【正文】 象。同時，凈化系統(tǒng)還會帶來獨特的景觀，如“濕地景觀”。 造型與環(huán)境相協(xié)調(diào)，強調(diào)空間的個性與可識別性，隨著規(guī)劃布局平行展開，住宅造型也隨之變化。 252。 各戶的窗與窗之間應(yīng)考慮角度，避免對望，影響房間的私密性。252。因此，對于打造一個成功的房地產(chǎn)項目產(chǎn)品而言戶型面積的選擇及組合是至關(guān)重要的。市調(diào)表明，面積緊湊的戶型銷售迅速，且總價易于控制。 玄關(guān)的設(shè)計，不只是過渡空間，可安置衣帽柜和鞋柜。252。 飯廳緊臨廚房，具備形成開放式條件。252。 主臥帶衛(wèi)生間，部分大戶型可再加入走入式衣帽間。252。 解放首層，首層公共部分做到明亮通透、舒適、自然主義的導(dǎo)入，豪華、親切。增加項目的產(chǎn)品競爭力。 在水景及中庭園林上文章作足，園林設(shè)計兼顧觀賞性與實用性，富有新意又滿足小區(qū)住戶親近綠色自然的追求，以提升社區(qū)檔次及居住舒適度。252。 加值委托服務(wù)：家政服務(wù)、教育衛(wèi)生、園區(qū)配套服務(wù)、固定配套服務(wù)、商務(wù)服務(wù)、便民代辦服務(wù)。252。建議物業(yè)管理公司名單：上海陸家嘴物業(yè)管理公司戴德梁行物業(yè)管理公司四、智能化（1）小區(qū)智能化系統(tǒng)最低應(yīng)具有小區(qū)智能化管理、三表計量（IC卡或遠傳）、小區(qū)電子廣告牌、家庭保安報警、防火、防煤氣泄露報警、緊急求助報警、家庭電器自動化控制（包括音頻和視頻）等功能。 會所建議：252。 美容美發(fā)廳252。 棋牌室252。 醫(yī)療診所252。252。 車位的配比上要達到1：1的量，滿足長遠發(fā)展的需要。252。又使項目區(qū)別于其他水景住宅，形成項目獨特的個性。商業(yè)面積價值較高，放在二期開賣后期推出，可利用二期的熱銷和前期積累的客戶。一期銷售至60％時，調(diào)價到4850元/平方米。建議對一次性付款的客戶給予折扣。宣傳拉升策略本案的規(guī)劃、配套、戶型都對購房者有很強的吸引力，同時，本案的價格在整個蘇州市也將具備一定的競爭力。 在售樓處登記客戶名單216。 對帶動非會員購房者進行獎勵216。 積累豐富的準(zhǔn)客戶216。同時，提高產(chǎn)品和公司在知名度。該片是以銷售為主要目的，根據(jù)銷售階段做有針對性的播放的宣傳資料。（如：表演藝術(shù)家濮存晰等。業(yè)務(wù)執(zhí)行252。 確定售樓處位置，建議在項目會所內(nèi)設(shè)計售樓處，并先行將會所蓋好，吸引路人的注意。252。 統(tǒng)計回饋等252。 公開前1個月，人員進場，開始DS和現(xiàn)場咨詢，積累客戶。252。公開期策略：（2005年6月16日——2005年7月1日）執(zhí)行策略產(chǎn)品點的差異包裝策略任何一種產(chǎn)品都不是十全十美的，本案也不例外。而，產(chǎn)品的優(yōu)勢在產(chǎn)品的本身，如：規(guī)劃、采光、通風(fēng)、配套等都是產(chǎn)品有利的支撐點。對市周邊呢，側(cè)重于地段的前景和升值性。通過媒體的廣泛宣傳，詳細報道開盤的內(nèi)容。如：售樓處的啟動儀式、售樓處的開放活動等，吸引社會的關(guān)注。252。252。建議將項目分為三期階段銷售。產(chǎn)品點深度挖掘策略利用蘇州的文化和歷史底蘊，開發(fā)本案更深層的文化內(nèi)涵，豐富本案的賣點結(jié)構(gòu)，使其成為一種文化或品牌的代名詞，提升企業(yè)品牌和產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，增加其潛在的競爭實力。同時，借助活動的本身，收集和積累二期樓盤的準(zhǔn)客戶名單，本案的活動包裝突出在建立公司品牌上和支持公司的品牌上。