【正文】 功，取得勝利。”劉邦又問(wèn)“那么您呢?”韓信答話(huà)：“我?guī)П喽嘁嫔?。不久，劉邦又又赦免了韓信，但是撤掉了他的王位，只給一個(gè)淮陰侯的封號(hào)。人類(lèi)因有夢(mèng)想而偉大! 所有成功人士都曾有過(guò)夢(mèng)想，夢(mèng)想給予他們無(wú)數(shù)的熱 忱與信心，促使他們勇敢地去追求那夢(mèng)想，最終將它變?yōu)槭聦?shí)?！睆埲f(shuō)得津津有味。每個(gè)人都有無(wú)限的潛質(zhì)，當(dāng)我們想嘗試某件事情時(shí)，就勇敢地去做吧，你不去嘗試又怎知不行呢?連發(fā)夢(mèng)部不會(huì)嗎? 一天勞動(dòng)過(guò)后．張三和李四坐在一棵椰樹(shù)下乘涼聊天。每當(dāng)大象企圖離開(kāi)它時(shí)．它的腳被鐵鏈蘑得疼痛，流血，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的嘗試后，小象并沒(méi)有功逃脫。馬戲團(tuán)的大象 相信大家都見(jiàn)過(guò)馬戲團(tuán)大象吧！ 通常，沒(méi)有表演節(jié)目時(shí)，馬戲團(tuán)人員會(huì)用一條繩子綁 在大象的右后腿，然后綁在一根插在地上的小木棍上。 這位爸爸深感驚奇。為了讓孩子安靜下來(lái)．以便可以安心工作．他便想了個(gè)法子。” “好?！?“好！”天使又一揮長(zhǎng)袖，蘇哈星立即回到雅加達(dá)，一夜之間成為兩座大廈的擁有者。 “啊……等一等，讓我相一想。他們相依為命，情同手足。補(bǔ)自己之短”這樣才能在從事涉及人事復(fù)雜的銷(xiāo)售生意時(shí)更加勝任，更加愉快!天使的禮物 有一艘輪船在海上發(fā)生了以外，乘客被迫離船逃生。眉毛最沒(méi)用，他應(yīng)該站在最下面才對(duì)!”眼睛、鼻子及口都在互相口爭(zhēng)執(zhí)，對(duì)眉毛發(fā)出憤憤的抗議。各有其用 有一天，眼睛、鼻子及口在開(kāi)會(huì)?！?雙方因互不相讓而爭(zhēng)執(zhí)不停，最后，還要?jiǎng)隈{列車(chē)長(zhǎng)前來(lái)主持公道。假如一個(gè)人不經(jīng)常反省自己，只會(huì)責(zé)怪別人和環(huán)境，他就會(huì)和這只烏鴉一樣，到處惹人討厭。 鴿子非常關(guān)心地問(wèn)烏鴉：“烏鴉，你要飛到哪里去呀?” 烏鴉憤憤不平地回答：“鴿子老弟，這個(gè)地方的人都嫌我的聲音難聽(tīng)，聽(tīng)以我想飛到別的地方去。對(duì)了，星期天你來(lái)教堂找我吧，我可以告訴你通往天堂的路”。這樣迷迷糊糊地盲目亂跟，不但毫無(wú)成就而且使別人對(duì)他失去信心，再也不敢相信他所介紹的產(chǎn)品或他所提供的生意機(jī)會(huì)，這不是得不償失嗎? 老板忍不住在他停下張望時(shí)上前問(wèn)他道：“朋友。只要用心學(xué)習(xí)，推銷(xiāo)事業(yè)不但能實(shí)現(xiàn)理想的生活，它更可貴的是把一名成功的推銷(xiāo)員訓(xùn)練成一個(gè)成熟、自信、技巧、經(jīng)得起風(fēng)浪的人。”說(shuō)完他就跳水逃生去 了。教授指著水中的蘆葦問(wèn)：“那你到底知道不知道什么是植物學(xué)呢?”船家慚愧地連頭也不敢抬，小聲地答：“我……我不知道。