【正文】 象。同時(shí)，凈化系統(tǒng)還會(huì)帶來(lái)獨(dú)特的景觀，如“濕地景觀”。 造型與環(huán)境相協(xié)調(diào)，強(qiáng)調(diào)空間的個(gè)性與可識(shí)別性，隨著規(guī)劃布局平行展開(kāi)，住宅造型也隨之變化。 252。 各戶的窗與窗之間應(yīng)考慮角度，避免對(duì)望，影響房間的私密性。252。因此，對(duì)于打造一個(gè)成功的房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品而言戶型面積的選擇及組合是至關(guān)重要的。市調(diào)表明，面積緊湊的戶型銷售迅速，且總價(jià)易于控制。 玄關(guān)的設(shè)計(jì)，不只是過(guò)渡空間，可安置衣帽柜和鞋柜。252。 飯廳緊臨廚房，具備形成開(kāi)放式條件。252。 主臥帶衛(wèi)生間，部分大戶型可再加入走入式衣帽間。252。 解放首層，首層公共部分做到明亮通透、舒適、自然主義的導(dǎo)入，豪華、親切。增加項(xiàng)目的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。 在水景及中庭園林上文章作足，園林設(shè)計(jì)兼顧觀賞性與實(shí)用性，富有新意又滿足小區(qū)住戶親近綠色自然的追求，以提升社區(qū)檔次及居住舒適度。252。 加值委托服務(wù)：家政服務(wù)、教育衛(wèi)生、園區(qū)配套服務(wù)、固定配套服務(wù)、商務(wù)服務(wù)、便民代辦服務(wù)。252。建議物業(yè)管理公司名單：上海陸家嘴物業(yè)管理公司戴德梁行物業(yè)管理公司四、智能化（1）小區(qū)智能化系統(tǒng)最低應(yīng)具有小區(qū)智能化管理、三表計(jì)量（IC卡或遠(yuǎn)傳）、小區(qū)電子廣告牌、家庭保安報(bào)警、防火、防煤氣泄露報(bào)警、緊急求助報(bào)警、家庭電器自動(dòng)化控制（包括音頻和視頻）等功能。 會(huì)所建議：252。 美容美發(fā)廳252。 棋牌室252。 醫(yī)療診所252。252。 車位的配比上要達(dá)到1：1的量，滿足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的需要。252。又使項(xiàng)目區(qū)別于其他水景住宅，形成項(xiàng)目獨(dú)特的個(gè)性。商業(yè)面積價(jià)值較高，放在二期開(kāi)賣后期推出，可利用二期的熱銷和前期積累的客戶。一期銷售至60％時(shí)，調(diào)價(jià)到4850元/平方米。建議對(duì)一次性付款的客戶給予折扣。宣傳拉升策略本案的規(guī)劃、配套、戶型都對(duì)購(gòu)房者有很強(qiáng)的吸引力，同時(shí)，本案的價(jià)格在整個(gè)蘇州市也將具備一定的競(jìng)爭(zhēng)力。 在售樓處登記客戶名單216。 對(duì)帶動(dòng)非會(huì)員購(gòu)房者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)216。 積累豐富的準(zhǔn)客戶216。同時(shí)，提高產(chǎn)品和公司在知名度。該片是以銷售為主要目的，根據(jù)銷售階段做有針對(duì)性的播放的宣傳資料。（如：表演藝術(shù)家濮存晰等。業(yè)務(wù)執(zhí)行252。 確定售樓處位置，建議在項(xiàng)目會(huì)所內(nèi)設(shè)計(jì)售樓處，并先行將會(huì)所蓋好，吸引路人的注意。252。 統(tǒng)計(jì)回饋等252。 公開(kāi)前1個(gè)月，人員進(jìn)場(chǎng)，開(kāi)始DS和現(xiàn)場(chǎng)咨詢，積累客戶。252。公開(kāi)期策略：（2005年6月16日——2005年7月1日）執(zhí)行策略產(chǎn)品點(diǎn)的差異包裝策略任何一種產(chǎn)品都不是十全十美的，本案也不例外。而，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在產(chǎn)品的本身，如：規(guī)劃、采光、通風(fēng)、配套等都是產(chǎn)品有利的支撐點(diǎn)。