與企業(yè)互動利用位于開發(fā)區(qū)的優(yōu)勢，與開發(fā)區(qū)的知名企業(yè)共同組織活動，歡迎企業(yè)組織人到案場參觀，同時，鼓勵企業(yè)以企業(yè)的名義大量購房，以福利和投資的形式分給員工，這樣，既加深的企業(yè)間的互動，又宣傳企業(yè)，銷售產(chǎn)品。 樣板房正式開放。再包裝策略在產(chǎn)品銷售后期，對產(chǎn)品進行新一輪的包裝，在外觀、理念上、經(jīng)濟上、使用上進行再發(fā)掘。DS活動通過有針對性的DS活動，對知名企業(yè)和廠家進行一對一的專人推廣。 追蹤老客戶，鼓勵其介紹新客戶，給予獎勵。252。讓客戶先體驗樓盤的魅力。但對數(shù)量和時間進行限制，如前20戶在開盤前購買就享受優(yōu)惠。以此促銷活動加快客戶做購買決定，得獎?wù)咴诋?dāng)?shù)孛襟w公布。DS：開盤前利用我司積累的意向客戶，進行電話DS，吸引客戶在開盤期間來售樓現(xiàn)場，制造現(xiàn)場熱賣氣氛。同時選用網(wǎng)絡(luò)媒體進行宣傳：蘇州搜房等。– 售樓處包裝– 樣板房開發(fā)商品牌形象包裝物業(yè)管理公司品牌包裝行銷階段控制表階段時間行銷策略業(yè)務(wù)媒體配合醞釀期3月15日－6月16日 多樣化包裝策略3. 確定售樓處位置4. 完成同一銷售說辭。10. 公開前一周完成初步客戶積累。 優(yōu)惠策略 追蹤老客戶，鼓勵其介紹新客戶，給予獎勵。 抽獎活動 通過產(chǎn)品的本身的優(yōu)勢做支撐點，帶動整個產(chǎn)品銷售216。以達到宣傳和銷售的目的。216。 先建本案的活動中心216。 以一種文化內(nèi)涵作為售樓處的情感基調(diào)216。我公司在蘇州媒體的資源，也是我公司在進行樓盤行銷策劃的工作中的一大優(yōu)勢。賢居天下 廣遠形容本案的設(shè)計規(guī)模再恰當(dāng)不過了。既體現(xiàn)了本案的生活品質(zhì)，又體現(xiàn)了造城運動的氣勢。同時也直接點名本按的廣告總精神，給人很直觀的視覺沖擊，“小鎮(zhèn)”是一種再造生活中心的感覺，形象的體現(xiàn)本案的配套的豐富和完善。與學(xué)子為鄰——蘇州科技大學(xué)天平學(xué)院分校，生活、學(xué)習(xí)、美麗景致。宏大“造城運動”，完美的、迷人的水景規(guī)劃，清新的空氣，簡潔流線型的建筑外觀，合理的戶型設(shè)計都是一個時代的典范。地址：蘇州市長江路888號（天平學(xué)院旁）電話：2188668四篇：訴求點：規(guī)劃設(shè)計主標(biāo)：追求完美 規(guī)劃也有張力副標(biāo)：讓設(shè)計在生活中大放異彩內(nèi)文：脫離世俗的偏見 追求超脫塵世的精品 一個回歸現(xiàn)代主義的理性空間 一個簡約、洗練、純粹的規(guī)劃風(fēng)格 一個氣勢磅礴的水景莊園 曲線、抽象幾何、流暢的路線在這里融合 點線面的布局和休閑的生活一起舞動作為長江路上的驚世之作，多部公交車的理想站臺，出行方便、道路便捷，使進城計劃顯得更輕松。與學(xué)子為鄰——蘇州科技大學(xué)天平學(xué)院分校，生活、學(xué)習(xí)、美麗景致。宏大“造城運動”，完美的、迷人的水景規(guī)劃，清新的空氣，簡潔流線型的建筑外觀，合理的戶型設(shè)計都是一個時代的典范。地址：蘇州市長江路888號（天平學(xué)院旁）電話：2188668八篇：訴求點：戶型主標(biāo)：輕松安個家副標(biāo)：超大型建筑 經(jīng)典的規(guī)劃實用經(jīng)濟戶型內(nèi)文：美滿的生活 離不開美好的生活方式 戶型又是生活方式的靈魂 好的戶型 是一個生活中燃燒的火 燃燒著生活的激情 激情是快樂 是享受 是便利 提供便利的生活方式 幸福源自便利 幸福源自戶型作為長江路上的驚世之作，多部公交車的理想站臺，出行方便、道路便捷，使進城計劃顯得更輕松。