【正文】 對樓盤的信心。 工地氣氛：利用彩旗、氣球等宣傳物品、吸引人們的注意力，營造人氣旺、整潔、有序的施工現(xiàn)場。水城” 推廣方案 盛世地產營銷機構 28 手段． 一部分內容為工地圍墻包裝、工地立柱廣告牌制作、工地公共標牌制作、掛旗制作、路燈安裝等。 －－大廈施工工地 昆吾花園二期“康橋 策略 E：指示牌 昆吾花園二期“康橋因為消費者最后之所以購買，有可能就取決于一些極細微的行為，正如俗語所說的：“于細微處見精神”。去過錦繡中華的人，大概都會記得門口那塊雕刻著“錦繡中華”字樣的漂亮石頭吧，那便是精神堡壘。嚴格來講，設置在圍墻上及售樓處預部周邊的旗幟也屬于路旗、路族對于一些地處偏僻位置、或者有一定縱深的樓盤起著重要的引導 作用。水城” 推廣方案 盛世地產營銷機構 32 等、有些已入伙的現(xiàn)樓、把售樓處設在區(qū)內、利用小區(qū)內的景觀環(huán)境，亦可達到同樣的效果。 策略 B：逐步回撤各種包裝工具有步驟地撤回路旗，彩旗，充氣拱門、廣告板等，注意清潔。水城” 推廣方案 盛世地產營銷機構 33 外裝修 售樓處室內擺設大致有接待臺、展板（包括廣告板、效果圖、 說明圖）、燈箱廣告樓盤模型、戶型設計模型、銷售進度表、 售樓書、說明頁、椅、臺、屏風、飲水機等。也有利于提高我們的服務，讓消費者更感親切。 第二篇：推廣策略 一、推廣主題 本樓盤（一期末到整個二期）從內部認購到銷售工作的完結也需要一段時間，因此在樓盤銷售的整個推廣過程昆吾花園二期“康橋 通過這一主題詞的確立，來體現(xiàn)本案的品位、地位與檔次。樓盤的名稱就如人的名字一樣，給人的第一印象，雖說不起決定性作用，但他的卓越，往往有一 我在鄭大家屬院我在鄭大家屬院 種魔幻般的吸引力，而這種吸引力又貫穿于樓盤營銷的整個過程，至少可以吸引目標客源注意產品本身，進而導致購房決定的第二行為 —— 索求更詳盡的資料，或來現(xiàn)場看房。 昆吾花園二期“康橋 推廣案名能更好的體現(xiàn)出樓盤的特色、個性及魅力。 昆吾花園二期“康橋水城 康橋 湖光 因此“左岸”又是時尚、浪漫的代言詞。有生活在 本案， 猶如生活在明媚春天的寓意，倡導一種新的健康生活方式。水城” 推廣方案 盛世地產營銷機構 39 三、主題口號 主題口號（一） 萬千風光康橋城 會聚天之嬌子 成就輝煌人生 主題口號（二） 至尊美墅極致人生 體現(xiàn)： 尊貴品位 突顯： 翰墨氛圍 第三篇： 銷售執(zhí)行 一個科學、系統(tǒng)的整體市場營銷策劃，是一個樓盤銷售得到合理控制和熱銷的保證。 一、 前期銷售情況回顧 （ 一）、銷售現(xiàn)狀分析 按貴公司要求，我公司在二月底進場執(zhí)案，已進 行兩個多月的現(xiàn)場銷售監(jiān)理工作。在既沒有得到很好的蓄勢，又沒有客戶的積累，在樓盤的旺銷階段還沒有來臨的時候拋出產品，將會失去銷售節(jié)奏感、打破整合推廣思路。水城” 推廣方案 盛世地產營銷機構 43 昆吾花園二期在濮陽房產市場應屬大盤，從某種意義上講樓盤的操作手發(fā)應該是領軍市場、引導市場，占據(jù)主要角色。 ⑶ 、 入市價格定得太滿，未留操盤的余地和空間 。促使單套總價過高，影響準客戶的成交。水城” 推廣方案 盛世地產營銷機構 44 們還要對員工進行再培訓，以更利于我們后期銷售。昆吾花園二期項目分三期進行開發(fā)，根據(jù)現(xiàn)階段情況，建議采取常規(guī)原則做好一期連帶二期，帶動三期的遞進式戰(zhàn)略措施。 C、 通過安全設備的展示，強化客戶對小區(qū)安全管理的認同 。提前進行高強度的推廣活動，可以在消化前期積累客戶的同時，打壓他競爭樓盤。主要突顯本樓盤的 高品質 尊貴地位 和導入“ 居住就是環(huán)境，居住就是文化，居住就是生活品質 ” 的 生活理念。