【正文】 合，選取門店接受程度較高的暢銷品，搭配利潤較高的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。 能夠獲取更多超市終端資源的方法是建立良好的客情關(guān)系，業(yè)務(wù)人員在與超市終端的采購人員、各級店內(nèi)管理人員、終端門店理貨員建立了良好的客情關(guān)系后，就能在貨架陳列位置、陳列空間、端架、堆頭、DM、費(fèi)用等方面獲得較為優(yōu)惠的條件。我們經(jīng)?？梢钥吹胶ｏw絲不僅在架列上有賣，同時還在多個堆頭上銷售，這樣就能提高產(chǎn)品與消費(fèi)者的見面率；　 　　視平線陳列，—，是陳列最佳位置，這個位置是消費(fèi)者視線最容易看到的位置，同時也是消費(fèi)者取用取為方便的位置，我們無法想象如果農(nóng)夫果園陳列的位置在貨架的最頂端時，這個產(chǎn)品能賣得掉多少。所謂終端媒體化就是利用一切手段將產(chǎn)品銷售的區(qū)域進(jìn)行包裝，使產(chǎn)品非常生動的展示在消費(fèi)者眼前。例如一個中小企業(yè)的糖果，在春節(jié)前上的促銷，此時所有糖果產(chǎn)品都在促銷，這樣一個不知名的產(chǎn)品很快就被淹沒在產(chǎn)品的汪洋大海中，消費(fèi)者根本不會有太多的關(guān)注。 　　氣氛營造：在對超市門店進(jìn)行促銷時如果現(xiàn)場氣氛營造成得好，不僅能刺激固定消費(fèi)者的購買需求，同時也能激起潛在消費(fèi)者的購買需求。　　 　　導(dǎo)購的作用無法忽視　　 　　在終端競爭日趨白熱化的時候，已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品與產(chǎn)品的競爭，更多的超市門店內(nèi)是導(dǎo)購與導(dǎo)購的直接競爭。我曾經(jīng)在蕭山樂購中看到有一個蜂花的導(dǎo)購員，口齒不清、理解能力極差，可以想像，有這樣的導(dǎo)購不僅不能提升銷量，反而會給產(chǎn)品帶來銷量的負(fù)增長； 　　其次，對導(dǎo)購員要進(jìn)行全面的培訓(xùn)。上導(dǎo)購的目的就是為了增加超市門店的銷量，而導(dǎo)購的工作是為了獲取收入，所以如何能讓產(chǎn)品銷量與導(dǎo)購人員的收入進(jìn)行有效結(jié)合是一個較為復(fù)雜的問題。如果不能保證產(chǎn)品在超市 門店的及時供應(yīng)將會對產(chǎn)品銷量帶來很大的影響。二、對銷售人員的激勵機(jī)制：要做到獎罰分明對做到規(guī)定銷售業(yè)績的及超過多少的，不及有因有的提成之外，還要給予一定的獎勵（具體業(yè)績多少，要我們公司成立后根據(jù)第一個月的銷售情況來定，然后再根據(jù)以后的情況適當(dāng)更改）。最后將產(chǎn)品供向超市。產(chǎn)品成本控制：我們公司要做的產(chǎn)品是和咖啡有關(guān)的一系列產(chǎn)品，咖啡豆、咖啡粉、咖啡器具、咖啡敷料……就可以定的這四種單品來一一說明成本如何控制，咖啡豆和咖啡粉我們可以做的會有四十種左右，如我們以半斤和一斤來分的話，大概會有八十余種咖啡豆咖啡粉單品，我們以一斤的來舉列：通我過的市場調(diào)查情況來看，有些比較好的豆子一斤的價格大概需要20元（因為不同品種的豆子價格不一樣，有好點的20多差點的也可以10幾就能買到，所以給平均到20元是沒什么問題的）因為我們做的是超市，以后會長期和一些豆子供應(yīng)商合作，所以在這方面，我們還有把價格往下壓的可能。一人或兩人跟著我做業(yè)務(wù)，熟悉以后由他們負(fù)責(zé)以后的業(yè)務(wù)，可能的話，我還會去以前的公司挖個銷售經(jīng)理過來。進(jìn)場費(fèi)根據(jù)連鎖賣場的規(guī)模不盡相同，大中型的連鎖現(xiàn)在都在12萬元左右。）：前期擬定開始階段使用六個人，兩個管理人員四個業(yè)務(wù)人員，管理費(fèi)包括經(jīng)理人員的工資、工資稅和福利費(fèi)用，每個管理人員的年工資為50000元。)為保證我們避免單一經(jīng)營模式存在風(fēng)險較大性，以及要保持可持續(xù)性的長期發(fā)展，在做超市供應(yīng)商的基礎(chǔ)了，我們會特選幾個有潛力的超市在入口處做，咖啡用品專營店。前期在北京做兩家店，就是四十萬（400000）。財務(wù)預(yù)測：資產(chǎn)回報率：還以130家超大型市為例做咖啡豆扣除成本、費(fèi)用、及超市的利潤，因各種咖啡豆的價格不同，平均一下，最少每斤豆子我們可以獲得15元利潤，一家超市我們以最低每天可以售出4包豆子為例，一個月的利潤為15*4*30*130=234000元。