安溪＂龍鳳都城＂一、二期行銷推廣方案(文件)
【正文】 ? 強(qiáng)銷期 時(shí)間： 2020年 6月 2020年 10月 營(yíng)造暢銷氣氛，制造鼎盛人氣氛圍，消除客戶疑慮，激起強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望，廣告目標(biāo)是鎖定各項(xiàng)賣點(diǎn)，搜集優(yōu)勢(shì)與暢銷證據(jù)，針對(duì)特定的人群集中轟炸，以促進(jìn)成交。同時(shí)讓客戶推薦種值何種名貴花木，設(shè)專業(yè)園師解答協(xié)調(diào)。 ? 國(guó)慶期間舉行豐富多彩的活動(dòng)。 媒體： 派報(bào)、工地現(xiàn)場(chǎng)、樣品屋 等 策略： 電開(kāi)的方式促進(jìn)客戶帶新客戶 對(duì)有銷售阻力的商鋪實(shí)行帶租約銷售 對(duì)剩余住宅贈(zèng)送三年物業(yè)管理 “龍鳳都城”一、二期行銷 推廣方案 第 15 頁(yè) 共 15 頁(yè) 七、費(fèi)用估算 廣告媒體及項(xiàng)目 規(guī)格 數(shù)量 單價(jià) 總價(jià)（元） 工地圍墻噴繪 2752 550 ㎡ 12 元 /㎡ 6600 戶處看板 158 2 塊 25 元 /月 /㎡ 72000/年 工地看板 2510 1 塊 150 元 /㎡ 37500 安溪電視臺(tái) 50000 DM 50000 各種效果圖 20000 樓書(shū) 6000 冊(cè) 15 元 90000 海報(bào) 10000 份 2 元 20000 小海報(bào) 100000 份 元 90000 手提袋 10000 個(gè) 元 15000 工地彩旗 2000 2 4000 臨時(shí)售樓處布置 10000 新售樓處布置 20000 開(kāi)盤慶典活動(dòng) 20000 鄉(xiāng)鎮(zhèn)展銷 100000 春節(jié)活動(dòng) 50000 五一活動(dòng) 100000 國(guó)慶活動(dòng) 100000 公交車體 20000 其他費(fèi)用 100000 合計(jì) 820000 。 “龍鳳都城”一、二期行銷 推廣方案 第 14 頁(yè) 共 15 頁(yè) 媒體：路牌、 公交車體、派報(bào)、 樣品屋 等 策略： 首付款分期支付策略，吸引更多客戶入場(chǎng) 促銷活動(dòng)，買住宅送家電家具 利用元旦或新年給已購(gòu)房客戶送賀卡、禮品，讓已購(gòu)房客戶傳遞產(chǎn)品信心，影響身邊人士。 ? DM向安溪臺(tái)胞及海外僑胞郵寄項(xiàng)目宣傳單，特別是別墅部分。 ? 在鄉(xiāng)鎮(zhèn)有線電視臺(tái)上進(jìn)行廣告宣傳。 ? 正月初三至十四舉行 “安溪龍鳳都城優(yōu)秀電影展播 ”，每場(chǎng)電影開(kāi)始前進(jìn)行項(xiàng)目宣傳。 媒體 ：路牌、安溪 電視臺(tái)、公交車體、報(bào)紙、 DM 等 策策 略略 ：： （主要針對(duì)二期先期推廣） 結(jié)合安溪實(shí)際 在春節(jié)及五一黃金周期間，通過(guò)豐富多彩的活動(dòng)來(lái)展示開(kāi)發(fā)實(shí)力。 ◇ DM活動(dòng)開(kāi)始執(zhí)行，強(qiáng)調(diào)打電話或來(lái)現(xiàn)場(chǎng)就有獎(jiǎng)勵(lì)，或關(guān)于項(xiàng)目夾報(bào)廣告，集齊多少期就有獎(jiǎng)勵(lì)，以 加強(qiáng)參與意識(shí)，擴(kuò)大宣傳面。同時(shí)蓄積客戶，實(shí)行會(huì)員制，只要登記一份個(gè)人資料就可以成為龍鳳都城的會(huì)員，會(huì)員購(gòu)房可以特殊優(yōu)惠，并且隨時(shí)通知開(kāi)盤信息?？紤]春節(jié)時(shí)期在拼搏的安溪商界巨子將回家過(guò)年，安溪是著名的僑鄉(xiāng)，海外華僑的購(gòu)買力強(qiáng)大，一旦被本
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