【正文】 牌子雖老，卻無人問津。第一天只登個(gè)大問號(hào)，下面寫一行小字：欲知詳情，請見明日本報(bào)欄。 這則特別的商業(yè)廣告，也顯示出赫赫有名的老商號(hào)財(cái)大氣粗的氣派。他精心策劃，廣告雖然做得簡單，但敢于標(biāo)新立異，沖破傳統(tǒng)觀念，因而取得了極大的成功。 三個(gè)月后，這班學(xué)者把三本六寸厚的帛書呈上給國王說：“國王陛下，天下的知識(shí)都匯集合這三本書內(nèi)．只要人民讀完它，就能確保他們的生活無憂了。國王還是不滿意。 原來這張紙上只寫了一句話：天下沒有不勞而獲的東西。不要夢想中彩票，或把時(shí)間花在賭桌上。老鷹和小雞 一只小鷹在鷹媽媽出外覓食時(shí)不慎掉了出來，剛巧被雞媽媽看到．便撿回去和一群小雞放在一起喂養(yǎng)。緊張得渾身發(fā)抖。假如機(jī)會(huì)來臨的時(shí)候，你也一樣會(huì)飛上藍(lán)天的，朋友。 有一天地聽說有一位得道的禪師，學(xué)問非常高深。最后人家決定向他闡釋佛教的好處，于是，小張便開始對(duì)佛教產(chǎn)生了興趣?！?啟示 不管在介紹產(chǎn)品或是保薦新人時(shí)，都必須注意對(duì)方的反應(yīng)?！?王子遺憾地說：“父王，你沒有讓我到前線去，叫我如何立功呢?”有一位大臣連忙安慰地說：“王子，你才18歲，以后立功的機(jī)會(huì)還多著呢。想想這些似是而非的借口能使你成功嗎?如不乘年青時(shí)努力，等到年紀(jì)老大，還要為一日三餐拼命時(shí)，不是更累嗎?現(xiàn)在不能成功以后還有機(jī)會(huì)嗎? 老人在一陣忙碌之后，又放出一只黑色的氣球。 這片艷麗的花園吸引了無數(shù)的人們．人家都贊不絕口．有一個(gè)人忍不住上前對(duì)老人說：“老伯，你的花園真美，我非常羨弱，看來上帝真的很照顧你啊!”老人笑笑問答說：“先生，也許上帝真的很照顧我，但你是否知道這位老人每天早上六點(diǎn)就開始努力地工作直到傍晚才收工呢?” 啟示 看見別人上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，親述成功的心路歷程時(shí)，不要只是羨慕，應(yīng)該體悟到別人在成功的背后所付出的代價(jià)。己所不欲 勿施予人 這是一個(gè)真實(shí)故事，故事發(fā)生在非洲某個(gè)國家內(nèi)。當(dāng)她醒來時(shí)，太陽已經(jīng)下山了。沒有侍者前來招待她。 當(dāng)她站起身來，正想向前時(shí)，眼前有一面大鏡子。正如孔子所言： “己所不欲，勿施予人。 一次，齊國出兵進(jìn)攻魯國。 不久，他們一到長勺這個(gè)地方，遇上了齊國的大軍。而正認(rèn)真地觀察齊軍陣容的曹判勸他等一等?！?魯國土兵堅(jiān)守陣地，齊軍怎么也沖不動(dòng)。又在第三輪鼓聲中沖殺過來，可是魯軍還是堅(jiān)守不出，齊國的兵士們又疲勞，又泄氣，紛紛坐下來歇息，一邊咒罵魯軍膽怯，不敢跟他們作戰(zhàn)。 魯莊公很高興，急忙要指揮魯軍追擊，曹判又制止說：“請等一下。 啟示 這個(gè)故事告訴我們，無論是 打仗，還是工作，都必須一鼓作氣。夫差把勾踐夫婦押解到吳國，關(guān)在闔閭墓旁的石屋里， 為他的父親看墓和養(yǎng)馬。