中客車公司和波音公司的訂單量有很大的增加，空客公司計劃從2005年的年產(chǎn)2架A380增長到2010年年產(chǎn)20架，僅此一項將增加用鈦量3000～4000噸。CBT公司作為國家重點扶持的原材料產(chǎn)業(yè)，將繼續(xù)保持穩(wěn)定的軍工供貨，保持在軍工市場95%的占有率。2005年民用市場鈦材銷量占公司總銷量的65%。目前，鈦卷板生產(chǎn)線正在加緊建設(shè)，預(yù)計2009年將能夠?qū)崿F(xiàn)生產(chǎn)線的運營。而后一條線的建設(shè)，將使寶鋼特鋼擁有成卷方式生產(chǎn)市場需求量最大的鈦扁平材的裝備，將成為我國第一家鈦卷板的生產(chǎn)企業(yè)，屆時將帶動我國鈦材的應(yīng)用。可以通過抑制其市場份額增長打消其對鈦材生產(chǎn)的進(jìn)一步投入。其中值得公司注意的攀鋼集團(tuán)，其總戰(zhàn)略是力爭用五年時間，把攀鋼建設(shè)成為具有國際競爭力的現(xiàn)代化大型鋼鐵釩鈦企業(yè)集團(tuán)，達(dá)到年產(chǎn)2,000～10,000噸的鈦材生產(chǎn)能力，使鈦做到規(guī)模和技術(shù)國內(nèi)第一，國際上有重要的影響力。另外，以中國鋁業(yè)為代表的原有色系統(tǒng)企業(yè)紛紛進(jìn)入鈦產(chǎn)業(yè)，如金川集團(tuán)、東方鉭業(yè)、湖南有色都有大的動作，應(yīng)引起高度重視。因此，從此意義上講，鈦材仍然具有很強的競爭性。通過有針對性地調(diào)查和資料收集，首先獲取了必要的資料，其后通過以下步驟進(jìn)行分析：（1）確定每個業(yè)務(wù)單位的市場增長率：其中航空材料市場為41%，%，%。波特在他的競爭結(jié)構(gòu)分析框架基礎(chǔ)上，提出了成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)和集中化戰(zhàn)略。 CBT公司環(huán)境要素分析（SWOT）SWOT分析是企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢（Strength）與劣勢（Weakness）和企業(yè)外部機(jī)會（Opportunity）與威脅（Threat）綜合分析的代名詞。優(yōu)勢分析（1）政策傾斜——國家科技部等有關(guān)部委將海綿鈦加工材列為重點支持的高新技術(shù)產(chǎn)品，并把海綿鈦、鈦板列入國家高新技術(shù)產(chǎn)品目錄。（2）鈦材的廣泛應(yīng)用——由于鈦所具有的一系列優(yōu)良性能，資源又很豐富，鈦的工業(yè)生產(chǎn)問世后，立即受到世界普遍高度重視。（3）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)——CBT公司經(jīng)過近四十年的發(fā)展，已成為鈦加工設(shè)備系統(tǒng)化、專業(yè)化程度高、技術(shù)水平先進(jìn)，鈦產(chǎn)品品種齊全，兼顧其它稀有金屬材料的生產(chǎn)的稀有金屬材料專業(yè)化生產(chǎn)科研基地。劣勢分析（1）海綿鈦原料——海綿鈦是CBT公司生產(chǎn)的主要原料，從2004年初到2006年底，受國際鈦市場需求增長，海綿鈦進(jìn)口量萎縮，以及由于國內(nèi)投資和消費需求快速增長，而使鈦主要應(yīng)用化工、石化領(lǐng)域擴(kuò)建和改造項目的不斷增加，海綿鈦國內(nèi)供應(yīng)驟然緊張；海綿鈦價格也隨著需求緊張以及國內(nèi)原輔材料的大幅上漲，而隨之不斷上揚。另外，由于近2年來海綿鈦大幅漲價，使鈦材的大幅漲價，也使原有的一些用戶尋求價格較低的替代品，流失了一些低端用戶。（5）人力資源——CBT公司現(xiàn)有的人才激勵機(jī)制不夠靈活，影響了人才作用的發(fā)揮；人才市場化流動的加快，導(dǎo)致了人才的流失；企業(yè)收入水平還不夠高，導(dǎo)致吸引高級人才和本專業(yè)領(lǐng)域的本科生相當(dāng)困難。