快消品企業(yè)基層銷售人員績效管理特點(diǎn)分析(文件)
【正文】 更重要的是優(yōu)先關(guān)注并解決系統(tǒng)的瓶頸。為他們創(chuàng)造更豐富化的工作，實(shí)現(xiàn)個人價值的機(jī)遇和平臺。第四，建立自上而下的績效評估過程目標(biāo)與計(jì)劃通過層層分解落實(shí)到基礎(chǔ)銷售人員，形成了對員工個人考核的業(yè)績評價標(biāo)準(zhǔn)。基層銷售人員的意見需通過層層的篩選才能反饋到高層決策者,而高層的銷售決策只有通過一級一級的中間管理層下發(fā)，最終才能傳達(dá)到基層銷售人員的耳中。首先，在實(shí)際的營銷過程中，很多銷售人員因?yàn)槭懿缓侠砟繕?biāo)設(shè)置，惡性市場競爭等因素影響，無法完成當(dāng)月績效考核指標(biāo)，只能領(lǐng)取最低基本工資，連生活都無法保障。 因人設(shè)崗，績效指標(biāo)不明確 因人設(shè)崗是指根據(jù)員工能力設(shè)立某一崗位，或者是調(diào)整現(xiàn)有崗位的責(zé)、權(quán)、利以適應(yīng)員工的能力。傳統(tǒng)金字塔結(jié)構(gòu)的管理層次多、管理幅度小，容易造成冗員多、層次反復(fù)、內(nèi)部管理效率低下的弊端；而扁平化結(jié)構(gòu)的管理層次少，管理幅度大，恰恰加快了信息傳遞的速度，精煉了管理層次，節(jié)約了人力成本（7）。 ，明確績效指標(biāo)因崗設(shè)人是根據(jù)業(yè)務(wù)需要設(shè)立某一崗位，再根據(jù)崗位需求配置人才填補(bǔ)崗位。參考文獻(xiàn)： （1）郝振寧. 聯(lián)合利華家樂雞精的中國市場競爭策略研究[D]. 北京, 對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué), 2006. （2）梁惠瓊. 快速消費(fèi)品市場推廣手段與品牌營銷分析[J]. 廣東, 中國商貿(mào), 2011(31). （3）[J].上海, 金融經(jīng)濟(jì):理論版, 2015(14):8588. （4）周晉蓉. 企業(yè)中層管理者績效評價研究[D].黑龍江, 東北林業(yè)大學(xué), 2011. （5）黃良峰. 芻議扁平化管理[J]. 中國高新技術(shù)企業(yè), 江蘇, 2008(23):3333. （6）勾景秀, 張騫. 民營中小企業(yè)績效管理特點(diǎn)分析[J].石家莊, 價值工程, 2010, 29(7):3233. （7）閆伍夫. 扁平化管理與金字塔式管理區(qū)別[J]. 黑龍江, 商業(yè)經(jīng)濟(jì), 2008(14):5253. （8）周倩. 企業(yè)中因人設(shè)崗
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