【正文】 、分析家和主要顧客等作為我們產(chǎn)品與服務(wù)的評(píng)論者，利用他們?cè)谏鐣?huì)上的影響力來樹立公司及產(chǎn)品的形象。 資金投入本公司所需的原材料、燃料、動(dòng)力等都是以直接采購或定做方式取得，因此生產(chǎn)過程中不涉及固定資產(chǎn)的投入。 無形資產(chǎn)投入主要指本公司為購買專利權(quán)而付給專利人的款項(xiàng)25萬元。 構(gòu)成該產(chǎn)品的主要原材料移升架、鋼絲索、承泊柱、驅(qū)動(dòng)機(jī)構(gòu)裝置20萬元，鋼材30萬元。其中技術(shù)人員工資全年總計(jì)18萬元：人數(shù)15人，月工資1000元/人。 。 購買辦公用品，支付管理人員工資、差旅費(fèi)、技術(shù)人員培訓(xùn)費(fèi)4萬元。（3） 產(chǎn)品銷售收入400萬元（2） 其間費(fèi)用合計(jì)50萬元（4）2. 預(yù)測(cè)利潤表 （單位：萬元）主營業(yè)務(wù)收入 減：主營業(yè)務(wù)支出 減：主營業(yè)務(wù)稅金及附加貢獻(xiàn)貿(mào)易總額 減：管理費(fèi)用銷售費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用 減:應(yīng)交所得稅凈 利 潤3．預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債表 （單位：萬元）資產(chǎn)年初數(shù)年末數(shù)負(fù)債所有者權(quán)益年初數(shù)年末數(shù)銀行存款負(fù)債：預(yù)收賬款預(yù)付帳款長期借款應(yīng)收賬款所有者權(quán)益原材料實(shí)收資本無形資產(chǎn)留存資本合計(jì)合計(jì)四、企業(yè)獲利能力分析1．3．現(xiàn)在市場(chǎng)上的立體停車庫雖提供了很多停車位，但每車位造價(jià)高昂，運(yùn)轉(zhuǎn)成本又大，存車用車都有許多不便的地方。二、 中國最大的資料庫隨著我國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，汽車的增長越來越快，停車問題備受社會(huì)政府關(guān)注，許多城市都制定了具體的停車管理方法。在對(duì)個(gè)人銷售基礎(chǔ)上，尋找一些實(shí)力較強(qiáng)的客戶，建立良好的關(guān)系，并且與原材料供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系，避免陷入債務(wù)死三角。因此，我們將在嚴(yán)格產(chǎn)品生產(chǎn)基礎(chǔ)上，做好質(zhì)量管理，并做好售后服務(wù)工作，為用戶提供質(zhì)量信得過的產(chǎn)品。公司戰(zhàn)略一、總體戰(zhàn)略 在前期及發(fā)展階段，主要進(jìn)行可跨在綠化帶上的停車架的生產(chǎn)及銷售，并積極研發(fā)多 種停車設(shè)備，為城市停車服務(wù)。東南亞國際市場(chǎng)3．這種結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單易行，成本較低，還可促進(jìn)勞動(dòng)專業(yè)化分工，提高效率，有利于企業(yè)迅速做出決策。 當(dāng)公司成熟以后，企業(yè)中各分部門、分公司的數(shù)量、類型和規(guī)模不斷增加。風(fēng)險(xiǎn)投資家一般要求在4~6年收回投資，并獲得豐厚回報(bào)。風(fēng)險(xiǎn)投資家與我們公司的利益是一致的，因此，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資家，我們將本著誠實(shí)守法的原則，盡量讓風(fēng)險(xiǎn)投資家得到高利潤回報(bào)。香港創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)（Growth Enterprise Market ,GEM）成立于1999年，由香港聯(lián)交所（SEHK）創(chuàng)辦，主要目標(biāo)是為在香港、中國內(nèi)地營運(yùn)的大量有增長潛力的企業(yè)，提供方便而有效的渠道來籌集資金，以擴(kuò)展其業(yè)務(wù)。 采用一套先進(jìn)的交易系統(tǒng)及電子信息發(fā)布系統(tǒng)，給參與者提供便利并降低成本。 上市公司有大財(cái)團(tuán)作后盾，不斷有大資金或優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)注入。 