當(dāng)前我國既面臨首極好的發(fā)展機(jī)遇，又面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，既是“黃金發(fā)展期”，又是“矛盾凸顯期”。鈦的低成本化制備、加工技術(shù)，包括海綿鈦生產(chǎn)、鈦合金材料設(shè)計及加工過程等的低成本化，為鈦進(jìn)一步擴(kuò)大應(yīng)用提供了前提條件。國內(nèi)航天航空市場、民用市場的需求量與日俱增，使國內(nèi)鈦材需求量都會有很大的增長。（2）市場競爭?？梢钥闯觯珻BT公司仍為中國最大的鈦加工材生產(chǎn)企業(yè)，但一些企業(yè)的進(jìn)入，已構(gòu)成了一定的威脅。2． 實施縱向一體化發(fā)展戰(zhàn)略1． 完善激勵機(jī)制，調(diào)動一切積極因素，提高開發(fā)力和企業(yè)凝聚力2． 嚴(yán)格內(nèi)部管理制度，尋求一切合作機(jī)會3． 明確經(jīng)營理念，加強企業(yè)文化建設(shè)外部威脅（T）ST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略1． 原材料爭奪的激烈2． 市場競爭的加劇3． 原材料價格上漲4． 市場對產(chǎn)品質(zhì)量要求愈來愈高1． 在產(chǎn)品和服務(wù)上要進(jìn)一步做好2． 利用規(guī)模效應(yīng)，以成本領(lǐng)先和差異化戰(zhàn)略，積極參與市場競爭1． 降低生產(chǎn)成本和銷售費用，迅速占領(lǐng)和擴(kuò)大市場2． 運用先進(jìn)管理手段，提高企業(yè)競爭力3． 做好企業(yè)文化建設(shè)1）SO戰(zhàn)略：目的是把公司現(xiàn)有的優(yōu)勢與外部的機(jī)遇結(jié)合起來發(fā)展壯大自己，把鈦產(chǎn)業(yè)化做大做強，走規(guī)模效益，即選擇縱向一體化發(fā)展戰(zhàn)略。如苦煉內(nèi)功，嚴(yán)格管理。 CBT公司核心競爭力的構(gòu)成因素分析CBT公司所要構(gòu)建的核心競爭能力的特點是以產(chǎn)品生產(chǎn)開發(fā)能力為核心，通過企業(yè)戰(zhàn)略決策、市場營銷、企業(yè)文化的整合而使企業(yè)獲得長期競爭優(yōu)勢。D能力是企業(yè)獲取核心競爭力的核心。（3）企業(yè)的核心組織管理能力組織管理能力應(yīng)是企業(yè)獨特的組織管理模式，而不是現(xiàn)存的一般意義上的模式，企業(yè)只有在原來管理模式的基礎(chǔ)上進(jìn)行揚棄，研究開發(fā)適應(yīng)企業(yè)自身需要的，并能反映企業(yè)的科學(xué)的管理模式，才能保證企業(yè)組織結(jié)構(gòu)合理、管理優(yōu)化，企業(yè)在管理上才具備真正意義上的核心競爭力。在確認(rèn)核心競爭力構(gòu)成要素的基礎(chǔ)上，對要素進(jìn)一步拆分細(xì)化，以便更加直觀，便于比較其相互關(guān)系，通過層次分析確定各要素的相對重要度，以使核心競爭力的培養(yǎng)和管理工作有的放矢。可以斷言，再用3—5年時間，CBT公司積極實施縱向一體化戰(zhàn)略，充分發(fā)揮其四十年奠定的堅實基礎(chǔ)和國家高新技術(shù)企業(yè)的優(yōu)勢，一定能夠精心打造一條上下游貫通的國內(nèi)地一無二，在國際有較強競爭力的鈦產(chǎn)業(yè)鏈，并以其規(guī)模大、設(shè)備精、速度快的新優(yōu)勢，獨享低成本帶來的高利潤，再次成為行業(yè)發(fā)展的標(biāo)桿。同時，CBT公司經(jīng)過40年的發(fā)展，整體裝備實力已達(dá)到國際同類企業(yè)水平，形成了較高的工藝技術(shù)壁壘，具有較強的抗風(fēng)險能力，“CBT”品牌獲得了廣泛的社會認(rèn)同和價值認(rèn)同，取得了進(jìn)軍世界航空市場的全部準(zhǔn)入證。先進(jìn)的鈦工業(yè)是增強綜合國力的需要，也是綜合國力的體現(xiàn)，越來越受到各國尤其是發(fā)達(dá)國家的關(guān)注和重視。