【正文】 好的將軍能帶領(lǐng)千軍萬(wàn)馬，氣吞山河，必然會(huì)獲得成功，取得勝利。所以做生意時(shí)不要逞一時(shí)之強(qiáng)和顧客爭(zhēng)辯，最后即使是勝了辯論卻輸了生意，這不是失去了做生意的本意 嗎? 跑到了樓下并且不顧一切地伸出雙臂穩(wěn)穩(wěn)地把兒子接住了。 朋友們，你說(shuō)這是為什么？ 還是這位母親吐露了真心話：因?yàn)楹⒆硬皇亲约旱模⑶矣质羌俚摹?有一天，外地來(lái)里個(gè)推銷員，后者費(fèi)盡了喉舌，終于說(shuō)服他購(gòu)買了一部豪華汽車到農(nóng)場(chǎng)去，但那部汽車的速度非常慢，原來(lái)，卡特爾沒(méi)有啟動(dòng)汽車發(fā)動(dòng)機(jī)引擎，只用四匹馬在前面拉著走。 在他們交談后，這名青年才想起．原來(lái)半年前，他正忙著做魔鬼強(qiáng)盜等兇殘的假面具，做的時(shí)候心情總是在想咬牙切齒怒目相視的面相，因此自然也表露在臉上了，看起來(lái)很可怕。 不久，大水浸過(guò)屋頂，剛好有只木舟經(jīng)過(guò)，吩咐小明逃生。此時(shí)，有架直升機(jī)放下軟梯來(lái)拯救小明。 啟示 朋友，很多時(shí)候，不是我們沒(méi)有機(jī)會(huì)成功，而是不去認(rèn)同那是個(gè)機(jī)會(huì)，三番四次找借口來(lái)推辭掉它。當(dāng)他還是參議員時(shí)，英姿煥發(fā)，英俊漱灑．才華橫溢．深受人民愛(ài)戴。他的每次邁步聲，都讓每個(gè)美國(guó)人深深感受到他的意念和十足的信心。有些人可能會(huì)說(shuō)自己完全沒(méi)有銷售方面的經(jīng)驗(yàn)，不敢去嘗試而白白浪費(fèi)了一個(gè)可能讓他踏上成功的機(jī)會(huì)。 他將整個(gè)競(jìng)賽的成敗，寄托于冥冥之中的“命運(yùn)”。 他每天都勤奮地練習(xí)、跳倒了，又爬起來(lái)，他不斷鼓勵(lì)自己：我一定要得到冠軍!我一定要! 他將這場(chǎng)比賽的勝利、掌握在自己手中。 “關(guān)老爺。 由于他將成敗決定在自己手中，終于他奪得了冠軍。 于是小黃常常借故接近這位小姐，但是每次都面紅耳赤，結(jié)結(jié)巴巴地聊上幾句便走開(kāi)了。這樣，成功之曰肯定遙遙無(wú)期。 在傷心之余，烏鴉回到原來(lái)居住的地方，昔日與它一起飛翔的烏鴉都認(rèn)不得它了。啟示 天生我才必有用。啟示 當(dāng)我們?cè)阡N售產(chǎn)品時(shí)，最終的目的是“成交”。千萬(wàn)不要讓這些人打入你的生活中，影響你控制自己的人生。看到同船的客人去餐室里吃豐美的飯菜，吃鮮甜的水果，他們也曾垂涎欲滴，但一想到這些食物是要花費(fèi)很多錢的呀，馬上就打消了去吃飯的念頭。 早 知 道 有個(gè)人在路上走，不小心突然跌了一跤，他嘀咕了一句，“真倒霉!”爬起來(lái)拍干凈身上的土，又繼續(xù)趕路了。一個(gè)月過(guò)去了，兩個(gè)用也過(guò)去了，農(nóng)夫的田地里生滿了雜草、 卻一直沒(méi)有第二只野兔撞死在樹(shù)上。這位推銷中后來(lái)榮獲日本日產(chǎn)汽車16年銷售冠寶座。然后蘇格拉底也跳進(jìn)河中，上去就抱住年青人的頭使勁往水里按，年青人還不明白怎么回事就連灌了幾口河水。 經(jīng)理問(wèn)他：“你為什么要辭職呢?” 他坦白答道：“我找不到顧客，業(yè)績(jī)很差．只好辭職。每次傍晚放工后。四周又黑漆漆的伸手不見(jiàn)五指。他們都經(jīng)歷過(guò)你身為新人的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于你的處境可以說(shuō)了如指掌。街道干凈清潔，空氣清新。他趕忙詢問(wèn)丞相：“我的拇指被斬了一段．好不好?” “好。 平時(shí)，丞相比較熟悉地理環(huán)境。