【正文】 對(duì)樓盤的信心。 工地氣氛：利用彩旗、氣球等宣傳物品、吸引人們的注意力，營造人氣旺、整潔、有序的施工現(xiàn)場。水城” 推廣方案 盛世地產(chǎn)營銷機(jī)構(gòu) 28 手段． 一部分內(nèi)容為工地圍墻包裝、工地立柱廣告牌制作、工地公共標(biāo)牌制作、掛旗制作、路燈安裝等。 －－大廈施工工地 昆吾花園二期“康橋 策略 E：指示牌 昆吾花園二期“康橋因?yàn)橄M(fèi)者最后之所以購買，有可能就取決于一些極細(xì)微的行為，正如俗語所說的：“于細(xì)微處見精神”。去過錦繡中華的人，大概都會(huì)記得門口那塊雕刻著“錦繡中華”字樣的漂亮石頭吧，那便是精神堡壘。嚴(yán)格來講，設(shè)置在圍墻上及售樓處預(yù)部周邊的旗幟也屬于路旗、路族對(duì)于一些地處偏僻位置、或者有一定縱深的樓盤起著重要的引導(dǎo) 作用。水城” 推廣方案 盛世地產(chǎn)營銷機(jī)構(gòu) 32 等、有些已入伙的現(xiàn)樓、把售樓處設(shè)在區(qū)內(nèi)、利用小區(qū)內(nèi)的景觀環(huán)境，亦可達(dá)到同樣的效果。 策略 B：逐步回撤各種包裝工具有步驟地撤回路旗，彩旗，充氣拱門、廣告板等，注意清潔。水城” 推廣方案 盛世地產(chǎn)營銷機(jī)構(gòu) 33 外裝修 售樓處室內(nèi)擺設(shè)大致有接待臺(tái)、展板（包括廣告板、效果圖、 說明圖）、燈箱廣告樓盤模型、戶型設(shè)計(jì)模型、銷售進(jìn)度表、 售樓書、說明頁、椅、臺(tái)、屏風(fēng)、飲水機(jī)等。也有利于提高我們的服務(wù)，讓消費(fèi)者更感親切。 第二篇：推廣策略 一、推廣主題 本樓盤（一期末到整個(gè)二期）從內(nèi)部認(rèn)購到銷售工作的完結(jié)也需要一段時(shí)間，因此在樓盤銷售的整個(gè)推廣過程昆吾花園二期“康橋 通過這一主題詞的確立，來體現(xiàn)本案的品位、地位與檔次。樓盤的名稱就如人的名字一樣，給人的第一印象，雖說不起決定性作用，但他的卓越，往往有一 我在鄭大家屬院我在鄭大家屬院 種魔幻般的吸引力，而這種吸引力又貫穿于樓盤營銷的整個(gè)過程，至少可以吸引目標(biāo)客源注意產(chǎn)品本身，進(jìn)而導(dǎo)致購房決定的第二行為 —— 索求更詳盡的資料，或來現(xiàn)場看房。 昆吾花園二期“康橋 推廣案名能更好的體現(xiàn)出樓盤的特色、個(gè)性及魅力。 昆吾花園二期“康橋水城 康橋 湖光 因此“左岸”又是時(shí)尚、浪漫的代言詞。有生活在 本案， 猶如生活在明媚春天的寓意，倡導(dǎo)一種新的健康生活方式。水城” 推廣方案 盛世地產(chǎn)營銷機(jī)構(gòu) 39 三、主題口號(hào) 主題口號(hào)（一） 萬千風(fēng)光康橋城 會(huì)聚天之嬌子 成就輝煌人生 主題口號(hào)（二） 至尊美墅極致人生 體現(xiàn)： 尊貴品位 突顯： 翰墨氛圍 第三篇： 銷售執(zhí)行 一個(gè)科學(xué)、系統(tǒng)的整體市場營銷策劃，是一個(gè)樓盤銷售得到合理控制和熱銷的保證。 一、 前期銷售情況回顧 （ 一）、銷售現(xiàn)狀分析 按貴公司要求，我公司在二月底進(jìn)場執(zhí)案，已進(jìn) 行兩個(gè)多月的現(xiàn)場銷售監(jiān)理工作。