【正文】 的頻道組合，高到達率 80%高頻次形成上市的轟動效應(yīng)大版面的報紙投放、版面創(chuàng)新、吸引高的關(guān)注度 ,有利體現(xiàn)重海企業(yè)的霸主地位雜志、戶外， DM,組合達到最大的到達率，廣告天羅地網(wǎng)，“中海名都 ”強勢出擊大版面轟動效應(yīng)轟動效應(yīng)天羅地網(wǎng)總體媒體預算分配媒體 4 120230費用合計 :724750元戶外媒體策略地鐵 :中高層次市民出行的主要公具 4 184000城市畫報 內(nèi)頁 45000 小計 (元)新周刊 內(nèi)頁 48150 A22A32279340 4 1117360 彩 4南方都市報 規(guī)格 390400 1 1 1 1羊城晚報珠江三角洲版78410 4 種類一周二周三周四周廣州日報4 529920 彩 2 2南方都市報一周二周三周 四周廣州日報小計《廣州日報》為主《羊城晚報》和《南方都市報》為輔。公開發(fā)售期電視費用估算2023年 9月 30日 2023年 10月 5日目標消費者媒介接觸習慣經(jīng)常閱讀的報紙數(shù)據(jù)來源 :.廣州各報相關(guān)性分析目標消費者媒介接觸習慣平均每天閱讀的報紙份數(shù)數(shù)據(jù)來源 :.消費者獲取樓盤信息的主要報紙媒體數(shù)據(jù)來源 :.目標消費者媒介接觸習慣經(jīng)常閱讀的報紙內(nèi)容數(shù)據(jù)來源 :.報紙媒體策略? 絕大多數(shù)的消費者購房會在《廣州日報》《羊城晚報》《南方都市報》處獲取樓盤信息，而且讀者中包含了本項目的目標消費群。(元 )一周二周三周四周廣東有線翡翠15“5400 42 月 31日媒體 頻道 單價 次數(shù) +41%房地產(chǎn)品類競爭性小結(jié)? 媒體投放量大 ：– 2023年媒體總投放量高達 ， 2023年 14月比去年同期 +18%，行業(yè)競爭激烈? 報紙為媒體投資的主體– 媒體組合上 ,報紙為主 77%,電視為輔 23%，房地產(chǎn)理性的消費特征決定信息量大的報紙廣告主導? 房地產(chǎn)投放季節(jié)性趨勢 ：– 2023年下半年的投放有所提升（占 58%） ,2023年 2月春節(jié)期間比去年同期提升 18%， 4月份比去年同期提升41%，房地產(chǎn)商更重視春節(jié)期間，五一節(jié)前的新樓盤的媒體投資提升了整體的媒體投放量中海名都媒體策略主導：電視、報紙主導：電視、報紙輔助：雜志、戶外輔助：雜志、戶外瞄準目標群體，瞄準目標群體，達到最大化的到達率，達到最大化的到達率，媒體投資效益最大化媒體投資效益最大化目標消費者媒介接觸習慣經(jīng)常接觸的媒體數(shù)據(jù)來源 :.定義：一年內(nèi)預購房子者?報紙電視為到達率高的媒體，雜志網(wǎng)絡(luò)為偏好度高的媒體媒體策略 媒體組合策略白領(lǐng)白領(lǐng)二次置業(yè)二次置業(yè) 2845中產(chǎn)階級中產(chǎn)階級雜志雜志電視電視戶外戶外 報紙報紙l 電視 —— 品牌形象傳播 覆蓋率高，音響沖擊力強，易短時期內(nèi)有效累積知名度l 報紙 —— 品牌信息 ,促銷信息 時效性強，新聞性高，易傳遞信息細節(jié)，或形象轟動效應(yīng)l 雜志： 目標針對性強，時尚雜志號召力強 ,信息保留時間長 .l 戶外 —— 品牌識別 時間長，形式多樣，流動性高且印象深刻，提示消費信息消費者獲取房地產(chǎn)信息的渠道數(shù)據(jù)來源 :.目標消費者媒介接觸習慣經(jīng)常收看的電視頻道數(shù)據(jù)來源 :.目標消費者媒介接觸習慣經(jīng)常收看的電視節(jié)目數(shù)據(jù)來源 :.中海名都第二期電視媒體策略? 廣州市目前的家庭主要以廣東有線及廣州市有線的用戶為主 .兩個有線的覆該面廣 ,壟段性強 ,翡翠臺 ,本港臺的新聞時段和黃金劇集時段有其他頻道無法比擬的高收視率 ,在電視投放中可作為最重要的投放頻道 .? 頻道組合到達媒體投資效益最大化? 高頻次高到達率 ：? 高品位強勢導入電視媒體策略? 高品位頻道策略： 相對重視翡翠臺和本港臺，以明珠臺的 930劇場為輔? 高品位欄目時段策略 ：偏重電影和體育欄目， +常規(guī)的新聞、黃金電視劇集，重視收視的質(zhì)量 .? 高品位地產(chǎn)專題片策略： 廣告雜志片選擇黃金時段播出， 15秒廣告片和 13分鐘的雜志片結(jié)合 .(建議在非黃金時間在有線翡翠或本港臺與專欄節(jié)目組共同開展以中海名都冠名的探討理想生活的系列節(jié)目 .)預熱期電視投放估算2023年 7? 于地面上設(shè)計一個精致的風車，風車的轉(zhuǎn)動一方面代表時間的轉(zhuǎn)動；而風的流動，更可表達中海名都設(shè)計上的通風效果，將感覺變成視覺。? 結(jié)合性– 樓盤的生活主張與消費者生活感受的結(jié)合– 樓盤的優(yōu)越硬件與消費者的優(yōu)越感結(jié)合七 、 傳播策略制定傳播策略的其它考慮因素? 中海名都第二期并不是一個全新樓盤的推出? 中海名都第一期的成功，以及當時市場激烈的反應(yīng)，為第二期打下了不可多得的基石：知名度、美譽度、樓盤的優(yōu)勢，特色等等? 第一期的推廣進程中，已將目前眼見為實的優(yōu)勢徹底展示，而第二期工程亦只是初期的開展，未能于開盤時將特點給予潛在購房者一個實質(zhì)的接觸?執(zhí)行以發(fā)展周期為核心的傳播策略?開盤初期依靠第一期的余勢及沉淀資產(chǎn)，塑造一種消費者追求的生活形態(tài)七 、 傳播策略（推進策略）銷售周期銷售周期七 、 傳播策略（核心概念傳達策略）“4D立體生活觀 ”促銷影視公關(guān)現(xiàn)場報廣目標受眾目標受眾目標受眾目標受眾目標受眾戶外八、創(chuàng)意策略八、創(chuàng)意策略? 創(chuàng)意的核心主題 中海名都第二期所倡導的一種從外而內(nèi)，超越時間、空間的四維立體優(yōu)越生活觀 — “4D 生活觀 ”? 品牌形象 積極、樂觀、有生命力、有品味、優(yōu)越? 創(chuàng)意調(diào)性 輕松、開朗、輕快? 畫面訴求內(nèi)容 根據(jù)項目發(fā)展周期和項目銷售周期的推進而調(diào)整? 創(chuàng)意訴求內(nèi)容的側(cè)重點（理性、硬件支持）（感性、 生活觀訴求） 廣告推進時間八、創(chuàng)意策略? 信息表達的堅持 根據(jù)前期中海名都第一期推廣的延伸七 、 傳播策略七 、 傳播策略策略制定