【正文】 功，取得勝利?！眲钣謫枴澳敲茨?”韓信答話：“我?guī)П喽嘁嫔?。不久，劉邦又又赦免了韓信，但是撤掉了他的王位，只給一個淮陰侯的封號。人類因有夢想而偉大! 所有成功人士都曾有過夢想，夢想給予他們無數(shù)的熱 忱與信心，促使他們勇敢地去追求那夢想，最終將它變?yōu)槭聦崱！睆埲f得津津有味。每個人都有無限的潛質(zhì)，當(dāng)我們想嘗試某件事情時，就勇敢地去做吧，你不去嘗試又怎知不行呢?連發(fā)夢部不會嗎? 一天勞動過后．張三和李四坐在一棵椰樹下乘涼聊天。每當(dāng)大象企圖離開它時．它的腳被鐵鏈蘑得疼痛，流血，經(jīng)過無數(shù)次的嘗試后，小象并沒有功逃脫。馬戲團的大象 相信大家都見過馬戲團大象吧！ 通常，沒有表演節(jié)目時，馬戲團人員會用一條繩子綁 在大象的右后腿，然后綁在一根插在地上的小木棍上。 這位爸爸深感驚奇。為了讓孩子安靜下來．以便可以安心工作．他便想了個法子?！?“好?！?“好！”天使又一揮長袖，蘇哈星立即回到雅加達，一夜之間成為兩座大廈的擁有者。 “啊……等一等，讓我相一想。他們相依為命，情同手足。補自己之短”這樣才能在從事涉及人事復(fù)雜的銷售生意時更加勝任，更加愉快!天使的禮物 有一艘輪船在海上發(fā)生了以外，乘客被迫離船逃生。眉毛最沒用，他應(yīng)該站在最下面才對!”眼睛、鼻子及口都在互相口爭執(zhí)，對眉毛發(fā)出憤憤的抗議。各有其用 有一天，眼睛、鼻子及口在開會。” 雙方因互不相讓而爭執(zhí)不停，最后，還要勞駕列車長前來主持公道。假如一個人不經(jīng)常反省自己，只會責(zé)怪別人和環(huán)境，他就會和這只烏鴉一樣，到處惹人討厭。 鴿子非常關(guān)心地問烏鴉：“烏鴉，你要飛到哪里去呀?” 烏鴉憤憤不平地回答：“鴿子老弟，這個地方的人都嫌我的聲音難聽，聽以我想飛到別的地方去。對了，星期天你來教堂找我吧，我可以告訴你通往天堂的路”。這樣迷迷糊糊地盲目亂跟，不但毫無成就而且使別人對他失去信心，再也不敢相信他所介紹的產(chǎn)品或他所提供的生意機會，這不是得不償失嗎? 老板忍不住在他停下張望時上前問他道：“朋友。只要用心學(xué)習(xí)，推銷事業(yè)不但能實現(xiàn)理想的生活，它更可貴的是把一名成功的推銷員訓(xùn)練成一個成熟、自信、技巧、經(jīng)得起風(fēng)浪的人?！闭f完他就跳水逃生去 了。教授指著水中的蘆葦問：“那你到底知道不知道什么是植物學(xué)呢?”船家慚愧地連頭也不敢抬，小聲地答：“我……我不知道。教授又問：“船家，那你對生物學(xué)認(rèn)識多少呢?”船家更羞愧地回答：“對不起，教授。要經(jīng)得起風(fēng)浪 有一位教授每天都得乘小船到對岸的大學(xué)講學(xué)?！?李白聽了老婆婆的話以后，若有所悟。 但李白并非一生下一就會妙筆生花、文整名工的。尤其作為一個商界的領(lǐng)導(dǎo)人物，你的自信，可以感染到無數(shù)你接觸到的人。拿破侖也因一時不慎掉入泥潭中，被弄得滿身泥巴，狼狽不堪。