【正文】 暴雨驟來。在經(jīng)濟不景氣時，我們看見不少受過高深教育的會計師、工程師等因失去了工作而不知所措，前途茫茫。他的奇怪舉動吸引了咖啡店的老板。我是前邊那個工廠的管工，因我必須按時響鈴，讓我的工人知道何時上班及下班；所以我每天早上經(jīng)過你的店時就要看看你掛在壁上的時鐘來調(diào)準我的手表，好讓我能準時響鈴呀!” 啟示 在推銷業(yè)里，有些人總是喜歡這間公司做做，那間公司試試。天堂之路 有一位初到小鎮(zhèn)的神父問一個小孩“小朋友，你可以告訴我怎樣可以去郵政局嗎？” 小孩詳細地告訴了神父。當別人提出疑問時，我們卻支吾以對的話，別人又怎么放相信你的產(chǎn)品或你提供的機會呢?烏鴉的聲音 有一天，有只烏鴉向東方飛去?！?烏鴉聽了，慚愧地低下了頭。他們正因窗戶問題而吵架! 甲說：“天氣那么熱，不打開窗戶，會悶死人的！”說著就將窗戶打開。然后，再把窗戶關閉，讓另一個也熱死，那么世界就太平了!” 啟示 每當我們面對一些問題時，尤其是與顧客站在不同的立場時，必須心平氣和地坐下來想對策或解決之道，千萬別爭執(zhí)到面紅耳赤。眼睛說：“眉毛有什么用處?憑什么要在我們的上面?找眼睛可以看東西，我要是不看，連走路都不行了!”鼻子聽了不服氣，道：“我鼻子可以嗅香和臭?感覺最靈敏，眉毛算什么?它怎么可以站在我們的上面？” 聽了這一段話后，口也不服了，鼓起嘴說：“臉上我最重要，算找是最有用的!我一不吃東西誰也活不了。 啟示 其實，很多人都患有一種毛病，將自己看得過高，自認樣樣都最好，而別人則個個不如自己，唯有自己看得較順眼，這是非常錯誤的，因世上每個人都有些優(yōu)點值得我們學習。天連海，海連天，一望無際。 有一天傍晚，當他們在沙灘上休息時，突然天空出現(xiàn)了一名天使，那天使對他們說：“今天是我的的生日，我會實現(xiàn)你們每個人的心愿。 “那張亞明，你呢？” “天使呵，我有一個幸福的家庭，我已離開他們很久，非常掛念，讓我回家與他們團聚吧！” “好！”天使一揮長袖，張亞明就回到家里去了。我還有趕時間回去參加生日晚會呢。”天使又一揮長袖，張亞明及蘇哈星又重現(xiàn)在彼得面前，那天使也就消失了。交給孩子．吩咐孩子將剪開的地圖重新拼好， 他心想．這或許可使孩子忙活一大陣子。很容易的．這剪報的背面正好有一個人像，我只是將那個人像粘好，然后將它倒過來，地圖就弄成了。甚至可以一腳踏死動物。因此，當它長大后．雖然綁在它腳上的只是一條小繩子， 但它的腦意識則告訴它：你不行的，別嘗試逃跑吧，浪費心機。我真高興極了。” “那么么．2()個可以吧？” “也不可以!” “那么，一個總可以吧？” “你怎么這么懶，連發(fā)夢都不會嗎？”張三氣呼呼地說。只要夢尚存、成功最終是屬于你的。韓信點兵 談起韓信，人家都非常熟悉，他是我國古代杰出的軍事家，他作為統(tǒng)帥帶領漢軍打垮了項羽－楚霸王的強大的武裝力量，為劉邦統(tǒng)一天下，建立漢朝立下了大功，因而被封為楚王。 劉邦反而經(jīng)常找韓信談話，議論各位將軍才能的大小?！?這是司馬遷《史記。要像劉邦那樣統(tǒng)帥和指揮將領們，這是帥才，而前者是將才。請主人不要生氣。自己的孩子 有一位年輕的母親．在家照顧她僅兩歲半的兒子．玩了一會孩子睡著了，丁是母親把兒子放在小床上她想趁兒子熟睡這段時間去附近的菜市買點菜。這時要跑到四樓阻止兒子爬下來已經(jīng)來不及了，這位媽媽發(fā)誓要在兒子掉下來以前接住他。這位母親驚恐地搖搖頭，死也不干。 但是，一次，二次，三次。要有把自己投入的1000元當作100萬元未對待的敬業(yè)精神，并且像對待自己的親生兒子一樣。