一是“臥薪”，晚上睡覺時(shí)不用墊褥，就躺在柴鋪上，提醒自己，國恥末報(bào)，不 能貪圖舒服；二是“嘗膽”，在起居的地方掛著一個(gè)苦膽，出人和睡覺前，都拿到嘴里嘗一嘗，提醒自己不能忘記會(huì)稽被俘的痛苦和恥辱。 啟示 后世人常用“臥薪嘗膽”的故事警醒自己，其用意并非強(qiáng)調(diào)報(bào)仇雪恥方面，也不是當(dāng)真要掛起苦膽來嘗一嘗，而是比喻為了達(dá)到一個(gè)目的而刻苦自勵(lì)，激勵(lì)自己奮發(fā)圖強(qiáng)。這時(shí)．原來被泰國滅亡的魏、趙、燕、韓等國家，也乘機(jī)恢復(fù)起義，并與楚國結(jié)成反秦聯(lián)盟。楚王于是派遣宋義做主帥． 項(xiàng)羽為次將，帶兵去援救趙國。他派纜布與浦將舉帶領(lǐng)2萬兵馬，渡過滔滔的漳水。于是，他命令士兵們把渡船統(tǒng)統(tǒng)鑿穿，沉下水底；又把行軍煮飯的鍋也都打得粉碎，每人帶著三天的干糧。秦軍雖然人馬眾多，也抵檔不住抱著必死決心的楚軍。在成就萊一事業(yè)時(shí)，就應(yīng)該懂得不論是學(xué)習(xí)或工作都猶如逆水行舟，不進(jìn)則退，只有不斷進(jìn)取，堅(jiān)定不移地向目標(biāo)沖刺，才能取得最后的成功。在這大日頭底下干活，真叫受不了。 “嗨，先生，你在做什么啊?” “噢，我在建房子，每個(gè)幸福家庭都必須擁有一套舒適的房子啊!” 啟示 同樣是在砌磚，一個(gè)認(rèn)為單純是在砌磚，另一個(gè)則認(rèn)為在為人建筑新屋。他住在茅草房(茅蘆)里，埋頭讀書。他一連去了三次，故稱“三顧茅廬”。諸葛亮利用曹軍驕傲輕敵的弱點(diǎn)，在博望坡設(shè)下埋伏，派大將趙云把曹軍引到樹木從生的地方．然后放起火來。于是后人就把諸葛亮這次勝利稱為“初出茅蘆第一功”。 那群白鴿子都以為烏鴉是其同類，讓它一起住一起吃。 “烏鴉怎會(huì)是白色的呢？” 它又被這群烏鴉驅(qū)區(qū)逐出族類。 啟示 在我國有句古語：“人至察則無徒，水至清則無魚。 ” 老李：“壁鐘快了。老王突然對(duì)老李發(fā)問：“你怎么說壁鐘快？” 老李說：“你怎說你的表慢了?” 老王說：“我覺得我的表不準(zhǔn)，壁鐘似乎準(zhǔn)確些。而通常情況下。 又隔不久，另一位老翁站起來，也像蜻蜒點(diǎn)水似的，由此岸水面上跳了幾跳，到對(duì)岸把剛釣上的魚放入竹簍中，然后又神奇地從水面上跳回來。 ” “真是奇跡！現(xiàn)在您準(zhǔn)備做什么?” “我正等待發(fā)一場地震把土豆從地里翻出來。 這個(gè)不幸的人不敢爬出井口，否則會(huì)被狂怒的野獸吃掉；他也不敢跳人井底，否則會(huì)被巨龍吞噬，他抓住井縫里生長出來的野灌木枝條，死死不放。灌木隨時(shí)都會(huì)斷裂震掉，他隨時(shí)也會(huì)落入龍的巨口。樂觀的拿破侖 拿破侖在一次與敵軍作戰(zhàn)時(shí)，遭遇頑強(qiáng)的抵抗，隊(duì)伍損失慘重，形勢非常危險(xiǎn)。 啟示 無論在任何危急的困境中，都要保持樂觀積極的心態(tài)。他的許多詩作，被人們傳誦至今，成為千古絕唱?！?小李白驚奇地說：“那可能嗎?鐵棒這么粗．要磨到幾時(shí)才行啊?” 老婆婆慈祥地說：“孩于，只要用心去磨．總有一天會(huì)把它磨成針的。只有經(jīng)過無數(shù)血汗、苦淚和功夫磨礪后，你才能成為一個(gè)成功的人物?！?過了不久?！庇诌^了不久。小船在風(fēng)浪中撞到了大石，船底破了一個(gè)洞．