【正文】 與美國(guó)商人談判應(yīng)注意的問(wèn)題：是國(guó)際貿(mào)易組織成員、充分準(zhǔn)備、要區(qū)分開(kāi)利益和友誼、注意合同問(wèn)題、慎用中間商、注意產(chǎn)權(quán)和環(huán)境問(wèn)題。作為一個(gè)“商幫”，應(yīng)該是具備五個(gè)條件，第一、在這個(gè)地區(qū)要有相當(dāng)發(fā)達(dá)的商業(yè)；第二、有一批積累了大量資本的巨商作為中堅(jiān)；第三、在經(jīng)營(yíng)、制度、文化等方面存在不同于其它商業(yè)集團(tuán)的特點(diǎn)；第四、許多獨(dú)立的商家處于經(jīng)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)的需要組成以地域?yàn)榧~帶的松散聯(lián)合、第五、在歷史上產(chǎn)生過(guò)重要影響。學(xué)生要結(jié)合本次金融危機(jī)的特點(diǎn)、影響范圍和強(qiáng)度等； 闡述我國(guó)政府和國(guó)際商務(wù)談判人士在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇方面所作的努力； 把經(jīng)濟(jì)安全和國(guó)家安全結(jié)合起來(lái)論述，闡述經(jīng)濟(jì)利益與政治安全的關(guān)系。給你自己設(shè)計(jì)一套國(guó)際商務(wù)談判裝束 提供基本的個(gè)人形象資料：性別、民族、年齡、身高、體重、臉型、發(fā)型、膚質(zhì)、膚色。 針對(duì)你本人個(gè)人特點(diǎn)進(jìn)行具體設(shè)計(jì)（要特別注意跨地區(qū)、跨民族的文化禁忌和風(fēng)俗習(xí)慣在國(guó)際商務(wù)談判著裝上的要求與反映）。簡(jiǎn)述商界人士穿西裝和穿套裙規(guī)則的高端要求：三個(gè)三 三色原則：全身上下不超過(guò)三種色系。女士最佳著裝：盤(pán)發(fā)，單一色的西服套裙（黑/灰），白色襯衫（袖口長(zhǎng)出西服兩指），肉色長(zhǎng)統(tǒng)絲襪，黑色/藍(lán)色高跟/半高跟船形皮鞋。制式皮鞋：男的是指系帶的黑皮鞋，女的是指的黑色的高跟、半高跟的船形皮鞋，制式皮鞋，是跟制服配套的。反對(duì)過(guò)分透視；反對(duì)過(guò)分短??；反對(duì)過(guò)分緊身。特點(diǎn)：源自西方國(guó)家；必須用刀叉取食（左叉右刀從左側(cè)切）。 一般用時(shí)3—6小時(shí)。 一般用時(shí)1—2 小時(shí)簡(jiǎn)易西餐：開(kāi)胃菜湯主餐甜點(diǎn)咖啡。是國(guó)際通用的非正式的西式宴會(huì)，多見(jiàn)于大型的商務(wù)活動(dòng)；好處是不排座次，各取所需，節(jié)省費(fèi)用，招待多人；SELFHELP性質(zhì)，又叫冷餐會(huì)（冷食為主），它不是正規(guī)商務(wù)活動(dòng)，時(shí)間在一個(gè)小時(shí)以?xún)?nèi)。餐前酒（又叫開(kāi)胃酒，在吃開(kāi)胃菜時(shí)）：雞尾酒、香檳酒、味美思；主（佐）餐酒：白肉（吃魚(yú)等海鮮時(shí)）配白酒（白葡萄酒），（吃肉）紅肉配紅酒（紅葡萄酒）；(西餐中的佐餐酒都是葡萄酒)餐后酒（在吃甜點(diǎn)后，化油膩用）：利口酒（又叫香甜酒）、最有名的餐后酒是白蘭地（它是洋酒之王）；祝酒只能用香檳酒。吃西餐，吃不同的菜就講究喝不同的酒。有時(shí)候朋友在一塊兒聚，一箱啤酒往這兒一堆，直到把你干倒為止，一種酒給你戰(zhàn)到尾。其實(shí)，你要是喝過(guò)葡萄酒的話(huà)，老外的餐桌上喝的酒基本上都是葡萄酒，比如香檳酒。