他辛勤勞動十多年，成了遠近小有名氣的富翁。其實，每個人都有著無比的潛能，只要我們善加利用，發(fā)揮它的效力，便能干出一番事業(yè)來!面具與人心 從前，有一個制造面具謀生的青年。 “不可能的， 一定有原因。臉上也隨著顯得自然柔和了。接受我們的銷售方式絕不要“口是心非”，否則無論你怎么表演，顧客也會感受到你的“心意”的!上帝會救我 某地發(fā)生水災，整個鄉(xiāng)村都難逃厄運。 片刻之后，河水浸到他的膝益?！逼е缓玫剿庍M行拯救工作： 半刻鐘之后，洪水高漲。 最后，河水繼續(xù)高漲，王小明被無情的洪水淹死了。最后還以貴賓待你，特派直升機去接你，你又不賞臉。宰相卻早上離開家去上朝，晚上回來只自顧看書。這不是笑話嗎?在一個組織里，做領袖當然是眾人的榜樣，你的言行舉止都看在眾人的眼里，只要懂得以身作則都導及培養(yǎng)下屬就會得心應手了。幸好，吉人天相，被人救起，避免了一場悲劇。” 第一次競選總統(tǒng)時．他對助選員說：“你們布置一個大講臺，我要讓所有的選民看到這個得小兒麻痹癥的人，可以‘走到前面’演講，不需要任何拐杖。 羅斯福成為美國歷史上唯一一位連任四屆的偉大的美國總統(tǒng)。老是以自己本身某部分的缺陷，氣限定占己的能力的，人，是不聰明的。 電單車競賽 歐洲某個城鎮(zhèn)又熱鬧起來了，這里正在舉行一年一度的電單車競賽，全球好手都陸續(xù)涌進這個城鎮(zhèn)。有一次他在競賽時滑倒了無論他后來如何拼博都無法改變失敗的結(jié)果。每逢競賽之前，他一定跟從父母到附近唐人街的一間關帝廟去燒香，向廟內(nèi)的礬童詢問“結(jié)果”。 最后一名青年，是第一次參賽，他這次的參資目的也是為了奪取冠軍．以贏取美金10萬元的獎金。 一聽到開始比賽的槍聲，上百名選手便往前沖去。 當他的父母從電視上看到這種情景時，便很生氣地趕到那間廟堂去責問那個亂童。一定得冠軍。一旦跌倒了，他又趕快爬起來，忍痛繼續(xù)沖刺。其實，具有積極心態(tài)的人都明白，與其靠別的力量，不如靠自己，因為只有自己才能掌握自己的命運! 上個月公司來了一位新的女職員，她也是小姑獨處，名花無主。 這一天是“情人節(jié)”，小黃在妹妹的百般鼓勵下，終于羞答答地把電話拉到房中，關上房門，然后戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地撥電話給這位女同事，希望能約她共度佳節(jié)。決定出門之前又盼望最好下場雨，來到顧客家按門鈴時又矛盾地希望顧客不在家。 主持問第一名少年：“你為什么要學武功?” 第一名少年回答：“師父，我身體太弱了，我學武功是要強身?！?結(jié)果，當然是第三名少年人把武功學得最好。變 不 得 這是一則童話故事。 有一天，烏鴉在吃食物時，突然“哇”了一聲。 最后，這只烏鴉定投無路，投海自盡了。因為這種做法，將讓一個人喪失其本身的獨特性，而變成某某人的“復制品”，遭到大家的嘲笑和厭棄。第一只猴子，看到獵人趕來，便轉(zhuǎn)身一跳，跳上了一棵大樹。有時，賣弄本事反而會弄巧成拙，破壞交易程序而得不償失?！?啟示 天下沒有白吃的午餐，成功只能靠自己不斷地努力進取。夫婦倆最大的愿望就是去一個著名的旅游勝地飽覽一番大自然的美好景色。在一個陽光燦爛的日子里，乘一艘旅游船出發(fā)了。不幾天，目的地接近了，夫妻倆就向船上的恃者走過去說：“我們要結(jié)帳?！?啟示 一個人，無論從事任何工作，遇到困難和挫折都在所難免，假如因為摔了跤埋怨自己干錯了事業(yè)，勢必終生悲嘆，碌碌無為，一事無成。