河水馬上涌了進(jìn)來，眼看小船就要沉沒了，船家連忙準(zhǔn)備跳水逃生，于是他便關(guān)心地問教授：“你到底會(huì)不會(huì)游泳?”教授已經(jīng)嚇得面無人色地回答：“我就是不會(huì)游泳啊!”艙家很同情地說：“那看來你馬上就要失去100％的生命了。但是我們不曾見過一名受過良好訓(xùn)練的推銷人員，在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)手忙腳亂。終于有一天。當(dāng)聽見別人說有一間更好更新的公司，連忙又再跳槽，自己卻毫無主見，也不曾分析真相，總以為對(duì)岸的青草必定較好吃。 神父說：“小朋友，非常謝謝你。在途中，它遇到一只鴿子，大家停下來休息。 啟示 許多人總喜歡責(zé)怪別人，怪環(huán)境不好，怪別人不喜歡他不歡迎他，但他總不反省自己的為人舉止，是否值得他人尊重及歡迎。 乙則忙將窗戶關(guān)閉，說：“天這么冷，不關(guān)上窗戶會(huì)著涼生病的。因?yàn)檫@樣不但破壞了彼此間的感情，連生意都不用談了。我應(yīng)該站在最上面。因此我們必須“取他人之長。這三名乘客來自不同的國家，較高者叫彼得，來自新加坡；年長者叫陳亞明，來自馬來西亞；年青者叫蘇哈星，來自印尼?！?“彼得，你要什么呢？”天使問。 “蘇哈星，到你了，你有什么要求呵？” “我出生貧窮，工作多年，生活依然一貧如洗，我要在雅加達(dá)買座高樓?！?“唉…，日光他們兩人都在，就可以幫助我啦。 啟示 機(jī)會(huì)出現(xiàn)在我們眼前時(shí)，必須立即把握，當(dāng)機(jī)立斷，千萬別猶豫不決，不知所求，有時(shí)不但誤了自己，還殃及他人呢!地圖與人像 一天，一名公司高能職員，下班后把在公司末完成的事務(wù)帶回家做．正當(dāng)他想開始做時(shí)，那五歲大的孩子不斷地干擾他，要他陪他玩耍。 可是、過了不久，他的孩子就把那些應(yīng)該很難拼粘的“剪報(bào)”做好了，而且完好無誤?！?啟示 從事推銷工作，我們不會(huì)受一些挫折或困難使影響士氣或接受失?。环粗?，應(yīng)以明朗的忽度看待它，任何問題總有個(gè)解決的方法，有時(shí)只好銷為改變方法，艱難的問題就輕易地解決了。為什么它如今則乖乖地站在那里呢? 原來，當(dāng)這頭小象被捕捉時(shí)，馬戲團(tuán)害怕它會(huì)逃跑，便以鐵鏈鎖住它的腳，然后綁在一棵大樹上。 啟示 許多時(shí)候，當(dāng)我們有機(jī)會(huì)賺取更多的金錢時(shí)，譬如面對(duì)一名比我們強(qiáng)的顧客，或上司給予一次升級(jí)的機(jī)會(huì)時(shí)，我們卻一直被本身的學(xué)歷背景局限，認(rèn)為自己不行或無法勝任，因而錯(cuò)失了許多機(jī)會(huì)?！?”嘩，真有這事？” “我還將椰子一個(gè)個(gè)買掉，換回錢幣呢。 啟示 夢想是世上一切發(fā)明的開始。去夢想吧，朋友。 漢高祖劉邦在幾年后，聽信有人上書說韓信居功自傲，要謀反．劉邦對(duì)韓信早就有顧忌之心，為防止韓信造反、因而就設(shè)置圈套．將韓信抓了起來。一次．劉邦問韓信：“好像我這樣的人，能帶多少兵?”韓信說：“您最多只能帶十萬人?；搓幒顐鳌防锏囊粋€(gè)故事，后人 廣為流傳。在網(wǎng)絡(luò)銷售中，帥才和將才都是非常重要的，是編織網(wǎng)絡(luò)的兩類重要的人才，不可偏廢。