對(duì)市周邊呢，側(cè)重于地段的前景和升值性。通過(guò)媒體的廣泛宣傳，詳細(xì)報(bào)道開(kāi)盤的內(nèi)容。如：售樓處的啟動(dòng)儀式、售樓處的開(kāi)放活動(dòng)等，吸引社會(huì)的關(guān)注。252。252。建議將項(xiàng)目分為三期階段銷售。產(chǎn)品點(diǎn)深度挖掘策略利用蘇州的文化和歷史底蘊(yùn)，開(kāi)發(fā)本案更深層的文化內(nèi)涵，豐富本案的賣點(diǎn)結(jié)構(gòu)，使其成為一種文化或品牌的代名詞，提升企業(yè)品牌和產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，增加其潛在的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。同時(shí)，借助活動(dòng)的本身，收集和積累二期樓盤的準(zhǔn)客戶名單，本案的活動(dòng)包裝突出在建立公司品牌上和支持公司的品牌上。與企業(yè)互動(dòng)利用位于開(kāi)發(fā)區(qū)的優(yōu)勢(shì)，與開(kāi)發(fā)區(qū)的知名企業(yè)共同組織活動(dòng)，歡迎企業(yè)組織人到案場(chǎng)參觀，同時(shí)，鼓勵(lì)企業(yè)以企業(yè)的名義大量購(gòu)房，以福利和投資的形式分給員工，這樣，既加深的企業(yè)間的互動(dòng)，又宣傳企業(yè)，銷售產(chǎn)品。 樣板房正式開(kāi)放。再包裝策略在產(chǎn)品銷售后期，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行新一輪的包裝，在外觀、理念上、經(jīng)濟(jì)上、使用上進(jìn)行再發(fā)掘。DS活動(dòng)通過(guò)有針對(duì)性的DS活動(dòng)，對(duì)知名企業(yè)和廠家進(jìn)行一對(duì)一的專人推廣。 追蹤老客戶，鼓勵(lì)其介紹新客戶，給予獎(jiǎng)勵(lì)。252。讓客戶先體驗(yàn)樓盤的魅力。但對(duì)數(shù)量和時(shí)間進(jìn)行限制，如前20戶在開(kāi)盤前購(gòu)買就享受優(yōu)惠。以此促銷活動(dòng)加快客戶做購(gòu)買決定，得獎(jiǎng)?wù)咴诋?dāng)?shù)孛襟w公布。DS：開(kāi)盤前利用我司積累的意向客戶，進(jìn)行電話DS，吸引客戶在開(kāi)盤期間來(lái)售樓現(xiàn)場(chǎng)，制造現(xiàn)場(chǎng)熱賣氣氛。同時(shí)選用網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行宣傳：蘇州搜房等。– 售樓處包裝– 樣板房開(kāi)發(fā)商品牌形象包裝物業(yè)管理公司品牌包裝行銷階段控制表階段時(shí)間行銷策略業(yè)務(wù)媒體配合醞釀期3月15日－6月16日 多樣化包裝策略3. 確定售樓處位置4. 完成同一銷售說(shuō)辭。10. 公開(kāi)前一周完成初步客戶積累。 優(yōu)惠策略 追蹤老客戶，鼓勵(lì)其介紹新客戶，給予獎(jiǎng)勵(lì)。 抽獎(jiǎng)活動(dòng) 通過(guò)產(chǎn)品的本身的優(yōu)勢(shì)做支撐點(diǎn)，帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品銷售216。以達(dá)到宣傳和銷售的目的。216。 先建本案的活動(dòng)中心216。 以一種文化內(nèi)涵作為售樓處的情感基調(diào)216。我公司在蘇州媒體的資源，也是我公司在進(jìn)行樓盤行銷策劃的工作中的一大優(yōu)勢(shì)。賢居天下 廣遠(yuǎn)形容本案的設(shè)計(jì)規(guī)模再恰當(dāng)不過(guò)了。既體現(xiàn)了本案的生活品質(zhì)，又體現(xiàn)了造城運(yùn)動(dòng)的氣勢(shì)。同時(shí)也直接點(diǎn)名本按的廣告總精神，給人很直觀的視覺(jué)沖擊，“小鎮(zhèn)”是一種再造生活中心的感覺(jué)，形象的體現(xiàn)本案的配套的豐富和完善。