這農(nóng)夫上前撿起這只野兔，拿回家美美地飽餐了一頓。 啟示 世界上沒有一勞永逸的事情。 長大后，他成了一個推銷員，當遭到客戶的拒絕時，他每每便想到童年時那只被尿澆也不才眼的青蛙。 啟示 每個人要想干出一番驚人的業(yè)績，一定要具有面對失敗坦然自如的積極態(tài)度，千萬不可一避挫折便落荒而逃。 蘇格拉底對這位年青人說：“要想做我的學生，請先跟我跳到河水里去。但再喝下去怕就沒命了。沒有欲望，就沒有動力。 啟示 顧客來自準顧客。 有一天，工廠趕工，他必須做超時工作。而沒有被摔下。 他無數(shù)次地高喊“救命”，希望能碰到路人，把他救上來。 天亮時，他看到他落地的地方距離那樹枝幾乎觸手可及。但如果你對他人沒有絕對的信心，將他們的諄諄勸導當作耳邊風，又怎能脫離你面對的困境呢?斷了手指的國王 從前，印度有個國王。 有一天，突然下起雨來，國王外出的計劃受阻?！?國王聽了很高興。國王每次打獵時，只有丞相相伴?！?國王聽后，滿腔怒氣，認為丞相落井下石，便下令將丞相關起來。很生氣地走開。那天，國王一個人單獨打豬。國王也累了，便下馬來牽著馬兒走著。 那陷井很深，國王三番四次地企圖爬出洞口，但還是失敗了。 當晚，食人族上下皆大歡喜．圍著國王歌舞。 上面的人將他救了出來，不過，那些都是鄰國食人族的土人。他心想：“一定是迷了路。國王很不開心，便騎馬四處尋覓動物。 平時，丞相比較熟悉地理環(huán)境。很好!” 國王被他氣壞了。他趕忙詢問丞相：“我的拇指被斬了一段．好不好?” “好?！?國王覺得很有道理，便高興地出門去了。街道干凈清潔，空氣清新。在他的治理下，國泰民安，繁榮進步。他們都經(jīng)歷過你身為新人的經(jīng)驗，對于你的處境可以說了如指掌。他心想．這下完．還沒等他叫出口。四周又黑漆漆的伸手不見五指。當他在那段小路走著時，突然狂風大作，烏云密布，大地一片漆黑， 四處的燈又突然熄滅。每次傍晚放工后。推銷家手中永遠有訪問不完的準顧客，推銷新手剛老是找不到準顧客。 經(jīng)理問他：“你為什么要辭職呢?” 他坦白答道：“我找不到顧客，業(yè)績很差．只好辭職。爬上岸去，氣呼呼地問：“你為什么這樣做，難道想淹死我嗎?” 蘇格拉底說：“我收的學生應該是求知欲望非常強烈的人。然后蘇格拉底也跳進河中，上去就抱住年青人的頭使勁往水里按，年青人還不明白怎么回事就連灌了幾口河水。蘇格拉底收徒 有一個年青人，非常想做古希臘大哲學家蘇格拉底的學生。這位推銷中后來榮獲日本日產(chǎn)汽車16年銷售冠寶座。假如你參加了推銷而坐等顧客上門，除非天上掉下餡餅之外，否則 你會餓肚皮的。一個月過去了，兩個用也過去了，農(nóng)夫的田地里生滿了雜草、 卻一直沒有第二只野兔撞死在樹上。 早 知 道 有個人在路上走，不小心突然跌了一跤，他嘀咕了一句，“真倒霉!”爬起來拍干凈身上的土，又繼續(xù)趕路了。只喝了少量的飲料， 一定不會很貴吧?” “噢”侍者馬上微笑著說：“先生，我們的飲料和水果以及午餐全部免費供應，難道您不知道嗎？” “啊……”夫婦倆一時都楞在那里?？吹酵目腿巳ゲ褪依锍载S美的飯菜，吃鮮甜的水果，他們也曾垂涎欲滴，但一想到這些食物是要花費很多錢的呀，馬上就打消了去吃飯的念頭。為了減少開支。千萬不要讓這些人打入你的生活中，影響你控制自己的人生。 星相家說：“在你40歲以前，我只看到了貧窮、惡運和失敗。啟示 當我們在銷售產(chǎn)品時，最終的目的是“成交”。 有一天，有兩只猴子走出居住地，讓一名獵人發(fā)現(xiàn)了。啟示 天生我才必有用。