旅行者目睹著這一切，深知必死無疑，而在他死死抓住灌木的時候，卻看見灌木的樹葉上掛著幾滴蜜汁，他便把舌頭伸過去，舔舐著或許最后的快樂。他的手越來越無力，他感到不久就會向危險投降，那危險正在井口和井底兩頭等著他。” 啟示 我們承認(rèn)世界上確實有一些人，運氣特別的好，要風(fēng)得風(fēng)，要雨得雨。 年青人大吃一驚，覺得這幾位釣魚高手，莫非也是輕功高手， 居然能在水面上來去自如？ 于是，他不覺地也試著在水面上跳躍了一下，結(jié)果卻跌進水中去了。你對事情的看法和態(tài)度，是做這件事情成敗的關(guān)鍵之所在。所以我想可能是我的表慢了?！?他們兩人似乎自言自語?！苯馃o足赤，人無完人，世上不存在沒有缺點的人。 最后，這只烏鴉定投無路，投海自盡了。 有一天，烏鴉在吃食物時，突然“哇”了一聲。變 不 得 這是一則童話故事。 啟示 足智多謀的諸葛亮初出茅廬便旗開得勝，以后人們便用“初出茅廬”四字來比喻初露頭角。曹軍在火海之中，自相踐踏，死傷慘重。諸葛亮被劉備的真誠所感動，答應(yīng)出山輔助劉備打天下。下地耕作，不愿出來求取功名。初出茅廬第一功 這里講的是一則三國時期諸葛亮的故事。態(tài)度改變了人對各種事物的看法?！闭f著，吐了一口痰在地上。砌 磚 有名記者，為了一篇有關(guān)建筑業(yè)前景的專稿而到某個建筑區(qū)進行采訪。經(jīng)過幾次激烈的血戰(zhàn)，秦軍終于崩潰了。在這樣的情況下，退路沒有了，糧食也不多了，不戰(zhàn)勝敵人，就只有死路一條。直奔巨鹿，與秦軍交鋒，僅獲小勝?？墒撬瘟x并不急于趕去救趙， 他打算先讓秦趙雙方打得兩敗俱傷，然后出擊，從中獲勝，以保存實力．帶著人馬緩緩行進，到了安陽地方．還停下來休息了46天。秦二世胡亥慌忙派出人馬到各地去鎮(zhèn)壓。破釜沉舟 秦朝末年，由于秦王朝的殘酷統(tǒng)治，各地農(nóng)民紛紛起義反抗。這就是“臥漸嘗膽”一詞的由來。 勾踐忍受了許多折磨和屈辱，才被吳王夫差釋放出回國。臥薪嘗膽 春秋時期，吳王闔閭帶兵進攻越國，在戰(zhàn)斗中被越國大將砍中由腳，傷重不治而死。在直銷事業(yè)中更是 應(yīng)如此把握機會，氣可鼓而不可泄。”說著走下戰(zhàn)車，仔細(xì)地觀看齊軍戰(zhàn)車留在路上的痕跡．然后再登上戰(zhàn)車， 遙望奔逃的齊軍。 這時，曹判對魯莊公說：“現(xiàn)在是我們進攻的時候了!” 魯軍陣中響起了急促而激昂的戰(zhàn)鼓聲。 過了一會，隨著第二輪鼓聲，齊軍又一次猛沖過來。 這時，齊軍擂響戰(zhàn)鼓猛沖過來。雙方很就列好了戰(zhàn)陣。當(dāng)時齊國是稱霸的大國，而魯國是比較弱小的?！鄙頌橐幻M責(zé)的推銷商，應(yīng)要有商業(yè)道德，不要只為賺取更多的盈利，而硬將顧客不需要或品質(zhì)差劣的產(chǎn)品推給他試想，若你也遭受這種待遇，滋味又會是如何呢?她看著鏡中的自己，眼淚不由奪眶而出。她看著那些招待員都忙著侍候比她來的還遲的顧客，對她則不屑一顧。 此時．她覺得肚子餓，便走進沙灘附近的一家餐館。