與學(xué)子為鄰——蘇州科技大學(xué)天平學(xué)院分校，生活、學(xué)習(xí)、美麗景致。宏大“造城運(yùn)動(dòng)”，完美的、迷人的水景規(guī)劃，清新的空氣，簡(jiǎn)潔流線型的建筑外觀，合理的戶型設(shè)計(jì)都是一個(gè)時(shí)代的典范。地址：蘇州市長(zhǎng)江路888號(hào)（天平學(xué)院旁）電話：2188668四篇：訴求點(diǎn)：規(guī)劃設(shè)計(jì)主標(biāo)：追求完美 規(guī)劃也有張力副標(biāo)：讓設(shè)計(jì)在生活中大放異彩內(nèi)文：脫離世俗的偏見(jiàn) 追求超脫塵世的精品 一個(gè)回歸現(xiàn)代主義的理性空間 一個(gè)簡(jiǎn)約、洗練、純粹的規(guī)劃風(fēng)格 一個(gè)氣勢(shì)磅礴的水景莊園 曲線、抽象幾何、流暢的路線在這里融合 點(diǎn)線面的布局和休閑的生活一起舞動(dòng)作為長(zhǎng)江路上的驚世之作，多部公交車的理想站臺(tái)，出行方便、道路便捷，使進(jìn)城計(jì)劃顯得更輕松。與學(xué)子為鄰——蘇州科技大學(xué)天平學(xué)院分校，生活、學(xué)習(xí)、美麗景致。宏大“造城運(yùn)動(dòng)”，完美的、迷人的水景規(guī)劃，清新的空氣，簡(jiǎn)潔流線型的建筑外觀，合理的戶型設(shè)計(jì)都是一個(gè)時(shí)代的典范。地址：蘇州市長(zhǎng)江路888號(hào)（天平學(xué)院旁）電話：2188668八篇：訴求點(diǎn)：戶型主標(biāo)：輕松安個(gè)家副標(biāo)：超大型建筑 經(jīng)典的規(guī)劃實(shí)用經(jīng)濟(jì)戶型內(nèi)文：美滿的生活 離不開(kāi)美好的生活方式 戶型又是生活方式的靈魂 好的戶型 是一個(gè)生活中燃燒的火 燃燒著生活的激情 激情是快樂(lè) 是享受 是便利 提供便利的生活方式 幸福源自便利 幸福源自戶型作為長(zhǎng)江路上的驚世之作，多部公交車的理想站臺(tái)，出行方便、道路便捷，使進(jìn)城計(jì)劃顯得更輕松。與學(xué)子為鄰——蘇州科技大學(xué)天平學(xué)院分校，生活、學(xué)習(xí)、美麗景致。宏大“造城運(yùn)動(dòng)”，完美的、迷人的水景規(guī)劃，清新的空氣，簡(jiǎn)潔流線型的建筑外觀，合理的戶型設(shè)計(jì)都是一個(gè)時(shí)代的典范。古老的庭院，端秀的亭廊軒榭，寧?kù)o的小橋湖水，一步換景的生活樂(lè)趣，清風(fēng)明月下的浪漫?？諝怆S風(fēng)流動(dòng)，夾著河水中潮潮的濕氣，帶一點(diǎn)點(diǎn)的樹(shù)木的香氣。歐式的休閑椅讓您忘記疲勞，盡情的享受休閑的暇逸。合理戶型空間分割、設(shè)備配套齊全、三室兩廳兩衛(wèi)、二室二廳一衛(wèi)，88平方米、95平方米、116平方米的經(jīng)典戶型，戶戶朝南，寬敞明亮的客廳、舒適溫暖的臥室、清香迷人的書房、享受充裕的陽(yáng)光、都是居家生活好場(chǎng)所。自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)、自動(dòng)噴淋系統(tǒng)，配備滅火設(shè)施和防火門。一個(gè)溫情的家，讓我的事業(yè)更放心。高素質(zhì)的安保人員，一指直是您居家生活的保證。使我們的生活更安全。讓您足不出戶就能享受到購(gòu)物、生活的樂(lè)趣?；◢徥伒膹V場(chǎng)，在簇簇的綠色的裝點(diǎn)下，顯得分外的清秀。迷人的景園小區(qū)，自由的曲線、抽象的幾何線形的規(guī)劃，婆娑的樹(shù)影，修整一新的雪松傲然挺立，紫薇樹(shù)秀麗可愛(ài)，點(diǎn)點(diǎn)桃花樹(shù)默默的等著鮮花盛裹，青青的草綠得發(fā)油，蔥綠的樹(shù)木，點(diǎn)綴著都市的一片綠色。一個(gè)讓人向往和神往的地方。