與學(xué)子為鄰——蘇州科技大學(xué)天平學(xué)院分校，生活、學(xué)習(xí)、美麗景致。宏大“造城運動”，完美的、迷人的水景規(guī)劃，清新的空氣，簡潔流線型的建筑外觀，合理的戶型設(shè)計都是一個時代的典范。古老的庭院，端秀的亭廊軒榭，寧靜的小橋湖水，一步換景的生活樂趣，清風(fēng)明月下的浪漫?？諝怆S風(fēng)流動，夾著河水中潮潮的濕氣，帶一點點的樹木的香氣。歐式的休閑椅讓您忘記疲勞，盡情的享受休閑的暇逸。合理戶型空間分割、設(shè)備配套齊全、三室兩廳兩衛(wèi)、二室二廳一衛(wèi)，88平方米、95平方米、116平方米的經(jīng)典戶型，戶戶朝南，寬敞明亮的客廳、舒適溫暖的臥室、清香迷人的書房、享受充裕的陽光、都是居家生活好場所。自動報警系統(tǒng)、自動噴淋系統(tǒng)，配備滅火設(shè)施和防火門。一個溫情的家，讓我的事業(yè)更放心。高素質(zhì)的安保人員，一指直是您居家生活的保證。使我們的生活更安全。讓您足不出戶就能享受到購物、生活的樂趣。花崗石鋪的廣場，在簇簇的綠色的裝點下，顯得分外的清秀。迷人的景園小區(qū)，自由的曲線、抽象的幾何線形的規(guī)劃，婆娑的樹影，修整一新的雪松傲然挺立，紫薇樹秀麗可愛，點點桃花樹默默的等著鮮花盛裹，青青的草綠得發(fā)油，蔥綠的樹木，點綴著都市的一片綠色。一個讓人向往和神往的地方。地址：蘇州市長江路888號（天平學(xué)院旁）電話：2188668十篇：訴求點：升值主標(biāo)：房子更能賺錢副標(biāo)：投資生活 投資更有收獲內(nèi)文：投資是生活 投資是樂趣 投資是享受 這里 有您向往的生活 這里 有您生活中樂趣 這里 有您享受的快樂 這里 有您揮灑的空間 這里 有您耕耘的收獲作為長江路上的驚世之作，多部公交車的理想站臺，出行方便、道路便捷，使進城計劃顯得更輕松。宏大“造城運動”，完美的、迷人的水景規(guī)劃，清新的空氣，簡潔流線型的建筑外觀，合理的戶型設(shè)計都是一個時代的典范。與學(xué)子為鄰——蘇州科技大學(xué)天平學(xué)院分校，生活、學(xué)習(xí)、美麗景致。地址：蘇州市長江路888號（天平學(xué)院旁）電話：2188668六篇：訴求點：臨河主標(biāo)： 水融景致 世外桃源副標(biāo)：臨河小區(qū)使您的生活充滿憧憬內(nèi)文：河水是一個小區(qū)的靈魂 在氣勢恢弘的生活領(lǐng)空 她舞動的是她的柔媚 清澈、寧靜宛如生活的畫卷 涓涓的溪流是道不盡的韻詩 晨風(fēng) 綠色 小橋 是現(xiàn)實中的夢幻 是生活的寫意作為長江路上的驚世之作，多部公交車的理想站臺，出行方便、道路便捷，使進城計劃顯得更輕松。宏大“造城運動”，完美的、迷人的水景規(guī)劃，清新的空氣，簡潔流線型的建筑外觀，合理的戶型設(shè)計都是一個時代的典范。與學(xué)子為鄰——蘇州科技大學(xué)天平學(xué)院分校，生活、學(xué)習(xí)、美麗景致。地址：蘇州市長江路888號（天平學(xué)院旁）電話：2188668二篇：訴求點：開發(fā)商主標(biāo)：又一次震撼 廣遠置業(yè)重拳力作副標(biāo)：廣遠置業(yè)在蘇州新區(qū)的鼎力力作內(nèi)文：一個知名的企業(yè) 一些知名的摟盤 總在夜空中星光閃耀 力量見證一切 實力說明一切 廣遠置業(yè) 一個品牌的保證 一個信譽的呵護 在蘇源地界大放異彩作為長江路上的驚世之作，多部公交車的理想站臺，出行方便、道路便捷，使進城計劃顯得更輕松。為一系列的案名提供支撐。廣遠廣遠山水華庭 以“山水”為依托，來描述本案的風(fēng)景、環(huán)境幽雅，即點小區(qū)的規(guī)劃設(shè)計中的精髓——水，一條活水貫穿了整個設(shè)計規(guī)劃。山水華庭 廣遠 在活動中心二樓建造樣板房216。 