他心想：“一定是迷了路。 當(dāng)晚，食人族上下皆大歡喜．圍著國(guó)王歌舞。國(guó)王也累了，便下馬來(lái)牽著馬兒走著。很生氣地走開(kāi)。國(guó)王每次打獵時(shí)，只有丞相相伴。 有一天，突然下起雨來(lái)，國(guó)王外出的計(jì)劃受阻。 天亮?xí)r，他看到他落地的地方距離那樹(shù)枝幾乎觸手可及。而沒(méi)有被摔下。沒(méi)有欲望，就沒(méi)有動(dòng)力。 蘇格拉底對(duì)這位年青人說(shuō)：“要想做我的學(xué)生，請(qǐng)先跟我跳到河水里去。 長(zhǎng)大后，他成了一個(gè)推銷員，當(dāng)遭到客戶的拒絕時(shí)，他每每便想到童年時(shí)那只被尿澆也不才眼的青蛙。這農(nóng)夫上前撿起這只野兔，拿回家美美地飽餐了一頓。在一個(gè)陽(yáng)光燦爛的日子里，乘一艘旅游船出發(fā)了。” 啟示 天下沒(méi)有白吃的午餐，成功只能靠自己不斷地努力進(jìn)取。第一只猴子，看到獵人趕來(lái)，便轉(zhuǎn)身一跳，跳上了一棵大樹(shù)。 有一天，烏鴉在吃食物時(shí)，突然“哇”了一聲?！?結(jié)果，當(dāng)然是第三名少年人把武功學(xué)得最好。決定出門之前又盼望最好下場(chǎng)雨，來(lái)到顧客家按門鈴時(shí)又矛盾地希望顧客不在家。上個(gè)月公司來(lái)了一位新的女職員，她也是小姑獨(dú)處，名花無(wú)主。一旦跌倒了，他又趕快爬起來(lái)，忍痛繼續(xù)沖刺。 當(dāng)他的父母從電視上看到這種情景時(shí)，便很生氣地趕到那間廟堂去責(zé)問(wèn)那個(gè)亂童。 最后一名青年，是第一次參賽，他這次的參資目的也是為了奪取冠軍．以贏取美金10萬(wàn)元的獎(jiǎng)金。有一次他在競(jìng)賽時(shí)滑倒了無(wú)論他后來(lái)如何拼博都無(wú)法改變失敗的結(jié)果。老是以自己本身某部分的缺陷，氣限定占己的能力的，人，是不聰明的?！?第一次競(jìng)選總統(tǒng)時(shí)．他對(duì)助選員說(shuō)：“你們布置一個(gè)大講臺(tái)，我要讓所有的選民看到這個(gè)得小兒麻痹癥的人，可以‘走到前面’演講，不需要任何拐杖。這不是笑話嗎?在一個(gè)組織里，做領(lǐng)袖當(dāng)然是眾人的榜樣，你的言行舉止都看在眾人的眼里，只要懂得以身作則都導(dǎo)及培養(yǎng)下屬就會(huì)得心應(yīng)手了。最后還以貴賓待你，特派直升機(jī)去接你，你又不賞臉?！逼е缓玫剿庍M(jìn)行拯救工作： 半刻鐘之后，洪水高漲。接受我們的銷售方式絕不要“口是心非”，否則無(wú)論你怎么表演，顧客也會(huì)感受到你的“心意”的!上帝會(huì)救我 某地發(fā)生水災(zāi)，整個(gè)鄉(xiāng)村都難逃厄運(yùn)。 “不可能的， 一定有原因。他辛勤勞動(dòng)十多年，成了遠(yuǎn)近小有名氣的富翁。 但是，一次，二次，三次。這時(shí)要跑到四樓阻止兒子爬下來(lái)已經(jīng)來(lái)不及了，這位媽媽發(fā)誓要在兒子掉下來(lái)以前接住他。請(qǐng)主人不要生氣?！?這是司馬遷《史記。韓信點(diǎn)兵 談起韓信，人家都非常熟悉，他是我國(guó)古代杰出的軍事家，他作為統(tǒng)帥帶領(lǐng)漢軍打垮了項(xiàng)羽－楚霸王的強(qiáng)大的武裝力量，為劉邦統(tǒng)一天下，建立漢朝立下了大功，因而被封為楚王?！?“那么么．2()個(gè)可以吧？” “也不可以!” “那么，一個(gè)總可以吧？” “你怎么這么懶，連發(fā)夢(mèng)都不會(huì)嗎？”張三氣呼呼地說(shuō)。因此，當(dāng)它長(zhǎng)大后．雖然綁在它腳上的只是一條小繩子， 但它的腦意識(shí)則告訴它：你不行的，別嘗試逃跑吧，浪費(fèi)心機(jī)。很容易的．