某聯(lián)合汽配貿(mào)易公司專賣店經(jīng)銷商管理制度(doc12)-營(yíng)銷制度表格(文件)
【正文】 務(wù)終端客戶； 11 培訓(xùn)支持：專賣店應(yīng)保證經(jīng)銷商參加中聯(lián)總部定期為經(jīng)銷商舉辦的產(chǎn)品信息、銷售管理、計(jì)算機(jī)應(yīng)用等方面的培訓(xùn)。 專賣店布局加盟經(jīng)銷商的原則： a) 區(qū)域覆蓋面和區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)的平衡：加盟經(jīng)銷商應(yīng)盡可能覆蓋專賣店所轄的整個(gè)區(qū)域的維修企業(yè) ，以增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)穿透力和強(qiáng)在的產(chǎn)品銷售能力；同時(shí)在同一區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的數(shù)量不能過(guò)多，以避免加盟 5 經(jīng)銷商間過(guò)度的競(jìng)爭(zhēng)，最終打起價(jià)格戰(zhàn)； b) 車系覆蓋面和車系競(jìng)爭(zhēng)的平衡：加盟店經(jīng)銷商應(yīng)盡可能覆蓋中聯(lián)產(chǎn)品 適用的所有車系；同時(shí)同一車系中，加盟經(jīng)銷商的數(shù)量應(yīng)適中； 專賣店經(jīng)銷商的基本義務(wù)： a) 使用中聯(lián)統(tǒng)一的 CI 系統(tǒng) i. 企業(yè)名稱：中聯(lián)汽配專賣店特許經(jīng)銷商； ii. 企業(yè)、品牌標(biāo)志 (識(shí)別圖形 )； iii. 企業(yè)商標(biāo)； iv. 企業(yè)品牌標(biāo)準(zhǔn)字 (中、英文 )； v. 企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色； vi. 企業(yè)外形、象征圖案； vii. 名片、信紙信封 (包裝物 )； viii. 證章 (會(huì)員店正式憑證 )； ix. 宣傳口號(hào) ,企業(yè)信條； x. 標(biāo)準(zhǔn)柜臺(tái) (裝潢、陳列、設(shè)備 )； xi. 特約連鎖服務(wù)標(biāo)志； b) 嚴(yán)格執(zhí)行中聯(lián)制定的產(chǎn)品零售價(jià)； c) 嚴(yán)禁以副廠件充中聯(lián)產(chǎn)品銷售，嚴(yán)禁套包銷售； d) 達(dá)到中聯(lián)制定的服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)； e) 按照要求向?qū)Ｙu店提供 產(chǎn)品相關(guān)信息報(bào)表； 加盟經(jīng)銷商的基本權(quán)利： a) 使用中聯(lián)的商標(biāo)、品牌； b) 銷售和推廣中聯(lián)所屬專賣店的產(chǎn)品，享受中聯(lián)總部確定的批發(fā)價(jià)； c) 獲得中聯(lián)總部或上級(jí)專賣店提供的產(chǎn)品技術(shù)方面的支持； d) 獲得中聯(lián)總部后上級(jí)專賣店提供的銷售、產(chǎn)品、計(jì)算機(jī)應(yīng)用等各種培訓(xùn)； 6 3 發(fā)展經(jīng)銷商的步驟 獲取經(jīng)銷商信息 專賣店經(jīng)理、銷售代表可以通過(guò)以下途徑找到合適的經(jīng)銷商： a) 專賣店經(jīng)理、銷售代表等的私人網(wǎng)絡(luò)； b) 銷售代表專程在特定區(qū)域踩點(diǎn)； c) 主動(dòng)同專賣店聯(lián)系的經(jīng)銷商； d) 經(jīng)銷商間互相介紹； e) 專業(yè)會(huì)議； f) 汽車修理廠等汽配用戶介紹； g) 大眾傳媒。 2 發(fā)展經(jīng)銷商商制度 專賣店負(fù)責(zé)發(fā)展下級(jí)
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