主人知道后大笑說：“我種花是為了快樂而不是為了要生氣呀!” 啟示 我們做生意的目的主要是為顧客服務(wù)，從中獲取應(yīng)得的利潤。 這位母親顧不上討價(jià)還價(jià)，買完萊就匆匆走向住的方向望了一眼．這一望不打緊，她發(fā)現(xiàn)四樓處陽臺(tái)上有個(gè)小黑點(diǎn)在那里蠕動(dòng)。于是她拼命加拼命．剛好在兒子掉下來的一剎那。后來，記者說：“不是讓你的兒子重新來過。布娃娃都掉在了地上。這樣，你才能穩(wěn)穩(wěn)地接住自己的兒子 ，而不會(huì)白白地失去投入的資金，任其虧蝕。 由于平常習(xí)慣節(jié)儉，卡特爾還是過著一般人的生活。 有一天．他的一位遠(yuǎn)方朋友一訪，見面就問他：“你近來臉色不大好?！彼呐笥训?。 啟示 “相由心生”，“心有所思、面有所示”。許多村民紛紛逃生，只有住在較高處的王小明將一些重要東西收拾好、然后爬到屋頂上去。剛巧，有艘汽艇經(jīng)過，拯救尚未逃生者。已至王小明的肩膀。 死后，王小明升上天堂，遇見了上帝。王小明，你要我怎樣幫助你啊?” 一時(shí)，王小明說不出話來了。愛兒心切的夫人終于忍不住說：“你別只顧你的公事及看書本，你也該好好地管教管教你的兒子啊!”這宰相I眼不離書地說：“我時(shí)時(shí)刻刻都在教育兒子啊!” 啟示 言教再多也不如身教有效。走向講臺(tái) 美國有位總統(tǒng)，名叫羅斯福。 經(jīng)過醫(yī)生的診斷，羅斯福被證實(shí)患上了“小兒麻痹癥”?！?當(dāng)天，他穿著比筆挺的西裝，面容充滿信心．從后臺(tái)走上講臺(tái)。 那只是找借口來掩飾自己害怕失敗的心理。 許多競賽好手都提前兩三個(gè)星期到當(dāng)?shù)赜?xùn)練，以適應(yīng)現(xiàn)場的地理環(huán)境。此后，每遇比賽一旦他不幸滑倒，他就會(huì)自動(dòng)棄權(quán)，因?yàn)樗J(rèn)為那是命中注定的無法更改的命運(yùn)。若那名礬童點(diǎn)頭準(zhǔn)許他參加競賽的話，他便會(huì)有信心去參賽，否則，便放棄。好讓他病重的母親到外國去治療。 現(xiàn)在，讓我們將注意力放在那三名年輕人身上。亂童剛好在睡午覺，被他們的突然登門而吵醒。你看他現(xiàn)在已發(fā)生了意外，你到底有沒啊保佑他?”那青年的母周親很生氣地說。滾滾沙塵，炎炎烈日，均無法遮蓋他那顆熾熱的心。大概是緣分已到，小黃對(duì)這位小姐的到來視為天意。 妹妹在房外靜候了好一陣。一方面要成功，另一方面又不敢提起勇氣去爭取。 主持又問第二名少年：“那你呢?” 這名少年回答：“師父，我家里富裕，每天大魚大肉，所以我吃得太肥了，我學(xué)武功是要減肥。 啟示 朋友，你為什么要加入推銷行列呢?因?yàn)閼?yīng)酬朋友? 因?yàn)榇虬l(fā)時(shí)間?因?yàn)橐噘嵧鈮K，還是因?yàn)橐獎(jiǎng)?chuàng)一番轟轟烈烈的事業(yè)，讓那些看不起你的人大跌眼鏡呢?要在推銷行業(yè)成功，首先必須要有一個(gè)明確的理由，弄清楚為什么你要從事這行業(yè)，才能收到事半功倍之效。 有一只烏鴉很仰慕那些在屋頂籠子里尋吃的白鴿。身份終于暴露，被那群白鴿給趕了出去。 啟示 天生我才必有用。 猴子爬樹 森林里，住著一群猴子。 而另一只猴子，則在猶豫不決：“到底要怎樣才能顯示我的神通，怎么跳法才是最好看的呢?” 