那個國家白人政府實施“種族隔離”政策，不允許黑皮膚人進入白人專用的公共場所。成功都是由許多辛酸和汗水所結(jié)成的果實。被上帝照顧的老人 有一個老人以低價買下一塊長滿野草無人問津的荒地。忽然一個小男孩好奇地問：“老爺爺，怎么黑色氣球也能飛 上天呀？” 老人慈愛地摸著小男孩的頭說：“孩子，氣球飛上天，跟顏色是紅是黑沒有關(guān)系，要緊的是它肚子里有一口氣呀!” 啟示 做直銷的朋友，不管你出身貴賤，學(xué)問高低，相貌美丑，只要你心中藏著一股氣，—股不會泄的志氣，你就能飛上天?！蓖踝訉跽f：“請問父王，我還能再有一次18歲嗎?”國王很高興地說：“很好，孩子，就以這句話，你已經(jīng)立了大功了。一旦對方已經(jīng)感興趣時就應(yīng)當(dāng)成交，不要再長篇大論，以為說的越多越好。 不久，兩家便定下良辰吉日，準(zhǔn)備操辦喜事了。言多必失 夢玲一位心目中的白馬王子共墮愛河。于是不惜千里跋涉去求見，好不容易見到了禪師，便虛心地問：“師父，請告訴我如何才能得道?”禪師回答：“諸惡莫作，眾善奉行。鷹媽媽耐心地說：“孩子，不要怕。 隨著時光流逝，小鷹一天天長大了．也習(xí)慣了雞的生活，并且雞們也中把它看成是自己的同類，它也相它人一樣出外往后刨著尋食，從來沒試過要飛向高空。這些一夜之間發(fā)達的夢想，都是人們努力的絆腳石。 啟示 大多數(shù)的人都想快速發(fā)達，但是卻不明白做一切事都必須老地老老實實地努力才能有所成就。再一個月后，學(xué)者們把一張紙呈上給國王?！眹醪灰詾槿?，因為他認(rèn)為人民都不會花那么多時間來看書。天下沒有不勞而獲的東西 從前，有一位愛民如子的國王，在他的英明領(lǐng)導(dǎo)下，人民豐衣足食，安居樂業(yè)。我們所處的時代，科技發(fā)展日新 月異，經(jīng)濟發(fā)展突飛猛進，新生事物層出不窮，因此我們必須敢想、敢說、敢干、敢于創(chuàng)新，跟上時代潮流，更要有超前意識。從此，鶴鳴鞋店在京滬鞋帽業(yè)便鶴立雞群了。第二天照舊，等到第三天揭開謎底，廣告上寫‘三人行必有我?guī)?，三人行必有我?鶴鳴皮鞋’”。偶爾老板發(fā)現(xiàn)許多商社和名牌店那時興登廣告推銷商品．他也想做廣告宣傳一下。有時我們會覺得很慚愧。 “唉！今年我又要穿著這對舊鞋子度過圣誕了!”說著準(zhǔn)備脫掉穿著的舊鞋子。舊鞋的故事 有個生活非常潦倒的銷售員，每天都埋怨自己“懷才不遇”， 命運在捉弄他。適當(dāng)?shù)莫剟?，使得一切的勞動及付出獲得了肯定。他告訴弟第說：“我們把賣豆腐所賺的錢，拿回家給母親，幫助家人過活。當(dāng)這名市場經(jīng)理一見到當(dāng)?shù)厝藗兂嘧?，沒穿任何鞋子的時候，心中興奮萬分，一回到旅館，馬上電告老板：“此島居民無鞋穿，市場潛力巨大．快寄一百萬雙鞋子過來。非洲土人穿鞋子 在美國有一間鞋子制造廠。 啟示 后人將這句成語用來形容史辭精妙，文章價值很高，一字一句頗有分量。在這中書里．天文地理，風(fēng)土人情，古今治亂都寫到了。