這剪報(bào)的背面正好有一個(gè)人像，我只是將那個(gè)人像粘好，然后將它倒過(guò)來(lái)，地圖就弄成了?！碧焓褂忠粨]長(zhǎng)袖，張亞明及蘇哈星又重現(xiàn)在彼得面前，那天使也就消失了。 “那張亞明，你呢？” “天使呵，我有一個(gè)幸福的家庭，我已離開(kāi)他們很久，非常掛念，讓我回家與他們團(tuán)聚吧！” “好！”天使一揮長(zhǎng)袖，張亞明就回到家里去了。天連海，海連天，一望無(wú)際。眼睛說(shuō)：“眉毛有什么用處?憑什么要在我們的上面?找眼睛可以看東西，我要是不看，連走路都不行了!”鼻子聽(tīng)了不服氣，道：“我鼻子可以嗅香和臭?感覺(jué)最靈敏，眉毛算什么?它怎么可以站在我們的上面？” 聽(tīng)了這一段話后，口也不服了，鼓起嘴說(shuō)：“臉上我最重要，算找是最有用的!我一不吃東西誰(shuí)也活不了。他們正因窗戶問(wèn)題而吵架! 甲說(shuō)：“天氣那么熱，不打開(kāi)窗戶，會(huì)悶死人的！”說(shuō)著就將窗戶打開(kāi)。當(dāng)別人提出疑問(wèn)時(shí)，我們卻支吾以對(duì)的話，別人又怎么放相信你的產(chǎn)品或你提供的機(jī)會(huì)呢?烏鴉的聲音 有一天，有只烏鴉向東方飛去。我是前邊那個(gè)工廠的管工，因我必須按時(shí)響鈴，讓我的工人知道何時(shí)上班及下班；所以我每天早上經(jīng)過(guò)你的店時(shí)就要看看你掛在壁上的時(shí)鐘來(lái)調(diào)準(zhǔn)我的手表，好讓我能準(zhǔn)時(shí)響鈴呀!” 啟示 在推銷業(yè)里，有些人總是喜歡這間公司做做，那間公司試試。在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，我們看見(jiàn)不少受過(guò)高深教育的會(huì)計(jì)師、工程師等因失去了工作而不知所措，前途茫茫?！苯淌隗@異地說(shuō)：“連生物學(xué)你也不懂?那你可以說(shuō)你已經(jīng)失去50％的生命了。 啟示 一個(gè)人無(wú)論作任何的事情，都要花費(fèi)一番心血。只要功夫深 鐵棒磨成針 眾所周知，唐代的李白是我國(guó)文學(xué)史上最偉大的詩(shī)人。倘若面對(duì)無(wú)法抗衡的力量的威協(xié)，等到生命的最后時(shí)刻，仍能夠鎮(zhèn)定自如地去發(fā)現(xiàn)和體味鮮有的快樂(lè)，則顯現(xiàn)著一種真正強(qiáng)悍和超然的英雄本色。旅行者為了逃生，跳到一口無(wú)水的井中，然面，他看見(jiàn)井底有一條龍，張著血盆人口想吞噬他?！?“您真幸運(yùn)!” “您可說(shuō)對(duì)了，還有一次，在暴風(fēng)雨中閃電把我準(zhǔn)備要焚燒的干草給點(diǎn)著了。 不久，其中的一位老翁忽然站起來(lái)，就像三級(jí)跳遠(yuǎn)一樣，很快地由此岸水面上一跳一跳．很快跳到對(duì)岸去，拿了一些魚(yú)餌，又同樣的跳回來(lái)。但是，片刻之后。特別是在一個(gè)組織領(lǐng)域，更應(yīng)該寬以待人，嚴(yán)于律已，這樣才能無(wú)往不利。 在傷心之余，烏鴉回到原來(lái)居住的地方，昔日與它一起飛翔的烏鴉都認(rèn)不得它了。 不久，曹操派大將夏侯淳率領(lǐng)十萬(wàn)大軍前來(lái)攻打劉備。 諸葛亮原隱居在家鄉(xiāng)南陽(yáng)。他又碰到另一名正在砌磚的年青人。 啟示 人們用“破釜沉舟”比喻有進(jìn)無(wú)退的堅(jiān)定決心。 項(xiàng)羽看見(jiàn)秦軍人馬眾多．士氣正盛．要打敗強(qiáng)大的秦軍，就必定要想出一個(gè)好的戰(zhàn)法才行。趙國(guó)急忙向楚國(guó)求救。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期艱苦奮斗，上下一心，越國(guó)終于翻了身，利用時(shí)機(jī)起兵滅了吳國(guó)。