董事會(huì)成員介紹 姓 名性別職責(zé)介紹 薛建男總經(jīng)理濟(jì)南大學(xué)土木建筑學(xué)院城市規(guī)劃01級(jí)4班，輔修企業(yè)管理專業(yè)剛昊男 副總經(jīng)理 濟(jì)南大學(xué)土木建筑學(xué)院給水排水01級(jí)6班王立軍 男技術(shù)研發(fā)及生產(chǎn)副總經(jīng)理濟(jì)南大學(xué)機(jī)械學(xué)院機(jī)械制造與自動(dòng)化2000級(jí)范紅燕 女市場(chǎng)營銷副總經(jīng)理濟(jì)南大學(xué)管理學(xué)院會(huì)計(jì)01級(jí)15班白冰 女財(cái)務(wù)副總經(jīng)理濟(jì)南大學(xué)管理學(xué)院會(huì)計(jì)01級(jí)15班武磊 男法律顧問濟(jì)南大學(xué)法學(xué)院法律01級(jí)4班郭曉明男公共關(guān)系顧問濟(jì)南大學(xué)信息學(xué)院計(jì)算機(jī)01級(jí)31班47。本公司在香港創(chuàng)業(yè)板上市后，不僅可使風(fēng)險(xiǎn)投資順利退出，獲得高額回報(bào)，還可獲得更多資金支持，謀求更大的發(fā)展。 上市公司目前盈利能力雖并不明朗，但業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿薮蟆?市場(chǎng)定位針對(duì)高成長性企業(yè)，注重上市公司的增長潛力及業(yè)務(wù)前景,而行業(yè)和規(guī)模不限。我們將優(yōu)先考慮在香港創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)上市，以IPO方式退出風(fēng)險(xiǎn)資本。在國外，風(fēng)險(xiǎn)投資退出的最常用方式是向公眾發(fā)行普通股票，這就是“首次公開上市”或IPO(Initial Public Offering),即風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)第一次向社會(huì)公眾發(fā)行股票，風(fēng)險(xiǎn)投資者借此獲得股權(quán)的流動(dòng)性。原來的分部式結(jié)構(gòu)將不能適應(yīng)公司的戰(zhàn)略，我們將適時(shí)再次進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)革新，采用企業(yè)集團(tuán)制結(jié)構(gòu)，這種結(jié)構(gòu)適用于高度社會(huì)化和專業(yè)化的大規(guī)模企業(yè)，將極大促進(jìn)公司戰(zhàn)略的實(shí)施。我們將進(jìn)行組織變革，由職能式結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)榉植际浇Y(jié)構(gòu)。 ⑵ 在公司成熟以后，在已有產(chǎn)品及服務(wù)基礎(chǔ)上，立足于為城市停車服務(wù)，提供停車問題的咨詢，為城市或社區(qū)設(shè)計(jì)并提供專業(yè)化的停車問題解決方案。二、產(chǎn)品及服務(wù)戰(zhàn)略 根據(jù)本公司宗旨，我們將立足于停車架事業(yè)，積極進(jìn)行新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)，創(chuàng)造完美停車服務(wù)，做停車問題專家。除此之外，還有技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、人事風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)及一些不確定因素的風(fēng)險(xiǎn)?？傊?cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是整個(gè)企業(yè)經(jīng)營狀況的反映，我們會(huì)合理進(jìn)行財(cái)務(wù)管理，避免或抑制其出現(xiàn)。大量路內(nèi)停車要減少，機(jī)械式停車設(shè)備需求量必然要增多，因此五年內(nèi)我們公司將不會(huì)存在政策上的風(fēng)險(xiǎn)。只要我們綜合利用銷售策略，便可達(dá)到一定的市場(chǎng)占有率?，F(xiàn)將我們公司可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)分析如下：一、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在我國每年新增轎車約100萬輛，需要提供的機(jī)械式停車設(shè)備就有12萬個(gè)，而目前的年供應(yīng)量?jī)H1萬多個(gè)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到需求。2． 產(chǎn)品銷售利潤=產(chǎn)品銷售收入—產(chǎn)品銷售成本―期間費(fèi)用合計(jì)三、各種報(bào)表的預(yù)測(cè)1．