【正文】 目的 加強(qiáng)市場的預(yù)熱，通過三個(gè)月的銷售初步積累，為開盤當(dāng)日作厚積薄發(fā)的必要準(zhǔn)備。 ⑷ 、自身銷售人員的專業(yè)技能有待進(jìn)一步提高。從銷售監(jiān)理至今，情況是3 月份產(chǎn)生 9 套成交、 4 月份產(chǎn)生 7 套成交，我司對(duì)成績的態(tài)度視為不太理想。 以上推廣案名來源于以下幾點(diǎn)： 二十七、 能很好的傳達(dá)本項(xiàng)目與眾不同的建筑風(fēng)格之神韻。 推廣案名視覺、聽覺沖擊力強(qiáng)，便于刺激消 費(fèi)者記憶。水城” 推廣方案 盛世地產(chǎn)營銷機(jī)構(gòu) 34 中，我們必須圍繞一條軸線來展開工作，這條軸線總領(lǐng)我們市場銷售的全過程，這條軸線就是本案的推廣主題。 景觀庭園可以為死板生硬的售樓環(huán)境注入活力生氣，表現(xiàn)地產(chǎn)商的細(xì)心體貼，增加親和力和溫馨感，特別適宜于住宅樓盤的包裝。水城” 推廣方案 盛世地產(chǎn)營銷機(jī)構(gòu) 30 指示牌的形狀靈活多樣，有箭頭形指示牌、指示板、三角指示牌、平面指示牌、多面指示牌等等。 ◎工地形象誘導(dǎo) （ l）目標(biāo) 工地作為買家最為切身關(guān)注的地方，是宣傳最經(jīng)濟(jì)和有效的場所，工地形象如何，不僅直接與物業(yè)和公司形象有關(guān)，而且還能夠營造銷售氣氛?？梢哉f這一問題也是我們下階段應(yīng)該著重考慮的問題。而本案周邊物業(yè)價(jià)格狀況單價(jià)范圍維持在 900 元 /平方米 1150 元 /平方米之間。 昆吾花園二期“康橋 （一） 周邊競爭對(duì)手分析 為更好的了解市場，了解近期滯銷的真正癥結(jié)所在。 收入穩(wěn)定，事業(yè)有成，家庭 穩(wěn)定。且在其西邊有千畝郁郁蔥蔥的環(huán)保林木，無形中又為項(xiàng)目提供了絕佳的自然觀賞景觀及取之不竭的自然空氣資源。隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，濮陽的社會(huì)知名度和居民收入都在不斷提高。開發(fā)商為濮樣陽房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，代理商為鄭州盛世房地產(chǎn)營銷機(jī)構(gòu)。水城” 推廣方案 盛世地產(chǎn)營銷機(jī)構(gòu) 1 昆吾花園二期 康橋水城 的全程推廣方案 摘要： 昆吾花園二期 康橋近年來濮陽市房地產(chǎn)市場競爭激烈，同質(zhì)化現(xiàn)象更加普遍，本項(xiàng)目要推向市場并取得成功，就必須塑造出自己品牌優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)市場空白點(diǎn)，充分挖掘和體現(xiàn)出本樓盤區(qū)別于其他樓盤的特色賣點(diǎn)，也即差異性，以實(shí)擊虛，擊敗同類競爭對(duì)手，搶占市場空間。水城” 推廣方案 盛世地產(chǎn)營銷機(jī)構(gòu) 9 在全國處于領(lǐng)先地位。因此，要在市場中站穩(wěn)腳跟，并一經(jīng)推出就能占有相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~，而且有不斷擴(kuò)張的強(qiáng)勁勢(shì)頭，本案市場定位一定要準(zhǔn)確，并且要貫穿、運(yùn)用到樓盤開發(fā)的全過程中去，只有這樣本案才能在濮陽市區(qū)脫穎而出。水城” 推廣方案 盛世地產(chǎn)營銷機(jī)構(gòu) 16 ※ 濮陽市區(qū)第一個(gè)生態(tài)、健康、環(huán)保、家園 ※ 濮陽市區(qū)第一個(gè)高檔、豪華、水景、小區(qū) 四、標(biāo)客戶掃描 （一）、目標(biāo)客戶定位 由于昆吾花園二期由多層和連排別墅組成，因此其目標(biāo)客戶也不相同，根據(jù)產(chǎn)品的的價(jià)格定位和市場的調(diào)查情況，特分總?cè)缦拢? 多層住宅 ： 目標(biāo)消費(fèi)者 為： 市區(qū)事業(yè)單位中層職員 市區(qū)私營企業(yè)主 昆吾花園二期“康橋水城” 推廣方案 盛世地產(chǎn)營銷機(jī)構(gòu) 20 為買房子價(jià)位高，耐用性長。根據(jù)目前實(shí)際情況，近兩年內(nèi)濮陽建安公司不會(huì)開發(fā)，其正忙于油區(qū)綠景花園項(xiàng)目的開發(fā)。 價(jià)格問題 昆吾花園二期“康橋 昆吾花園二期“康橋因此在我們與競爭對(duì)手在硬件設(shè)施沒有什么大的差別下，下階段加大推廣執(zhí)行力度是很有必要的。 策略 C：施工進(jìn)度板 讓人看到樓在長！ 