三年后，夫差為報(bào)父仇，帶兵攻打越國(guó)，一舉攻下越國(guó)的都城會(huì)稽，迫使越王勾踐投降?！庇谑囚斳妸^勇追殺，一口氣把齊軍趕出 幾十里地，還繳獲了大量的兵器和物品。齊軍略為休整一下。魯軍剛擺好陣勢(shì)，魯莊公就想擊鼓發(fā)動(dòng)進(jìn)攻。一鼓作氣 在距今天2OOO多年以前的春秋時(shí)代，邦國(guó)林立，如齊、魯、秦、晉、宋、燕、楚、鄭、衛(wèi)、吳、越等大大小小的許多諸侯國(guó)，這些諸侯國(guó)之間互相吞并，不斷發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)。想走向前去責(zé)問(wèn)那些招待員。 有一天，有個(gè)長(zhǎng)發(fā)的洋妞在沙灘上日光浴，由于過(guò)度疲勞， 她睡著了。在老人辛辛苦苦地工作半年后，這片原是無(wú)人要的荒地已經(jīng)長(zhǎng)滿了鮮艷奪目的花樹(shù)了。于是招來(lái)了一大批踴躍的購(gòu)買者。 國(guó)王對(duì)王子說(shuō)：“孩子，我們勝利了，可惜你沒(méi)有立功。兩老人吃一驚說(shuō)：“怎么啦，小張不是已經(jīng)接受了佛教嗎?你們已是天生一對(duì)呀！” 夢(mèng)玲哭的更傷心說(shuō)：“對(duì)呀，他就是相信到已經(jīng)出家當(dāng)和尚了。”小鷹戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，在鷹媽媽的帶動(dòng)下終于…… 啟示 假如你是一只鷹，那么遲早你都要高飛，你不是不會(huì)飛，而是沒(méi)有高飛的機(jī)會(huì)，沒(méi)有人鼓勵(lì)你，關(guān)心你。”說(shuō)完后便重重地獎(jiǎng)賞了這班學(xué)者。命令他們找了一個(gè)能確保人民生活幸福的永世法則。雖然廣告人們接觸的頗多，但有沒(méi)有想過(guò)怎樣做才能吸引更多的人呢?帳房先生可謂獨(dú)具匠 心。這時(shí)，帳房先生過(guò)來(lái)獻(xiàn)計(jì)說(shuō)：“商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與打仗一樣，只要你舍得花錢在市里最大的報(bào)社訂三天的廣告。 啟示 環(huán)顧四周，我們會(huì)發(fā)覺(jué)到社會(huì)上有許多天生殘缺或后天殘缺的人，他們對(duì)生活充滿信心，從不埋怨上天對(duì)他們不公平或乞求他人救濟(jì)，反而自立自強(qiáng)，脫穎而出，成為成功人士。自我獎(jiǎng)賞 在臺(tái)灣旅游時(shí)，聽(tīng)過(guò)這么一段感人的故事： 臺(tái)南有位著名作家，童年時(shí)家境貧寒，父母以賣豆腐維持生計(jì)。那名市場(chǎng)經(jīng)理一抵達(dá)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐娜藗兌紱](méi)有穿鞋子的習(xí)慣，回到旅館，他馬上拍發(fā)電報(bào)告訴老板說(shuō)：“這里的居民從不穿鞋，此地?zé)o市場(chǎng)。 幾天過(guò)去了，始終沒(méi)有一個(gè)人提出這本書(shū)的不足之處。一旦你尋到那顆‘心愿石’后，你所祈愿的東西都可以實(shí)現(xiàn)了!” 青年人很感激老人，便趕快回村去。心想：明天稻苗長(zhǎng)得一定更高了。 當(dāng)我們面對(duì)新知識(shí)、新事物或新創(chuàng)意時(shí)，千萬(wàn)別將腦袋密封，置之于后，應(yīng)該將腦袋打開(kāi)1mm，接受新知識(shí)、新事物。 會(huì)議中，有名年輕經(jīng)理站起來(lái)，對(duì)董事部說(shuō)：“我手中有張紙，紙里有個(gè)建議，若您要使用我的建議，必須另付我5萬(wàn)元!” 