地址：蘇州市長(zhǎng)江路888號(hào)（天平學(xué)院旁）電話：2188668十篇：訴求點(diǎn)：升值主標(biāo)：房子更能賺錢副標(biāo)：投資生活 投資更有收獲內(nèi)文：投資是生活 投資是樂(lè)趣 投資是享受 這里 有您向往的生活 這里 有您生活中樂(lè)趣 這里 有您享受的快樂(lè) 這里 有您揮灑的空間 這里 有您耕耘的收獲作為長(zhǎng)江路上的驚世之作，多部公交車的理想站臺(tái)，出行方便、道路便捷，使進(jìn)城計(jì)劃顯得更輕松。宏大“造城運(yùn)動(dòng)”，完美的、迷人的水景規(guī)劃，清新的空氣，簡(jiǎn)潔流線型的建筑外觀，合理的戶型設(shè)計(jì)都是一個(gè)時(shí)代的典范。與學(xué)子為鄰——蘇州科技大學(xué)天平學(xué)院分校，生活、學(xué)習(xí)、美麗景致。地址：蘇州市長(zhǎng)江路888號(hào)（天平學(xué)院旁）電話：2188668六篇：訴求點(diǎn)：臨河主標(biāo)： 水融景致 世外桃源副標(biāo)：臨河小區(qū)使您的生活充滿憧憬內(nèi)文：河水是一個(gè)小區(qū)的靈魂 在氣勢(shì)恢弘的生活領(lǐng)空 她舞動(dòng)的是她的柔媚 清澈、寧?kù)o宛如生活的畫卷 涓涓的溪流是道不盡的韻詩(shī) 晨風(fēng) 綠色 小橋 是現(xiàn)實(shí)中的夢(mèng)幻 是生活的寫意作為長(zhǎng)江路上的驚世之作，多部公交車的理想站臺(tái)，出行方便、道路便捷，使進(jìn)城計(jì)劃顯得更輕松。宏大“造城運(yùn)動(dòng)”，完美的、迷人的水景規(guī)劃，清新的空氣，簡(jiǎn)潔流線型的建筑外觀，合理的戶型設(shè)計(jì)都是一個(gè)時(shí)代的典范。與學(xué)子為鄰——蘇州科技大學(xué)天平學(xué)院分校，生活、學(xué)習(xí)、美麗景致。地址：蘇州市長(zhǎng)江路888號(hào)（天平學(xué)院旁）電話：2188668二篇：訴求點(diǎn)：開(kāi)發(fā)商主標(biāo)：又一次震撼 廣遠(yuǎn)置業(yè)重拳力作副標(biāo)：廣遠(yuǎn)置業(yè)在蘇州新區(qū)的鼎力力作內(nèi)文：一個(gè)知名的企業(yè) 一些知名的摟盤 總在夜空中星光閃耀 力量見(jiàn)證一切 實(shí)力說(shuō)明一切 廣遠(yuǎn)置業(yè) 一個(gè)品牌的保證 一個(gè)信譽(yù)的呵護(hù) 在蘇源地界大放異彩作為長(zhǎng)江路上的驚世之作，多部公交車的理想站臺(tái)，出行方便、道路便捷，使進(jìn)城計(jì)劃顯得更輕松。為一系列的案名提供支撐。廣遠(yuǎn)廣遠(yuǎn)山水華庭 以“山水”為依托，來(lái)描述本案的風(fēng)景、環(huán)境幽雅，即點(diǎn)小區(qū)的規(guī)劃設(shè)計(jì)中的精髓——水，一條活水貫穿了整個(gè)設(shè)計(jì)規(guī)劃。山水華庭 廣遠(yuǎn) 在活動(dòng)中心二樓建造樣板房216。 以活動(dòng)中心建樣板景觀區(qū)要求：216。這樣，就擁有需求群體較大的購(gòu)房群體，這個(gè)群體分布在開(kāi)發(fā)區(qū)里相對(duì)集中的工廠中，通過(guò)我們有針對(duì)性的廣告宣傳和DS，形成一種強(qiáng)勢(shì)消費(fèi)、需求的樓盤形象。支撐點(diǎn)：216。 立足蘇州市區(qū)、擴(kuò)大宣傳范圍到長(zhǎng)三角216。 DS活動(dòng)蘇州新區(qū)項(xiàng)目提案報(bào)告 企劃包裝策略企劃包裝策略一、企劃策略要點(diǎn)216。 DS動(dòng)作，針對(duì)老客戶和新區(qū)企業(yè)NP配合SP活動(dòng) 再包裝策略 現(xiàn)場(chǎng)接待NP，車體廣告，RD，禮品廣告，戶外看板看房車SP活動(dòng)流動(dòng)售樓車抽獎(jiǎng)活動(dòng)與企業(yè)互動(dòng)與蘇州樂(lè)園聯(lián)辦活動(dòng)持續(xù)期（二期醞釀開(kāi)始）9月20日－11月10日同時(shí)做好一棟樣板樓的外立面。 參加四月蘇州房展會(huì)。8. 開(kāi)始攔截客戶。 宣傳拉升策略1. 