這些投靠權(quán)貴的人被稱為“門客”?！翱蕖焙汀霸缰馈倍际菦]用的。日復(fù)一日，月復(fù)一月，那青年在沙灘上尋找了大半年；始終也沒找到溫暖發(fā)光的“心愿石”。 老人便告訴他說：“每天清晨，太陽未東升時，你到村外的沙灘上尋找一?！靶脑甘?。每每聽到哪里有財路他便不辭勞苦地去尋找。 豈知這種坐享其成者，往往欲速而不達。 哪知，他跑到稻田時，卻看到所有的稻苗都枯萎了。 從前，有個農(nóng)夫，種了稻苗后，便希望能早早收成。 試想，每天早上，每個消費者多用 1mm的牙膏，每天牙膏的消費量將多出多少倍呢？ 這個決定，使該公司第十四年的營業(yè)額增加了32％。”年輕的經(jīng)理解釋說。 不過，業(yè)績進入第十一年，第十二年及第十二年時，則停滯下來，每個月維持同樣的數(shù)字?！?聽后，那老人臉紅了。 過了不久，經(jīng)過一間茶樓，茶樓外站著一名婦女。 走了一段路，那位老公公聽到有個路人說：“這兩人，放著驢子不坐．真是傻瓜!”二人聽后覺得有點道理。 啟示 小鳥尚有填海之志，我們要成就一番事業(yè)也應(yīng)提倡這種精神，只有這樣，才能使事業(yè)成功。于是，不管春夏秋冬，酷夏嚴(yán)寒．刮風(fēng)下雨，精衛(wèi)鳥每天都銜了兩山的小樹枝、小石塊，丟到大海里。這種小鳥有個討特的習(xí)性，就是經(jīng)常把岸上的小樹枝、小石塊用嘴銜著丟到大海里。日復(fù)一日，年復(fù)一年，他卻一事無成，只會談成功、理想、目標(biāo)、計劃，但從不行動， 到頭來豈不是空歡喜一場嗎? 國王卻笑著回答說：“哈哈，剛才你演奏音樂給我聽，讓我空歡喜一場。 不久來了一小提琴手，國隨即命令他演奏。因此找出事情的真相，不要輕易相信謠言，中中苦苦建主的事業(yè)才不會毀于一旦。剛巧孔于走進廚房．以為他在偷食，便教訓(xùn)了那位負(fù)責(zé)煮食的同學(xué)。在一間公司內(nèi)，每個組織之間的關(guān)系就好像是個大家庭，成員中的兄弟姐妹，應(yīng)該和和氣氣，團結(jié)一致。 啟示 有些在銷售領(lǐng)域多年的“老前輩”，總喜歡倚老賣老，開口閉口：“以我十幾年的經(jīng)驗……”，來否定新人的創(chuàng)見，以為后輩太嫩，社會閱歷不多，絕對要對他們服從。黃帝問路 上古時代，黃帝帶領(lǐng)了六位隨從到貝茨山見大傀，在半途上迷路了。 黃帝又問：“你知道大傀往哪里嗎?” 他說：“知道啊!” 黃帝吃了一驚，便隨口問道：“看你年紀(jì)小小，好像什么事你都知道不少啊!”接著又問道：“你知道如何治國平天下嗎?” 那牧童說：“知道，就像我放牧的方法一樣，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀!治天下不也是一樣嗎?” 黃帝聽后，非常佩服，真是后生可畏，原以為他什么都不懂，卻沒想到這小孩從日常生活中得來的道理，就能理解治國平天下的方法。 啟示 這個故事給我們的 啟示是。于是便把它吃了。我們不時會聽到是非難辯的話，如萊間公司攻擊另一問公司，如是者往往令人混淆是非，影響信心?？