策略 D： 廣告布幅 “商業(yè)”布幅 “政治”布幅 “創(chuàng)新”布幅 廣告布幅 是最顯眼的包裝，深圳的樓盤應(yīng)用得最廣泛，但有一點(diǎn)不足就是，缺乏樓宇棟座方向說明的布幅，若能掛上“ X 座 X 棟”字樣的廣告幅，會(huì)更加一目了然。利用小彩旗可以裝點(diǎn)現(xiàn)場、營造氣氛。給客戶以親身感受，增加客戶對(duì)我們產(chǎn)品的信服力、信賴感。作為推廣案名一定要與銷售推廣主題緊密聯(lián)系起來，具有一個(gè)上下、前后的連貫性。水城” 推廣方案 盛世地產(chǎn)營銷機(jī)構(gòu) 38 含義： “左岸” 一詞來源于法國的塞納河畔，在那里文人墨客聚集，形成文學(xué)沙龍，因此其象征文化 高雅 上層 。 一個(gè)樓盤的推廣分為七個(gè)時(shí)期，即籌備期、市場預(yù)熱期、內(nèi)部認(rèn)購期、開盤熱銷期、開盤保溫期、再度強(qiáng)銷期、昆吾花園二期“康橋在合適的時(shí)機(jī)控制好場面以合理的幅度每天公開漲價(jià)，甚至在特定的時(shí)間每分鐘都在漲價(jià)，直至達(dá)到先期的渴望均價(jià)（甚至攀升）。 昆吾花園二期“康橋主要突顯本樓盤的 高品質(zhì) 尊貴地位 和導(dǎo)入“ 居住就是環(huán)境，居住就是文化，居住就是生活品質(zhì) ” 的 生活理念。水城” 推廣方案 盛世地產(chǎn)營銷機(jī)構(gòu) 44 們還要對(duì)員工進(jìn)行再培訓(xùn)，以更利于我們后期銷售。在既沒有得到很好的蓄勢(shì)，又沒有客戶的積累，在樓盤的旺銷階段還沒有來臨的時(shí)候拋出產(chǎn)品，將會(huì)失去銷售節(jié)奏感、打破整合推廣思路。有生活在 本案， 猶如生活在明媚春天的寓意，倡導(dǎo)一種新的健康生活方式。 昆吾花園二期“康橋 通過這一主題詞的確立，來體現(xiàn)本案的品位、地位與檔次。 策略 B：逐步回撤各種包裝工具有步驟地撤回路旗，彩旗，充氣拱門、廣告板等，注意清潔。因?yàn)橄M(fèi)者最后之所以購買，有可能就取決于一些極細(xì)微的行為，正如俗語所說的：“于細(xì)微處見精神”。 工地氣氛：利用彩旗、氣球等宣傳物品、吸引人們的注意力，營造人氣旺、整潔、有序的施工現(xiàn)場。 昆吾花園二期“康橋 產(chǎn)品自身原因 通過現(xiàn)場銷售人員的多次會(huì)議，分析消費(fèi)者來看房時(shí)提出的種種問題，以及對(duì)本產(chǎn)品的深入了解總結(jié)出現(xiàn)有戶型的一些缺陷： 戶 型面積 154 ㎡ ㎡ ㎡ 133 ㎡ 開發(fā)套數(shù) 30 12 48 昆吾花園二期“康橋總體上說在此區(qū)域無論從價(jià)格上 還是地段位置上 小區(qū)買點(diǎn)上我們本質(zhì)上沒有什么差距，但為何我們的銷售進(jìn)度相對(duì)于溫泉花園來說沒有占到市場優(yōu)勢(shì)。大昆吾花園二期“康橋 年齡在 25— 60 歲之間。在市政支持下，擴(kuò)建道路，招商引資，鼓勵(lì)私企投資，整個(gè)消費(fèi)市場正在形成，居住人口數(shù)字不斷地上升，在建住宅項(xiàng)目不斷增多，目前它已成為濮陽市民今后幾年投資置業(yè)的熱點(diǎn)。水城” 推廣方案 盛世地產(chǎn)營銷機(jī)構(gòu) 10 區(qū)域、大型交易市場開始青睞本區(qū)域。長此以往， 昆吾花園二期 的整個(gè)銷售態(tài)勢(shì)昆吾花園二期“康橋水城” 推廣方案 盛世地產(chǎn)營銷機(jī)構(gòu) 2 來源： 牛檔搜索（ ） 本文系 牛檔搜索（ ） 根據(jù)用戶的指令自動(dòng)搜索的結(jié)果，文中內(nèi)涉及到的資料均來自互聯(lián)網(wǎng)，用于學(xué)習(xí)交流經(jīng)驗(yàn)，作品其著作權(quán)歸原作者所有。水城” 推廣方案 盛世地產(chǎn)營銷機(jī)構(gòu) 7 一、序言 隨著市場經(jīng)濟(jì)體制的建立和房地產(chǎn)市場的蓬勃發(fā)展，我國的房地產(chǎn)市場運(yùn)作體系也逐步成熟起來。 第一篇、市場篇 一 ﹑市場環(huán)境 濮陽市誕生在改革開放的年代里，建市二十余年是一座年輕的城市。水城” 推廣方案 盛世地產(chǎn)營銷機(jī)構(gòu) 11 本案邀請(qǐng)專業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)公司 ,專業(yè)營銷策劃公司介入 ,形成內(nèi)部資源互補(bǔ)整合 本案倡導(dǎo)一種生活方式 —— 新城市生活，在很大程度上增加產(chǎn)品的附加值 本案產(chǎn)品質(zhì)量一流，園林景觀在濮陽市獨(dú)一無二 人性化、