【正文】 心和售后服務(wù)中心接受大賽組委會運營服務(wù)部的領(lǐng)導(dǎo)。、客戶服務(wù)中心：接受大賽組委會執(zhí)委會的領(lǐng)導(dǎo)。協(xié)助大賽組委會銷售管理事業(yè)部做好電話回訪工作。該創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)物質(zhì)條件包括但不僅限于：發(fā)放路演道具一套，價值人民幣3000元，和最多20部用于對外銷售的校靈通無線終端（手機），價值超過人民幣10000元，主要作為各創(chuàng)業(yè)團隊對外銷售校靈通時銷售周轉(zhuǎn)之用?！?、團隊成員根據(jù)所在學(xué)校的規(guī)模定為58名，以同?；蛲^(qū)或同居住在集中式校外學(xué)生公寓住宿區(qū)但不同班級的大學(xué)生為宜?！睢⑷w創(chuàng)業(yè)團隊成員必須在校內(nèi)集體學(xué)生宿舍居住。C、創(chuàng)業(yè)團隊的形象、CI標(biāo)識及品牌：根據(jù)大賽組委會的要求，各創(chuàng)業(yè)團隊必須自行確立團隊的隊名、隊徽、隊歌、行動綱領(lǐng)和創(chuàng)業(yè)主題，報大賽組委會確認(rèn)和備案。C、創(chuàng)業(yè)團隊成員必須按照大賽組委會的要求在規(guī)定的時間完整的提交書面《創(chuàng)業(yè)團隊的自我評鑒書》和《創(chuàng)業(yè)團隊所屬大專院校的市場潛力評述》報告。、創(chuàng)業(yè)團隊的加盟流程大賽組委會將分別、分頭直接派員上門同各目標(biāo)大專院校相關(guān)管理部門介紹大賽情況，并取得校方的明確支持，同時，將在公共傳媒（《武漢晨報》）、互聯(lián)網(wǎng)站（武漢熱線、）和各校區(qū)或大型學(xué)生公寓區(qū)發(fā)布首屆武漢電信杯校靈通產(chǎn)品/服務(wù)渠道分銷武漢大學(xué)生校園團隊創(chuàng)業(yè)冠軍爭霸賽的項目招商邀請公告。第四步：獲取《創(chuàng)業(yè)團隊的推薦信（校一級相關(guān)管理部門的證明、推薦材料）》。第八步：辦理相關(guān)參賽手續(xù)。備注：《創(chuàng)業(yè)團隊的推薦信》、《創(chuàng)業(yè)團隊的自我評鑒書》和《創(chuàng)業(yè)團隊所屬大專院校的市場潛力評述》的標(biāo)準(zhǔn)模塊。、創(chuàng)業(yè)團隊的業(yè)務(wù)管理特別申明：各參賽創(chuàng)業(yè)團隊僅限于在大賽組委會指定的區(qū)域范圍內(nèi)開展校靈通營銷工作。俗話說，聽千曲而后曉聲，觀千劍而后識器。這如同“如果登珠穆朗瑪峰僅僅是為了看風(fēng)景，那就不如在家里看風(fēng)光片自在”一樣，那種一覽眾山小的意境應(yīng)該是智者——您的追求，當(dāng)然就反襯出純粹勞力者的茫然、悲哀和無知。第四步：創(chuàng)業(yè)成員一起協(xié)商，共同制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣桨福ㄈ蝿?wù)序列和與之對應(yīng)的時間計劃表）大家知道，凡是預(yù)則立，不預(yù)則廢，為了不至于行為失去控制，乃至“腳踩西瓜皮，滑到哪里是哪里”，我們應(yīng)該制定明確（時間）的工作目標(biāo)和找準(zhǔn)有可能影響工作目標(biāo)實現(xiàn)的在過程中必須掌控的所有關(guān)鍵因素和細(xì)節(jié)，萬不可“拍腦袋決策、拍大腿想點子、拍胸脯制定經(jīng)營計劃、最后拍屁股走人”。第五步：校靈通產(chǎn)品/服務(wù)的廣而告之不留死角，到田間地頭去敲鑼打鼓，要把我們的產(chǎn)品/服務(wù)的廣告貼到目標(biāo)客戶群的“床頭、案頭和廁所里頭”。所以，這樣一來，你們也就會明白“世界上本沒有路，走的人多了，也就有了路”這句話在廣告宣傳和消費誘導(dǎo)上的哲學(xué)道理。所以，準(zhǔn)備工作再怎么做，都不嫌過份，因此，大賽組委會強調(diào)要注重細(xì)節(jié)，在此看來，就不是空話連篇了吧！生活哲理闡述：其實，注重細(xì)節(jié)是一種精神、是一種功力、是一種修為，是一種境界。B、向大賽指定的區(qū)域市場銷售管理部經(jīng)理上繳營業(yè)款，補倉，注意別忘辦理財物清算手續(xù)和保存好銷售原始單據(jù)。