諝g喜一場 有一位很喜歡音樂的國王發(fā)出了一項公告，宣布有誰能奏出優(yōu)美的小提琴，便重重有賞。當(dāng)小提琴手向國王要賞金時，國王卻一分也不給，小提琴手不滿地說國王食言?！笨上撬麖膩頉]有認(rèn)真地行動。這種烏外表和烏鴉差不多，頭上的羽毛有花紋，嘴馬是白色的，腳是紅色的。精衛(wèi)鳥因為海水會淹死人就發(fā)誓要填平它。卻是難能可貴的。牽著一頭驢子．準(zhǔn)備進入市場去賣掉。” 聽了路人這么一說，那老公公趕忙下來，讓孫子一人騎在驢背上，自己牽著驢子步行。 走著走著．來到一條熱鬧的街坊．那里有三五個婦女對著他們指指點點：“唉，這個老人怎么這樣沒有愛民，自己享受，讓小孩受苦。有時，我們無法避免他人在旁的批評成勸告，但我們是無法取悅每一個人的，否則將失去了方向，迷失了自己。 記錄顯示，前十年每年的營業(yè)增長率為10—20％，令董事部雀躍萬分。若我的建議行不通．您可以將它丟棄，一毫錢也不必付。 總裁馬上下令更換新的包裝。也許一個新的創(chuàng)見，能讓我們從中獲得不少啟示，從而改進業(yè)績，改善生活。 他等得不耐煩，心想：“怎么樣才能使稻苗長得高，長很快呢? 想了又想，他終了想到一個“最佳方法”，就是將稻苗撥高幾分。 隔天早晨．一早起身，他迫不及待地起去稻田看他的“成果”。 許多人為了迅速獲取公司所提供的豐富獎金或分紅，而鼓勵組織內(nèi)為人員存貨，讓他“更一層樓” 。丟寶石下海 有個年輕人，想發(fā)財想到幾乎發(fā)瘋的地步。 他在那兒苦等了5天，終于見到了那個傳說中的老人，他向老者請求，賜珠寶給他。 每天清晨，那青年人便在海灘上撿視石頭，一發(fā)覺不溫暖又不發(fā)光的，他便丟下海去。一粒、二粒、三?！?突然，“哇…” 青年人哭了起來，因為他剛才習(xí)慣地將那顆“心愿石”隨手丟下海去后，才發(fā)覺它是“溫暖”的! 啟示 機會降臨眼前，很多人都習(xí)慣地讓它從手上溜走，一旦發(fā)覺時，就會后悔莫及了。一字千金 戰(zhàn)國時候，盛行一種“養(yǎng)士”的風(fēng)氣，將權(quán)勢的人都喜歡招攬各種人才，把他們養(yǎng)在家中，隨時為自己效力。呂不韋為抬高自己的名聲，叫他們收集眾說編寫一本厚厚的書，題名為《呂氏春秋》。 《呂氏春秋》真的完美到增減一個字都不行嗎？不是的，只不過由于呂不韋當(dāng)時是權(quán)勢顯赫的相國，這本書又是他立意要標(biāo)榜自己， 用“呂 氏”名義寫成的，人們有意見也不敢提 出來就是了。” 當(dāng)老板接到電報后，思索良久．便吩咐另一名市場經(jīng)理去實地調(diào)查。相反的，我 們一直往好的、積極的方面去思考的話，我們就會挖掘出許多令人想不到的機會，即使是危機也可能藏著一線機會。每天早上天尚未破曉時，他便與第弟起身丁作，兩人治街叫賣。生命必須付出代價，要勞苦，要勵煉，才能享受成果。去年的今天，他是孤單一個，以醉酒度過他的圣誕節(jié)，沒有新衣，也沒有新鞋子，更甭談新車子、新屋子了。 看看他們，想想自己。鶴鳴鞋店的廣告 解放前，南京有家鶴鳴鞋店，