在它猶豫不決時(shí)，獵人已瞄準(zhǔn)朝它開了一槍，猴子當(dāng)場斃命。 星相家 有個(gè)焦慮的窮人，因?yàn)閷?duì)生活失去了信心，于是便去找星相家。所謂的星相家、預(yù)言家們都是危險(xiǎn)人物，他們只能消蝕你的意志。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿望，他們省吃儉用．辛勤勞作．在即將退休的時(shí)候，終于積攢了一筆可以去游玩的費(fèi)用。 一路上，夫萎倆躺在輪船最下等的船艙里，不與任何人交談， 也不肯走動(dòng)?！?侍者有些驚愕地說：“結(jié)帳?” 丈夫馬上說：“我們吃的是自己帶的面包。啟示 作為一個(gè)現(xiàn)代人，多多少少總要和別人發(fā)生一些關(guān)系，假如還抱著“各人自掃門前雪，休管他人瓦上霜”的陳舊思想，無疑會(huì)發(fā)生可悲的笑劇，更不必說你要去從事推銷活動(dòng)了。 從此，這個(gè)農(nóng)夫天天就坐在這棵樹邊等待有野兔再撞死在這里?，F(xiàn)在沒有，將來恐怕也不會(huì)有。用“青蛙法則”來對(duì)待銷售，客戶的拒絕猶如尿撤在青蛙的眼瞼，要逆來順受，張眼面對(duì)客戶傾聽，不必驚慌失措。否則，你永遠(yuǎn)和成功無緣?！?年青人心里納悶但又不敢問，于是便順從地跳進(jìn)河水中。他顧不得許多，猛地把蘇格拉底掀下水?？吹绞裁? 有一個(gè)推銷新手工作一段時(shí)間后，因?yàn)檎也坏筋櫩?，自認(rèn)干不下去了，所以向經(jīng)理提出辭呈。而準(zhǔn)顧客滿街都是，問題是如何找出來。將手放開 有個(gè)青年，住在山頂。放工后，已到半夜。 那青年往下看，看不到洞底。 突然，他聽到上面?zhèn)鱽硪魂嚶曇簦骸澳昵嗳耍闶遣皇窃诤熬让?” “是啊，求您老救救我!” “青年人，你要我救你，你一定要相信我!”那人說道： “我相信您!” “絕對(duì)相信?” “絕對(duì)相信!” “那好，放開你的雙手吧!” 那青年人抓緊樹枝，大咒那想害他的人!他抓緊樹枝拼命堅(jiān)持．在他終于堅(jiān)持不下去時(shí)．掉了下去。 啟示 在從事推銷行業(yè)時(shí)，你經(jīng)常會(huì)遇上一些難題，需要上級(jí)或保薦人來從旁指導(dǎo)。他很會(huì)治理國家，經(jīng)常微服出巡了解民情。國王便問他身邊的丞相：“這場大雨下得好不好?” “好!大雨一過。 有一次，國王要外出巡視時(shí)，天氣非常炎熱，熱得國王汗流夾背，國王便問丞相：“這樣的熱天，出門好不好?” 丞相不加思索地說：“好!這樣的天氣是印度近日少有的，國王出巡，將會(huì)更加了解我國人民在這種炎熱的天氣下，到底在做什么。 有一次，國王在檢查獵器時(shí)，不小心被獵器斬?cái)嗔艘唤啬粗浮?國王對(duì)關(guān)在牢房的丞相說：“現(xiàn)在你被關(guān)在牢房里，好不好?” “好。 過了兩天，國王的“打獵欲望”發(fā)作，很想出去打獵，但又礙于面子，不想釋放丞相，只好一個(gè)人單獨(dú)騎馬去打獵了。在森林內(nèi)追逐動(dòng)物，幾個(gè)鐘頭下來，競一根獸毛也沒撈到。突然，他發(fā)現(xiàn)四周的自然環(huán)境非常陌生。 過了一會(huì)兒．他聽到一陣腳步聲，越來越近．心中感到萬分高興，這回有救星了!“救命啊!”國王大聲呼