教授又問(wèn)：“船家，那你對(duì)生物學(xué)認(rèn)識(shí)多少呢?”船家更羞愧地回答：“對(duì)不起，教授。要經(jīng)得起風(fēng)浪 有一位教授每天都得乘小船到對(duì)岸的大學(xué)講學(xué)?！?李白聽(tīng)了老婆婆的話(huà)以后，若有所悟。 但李白并非一生下一就會(huì)妙筆生花、文整名工的。尤其作為一個(gè)商界的領(lǐng)導(dǎo)人物，你的自信，可以感染到無(wú)數(shù)你接觸到的人。拿破侖也因一時(shí)不慎掉入泥潭中，被弄得滿(mǎn)身泥巴，狼狽不堪。旅行者目睹著這一切，深知必死無(wú)疑，而在他死死抓住灌木的時(shí)候，卻看見(jiàn)灌木的樹(shù)葉上掛著幾滴蜜汁，他便把舌頭伸過(guò)去，舔舐著或許最后的快樂(lè)。他的手越來(lái)越無(wú)力，他感到不久就會(huì)向危險(xiǎn)投降，那危險(xiǎn)正在井口和井底兩頭等著他?！?啟示 我們承認(rèn)世界上確實(shí)有一些人，運(yùn)氣特別的好，要風(fēng)得風(fēng)，要雨得雨。 年青人大吃一驚，覺(jué)得這幾位釣魚(yú)高手，莫非也是輕功高手， 居然能在水面上來(lái)去自如？ 于是，他不覺(jué)地也試著在水面上跳躍了一下，結(jié)果卻跌進(jìn)水中去了。你對(duì)事情的看法和態(tài)度，是做這件事情成敗的關(guān)鍵之所在。所以我想可能是我的表慢了?！?他們兩人似乎自言自語(yǔ)?！苯馃o(wú)足赤，人無(wú)完人，世上不存在沒(méi)有缺點(diǎn)的人。 最后，這只烏鴉定投無(wú)路，投海自盡了。 有一天，烏鴉在吃食物時(shí)，突然“哇”了一聲。變 不 得 這是一則童話(huà)故事。 啟示 足智多謀的諸葛亮初出茅廬便旗開(kāi)得勝，以后人們便用“初出茅廬”四字來(lái)比喻初露頭角。曹軍在火海之中，自相踐踏，死傷慘重。諸葛亮被劉備的真誠(chéng)所感動(dòng)，答應(yīng)出山輔助劉備打天下。下地耕作，不愿出來(lái)求取功名。初出茅廬第一功 這里講的是一則三國(guó)時(shí)期諸葛亮的故事。態(tài)度改變了人對(duì)各種事物的看法?！闭f(shuō)著，吐了一口痰在地上。砌 磚 有名記者，為了一篇有關(guān)建筑業(yè)前景的專(zhuān)稿而到某個(gè)建筑區(qū)進(jìn)行采訪。經(jīng)過(guò)幾次激烈的血戰(zhàn)，秦軍終于崩潰了。在這樣的情況下，退路沒(méi)有了，糧食也不多了，不戰(zhàn)勝敵人，就只有死路一條。直奔巨鹿，與秦軍交鋒，僅獲小勝?？墒撬瘟x并不急于趕去救趙， 他打算先讓秦趙雙方打得兩敗俱傷，然后出擊，從中獲勝，以保存實(shí)力．帶著人馬緩緩行進(jìn)，到了安陽(yáng)地方．還停下來(lái)休息了46天。秦二世胡亥慌忙派出人馬到各地去鎮(zhèn)壓。破釜沉舟 秦朝末年，由于秦王朝的殘酷統(tǒng)治，各地農(nóng)民紛紛起義反抗。這就是“臥漸嘗膽”一詞的由來(lái)。 勾踐忍受了許多折磨和屈辱，才被吳王夫差釋放出回國(guó)。臥薪嘗膽 春秋時(shí)期，吳王闔閭帶兵進(jìn)攻越國(guó)，在戰(zhàn)斗中被越國(guó)大將砍中由腳，傷重不治而死。在直銷(xiāo)事業(yè)中更是 應(yīng)如此把握機(jī)會(huì)，氣可鼓而不可泄。”