D能力細(xì)分為產(chǎn)品生產(chǎn)開發(fā)水平及員工的綜合素質(zhì)兩個因素，將企業(yè)核心組織能力細(xì)分為激勵機(jī)制和領(lǐng)導(dǎo)者風(fēng)格兩個因素，將企業(yè)核心營銷能力細(xì)分為營銷理念及營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)兩個因素，因而最終確定了八個影響企業(yè)核心競爭能力的指標(biāo)因素，它們分別是：（1）產(chǎn)品生產(chǎn)開發(fā)水平；（2）員工的綜合素質(zhì)；（3）激勵機(jī)制；（4）領(lǐng)導(dǎo)者風(fēng)格；（5）營銷理念；（6）營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)；（7）企業(yè)文化凝聚力；（8）企業(yè)戰(zhàn)略管理能力等。（5）企業(yè)文化凝聚能力不少學(xué)者認(rèn)為，當(dāng)今的中國缺乏真正的企業(yè)家，缺乏那些以自己的風(fēng)格和行動影響全體員工的企業(yè)英雄。而這些內(nèi)部資源、知識、技術(shù)等都必須具備獨特性、個性、不可仿造性，即異質(zhì)性。（2）企業(yè)的Ramp。由于市場競爭激烈，其對策是加快技術(shù)更新，降低成本，加強企業(yè)文化建設(shè)等。盡管競爭對手實力強大，但近年來，CBT公司已經(jīng)在市場創(chuàng)出了自己的品牌，提高了知名度，只要在產(chǎn)品和服務(wù)上再下功夫，可以形成比較優(yōu)勢。根據(jù)CBT公司各管理部門人員研討的結(jié)果，列出公司SWOT的各種可能的戰(zhàn)略選擇（見表53）。見2006年中國16家主要鈦加工材產(chǎn)量統(tǒng)計表。威脅分析（1）原材料競爭。（3）市場需求的旺盛，保證了今后5年內(nèi)鈦市場的需求趨于旺盛。國際政治、經(jīng)濟(jì)形勢的不確定性，國家將經(jīng)濟(jì)安全乃至國家安全都還存在有隱憂，也將繼續(xù)堅持國防科技工業(yè)是國家戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)的思路，為軍工經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供廣闊的市場空間。管理工作還不規(guī)范，還存在一些薄弱環(huán)節(jié)。（4）員工的思想狀態(tài)——員工思想觀念轉(zhuǎn)變較慢，還存在不適應(yīng)企業(yè)快速發(fā)展的“等、靠、要、包”思想，形成了思維慣勢。因此，海綿鈦原料問題已成為制約CBT公司發(fā)展的瓶頸。（4）技術(shù)技改——多年來，CBT公司一致致力于材料科學(xué)和加工工程的研究，整體技術(shù)水平處于國內(nèi)先進(jìn)水平。表51 國內(nèi)生產(chǎn)并銷售的鈦加工材在不同應(yīng)用領(lǐng)域的分配化工體育休閑航空航天電力制鹽冶金船舶海洋工程出口其它%%%5%%%2%%%%隨著鈦的優(yōu)良性能在民用工業(yè)中的認(rèn)識進(jìn)一步深化，鈦的應(yīng)用領(lǐng)域不斷拓展，在建筑、汽車、計算機(jī)、裝甲、油氣開采、體育休閑用品中不斷出現(xiàn)，并形成一定的規(guī)模。中國西部大開發(fā)的政策，有利于遵義、寶雞地區(qū)鈦產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和建設(shè)，省、市將將以鈦及鈦合金的有色金屬列為支柱產(chǎn)業(yè)，中鋁公司將以鈦及鉬為主的稀有材料列為三大支柱產(chǎn)業(yè)之一，優(yōu)先扶持發(fā)展。首先必須從企業(yè)核心競爭力體系的構(gòu)建要素和對其構(gòu)成威脅的因素入手，對企業(yè)的各項部分能力做出詳盡客觀的分析評價，從中識別出企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢、面臨的市場機(jī)遇和競爭挑戰(zhàn)。因為，根據(jù)資源基礎(chǔ)理論，核心競爭力是企業(yè)競爭優(yōu)勢、戰(zhàn)略競爭力和獲取超額能力的基礎(chǔ)。