水城” 推廣方案 。 廣告表達 消費者的心理包裝，客戶源的整體包裝。 主 題 結合本項目實際情況，充分挖掘“ 高檔、豪華 、 生態(tài)、健康、水景家園 ”的理念實質，引起購房客戶對本樓盤的向往。 昆吾花園二期“康橋水城” 推廣方案 盛世地產營銷機構 45 原有的基礎上通 過從新推廣定位力爭快速消化一期產品和部分二期產品。因為昆吾花園前期廣告推廣沒有形成樓盤形象的積淀和提升，現(xiàn)在盲目的提一些訴求點使客戶感覺很茫然，不太切合實際。 盡管目前我們銷售人員做的可以，我們還應精益求精，用更高的標準來提高我們的員工隊伍。在合適的時機控制好場面以合理的幅度每天公開漲價，甚至在特定的時間每分鐘都在漲價，直至達到先期的渴望均價（甚至攀升）。就是說先期拿出 3 至 5 個月的時間進行形象和客戶的積累，推廣鋪天蓋地，時機相對成熟旺銷來臨時爆燃公開，結果將會別開生面。 ⑵ 、蓄勢不夠，人氣不旺，成交度底。市場水涼，人氣不旺，案場一直處于疲軟狀態(tài)，時間持續(xù)至今原因有以下幾個方面： ⑴ 、 項目入市時機不成熟，產品拋出過早 。 一個樓盤的推廣分為七個時期，即籌備期、市場預熱期、內部認購期、開盤熱銷期、開盤保溫期、再度強銷期、昆吾花園二期“康橋水城” 推廣方案 盛世地產營銷機構 40 寫意的 人家 四、主題形象 形象的塑造來源于主題的定位，主題口號進行系列立體推廣， 包含： 系列平面廣告 促銷活動 媒體資源綜合運用 電臺 電視臺 網絡 報刊 塑造主形象： 萬千 風光康橋城 昆吾花園二期“康橋 ４、在濮陽市是一個市場空白點，有利于后期市場推廣，有利于節(jié)約推廣費用。而且非常容易使人想起康橋的浪漫故事 那種藝 術的生活，也非常容易使人 想擁有“浪漫、高雅”的情懷。水城” 推廣方案 盛世地產營銷機構 38 含義： “左岸” 一詞來源于法國的塞納河畔，在那里文人墨客聚集，形成文學沙龍，因此其象征文化 高雅 上層 。再者 ，有我國著名詩人徐志摩在留學英國時寫的的詩《再別 作為推廣案名一定要與銷售推廣主題緊密聯(lián)系起來，具有一個上下、前后的連貫性。 采用推廣案名可以節(jié)省推廣費用。作為推廣案名一定要與銷售推廣主題緊密聯(lián)系起來，具有一個上下、前后的連貫性。 更有甚者，好的樓盤名字會使客戶產生共鳴。 并且通過這一主題的推廣，達到以下目的： 昆吾花園二期“康橋 推廣主題的確定要考慮以下幾個因素： 十七、 ◎樓盤的定位 十八、 ◎樓盤的特色賣點 十九、 ◎樓盤的目標客戶 二十、 ◎樓盤的地位 通過以上四個方面的分析，來確立推廣主題，推廣主題猶如一篇文章的主題思想，以這個中心思想為核心，隨之而生的有案名和銷售分期推廣名或推廣語。給客戶以親身感受，增加客戶對我們產品的信服力、信賴感。建議在有條件的情況下在售樓部加入沙盤，這樣即能體現(xiàn)產品自身形象 又能利于銷售人員的講解。 銷售道具 售樓處的建筑外觀風格應與樓盤的類型、檔次相吻合，顏色、 造型晝與樓盤配合，格調一致。 深圳一些住宅樓盤，售接處前面，往往擺幾個花 盆，弄幾盆盆載，搞幾處草坪敷衍了事，顯得很不夠誠意。利用小彩旗可以裝點現(xiàn)場、營造氣氛。 策略 H：溫柔的警告牌 如： 昆吾花園二期“康橋目前深圳的充氣拱門大都是紅色、黃色兩種。指示牌與路旗一樣，起引導作用。 策略 C：施工進度板 讓人看到樓在長！ 策略 D： 廣告布幅 “商業(yè)”布幅 “政治”布幅 “創(chuàng)新”布幅 廣告布幅 是最顯眼的包裝，深圳的樓盤應用得最廣泛，但有一點不足就是，缺乏樓宇棟座方向說明的布幅，若能掛上“ X 座 X 棟”字樣的廣告幅，會更加一目了然。 要求 嚴格按照 VI 設計內容制作完成，綠化工程部按工程進度按時完成。包裝強調項目的特色，使消費者對項目有一個整體