說(shuō)著走下戰(zhàn)車(chē)，仔細(xì)地觀看齊軍戰(zhàn)車(chē)留在路上的痕跡．然后再登上戰(zhàn)車(chē)， 遙望奔逃的齊軍。 這時(shí)，曹判對(duì)魯莊公說(shuō)：“現(xiàn)在是我們進(jìn)攻的時(shí)候了!” 魯軍陣中響起了急促而激昂的戰(zhàn)鼓聲。 過(guò)了一會(huì)，隨著第二輪鼓聲，齊軍又一次猛沖過(guò)來(lái)。 這時(shí)，齊軍擂響戰(zhàn)鼓猛沖過(guò)來(lái)。雙方很就列好了戰(zhàn)陣。當(dāng)時(shí)齊國(guó)是稱(chēng)霸的大國(guó)，而魯國(guó)是比較弱小的?！鄙頌橐幻M責(zé)的推銷(xiāo)商，應(yīng)要有商業(yè)道德，不要只為賺取更多的盈利，而硬將顧客不需要或品質(zhì)差劣的產(chǎn)品推給他試想，若你也遭受這種待遇，滋味又會(huì)是如何呢?她看著鏡中的自己，眼淚不由奪眶而出。她看著那些招待員都忙著侍候比她來(lái)的還遲的顧客，對(duì)她則不屑一顧。 此時(shí)．她覺(jué)得肚子餓，便走進(jìn)沙灘附近的一家餐館。那個(gè)國(guó)家白人政府實(shí)施“種族隔離”政策，不允許黑皮膚人進(jìn)入白人專(zhuān)用的公共場(chǎng)所。成功都是由許多辛酸和汗水所結(jié)成的果實(shí)。被上帝照顧的老人 有一個(gè)老人以低價(jià)買(mǎi)下一塊長(zhǎng)滿(mǎn)野草無(wú)人問(wèn)津的荒地。忽然一個(gè)小男孩好奇地問(wèn)：“老爺爺，怎么黑色氣球也能飛 上天呀？” 老人慈愛(ài)地摸著小男孩的頭說(shuō)：“孩子，氣球飛上天，跟顏色是紅是黑沒(méi)有關(guān)系，要緊的是它肚子里有一口氣呀!” 啟示 做直銷(xiāo)的朋友，不管你出身貴賤，學(xué)問(wèn)高低，相貌美丑，只要你心中藏著一股氣，—股不會(huì)泄的志氣，你就能飛上天?！蓖踝訉?duì)國(guó)王說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)父王，我還能再有一次18歲嗎?”國(guó)王很高興地說(shuō)：“很好，孩子，就以這句話(huà)，你已經(jīng)立了大功了。一旦對(duì)方已經(jīng)感興趣時(shí)就應(yīng)當(dāng)成交，不要再長(zhǎng)篇大論，以為說(shuō)的越多越好。 不久，兩家便定下良辰吉日，準(zhǔn)備操辦喜事了。言多必失 夢(mèng)玲一位心目中的白馬王子共墮愛(ài)河。于是不惜千里跋涉去求見(jiàn)，好不容易見(jiàn)到了禪師，便虛心地問(wèn)：“師父，請(qǐng)告訴我如何才能得道?”禪師回答：“諸惡莫作，眾善奉行。鷹媽媽耐心地說(shuō)：“孩子，不要怕。 隨著時(shí)光流逝，小鷹一天天長(zhǎng)大了．也習(xí)慣了雞的生活，并且雞們也中把它看成是自己的同類(lèi)，它也相它人一樣出外往后刨著尋食，從來(lái)沒(méi)試過(guò)要飛向高空。這些一夜之間發(fā)達(dá)的夢(mèng)想，都是人們努力的絆腳石。 啟示 大多數(shù)的人都想快速發(fā)達(dá)，但是卻不明白做一切事都必須老地老老實(shí)實(shí)地努力才能有所成就。再一個(gè)月后，學(xué)者們把一張紙呈上給國(guó)王?！