現(xiàn)金流量表 （單位：萬元）項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年（1）起初現(xiàn)金100（2）經(jīng)營現(xiàn)金收入200（3）經(jīng)營現(xiàn)金支出直接材料采購60委托定做預(yù)付款支付30直接人工費(fèi)制造費(fèi)用15銷售管理費(fèi)用12（4）無形資產(chǎn)購置費(fèi)55（5）現(xiàn)金余缺（6）資金籌措及運(yùn)用長期資金借款70支付利息15（7）期末現(xiàn)金余額注：（5）=（1）+（2）—（3）—（4） （7）=（5）+（6）假定每期預(yù)定收款在起初就能收到，每期預(yù)付款期初就能支付，利息在年度末支付。 （3）3．產(chǎn)品銷售利潤（1） 財(cái)務(wù)費(fèi)用公司為籌措資金而發(fā)生的費(fèi)用，主要是借款利息18萬元。 廣告費(fèi)15萬元。 技術(shù)人員設(shè)計(jì)費(fèi)用3萬元。 期間費(fèi)用 （1）管理費(fèi)用 指公司行政管理部門和管理生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)所需的各種費(fèi)用12萬元。（4）全年平均人數(shù)30人，月工資800元/人。 產(chǎn)品成本分析（1）其中自有資金100萬元，銀行貸款100萬元，建設(shè)單位預(yù)付款50萬元，借款利率8%。 籌資本公司以生產(chǎn)和銷售泊車架為主營業(yè)務(wù)，為保證生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的正常運(yùn)行，必須籌資。六、社會(huì)認(rèn)證 社會(huì)上對(duì)技術(shù)及產(chǎn)品等的評(píng)論將對(duì)產(chǎn)品的銷售產(chǎn)生重大影響。通過新聞媒體將公司信息傳播給社會(huì)公眾，積極與各城市政府主管部門建立良好合作關(guān)系，爭(zhēng)取得到政府的支持。3．公共關(guān)系 公共關(guān)系已成為現(xiàn)代企業(yè)不可缺少的一部分，良好的公共關(guān)系可以幫助企業(yè)建立良好的社會(huì)關(guān)系，樹立良好的形象，并能及時(shí)發(fā)現(xiàn)消除企業(yè)存在的危機(jī)。本公司將選拔具有專業(yè)知識(shí)和營銷知識(shí)的人員，組成一支優(yōu)秀的推銷隊(duì)伍。五、促銷策略根據(jù)對(duì)停車架市場(chǎng)的分析，在促銷策略上，首先必須使目標(biāo)顧客了解，接受本公司的技術(shù)，其次是說服顧客采用本公司的技術(shù)。（4） 注意采用直銷型的銷售渠道去影響說服潛在顧客，并與其建立良好的關(guān)系，進(jìn)入產(chǎn)品銷售的良性循環(huán)，不斷擴(kuò)大公司的市場(chǎng)份額。2．銷售步驟 根據(jù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析和公司發(fā)展戰(zhàn)略，我們的銷售步驟如下：（1） 首先是市場(chǎng)滲透。 戰(zhàn)略：以房地產(chǎn)、新樓盤及單位宿舍區(qū)為推銷樣板和突破口，以實(shí)用、價(jià)格和性能來吸引車主顧客。 3．定價(jià)及價(jià)格調(diào)整：。⑷ 產(chǎn)品衰退期：審時(shí)度勢(shì)，利用競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行多元化投資和多元化經(jīng)營，必要時(shí)退出市場(chǎng)。⑵ 產(chǎn)品成長期：由于產(chǎn)品本身的實(shí)用和性能優(yōu)勢(shì)，以及政府政策上的鼓勵(lì)和支持，目標(biāo)顧客對(duì)本公司的產(chǎn)品已有一定的了解，但會(huì)有更多的競(jìng)爭(zhēng)者投入，因此本公司將會(huì)加大科研投入和科研開發(fā)，完善售后服務(wù)，增加產(chǎn)品的新用途，樹立良好的企業(yè)形象，為顧客做得更好，想得更完善。3．質(zhì)量和服務(wù) 質(zhì)量和服務(wù)是產(chǎn)品的生命，是競(jìng)爭(zhēng)力的源泉。2．品牌和商標(biāo)一個(gè)良好的品牌，有助于擴(kuò)大市場(chǎng)份額，樹立良好的公司形象，造成品牌效應(yīng)，形成無形的“品牌資產(chǎn)”。為達(dá)到此目標(biāo)，我們立志于在產(chǎn)品制造、銷售及服務(wù)領(lǐng)域恪守信譽(yù)，提高聲望，密切注意市場(chǎng)趨勢(shì)和需求，一切以客戶為中心，制定合理的產(chǎn)品價(jià)格，提供完美的售后服務(wù)，滿足客戶需求。還將定期對(duì)客戶進(jìn)行各種形式的回訪，征求客戶對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)的意見。同時(shí)，我們將致力于停車設(shè)備智能化的開發(fā)和產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)的不斷創(chuàng)