每個人都有其長處與優(yōu)點，我們可以學習某個推銷界領袖的經(jīng)營手法、管理方式或演講技巧，但絕對不可以像崇拜“明星”一樣去盲目崇拜，刻意地改變自己及模仿他人。 在傷心之余，烏鴉回到原來居住的地方，昔日與它一起飛翔的烏鴉都認不得它了。為了讓自已“臍身”白鴿群， 它便將黑羽毛染成白色．偷偷地混進白鴿群中，尋找食物?！?主持跟著問第三名少年：“那你又為件么要學武功呢?” 這名少年感慨說：“師父，我村子里遇劫，我父母和許多鄉(xiāng)親父老都被土匪殺了。這樣，成功之曰肯定遙遙無期。不久小黃從房里沖了出來又跳又叫的，妹妹連忙問池：“怎樣?她一定答應啦?”小黃如釋重負地說：“嘩，我好幸運，幸好她不在家。 于是小黃常常借故接近這位小姐，但是每次都面紅耳赤，結(jié)結(jié)巴巴地聊上幾句便走開了。幸好她不在 小黃個性內(nèi)向膽怯。 由于他將成敗決定在自己手中，終于他奪得了冠軍。 “關老爺”揉著朦朦睡眼說：“唉、我已盡力在旁幫助你的兒子，當他要跌倒時，我也盡力趕去扶助他，但…。 “關老爺。 首名青年在比賽開始后不久，因路滑麗跌例，他便將單車推到路旁，很無奈地看著許多競爭從他的眼前馳過。 他每天都勤奮地練習、跳倒了，又爬起來，他不斷鼓勵自己：我一定要得到冠軍!我一定要! 他將這場比賽的勝利、掌握在自己手中。 至于這次參賽，他父母親已到關帝廟詢問過了，“關帝”(礬童)很有信心地告訴他父母，這次一定可以成功地奪取冠軍，“他”會得到關帝相助。 他將整個競賽的成敗，寄托于冥冥之中的“命運”。 在眾多好手中，有三名不同信仰的華橋青年。有些人可能會說自己完全沒有銷售方面的經(jīng)驗，不敢去嘗試而白白浪費了一個可能讓他踏上成功的機會。他的每次邁步聲，都讓每個美國人深深感受到他的意念和十足的信心。 醫(yī)生對他說：“你可能會喪失行走能力。當他還是參議員時，英姿煥發(fā)，英俊漱灑．才華橫溢．深受人民愛戴?？上У氖巧鐣嫌袛?shù)不清的父母，其身不正卻希望自己的孩子不要行羞踏錯。 啟示 朋友，很多時候，不是我們沒有機會成功，而是不去認同那是個機會，三番四次找借口來推辭掉它。他大罵上帝：“平日我誠心祈禱您，您卻見死不救，算我瞎了眼了。此時，有架直升機放下軟梯來拯救小明。救護人員盡量說服小明。 不久，大水浸過屋頂，剛好有只木舟經(jīng)過，吩咐小明逃生。 說明了一個人心里想什么，有什么意圖，將很自然地呈現(xiàn)在臉上、絕對無法掩飾。 在他們交談后，這名青年才想起．原來半年前，他正忙著做魔鬼強盜等兇殘的假面具，做的時候心情總是在想咬牙切齒怒目相視的面相，因此自然也表露在臉上了，看起來很可怕。到底是什么事使你生氣呢?” “沒有呀!” “真的嗎?”他的朋友好像不大相信，也就回去了。 有一天，外地來里個推銷員，后者費盡了喉舌，終于說服他購買了一部豪華汽車到農(nóng)場去，但那部汽車的速度非常慢，原來，卡特爾沒有啟動汽車發(fā)動機引擎，只用四匹馬在前面拉著走。馬拉汽車 相傳非洲有這么一個故事： 某個農(nóng)村，住這一個名叫卡特爾的中年人。 朋友們，你說這是為什么？ 還是這位母親吐露了真心話：因為孩子不是自己的，并且又是假的。只是找只娃娃從四樓掉下來，你再去接住。跑到了樓下并且不顧一切地伸出雙臂穩(wěn)穩(wěn)地把兒子接住了。啊，我的兒子，明明，她大叫一聲。所以做生意時不要逞一時之強和顧客爭辯，最后即使是勝了辯論卻輸了生意，這不是失去了做生意的本意 嗎? 和 氣 生 財 兩個仆人在花園里角逐、不小心把主人最喜愛的牡丹花盆打破了。 啟示 從這個故事，我們可以得到許多方面的啟發(fā)：第一，一個好的將軍能帶領千軍萬馬，氣吞山河，必然會獲得成