眹?guó)王不以為然，因?yàn)樗J(rèn)為人民都不會(huì)花那么多時(shí)間來(lái)看書(shū)。天下沒(méi)有不勞而獲的東西 從前，有一位愛(ài)民如子的國(guó)王，在他的英明領(lǐng)導(dǎo)下，人民豐衣足食，安居樂(lè)業(yè)。我們所處的時(shí)代，科技發(fā)展日新 月異，經(jīng)濟(jì)發(fā)展突飛猛進(jìn)，新生事物層出不窮，因此我們必須敢想、敢說(shuō)、敢干、敢于創(chuàng)新，跟上時(shí)代潮流，更要有超前意識(shí)。從此，鶴鳴鞋店在京滬鞋帽業(yè)便鶴立雞群了。第二天照舊，等到第三天揭開(kāi)謎底，廣告上寫(xiě)‘三人行必有我?guī)?，三人行必有我?鶴鳴皮鞋’”。偶爾老板發(fā)現(xiàn)許多商社和名牌店那時(shí)興登廣告推銷(xiāo)商品．他也想做廣告宣傳一下。有時(shí)我們會(huì)覺(jué)得很慚愧。 “唉！今年我又要穿著這對(duì)舊鞋子度過(guò)圣誕了!”說(shuō)著準(zhǔn)備脫掉穿著的舊鞋子。舊鞋的故事 有個(gè)生活非常潦倒的銷(xiāo)售員，每天都埋怨自己“懷才不遇”， 命運(yùn)在捉弄他。適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)，使得一切的勞動(dòng)及付出獲得了肯定。他告訴弟第說(shuō)：“我們把賣(mài)豆腐所賺的錢(qián)，拿回家給母親，幫助家人過(guò)活。當(dāng)這名市場(chǎng)經(jīng)理一見(jiàn)到當(dāng)?shù)厝藗兂嘧悖瑳](méi)穿任何鞋子的時(shí)候，心中興奮萬(wàn)分，一回到旅館，馬上電告老板：“此島居民無(wú)鞋穿，市場(chǎng)潛力巨大．快寄一百萬(wàn)雙鞋子過(guò)來(lái)。非洲土人穿鞋子 在美國(guó)有一間鞋子制造廠。 啟示 后人將這句成語(yǔ)用來(lái)形容史辭精妙，文章價(jià)值很高，一字一句頗有分量。在這中書(shū)里．天文地理，風(fēng)土人情，古今治亂都寫(xiě)到了。這些投靠權(quán)貴的人被稱(chēng)為“門(mén)客”?！翱蕖焙汀霸缰馈倍际菦](méi)用的。日復(fù)一日，月復(fù)一月，那青年在沙灘上尋找了大半年；始終也沒(méi)找到溫暖發(fā)光的“心愿石”。 老人便告訴他說(shuō)：“每天清晨，太陽(yáng)未東升時(shí)，你到村外的沙灘上尋找一?！靶脑甘?。每每聽(tīng)到哪里有財(cái)路他便不辭勞苦地去尋找。 豈知這種坐享其成者，往往欲速而不達(dá)。 哪知，他跑到稻田時(shí)，卻看到所有的稻苗都枯萎了。 從前，有個(gè)農(nóng)夫，種了稻苗后，便希望能早早收成。 試想，每天早上，每個(gè)消費(fèi)者多用 1mm的牙膏，每天牙膏的消費(fèi)量將多出多少倍呢？ 這個(gè)決定，使該公司第十四年的營(yíng)業(yè)額增加了32％?！蹦贻p的經(jīng)理解釋說(shuō)。 不過(guò)，業(yè)績(jī)進(jìn)入第十一年，第十二年及第十二年時(shí)，則停滯下來(lái)，每個(gè)月維持同樣的數(shù)字?！?聽(tīng)后，那老人臉紅了。 過(guò)了不久，經(jīng)過(guò)一間茶樓，茶樓外站著一名婦女。 走了一段路，那位老公公聽(tīng)到有個(gè)路人說(shuō)：“這兩人，放著驢子不坐．真是傻瓜!”