中國(guó)人愛(ài)喝的啤酒在老外眼里是一種飲料，不上桌的。相對(duì)而言，年份越長(zhǎng)，存放的年份越長(zhǎng)，這個(gè)酒就越名貴，味就越醇厚。最后喝的。所以甜酒是最后喝的。泡沫與杯口持平。第一次斟約1/3杯，待泡沫平息后再往杯中斟倒。More:葡萄酒與食物搭配規(guī)律：通常紅葡萄酒配深色的肉類(lèi)和野味，白葡萄酒配淺色的肉類(lèi)，禽類(lèi)和海鮮。至12176。室溫飲用，一般提前一小時(shí)開(kāi)瓶，讓酒與空氣接觸一下，稱(chēng)為“呼吸”，味道更佳。酒杯應(yīng)使用各種葡萄酒杯（紅葡萄酒杯，白葡萄酒杯等）。營(yíng)養(yǎng)豐富，美味可口，最為人們所喜愛(ài)。（２） 啤酒的酒度在1.2—10主人駕車(chē)：Jeep:副駕為上座；別的由尊而卑：后排右座，后排左座。乘坐雙排座或三排座轎車(chē)時(shí)，又因駕駛員的身份的不同：一是由所乘轎車(chē)的車(chē)主親自駕車(chē)，副駕駛座，后排右座，后排左座，后排中座。第二種情況，由專(zhuān)職司機(jī)駕駛轎車(chē)，后排右座，后排左座，后排中座，副駕駛座。因此，按慣例，在社交場(chǎng)合，該座位不宜請(qǐng)婦女或兒童就座。商務(wù)人士步行姿態(tài)規(guī)范：協(xié)調(diào)穩(wěn)健，動(dòng)態(tài)美。身體前傾,重心落在雙腳掌前部,收腹提臀,由大腿帶動(dòng)小腿前進(jìn),腳尖略開(kāi),腳跟先接觸地面,雙腳內(nèi)側(cè)成一條直線(xiàn),步速約120步/分,步幅30厘米/步。男士108120步/分鐘。專(zhuān)業(yè)形象包括容貌篇、服飾篇、儀態(tài)篇；即儀容、儀表、儀態(tài)。對(duì)于國(guó)際商務(wù)溝通而言，送禮是談判促進(jìn)行為。 禮品選擇：a、四項(xiàng)基本原則：突出禮品的紀(jì)念性；要體現(xiàn)禮品的民族性；要明確禮品的針對(duì)性；要重視禮品的差異性。包裝：整體價(jià)格的1/3，注意色彩、形狀、圖案、不要打死扣。19第 頁(yè)/共 40 頁(yè)。途徑：當(dāng)面贈(zèng)送、委托他人（給外國(guó)人要加贈(zèng)送名片）。c、八類(lèi)不宜送外國(guó)人：現(xiàn)金、有價(jià)證券；天然珠寶、貴重金屬；藥品、營(yíng)養(yǎng)品；廣告性、宣傳性物品；易引起異性誤會(huì)物品；受禮人禁忌物品（宗教禁忌、民族禁忌、個(gè)人禁忌）；涉及國(guó)家機(jī)密、商業(yè)機(jī)密；不道德的物品。送禮選： 新、奇、特、巧、土。 It39。端莊文靜，淡定優(yōu)雅的女子閑適／干練／成熟美。剛強(qiáng)雄健，威武豪邁，男子漢風(fēng)度。行動(dòng)坐臥，規(guī)矩方圓。此外注意：客人坐在那里哪里就是上座；主隨客便；一般說(shuō)有三個(gè)上座：由不同場(chǎng)合和不同關(guān)系來(lái)確定：社交場(chǎng)合私人關(guān)系座位：主人開(kāi)車(chē)，副駕駛位上座；公務(wù)接待：專(zhuān)職司機(jī)，后排右座為上。三排九座轎車(chē)上其他的八個(gè)座位的座次，由尊而卑依次應(yīng)為（假定駕駛座居左）：中排右座，中排中座，中排左座，后排右座，后排中座，后排左座，前排右座，前排中座。三排九座轎車(chē)上其他的八個(gè)座位的座次，由尊而卑依次應(yīng)為（假定駕駛座居左）：前排右座，前排中座，中排右座，中排中座，中排左座，后排右座，后排中座，后排左座。換言之，應(yīng)當(dāng)以前排，就是駕駛員身后的第一排為尊；其他各排由前往后，遞減；各排座位，右高左低。