F、開完會后，千萬不要酗酒，還遠(yuǎn)未到慶功的時候，早點回寢室休息，回程路途上可仰望滿天星光，吹一兩聲口哨，再go to bed。如果生活中有先知先哲的“神仙”能向您透露“再往某個方位前行具體多少米或堅持多少天，您就能達(dá)到彼岸、極樂世界”，那么，恐怕這個世界百萬富翁就泛濫成災(zāi)了，事實上這不可能。周一至周五工作時間為15時至19時，周六、周日工作時間為10時至19時。、創(chuàng)業(yè)團隊首次路演和每周六、日路演前的宣傳A、在工作區(qū)劃范圍內(nèi)懸掛橫幅不少于10 20條。、大賽組委會對各創(chuàng)業(yè)團隊每天路演的“物流和銷售貨款”的監(jiān)管A、創(chuàng)業(yè)團隊自行保管向大賽組委會領(lǐng)用（?。┞费莸谰吆弯佖涃d銷的商品，并對該商品的遺失承擔(dān)全額經(jīng)濟責(zé)任。B、創(chuàng)業(yè)團隊的每次路演必須按大賽組委會的要求以標(biāo)準(zhǔn)的形式出演，不得隨意精簡人員、道具及宣傳工具、次數(shù)。C、再一次向客戶確認(rèn)開通需求的真實性。G、收齊原始用戶資料（包括身份證明的復(fù)印件等）。B、每對外連機帶號銷售一套校靈通將獲得人民幣15元的獎勵。F、如各創(chuàng)業(yè)團隊在創(chuàng)業(yè)工作期間實事求是的填寫了團隊每天創(chuàng)業(yè)工作日志和創(chuàng)業(yè)成員每天工作日志，且大賽組委會組織召開的各創(chuàng)業(yè)團隊指定成員全會入會率達(dá)到100%，那么，再在各自月銷售校靈通的總數(shù)量基礎(chǔ)上，每套另獎勵人民幣2元。I、備注：☆、對“創(chuàng)業(yè)工作勞動報酬保障權(quán)益”的體現(xiàn)，在組委會代為繳納個人所得稅后一律以現(xiàn)金的形式發(fā)放給各創(chuàng)業(yè)團隊，各創(chuàng)業(yè)團隊自行決定對其成員的獎勵標(biāo)準(zhǔn)和方法，但具體分配方案和最終發(fā)放結(jié)果必須報備組委會備案。、創(chuàng)業(yè)工作勞動精神收益保障權(quán)益A、全體創(chuàng)業(yè)團隊成員可獲準(zhǔn)參加預(yù)計在2005年1月中旬舉辦的首屆武漢電信杯校靈通產(chǎn)品/服務(wù)渠道分銷武漢大學(xué)生校園團隊創(chuàng)業(yè)冠軍爭霸賽總結(jié)表彰大會。E、大賽活動結(jié)束時，根據(jù)大賽組委會對創(chuàng)業(yè)團隊實行有效控制和管理而推行的CKPIs業(yè)績考核管理體系，對組委會評選出的參賽團隊優(yōu)秀成員將直接推薦到大賽組委會的承辦單位“中興通訊、華為技術(shù)、UT斯達(dá)康等”等國內(nèi)大型高科技企業(yè)就業(yè)。銷售任務(wù)的設(shè)定是根據(jù)各創(chuàng)業(yè)團隊所在大專院校公開披露的在校教師和學(xué)生人數(shù)來作為基本依據(jù)，對8000 10000人以內(nèi)的目標(biāo)區(qū)域市場，其校靈通成套銷售的任務(wù)是該區(qū)域市場總?cè)藬?shù)的12%；對8000 10000人以上的目標(biāo)區(qū)域市場，其校靈通成套銷售的任務(wù)是該區(qū)域市場總?cè)藬?shù)的10%。本次大賽組委會基于校靈通產(chǎn)品的市場銷售和運營管理的KPIs的基本指導(dǎo)方針是CKPIs（Course Key Performance Indicator Sales Management System），即：基于過程控制的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)銷售管理考核、指導(dǎo)、反饋體系。 