二人聽(tīng)后覺(jué)得有點(diǎn)道理。 啟示 小鳥(niǎo)尚有填海之志，我們要成就一番事業(yè)也應(yīng)提倡這種精神，只有這樣，才能使事業(yè)成功。于是，不管春夏秋冬，酷夏嚴(yán)寒．刮風(fēng)下雨，精衛(wèi)鳥(niǎo)每天都銜了兩山的小樹(shù)枝、小石塊，丟到大海里。這種小鳥(niǎo)有個(gè)討特的習(xí)性，就是經(jīng)常把岸上的小樹(shù)枝、小石塊用嘴銜著丟到大海里。日復(fù)一日，年復(fù)一年，他卻一事無(wú)成，只會(huì)談成功、理想、目標(biāo)、計(jì)劃，但從不行動(dòng)， 到頭來(lái)豈不是空歡喜一場(chǎng)嗎? 國(guó)王卻笑著回答說(shuō)：“哈哈，剛才你演奏音樂(lè)給我聽(tīng)，讓我空歡喜一場(chǎng)。 不久來(lái)了一小提琴手，國(guó)隨即命令他演奏。因此找出事情的真相，不要輕易相信謠言，中中苦苦建主的事業(yè)才不會(huì)毀于一旦。剛巧孔于走進(jìn)廚房．以為他在偷食，便教訓(xùn)了那位負(fù)責(zé)煮食的同學(xué)。在一間公司內(nèi)，每個(gè)組織之間的關(guān)系就好像是個(gè)大家庭，成員中的兄弟姐妹，應(yīng)該和和氣氣，團(tuán)結(jié)一致。 啟示 有些在銷(xiāo)售領(lǐng)域多年的“老前輩”，總喜歡倚老賣(mài)老，開(kāi)口閉口：“以我十幾年的經(jīng)驗(yàn)……”，來(lái)否定新人的創(chuàng)見(jiàn)，以為后輩太嫩，社會(huì)閱歷不多，絕對(duì)要對(duì)他們服從。黃帝問(wèn)路 上古時(shí)代，黃帝帶領(lǐng)了六位隨從到貝茨山見(jiàn)大傀，在半途上迷路了。 黃帝又問(wèn)：“你知道大傀往哪里嗎?” 他說(shuō)：“知道啊!” 黃帝吃了一驚，便隨口問(wèn)道：“看你年紀(jì)小小，好像什么事你都知道不少啊!”接著又問(wèn)道：“你知道如何治國(guó)平天下嗎?” 那牧童說(shuō)：“知道，就像我放牧的方法一樣，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀!治天下不也是一樣嗎?” 黃帝聽(tīng)后，非常佩服，真是后生可畏，原以為他什么都不懂，卻沒(méi)想到這小孩從日常生活中得來(lái)的道理，就能理解治國(guó)平天下的方法。 啟示 這個(gè)故事給我們的 啟示是。于是便把它吃了。我們不時(shí)會(huì)聽(tīng)到是非難辯的話(huà)，如萊間公司攻擊另一問(wèn)公司，如是者往往令人混淆是非，影響信心?？諝g喜一場(chǎng) 有一位很喜歡音樂(lè)的國(guó)王發(fā)出了一項(xiàng)公告，宣布有誰(shuí)能奏出優(yōu)美的小提琴，便重重有賞。當(dāng)小提琴手向國(guó)王要賞金時(shí)，國(guó)王卻一分也不給，小提琴手不滿(mǎn)地說(shuō)國(guó)王食言?！笨上撬麖膩?lái)沒(méi)有認(rèn)真地行動(dòng)。這種烏外表和烏鴉差不多，頭上的羽毛有花紋，嘴馬是白色的，腳是紅色的。精衛(wèi)鳥(niǎo)因?yàn)楹Ｋ畷?huì)淹死人就發(fā)誓要填平它。卻是難能可貴的。牽著一頭驢子．準(zhǔn)備進(jìn)入市場(chǎng)去賣(mài)掉。” 