在既沒有得到很好的蓄勢，又沒有客戶的積累，在樓盤的旺銷階段還沒有來臨的時(shí)候拋出產(chǎn)品，將會(huì)失去銷售節(jié)奏感、打破整合推廣思路。水城” 推廣方案 盛世地產(chǎn)營銷機(jī)構(gòu) 43 昆吾花園二期在濮陽房產(chǎn)市場應(yīng)屬大盤，從某種意義上講樓盤的操作手發(fā)應(yīng)該是領(lǐng)軍市場、引導(dǎo)市場，占據(jù)主要角色。 ⑶ 、 入市價(jià)格定得太滿，未留操盤的余地和空間 。促使單套總價(jià)過高，影響準(zhǔn)客戶的成交。水城” 推廣方案 盛世地產(chǎn)營銷機(jī)構(gòu) 44 們還要對(duì)員工進(jìn)行再培訓(xùn)，以更利于我們后期銷售。昆吾花園二期項(xiàng)目分三期進(jìn)行開發(fā)，根據(jù)現(xiàn)階段情況，建議采取常規(guī)原則做好一期連帶二期，帶動(dòng)三期的遞進(jìn)式戰(zhàn)略措施。 C、 通過安全設(shè)備的展示，強(qiáng)化客戶對(duì)小區(qū)安全管理的認(rèn)同 。提前進(jìn)行高強(qiáng)度的推廣活動(dòng)，可以在消化前期積累客戶的同時(shí)，打壓他競爭樓盤。主要突顯本樓盤的 高品質(zhì) 尊貴地位 和導(dǎo)入“ 居住就是環(huán)境，居住就是文化，居住就是生活品質(zhì) ” 的 生活理念。水城” 推廣方案 。 廣告表達(dá) 消費(fèi)者的心理包裝，客戶源的整體包裝。 主 題 結(jié)合本項(xiàng)目實(shí)際情況，充分挖掘“ 高檔、豪華 、 生態(tài)、健康、水景家園 ”的理念實(shí)質(zhì)，引起購房客戶對(duì)本樓盤的向往。 昆吾花園二期“康橋水城” 推廣方案 盛世地產(chǎn)營銷機(jī)構(gòu) 45 原有的基礎(chǔ)上通 過從新推廣定位力爭快速消化一期產(chǎn)品和部分二期產(chǎn)品。因?yàn)槔ノ峄▓@前期廣告推廣沒有形成樓盤形象的積淀和提升，現(xiàn)在盲目的提一些訴求點(diǎn)使客戶感覺很茫然，不太切合實(shí)際。 盡管目前我們銷售人員做的可以，我們還應(yīng)精益求精，用更高的標(biāo)準(zhǔn)來提高我們的員工隊(duì)伍。在合適的時(shí)機(jī)控制好場面以合理的幅度每天公開漲價(jià)，甚至在特定的時(shí)間每分鐘都在漲價(jià)，直至達(dá)到先期的渴望均價(jià)（甚至攀升）。就是說先期拿出 3 至 5 個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行形象和客戶的積累，推廣鋪天蓋地，時(shí)機(jī)相對(duì)成熟旺銷來臨時(shí)爆燃公開，結(jié)果將會(huì)別開生面。 ⑵ 、蓄勢不夠，人氣不旺，成交度底。市場水涼，人氣不旺，案場一直處于疲軟狀態(tài)，時(shí)間持續(xù)至今原因有以下幾個(gè)方面： ⑴ 、 項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)不成熟，產(chǎn)品拋出過早 。 