b、可以采用專營店的形式做咖啡用品，上面所需費(fèi)用里已做簡單介紹。在企業(yè)初期我們會按部就班的在強(qiáng)調(diào)效率的前提下，盡可能快的進(jìn)入超市盡可能的減少費(fèi)用，我們會通過先做中小型超市因為那些超市進(jìn)場會更容易及費(fèi)用會更小些，通過對中小超市的談判，我們會一家一家的進(jìn)入。b、在最壞的情況下，也就是說我們在做超市不是那么順的情況下，比較只進(jìn)了中小型超市大超市沒進(jìn)去，或是說在超市中的銷售未能達(dá)到預(yù)期效果，我們將會采取什么措施，那時我們將慢慢的在一些人口聚集地做一些我們自己咖啡產(chǎn)品的專賣店，還是主要以推廣咖啡文化及推廣原味咖啡為主，讓中國人逐漸多喝上正宗的原滋原味的咖啡，而去少喝那些對身體不好的速溶咖啡。但現(xiàn)階段大衛(wèi)主要的銷售渠道，零售方面也只是一些商場，和少數(shù)的幾家沃爾瑪?！　? 策劃人： 趙 銀 喜。本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等：中低端。市場預(yù)測：市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述：我國現(xiàn)在正處在速溶咖啡的天下，廣大老百姓普遍的喝速溶咖啡，咖啡豆現(xiàn)磨的咖啡幾乎全在咖啡廳中，但現(xiàn)在也是個過度期，相信逐漸的要過渡到老百姓慢慢的接受現(xiàn)磨的原味咖啡，因為這才是真正的咖啡。在打下了大型超市后，那時我們做的將正真算的上的全國的超市供應(yīng)商了，在咖啡行業(yè)中我們也會有說話的權(quán)力了，在做專業(yè)的原味咖啡里那我們可以說就是老大了，以在終端市場里做原味咖啡的品牌知名度，我們就可以以此為跳板進(jìn)軍中國的咖啡廳市場，現(xiàn)階段我國的咖啡廳市場也處在一個初期階段，如果我們在終端市場都站住了腳，再以終端的品牌做咖啡廳那我們更是如魚得水，做咖啡廳那真是游刃有余了，水到渠成那是很自然的事了。我的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會：a、批發(fā)及其它一些形式的零售，b、聯(lián)系些咖啡廳使用我們的豆子及器具，c、其實我們既然做了超市也沒必要只局限于做咖啡類產(chǎn)品，如果有其它什么好的產(chǎn)品適合在超市銷售的產(chǎn)品我們都可以做進(jìn)超市，反正我們已經(jīng)在超市交了費(fèi)用，能多做些產(chǎn)品就盡量多做些產(chǎn)品，多種經(jīng)營才會減輕我們的經(jīng)營風(fēng)險，d、在我們將產(chǎn)品成功做進(jìn)超市后，那時就可以肯定的是在不久的將來我們將占領(lǐng)終端市場，咖啡的專業(yè)性品牌將歸我們公司所有，那時就可以通我們產(chǎn)品的知名度，向外圍產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)市場擴(kuò)展，如通過我們的知名度可以成功的占領(lǐng)一塊中國的咖啡廳市場，e、我們不僅僅只做咖啡市場，我們要把眼睛放高點，還要向我們的上游產(chǎn)業(yè)看齊，要看使用我們產(chǎn)品的人群是什么樣的人，看他們的消費(fèi)能力及看他們的工作性志，通過這個我們可以更好的完善我們要做的產(chǎn)業(yè)，通過向這些看齊，我們會更好的做好我們現(xiàn)有的產(chǎn)品，還有擴(kuò)展出更多更好的產(chǎn)品。共計月利潤為234000+195000+156000=585000元共計年利潤為585000*12=7020000元做咖啡專營店的那一部分，現(xiàn)不好做出獲取利潤的概況，暫不予評估。投資者權(quán)利：監(jiān)督管理人員及公司運(yùn)作，查對公司賬目，一年后如管理人員未能做到開始所描述的那樣經(jīng)營，投資者有權(quán)通過股東大會更換管理者。前期我們會在北京做兩家試營店，如果稍有效果，立刻推向全國的市，以占領(lǐng)全國市場為目標(biāo)。合計200000元c、上貨成本：現(xiàn)以20元每斤為列，（中國大中小型超市超過千家）現(xiàn)如果前期階段我們就以做130家為列，每家超市供應(yīng)咖啡豆50斤。現(xiàn)假設(shè)進(jìn)超市40種單品，以每種1000元，共計40000元。員工持股：這一點還需跟投資人的協(xié)商為定。因此最重要的一點就是做好財務(wù)管理，這會由我以前做超市那公司的同事，現(xiàn)在也辭職加入我的團(tuán)隊了，梁健：主要負(fù)責(zé)財務(wù)，在以前公司他就做的這個。質(zhì)量保證：第一，這一點我們公司可以通過和為我們提