聽(tīng)了路人這么一說(shuō)，那老公公趕忙下來(lái)，讓孫子一人騎在驢背上，自己牽著驢子步行。 走著走著．來(lái)到一條熱鬧的街坊．那里有三五個(gè)婦女對(duì)著他們指指點(diǎn)點(diǎn)：“唉，這個(gè)老人怎么這樣沒(méi)有愛(ài)民，自己享受，讓小孩受苦。有時(shí)，我們無(wú)法避免他人在旁的批評(píng)成勸告，但我們是無(wú)法取悅每一個(gè)人的，否則將失去了方向，迷失了自己。 記錄顯示，前十年每年的營(yíng)業(yè)增長(zhǎng)率為10—20％，令董事部雀躍萬(wàn)分。若我的建議行不通．您可以將它丟棄，一毫錢(qián)也不必付。 總裁馬上下令更換新的包裝。也許一個(gè)新的創(chuàng)見(jiàn)，能讓我們從中獲得不少啟示，從而改進(jìn)業(yè)績(jī)，改善生活。 他等得不耐煩，心想：“怎么樣才能使稻苗長(zhǎng)得高，長(zhǎng)很快呢? 想了又想，他終了想到一個(gè)“最佳方法”，就是將稻苗撥高幾分。 隔天早晨．一早起身，他迫不及待地起去稻田看他的“成果”。 許多人為了迅速獲取公司所提供的豐富獎(jiǎng)金或分紅，而鼓勵(lì)組織內(nèi)為人員存貨，讓他“更一層樓” 。丟寶石下海 有個(gè)年輕人，想發(fā)財(cái)想到幾乎發(fā)瘋的地步。 他在那兒苦等了5天，終于見(jiàn)到了那個(gè)傳說(shuō)中的老人，他向老者請(qǐng)求，賜珠寶給他。 每天清晨，那青年人便在海灘上撿視石頭，一發(fā)覺(jué)不溫暖又不發(fā)光的，他便丟下海去。一粒、二粒、三?！?突然，“哇…” 青年人哭了起來(lái)，因?yàn)樗麆偛帕?xí)慣地將那顆“心愿石”隨手丟下海去后，才發(fā)覺(jué)它是“溫暖”的! 啟示 機(jī)會(huì)降臨眼前，很多人都習(xí)慣地讓它從手上溜走，一旦發(fā)覺(jué)時(shí)，就會(huì)后悔莫及了。一字千金 戰(zhàn)國(guó)時(shí)候，盛行一種“養(yǎng)士”的風(fēng)氣，將權(quán)勢(shì)的人都喜歡招攬各種人才，把他們養(yǎng)在家中，隨時(shí)為自己效力。呂不韋為抬高自己的名聲，叫他們收集眾說(shuō)編寫(xiě)一本厚厚的書(shū)，題名為《呂氏春秋》。 《呂氏春秋》真的完美到增減一個(gè)字都不行嗎？不是的，只不過(guò)由于呂不韋當(dāng)時(shí)是權(quán)勢(shì)顯赫的相國(guó)，這本書(shū)又是他立意要標(biāo)榜自己， 用“呂 氏”名義寫(xiě)成的，人們有意見(jiàn)也不敢提 出來(lái)就是了?！?當(dāng)老板接到電報(bào)后，思索良久．便吩咐另一名市場(chǎng)經(jīng)理去實(shí)地調(diào)查。相反的，我 們一直往好的、積極的方面去思考的話(huà)，我們就會(huì)挖掘出許多令人想不到的機(jī)會(huì)，即使是危機(jī)也可能藏著一線(xiàn)機(jī)會(huì)。每天早上天尚未破曉時(shí)，他便與第弟起身丁作，兩人治街叫賣(mài)。生命必須付出代價(jià)，要?jiǎng)诳啵獎(jiǎng)?lì)煉，才能享受成果。去年的今天，他是孤單一個(gè)，以醉酒度過(guò)他的圣誕節(jié)，沒(méi)有新衣，也沒(méi)有新鞋子，更甭談新車(chē)子、新屋子了。 看看他們，想想自己。鶴鳴鞋店的廣告 解放前，南京有家鶴鳴鞋店，