一個(gè)樓盤的推廣分為七個(gè)時(shí)期，即籌備期、市場預(yù)熱期、內(nèi)部認(rèn)購期、開盤熱銷期、開盤保溫期、再度強(qiáng)銷期、昆吾花園二期“康橋水城” 推廣方案 盛世地產(chǎn)營銷機(jī)構(gòu) 40 寫意的 人家 四、主題形象 形象的塑造來源于主題的定位，主題口號(hào)進(jìn)行系列立體推廣， 包含： 系列平面廣告 促銷活動(dòng) 媒體資源綜合運(yùn)用 電臺(tái) 電視臺(tái) 網(wǎng)絡(luò) 報(bào)刊 塑造主形象： 萬千 風(fēng)光康橋城 昆吾花園二期“康橋 ４、在濮陽市是一個(gè)市場空白點(diǎn)，有利于后期市場推廣，有利于節(jié)約推廣費(fèi)用。而且非常容易使人想起康橋的浪漫故事 那種藝 術(shù)的生活，也非常容易使人 想擁有“浪漫、高雅”的情懷。水城” 推廣方案 盛世地產(chǎn)營銷機(jī)構(gòu) 38 含義： “左岸” 一詞來源于法國的塞納河畔，在那里文人墨客聚集，形成文學(xué)沙龍，因此其象征文化 高雅 上層 。再者 ，有我國著名詩人徐志摩在留學(xué)英國時(shí)寫的的詩《再別 作為推廣案名一定要與銷售推廣主題緊密聯(lián)系起來，具有一個(gè)上下、前后的連貫性。 采用推廣案名可以節(jié)省推廣費(fèi)用。作為推廣案名一定要與銷售推廣主題緊密聯(lián)系起來，具有一個(gè)上下、前后的連貫性。 更有甚者，好的樓盤名字會(huì)使客戶產(chǎn)生共鳴。 并且通過這一主題的推廣，達(dá)到以下目的： 昆吾花園二期“康橋 推廣主題的確定要考慮以下幾個(gè)因素： 十七、 ◎樓盤的定位 十八、 ◎樓盤的特色賣點(diǎn) 十九、 ◎樓盤的目標(biāo)客戶 二十、 ◎樓盤的地位 通過以上四個(gè)方面的分析，來確立推廣主題，推廣主題猶如一篇文章的主題思想，以這個(gè)中心思想為核心，隨之而生的有案名和銷售分期推廣名或推廣語。給客戶以親身感受，增加客戶對(duì)我們產(chǎn)品的信服力、信賴感。建議在有條件的情況下在售樓部加入沙盤，這樣即能體現(xiàn)產(chǎn)品自身形象 又能利于銷售人員的講解。 銷售道具 售樓處的建筑外觀風(fēng)格應(yīng)與樓盤的類型、檔次相吻合，顏色、 造型晝與樓盤配合，格調(diào)一致。 深圳一些住宅樓盤，售接處前面，往往擺幾個(gè)花 盆，弄幾盆盆載，搞幾處草坪敷衍了事，顯得很不夠誠意。利用小彩旗可以裝點(diǎn)現(xiàn)場、營造氣氛。 策略 H：溫柔的警告牌 如： 昆吾花園二期“康橋目前深圳的充氣拱門大都是紅色、黃色兩種。指示牌與路旗一樣，起引導(dǎo)作用。 策略 C：施工進(jìn)度板 讓人看到樓在長！ 策略 D： 廣告布幅 “商業(yè)”布幅 “政治”布幅 “創(chuàng)新”布幅 廣告布幅 是最顯眼的包裝，深圳的樓盤應(yīng)用得最廣泛，但有一點(diǎn)不足就是，缺乏樓宇棟座方向說明的布幅，若能掛上“ X 座 X 棟”字樣的廣告幅，會(huì)更加一目了然。 要求 嚴(yán)格按照 VI 設(shè)計(jì)內(nèi)容制作完成，綠化工程部按工程進(jìn)度按時(shí)完成。包裝強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的特色，使消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)整體