首屆武漢電信杯武漢大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽組委會 年 月 日39 / 39創(chuàng)業(yè)團隊關(guān)鍵職責(zé)描述項目運營關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)項目及內(nèi)容編號權(quán)重組委會下達(dá)目標(biāo)實際完成情況數(shù)據(jù)來源綜合評分經(jīng)濟運營財務(wù)指標(biāo)銷售收入/完成校靈通套數(shù)140%日清日結(jié)210%工作過程控制指標(biāo)月路演質(zhì)量周一至周五36%周六至周日48%道具完整51%人員出勤率、分工合理61%路演前宣傳采用方式：橫幅、海報、宣傳單張73%覆蓋面85%用戶開通資料真實完整94%月返單（上交）率101%工作日志團隊工作日志112%創(chuàng)業(yè)成員個人工作日志122%大賽組委會召開的創(chuàng)業(yè)團隊指定成員全會入會率131%團隊創(chuàng)業(yè)成員的穩(wěn)定性143%團隊創(chuàng)業(yè)成員對項目的忠誠度153%組織管理能力指標(biāo)大賽組委會對各創(chuàng)業(yè)團隊的滿意度162%各創(chuàng)業(yè)團隊的行政管理、溝通、督導(dǎo)、認(rèn)知能力178%。因為我們深信，過程完美了，其收獲結(jié)果是多與少的事，而非有與無的問題。關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)是項目運行中關(guān)鍵的業(yè)績驅(qū)動因素，這些業(yè)績驅(qū)動因素對項目整體的業(yè)績目標(biāo)實現(xiàn)至關(guān)重要。、創(chuàng)業(yè)團隊的工作目標(biāo)設(shè)定、大賽組委會對各簽約創(chuàng)業(yè)團隊實行工作目標(biāo)設(shè)定管理的模式對于各簽約創(chuàng)業(yè)團隊設(shè)定的工作目標(biāo)，本次大賽組委會制定的圍繞各創(chuàng)業(yè)團隊全體成員付出的誠信的創(chuàng)業(yè)工作勞動報酬保障權(quán)益的激勵機制將對此傾斜，目的為了鼓勵各創(chuàng)業(yè)團隊完成大賽組委會和各簽約創(chuàng)業(yè)團隊共同商議后制定的工作目標(biāo)。C、大賽活動結(jié)束時，根據(jù)大賽組委會對創(chuàng)業(yè)團隊實行有效控制和管理而推行的CKPIs業(yè)績考核管理體系，對完成工作目標(biāo)（銷售任務(wù)）的創(chuàng)業(yè)團隊，每隊可評選出“明日企業(yè)家之星”一名，“明日企業(yè)家之星”每人可獲得組委會獎勵人民幣500元?！?、組委會將對各創(chuàng)業(yè)團隊的每月“創(chuàng)業(yè)工作勞動報酬保障權(quán)益”的勞動合法所得實行張榜公示，并愿意為此接受全體創(chuàng)業(yè)團隊的公平監(jiān)督和公開質(zhì)詢。大賽組委會對各區(qū)域市場制定工作目標(biāo)（銷售任務(wù)）的基本標(biāo)準(zhǔn)是該區(qū)域市場大學(xué)生總?cè)藬?shù)的10 15%。D、如創(chuàng)業(yè)團隊在每天路演前的宣傳告之工作符合大賽組委會的要求，那么，再在各自月銷售校靈通的總數(shù)量基礎(chǔ)上，每套另獎勵人民幣5元。、創(chuàng)業(yè)團隊的合法權(quán)益和責(zé)任、創(chuàng)業(yè)團隊的合法權(quán)益、創(chuàng)業(yè)工作基礎(chǔ)保障權(quán)益A、大賽組委會免費提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)；B、大賽組委會為全體創(chuàng)業(yè)人員印制名片1盒；C、大賽組委會為各創(chuàng)業(yè)團隊免費發(fā)放的價值人民幣3000元路演道具一套；D、大賽組委會為各創(chuàng)業(yè)團隊以鋪貨賒銷的方式提供的價值超過人民幣10000元用于對外銷售的校靈通無線終端（手機）；E、大賽組委會為各創(chuàng)業(yè)團隊免費提供一部用于報號開通的小靈通終端，首次贈送200元話費，以后話費由團隊自行負(fù)責(zé)；、創(chuàng)業(yè)工作基本勞動保障權(quán)益各創(chuàng)業(yè)團隊在大賽組委會的直接領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下有序、有計劃的開展路演工作，每次路演補助30 60元人民幣，其中，周一至周五為30元/次，周六至周日為60元/次。E、以組委會頒布的全市統(tǒng)一零售價格向客戶收取費用，并開據(jù)正規(guī)收據(jù)。、各創(chuàng)業(yè)團隊對外開展校靈通業(yè)務(wù)時辦理用戶開通的工作流程A、用戶明確表達(dá)購買某款機型、開通使用小靈通服務(wù)的