如下圖：圖45 CBT公司波士頓矩陣分析圖航空市場的競爭對手是全球的鈦材供應(yīng)商，與其競爭同一批客戶；軍工市場基本很難得國外訂單，故與國內(nèi)生產(chǎn)商比較；民用市場目前公司國外業(yè)務(wù)很少，故與國內(nèi)生產(chǎn)商比較。主要業(yè)務(wù)分類見圖。不過在考慮到使用成本的情況下，一些設(shè)法使用鈦材的行業(yè)會因此問題而尋找鈦的替代品以降低自身產(chǎn)業(yè)的成本，比如采用金屬增強塑料、陶瓷代替鈦作為防腐蝕材料等，此類鈦材替代產(chǎn)品性能較差，但是有相對的價格優(yōu)勢，在民用市場上對CBT公司構(gòu)成一定的威脅。地處攀西大裂谷的攀鋼，分別占全國儲量的90%。據(jù)調(diào)查，近期上海五鋼、寶鋼的技改已引進(jìn)系列鈦熔煉及加工設(shè)備，將使裝備水平及產(chǎn)能上新的臺階；張家港市也早已具備了鈦管材生產(chǎn)能力和較穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量；一部分民營企業(yè)也瞄準(zhǔn)了國同鈦材及有色金屬市場，有的民營企業(yè)已把趕超“CBT”作為企業(yè)發(fā)展的奮斗目標(biāo)。在我國鈦工業(yè)為人們所認(rèn)識的時期，生產(chǎn)鈦加工材的企業(yè)如雨后春筍般地發(fā)展，大批民營企業(yè)投入到鈦棒、管、絲、板的生產(chǎn)中，為我國鈦的應(yīng)用推廣做了大量的工作，使我國步入鈦消費的重要地區(qū)，促進(jìn)了我國鈦工業(yè)的發(fā)展。幾年來，公司鈦材的產(chǎn)量每年增長3050%，2008年上半年與2007年同期相比增長了200%。目前，競爭對手的市場分額占到國內(nèi)市場總量的15—20%。同時，醫(yī)藥、體育、旅游等與人類生活密切相關(guān)的產(chǎn)品需求量增長較快。“十一五”期間，出口市場主要集中在航空領(lǐng)域，美國空客公司計劃未來五年將其采購重點向亞洲轉(zhuǎn)移，對CBT公司將是個非常好的機(jī)會。表410 國內(nèi)市場銷量變化表（單位：噸）年份19951996199719981999200020012002銷量1,0121,0401,2431,4621,5071,2901,5181,624年份20032004200520062007銷量1,6311,7002,3003,0004,000預(yù)計“十二五”期間，國際鈦市場將有較大的發(fā)展。但是，從總體和長遠(yuǎn)看，CBT公司對供應(yīng)商的依賴依然是面臨的最大的威脅。從2006年開始。公司與遵義鈦廠已建立了長達(dá)30多年的友好合作關(guān)系，形成了比較穩(wěn)定的供貨渠道。波特的五力模型分析方法，是目前應(yīng)用最為廣泛的的利潤潛能分析方法，在這里將采用此法對CBT公司所處的鈦材行業(yè)進(jìn)行分析。企業(yè)外部環(huán)境中的另一個層面——行業(yè)環(huán)境，是對企業(yè)影響最直接、作用最大的企業(yè)外部環(huán)境。日本鈦協(xié)會在2006年對全球鈦加工業(yè)進(jìn)行了預(yù)測，尤其是對中國鈦工業(yè)十分看好。表47 鈦及其合金的應(yīng)用情況應(yīng)用領(lǐng)域材料的使用特性應(yīng)用部位飛機(jī)制造業(yè)噴氣發(fā)動機(jī) 在500℃以下，具有高的屈服強度/密度、疲勞強度/密度，熱穩(wěn)定性良好，耐蝕性良好，減輕飛機(jī)重量 在500℃以下的部位使用：壓氣盤，動、靜葉片，機(jī)殼，中心體，噴氣管等機(jī)身 在300℃以下，鈦及其合金的比強度高防火壁，蒙皮，大梁，起落架，翼肋，隔框，緊固件，導(dǎo)管，艙門，拉桿等火箭、導(dǎo)彈及宇宙飛船業(yè) 在常溫及超低溫下，比強度高，具有足夠的韌性和塑性 高壓容器，燃料儲箱，火箭發(fā)動機(jī)及導(dǎo)彈殼體，飛船船舵蒙皮及結(jié)構(gòu)骨架，主起落架，等月艙等造船工業(yè) 比強度高耐海水及海洋氣氛腐