品牌策略在3月份開(kāi)始進(jìn)行前期準(zhǔn)備的動(dòng)作，4月初正式醞釀，引導(dǎo)客戶對(duì)水景生態(tài)住宅的接受度，同時(shí)預(yù)熱市場(chǎng)，在6月份中旬開(kāi)盤，推出第一期，6月、7月旺銷后，到9月份推出第二期，經(jīng)國(guó)慶期間進(jìn)入強(qiáng)銷期。車體廣告：選用沿途經(jīng)過(guò)經(jīng)本案的6路和33路，廣告的效果較好。NP：面對(duì)整個(gè)蘇州市客源。新客戶也享受同等的優(yōu)惠條件。于公開(kāi)期，強(qiáng)銷期間進(jìn)行市區(qū)展示活動(dòng)，同時(shí)可兼具看房車的功能。 DS動(dòng)作，針對(duì)老客戶和新區(qū)企業(yè)五、營(yíng)銷手法創(chuàng)新環(huán)境先行針對(duì)本案“健康、生態(tài)、水景”的賣點(diǎn)，我們建議實(shí)行環(huán)境先行策略，在公開(kāi)期前做好會(huì)所周邊的綠化、道路、水景等，突出賣點(diǎn)以利于銷售。業(yè)務(wù)策略252。SP活動(dòng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)在銷售的未期，可以組織大型的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，送大禮等活動(dòng)。業(yè)務(wù)執(zhí)行252。這樣做，一是宣傳公司和產(chǎn)品，二是擴(kuò)大了宣傳范圍，三是節(jié)約了宣傳成本。一種概念、意境式的包裝。讓客戶真正的感受到未來(lái)的家居生活的模式，吸引其投資置業(yè)。 建議在強(qiáng)銷期前做好會(huì)所周邊的綠化、道路、水景等、強(qiáng)銷期策略：（2005年7月1日——2005年9月20日）執(zhí)行策略銷控策略對(duì)樓盤進(jìn)行適當(dāng)?shù)匿N售控制，給人一種熱銷，一房難求的印象。 開(kāi)盤活動(dòng)執(zhí)行。現(xiàn)場(chǎng)售樓處開(kāi)放售樓處是一個(gè)產(chǎn)品形象和公司形象的窗口，對(duì)售樓處的建立，也就標(biāo)志著一個(gè)新的樓盤的崛起。又可以彌補(bǔ)本案小環(huán)境的不足。區(qū)域差異包裝策略本案位于蘇州高新開(kāi)發(fā)區(qū)，利用蘇州對(duì)周邊的影響，進(jìn)行區(qū)域的劃分，如：在開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)，我們的客戶群主要是針對(duì)工廠的白領(lǐng)，所以，針對(duì)區(qū)域的不同，在包裝和宣傳上可以側(cè)重于工作和生活的結(jié)合。但是，規(guī)劃是一種未知和看不見(jiàn)的東西。 建議開(kāi)盤前完工樣板房，建議地點(diǎn)在會(huì)所。252。 臨時(shí)接待點(diǎn)籌備完成，建議租用臨時(shí)店面進(jìn)行前期客戶積累。 老客戶及受訪者DS邀約252。252。 現(xiàn)場(chǎng)戶外看板，工地圍墻到位，開(kāi)始攔截客戶。同時(shí)，召開(kāi)吉祥物發(fā)布會(huì)和介紹會(huì)，把公司和產(chǎn)品的形象以實(shí)物化。以簽約的形式來(lái)炒作本案和公司形象。讓本地的媒體進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)的報(bào)道。參加蘇州四月的房展會(huì)，以高姿態(tài)，精品、溫馨和健康的形象來(lái)塑造產(chǎn)品本身。 與會(huì)員舉辦聯(lián)動(dòng)活動(dòng)意義：216。 俱樂(lè)部?jī)?nèi)部實(shí)行會(huì)員制216。SP活動(dòng)建立“廣遠(yuǎn)置業(yè)會(huì)”目的：樹(shù)立品牌形象 積累客戶名單形式：以俱樂(lè)部為組織形式 以優(yōu)惠、打折和積分等形式方式：216。多樣化包裝策略利用媒體的覆蓋力和讀者、聽(tīng)眾的忠實(shí)度，如：報(bào)紙、影視、廣播、網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代傳媒工具，從深度和廣度來(lái)塑