總裁聽(tīng)了很生氣說(shuō)：“我每個(gè)月都支付你薪水，另有要紅、獎(jiǎng)勵(lì)．現(xiàn)在叫你來(lái)開(kāi)會(huì)討論，你還要另外要求5萬(wàn)元．是否過(guò)分?” “總裁先生，請(qǐng)別誤會(huì)。身為正當(dāng)買賣的推銷人員，我們必須有一定的看法，正確的做法。 走了不久，又遇到一名路人，那路人指著他們說(shuō)：“這爺倆真是沒(méi)人性，兩人壓得驢于要死了 。真是談何容易!不過(guò)它有這樣的決心和毅力。精衛(wèi)填海 精衛(wèi)是海邊的一種小鳥(niǎo)。 國(guó)王聽(tīng)得如癡如醉，龍心大悅?？鬃雍芨锌卣f(shuō)：“我親眼看見(jiàn)的事情也不確實(shí)，何況是道聽(tīng)途說(shuō)的呢?” 啟示 推銷生意是一種組織性質(zhì)的生意，因?yàn)槿硕啵耸聠?wèn)題也多。因?yàn)榇蠹叶荚谕婚g公司內(nèi)服務(wù)，一旦某個(gè)組織潰不成軍時(shí)，其他組織也將深受其害。兩代人的思想交流，一定可以惠及大家。激勵(lì)故事108目 錄 1．黃帝問(wèn)路 2．道聽(tīng)途說(shuō)，何足為信 3．空歡喜一場(chǎng) 4．兩頭鳥(niǎo) 5．公孫與驢子 6．精衛(wèi)填海 7．一字干金 8．將腦袋打開(kāi)一毫米 9．拔苗助長(zhǎng) 10．自我獎(jiǎng)賞 l1．丟寶石下海 12．鴨子過(guò)河 13．非洲土人穿鞋子 14．鴨子只有一條腿 15．舊鞋的故事 16．鶴鳴鞋店的廣告 17．老鷹和小雞 18．天下沒(méi)有不勞而獲的東西 19．言多必失 20．成道 21．成功要趁早 22．釣魚(yú)的故事 23．一口氣的故事 24．被上帝照顧的老人 25．已所不欲勿施予人 26．按摩女 27．一鼓作氣 28．初出茅廬第一功 29．臥薪嘗膽 30．破釜沉舟 31．愚公移山 32．砌磚 33．我要報(bào)仇 34．變不得 35．猴子爬樹(shù) 36．星相家 37．夫妻旅游 38．早知道 39．守株待兔 40．不閉眼睛的青蛙 4l．蘇格拉底收徒 42．將手放開(kāi) 43．將手放開(kāi) 44．?dāng)嗔耸种傅膰?guó)王 45．翻士得金 46．天堂與地獄 47．小偷與母親 48．滿袋錦囊妙計(jì)的狐貍 49．自己先站起來(lái) 50．有錢的乞丐 51．斗雞的心理戰(zhàn)術(shù) 52．梁武帝的功德 53．沒(méi)有斑點(diǎn)的珍珠 54．林肯成功的秘密 55．青蛙吃黃牛 56．小白鼠與科學(xué)家 57．十二頭豬 58．能預(yù)知未來(lái)的體重器 59．二人成虎 60．對(duì)表 61．一流劍中之道 62．過(guò)河之術(shù) 63．等待 64．抓住生命的樹(shù)枝 65．樂(lè)觀的拿破侖 66．只要功夫深鐵棒磨成針 67．尋找智慧老人 68，得與失 69．愛(ài)她就要讓她知道 70．要經(jīng)得起風(fēng)浪 71．誰(shuí)跟誰(shuí) 72．天堂之路 73．烏鴉的聲音 74．火車上的乘客 75．各有其用 76．天使的禮物 77．地圖與人象 78．馬戲團(tuán)的大象 79．韓信點(diǎn)兵 80．連發(fā)夢(mèng)都不會(huì)嗎 81．和氣生財(cái) 82．自己的孩子 83．馬拉汽車 84．面具與人心 85．上帝會(huì)救我 86．身教 87．走向講臺(tái) 88．電單車競(jìng)賽 89．幸好她不在 90．認(rèn)識(shí)自己 91．鱷魚(yú)池英雄 92．馬戲團(tuán)的老虎 93．倍增奮進(jìn) 94．去南海 95．熟能生巧 96．太陽(yáng)和風(fēng) 97．哥倫布立蛋 98．上天的恩賜 99．天才老鼠之秘 100．尋找誠(chéng)實(shí)的人 101．西西弗神 102．