快消品銷售業(yè)務(wù)知識(shí)(文件)
【正文】 化，而不要坐等未來(lái)，失去自我發(fā)展的良好機(jī) 2023/3/8會(huì)。 04:39:17 04: ? 公平不是總存在的，在生活學(xué)習(xí)的各個(gè)方面總有一些不能如意的地方。 ? 不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵(lì)表現(xiàn)差的，得來(lái)的只是一支壞的職工隊(duì)伍。 :3904:39:17 ? 失敗并非壞事，一次失敗能教會(huì)你許多，甚至比你大學(xué)里所學(xué)的還有用。 04:39:1719: ? 做事，不止是人家要我做才做，而是人家沒(méi)要我做也爭(zhēng)著去做。 2023年 3月 8日星期三 4時(shí) 39分 17秒 ? 一個(gè)成功的決策，等于 90%的信息加上 10%的直覺(jué)。 ? 管理不是獨(dú)裁，一個(gè)家公司的最高管理階層必須有能力領(lǐng)導(dǎo)和管理員工。 ? 加強(qiáng)用水設(shè)備管理，堵塞水的跑冒滴漏！ ? 我今天就要打敗你，我不睡覺(jué)也要打敗你，這是我們的文化。 ? 創(chuàng)新就是創(chuàng)造一種資源。 2023年 3月 8日星期三 4時(shí) 39分 17秒 ? 將合適的人請(qǐng)上車，不合適的人請(qǐng)下車。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :39:1704:39:17March 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 8日星期三 4時(shí) 39分 17秒 04:39:178 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :39:1704:39Mar238Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 8日星期三 4時(shí) 39分 17秒 04:39:178 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 8日星期三 上午 4時(shí) 39分 17秒 04:39: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :39:1704:39Mar238Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 8日星期三 4時(shí) 39分 17秒 04:39:178 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :39:1704:39:17March 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :39:1704:39Mar238Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 領(lǐng)導(dǎo)者是能夠?qū)⒁蝗喝藥У剿麄冏哉J(rèn)為去不了的地方的人。 ? 一個(gè)有信念者所開發(fā)出的力量，大于 99個(gè)只有興趣者。 ? 省錢就是掙錢。 上午 4時(shí) 39分 17秒 1%的錯(cuò)誤會(huì)導(dǎo)致 100%的錯(cuò)誤。 04:3904:39:17 :3919:09::3904:39:1704:39:17 ? 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的條件下，首先是員工素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)。 ? 戰(zhàn)略越精煉，就越容易被徹底地執(zhí)行。一個(gè)人的事業(yè)也是這樣，他的成就絕不會(huì)超過(guò)自己的信念。 ? 管理就是把復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化，把混亂的事情規(guī)范化。 ? 花費(fèi)數(shù)百元買一本書，便可以獲得別人的智慧經(jīng)驗(yàn)。 ? 一個(gè)人想要成功，就要學(xué)會(huì)在機(jī)遇從頭頂上飛過(guò)時(shí)跳起來(lái)抓住它。 ? 把一件簡(jiǎn)單的事做好就不簡(jiǎn)單，把每一件平凡的事做好就不平凡。 ? 21世紀(jì)，沒(méi)有危機(jī)感是最大的危機(jī)。 38 二、銷售工作業(yè)務(wù)基本術(shù)語(yǔ) 1 終端促銷的等級(jí) ： 按照終端促銷等級(jí)的就高不就低，依次確定促銷等級(jí)，例如：終端若有特供協(xié)議，同時(shí)在該協(xié)議中有固定銷量折扣的要求，則該協(xié)議只算做特供協(xié)議。如終端一次性進(jìn)貨未能達(dá)到規(guī)定的銷量，則不予以兌付折扣； 4）累計(jì)進(jìn)貨折扣：為提高有效銷售率，要求終端連續(xù)進(jìn)貨，達(dá)到規(guī)定銷量后方能兌付折扣的促銷活動(dòng)。 34 二、銷售工作業(yè)務(wù)基本術(shù)語(yǔ) 主要促銷活動(dòng)概念： 1）特供：為提高產(chǎn)品在終端的占有率，最大限度的遏制競(jìng)品的銷售而進(jìn)行的促銷活動(dòng)。配送周期一般不少于一天，不長(zhǎng)于一周。 5）終端安全庫(kù)存：終端最低庫(kù)存和終端充分庫(kù)存的平均值。 2）終端最低庫(kù)存：能至少滿足終端當(dāng)天銷量的整包裝產(chǎn)品，散裝產(chǎn)品不作為庫(kù)存。 28 二、銷售工作業(yè)務(wù)基本術(shù)語(yǔ) 關(guān)鍵人和關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖： 1）在青島啤酒的購(gòu)買和消費(fèi)過(guò)程中，可以影響到購(gòu)買過(guò)程和購(gòu)買結(jié)果的一類人。 27 二、銷售工作業(yè)務(wù)基本術(shù)語(yǔ) 關(guān)鍵人客情： 通過(guò)與終端關(guān)鍵人或關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖的有效溝通與互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)終端管理級(jí)別指標(biāo)提升，或?yàn)橐院蟮墓ぷ魍七M(jìn)奠定基礎(chǔ)。 23 二、銷售工作業(yè)務(wù)基本術(shù)語(yǔ) 終端的銷售等級(jí)：活躍終端 ⑤ 高質(zhì)量的配送： 經(jīng)銷商有不低于日出貨量 10倍的產(chǎn)品庫(kù)存、經(jīng)銷商有合理的配送工具及人員配置、經(jīng)銷商能滿足終端的結(jié)款要求、經(jīng)銷商了解終端的每日銷量、對(duì)終端有一定的配送周期、一次性配送數(shù)量滿足終端配送周期內(nèi)終端的銷售和生動(dòng)化布置要求，特殊情況下保證對(duì)終端的配送要求做出及時(shí)響應(yīng)。 21 二、銷售工作業(yè)務(wù)基本術(shù)語(yǔ) 終端的銷售等級(jí)：活躍終端
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