More: 先喝起泡酒（或香檳酒），喝無(wú)氣泡酒； 先喝淺色酒，再和深色酒； 先喝單寧較高的酒，再和單寧較順滑的酒； 先喝年輕的酒，再和酒齡老的酒； 先喝較淡的酒，再喝較濃的酒； 先喝酒精度較低的酒，再和酒精度較高的酒； 先喝普通的酒，再喝名貴的酒。之間。（１） 按口感分為：淡啤，黃啤和黑啤。啤酒啤酒，是用麥芽，水，酵母和啤酒花直接發(fā)酵制成的低度酒。至14176。（２） 紅葡萄酒16176。葡萄酒飲用注意事項(xiàng)及標(biāo)準(zhǔn)溫度對(duì)于葡萄酒是非常重要的，各種葡萄酒應(yīng)在最適宜的溫度下飲用才會(huì)使味道淋漓盡致地發(fā)揮出來(lái)。飲料、礦泉水：約3/4杯。紅、白葡萄酒：約1/2~2/3杯。斟酒時(shí)瓶口比杯沿高出約2厘米，從酒杯正中倒入酒水。還有一個(gè)講法就是什么呢？先喝酸的酒，后喝味甜的酒。就是先喝年輕的同志，后喝年老的同志，為什么？年老的名貴，壓軸戲。有時(shí)候，國(guó)內(nèi)叫做桃紅，就是色有點(diǎn)紅，但是不是紅葡萄酒那種深紅，它就是色比較淺，所以喝酒的話(huà)，如果你要講搭配，除了先喝白的后喝紅的之外，第二個(gè)規(guī)則就是先喝色淺的，后喝色深的。有一種特殊的工藝讓它發(fā)泡了?；敬钆涫鞘裁茨?？基本搭配是這樣的，喝洋酒有禮數(shù)：第一、先喝白酒后喝紅酒，當(dāng)然，我們這里講的白酒和紅酒都是葡萄酒；第二、先喝淺色的酒，后喝深色的酒。譬如，你對(duì)洋酒真了解，你會(huì)知道餐桌酒搭配有下列幾個(gè)程式，當(dāng)然我講的都是非常標(biāo)準(zhǔn)的程式。More:喝洋酒的禮數(shù)洋酒作為舶來(lái)品，到我們國(guó)內(nèi)也就一、兩百年，而種種原因，我們很多同志不太熟。用餐規(guī)則：排隊(duì)取菜；順序取菜（冷菜—湯—熱菜—點(diǎn)心—甜品—水果—飲料）；量力而行；多次少?。槐苊馔鈳?；送回餐具；照顧他人；積極交際。簡(jiǎn)述商務(wù)自助餐的就餐禮儀。 全套形式：前菜（開(kāi)胃菜）湯魚(yú)類(lèi)料理（海鮮）肉類(lèi)料理主菜水果冰點(diǎn)肉類(lèi)料理沙拉甜點(diǎn)水果咖啡（或紅茶）。頂針 追求 定婚 結(jié)婚 離婚或者不結(jié)了。我國(guó)的禮服：男士黑色中山裝套裝或者西裝套裝；女士：?jiǎn)紊钠炫刍蛘呦聰[長(zhǎng)于膝蓋的連衣裙； 傳統(tǒng)禮服搭配：（男：黑色中山裝套裝 女：?jiǎn)紊钠炫郏?。穿西裝時(shí)不能穿毛衣。 三大禁忌：穿西裝時(shí)左邊袖子上的商標(biāo)要拆掉；忌諱白色襪子/尼龍絲襪；忌諱不穿西裝套裝打領(lǐng)帶。簡(jiǎn)述涉外商務(wù)十二條通則是指中國(guó)在接觸外國(guó)人時(shí)，應(yīng)當(dāng)遵守并應(yīng)用的有關(guān)國(guó)際交往慣例的基本原則。 高端三個(gè)三：避開(kāi)三大禁忌 符合三色原則 符合三一定律。 案例分析題 商務(wù)談判類(lèi)案例很多，同學(xué)們可以自己找來(lái)練習(xí)，注意在分析過(guò)程中，要結(jié)合所學(xué)商務(wù)談判理論和實(shí)務(wù)內(nèi)容，并緊扣題意，論證邏輯充分，言之有理，論之有據(jù)。21世紀(jì)中國(guó)新五大商幫浙江商幫、山東商幫、蘇南商幫、閩南商幫、珠三角商幫國(guó)際商務(wù)談判中談判團(tuán)隊(duì)建設(shè)應(yīng)注意哪些問(wèn)題。一把手負(fù)責(zé)，受限制的權(quán)力最有效；報(bào)價(jià)低，靈活程度高；吃苦耐勞；中國(guó)人善于模仿各種商業(yè)模式（無(wú)論好壞，都是從利益角度考慮），喜歡打擦邊球，做事很到位，嚴(yán)格意義上的實(shí)用主義者（在商務(wù)交往中，既不應(yīng)該犯規(guī)（即便犯規(guī)，也不會(huì)犯法），也不應(yīng)該犯傻）。