以活動中心建樣板景觀區(qū)要求：216。這樣，就擁有需求群體較大的購房群體，這個群體分布在開發(fā)區(qū)里相對集中的工廠中，通過我們有針對性的廣告宣傳和DS，形成一種強勢消費、需求的樓盤形象。支撐點：216。 立足蘇州市區(qū)、擴大宣傳范圍到長三角216。 DS活動蘇州新區(qū)項目提案報告 企劃包裝策略企劃包裝策略一、企劃策略要點216。 DS動作，針對老客戶和新區(qū)企業(yè)NP配合SP活動 再包裝策略 現(xiàn)場接待NP，車體廣告，RD，禮品廣告，戶外看板看房車SP活動流動售樓車抽獎活動與企業(yè)互動與蘇州樂園聯(lián)辦活動持續(xù)期（二期醞釀開始）9月20日－11月10日同時做好一棟樣板樓的外立面。 參加四月蘇州房展會。8. 開始攔截客戶。 宣傳拉升策略1. 品牌策略在3月份開始進行前期準(zhǔn)備的動作，4月初正式醞釀，引導(dǎo)客戶對水景生態(tài)住宅的接受度，同時預(yù)熱市場，在6月份中旬開盤，推出第一期，6月、7月旺銷后，到9月份推出第二期，經(jīng)國慶期間進入強銷期。車體廣告：選用沿途經(jīng)過經(jīng)本案的6路和33路，廣告的效果較好。NP：面對整個蘇州市客源。新客戶也享受同等的優(yōu)惠條件。于公開期，強銷期間進行市區(qū)展示活動，同時可兼具看房車的功能。 DS動作，針對老客戶和新區(qū)企業(yè)五、營銷手法創(chuàng)新環(huán)境先行針對本案“健康、生態(tài)、水景”的賣點，我們建議實行環(huán)境先行策略，在公開期前做好會所周邊的綠化、道路、水景等，突出賣點以利于銷售。業(yè)務(wù)策略252。SP活動抽獎活動在銷售的未期，可以組織大型的抽獎活動，送大禮等活動。業(yè)務(wù)執(zhí)行252。這樣做，一是宣傳公司和產(chǎn)品，二是擴大了宣傳范圍，三是節(jié)約了宣傳成本。一種概念、意境式的包裝。讓客戶真正的感受到未來的家居生活的模式，吸引其投資置業(yè)。 建議在強銷期前做好會所周邊的綠化、道路、水景等、強銷期策略：（2005年7月1日——2005年9月20日）執(zhí)行策略銷控策略對樓盤進行適當(dāng)?shù)匿N售控制，給人一種熱銷，一房難求的印象。 開盤活動執(zhí)行?，F(xiàn)場售樓處開放售樓處是一個產(chǎn)品形象和公司形象的窗口，對售樓處的建立，也就標(biāo)志著一個新的樓盤的崛起。又可以彌補本案小環(huán)境的不足。區(qū)域差異包裝策略本案位于蘇州高新開發(fā)區(qū)，利用蘇州對周邊的影響，進行區(qū)域的劃分，如：在開發(fā)區(qū)內(nèi)，我們的客戶群主要是針對工廠的白領(lǐng)，所以，針對區(qū)域的不同，在包裝和宣傳上可以側(cè)重于工作和生活的結(jié)合。但是，規(guī)劃是一種未知和看不見的東西。 建議開盤前完工樣板房，建議地點在會所。252。 臨時接待點籌備完成，建議租用臨時店面進行前期客戶積累。 老客戶及受訪者DS邀約252。252。 現(xiàn)場戶外看板，工地圍墻到位，開始攔截客戶。同時，召開吉祥物發(fā)布會和介紹會，把公司和產(chǎn)品的形象以實物化。以簽約的形式來炒作本案和公司形象。讓本地的媒體進行強勢的報道。參加蘇州四月的房展會，以高姿態(tài)，精品、溫馨和健康的形象來塑造產(chǎn)品本身。 與會員舉辦聯(lián)動活動意義：216。 俱樂部內(nèi)部實行會員制216。SP活動建立“廣遠置業(yè)會”目的：樹立品牌形象 積累客戶名單形式：以俱樂部為組織形式 以優(yōu)惠、打折和積分等形式方式：216。多樣化包裝策略利用媒體的覆蓋力和讀者、聽眾的忠實度，如：報紙、影視、廣播、網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代傳媒工具，從深度和廣度來塑