某地板市場分析研究報告(文件)
【正文】 采用最新德國技術進行激光防偽處理，每片“柏高”地板背面均有“PACO”激光防偽字樣 表81 產品基本介紹（3）品牌彩蝶歐典產地德國德國制造商德國彩蝶公司德國Coesfelder Holzwerke產品訴求點符合國際使用標準，屬綠色建材具有表面耐磨、抗靜電、防潮等功能是最新的強化木地板采用世界上最先進的凹凸槽加工工藝及HDF技術，以網(wǎng)狀結構技術處理，使地板更防潮、更堅固。其銷售點的布局狀況不太合理，因為在北京有一級經(jīng)銷商10個,二級經(jīng)銷商20家，其數(shù)量不多。 柏高l 銷售場所情況在北京市場上，“柏高”強化木地板產品主要在下述場所銷售：－ 大型建材商城－ 建材專賣店－ 建材裝潢公司－ 中小型建材商店l 銷售形式“柏高”強化木地板主要采用經(jīng)銷商代銷、廠方直銷。－ 大型建材商城－ 建材專賣店l 銷售形式 “柏麗”強化木地板主要通過專賣店直銷。木地板市場。l 社會宣傳活動 “歐典”的社會宣傳活動主要集中在：新產品新聞發(fā)布會、舉辦產品質量周活動、舉辦產品讓利銷售月活動等。其電視廣告以品牌形象宣傳為主，以“關心健康，從瑞嘉開始”作為其宣傳主題。l 促銷活動“柏高”強化木地板的促銷活動主要有：讓利銷售、免費裝修、10年保質1年保修、有獎銷售和免費送貨等。l 促銷活動 “柏麗”強化木地板的促銷活動主要集中在：贈送禮品、免費裝修、和免費送貨等。l 廣告宣傳費用占銷售總額的比例情況 1999年，“彩蝶”％。1500元以下的低收入家庭一般不太會選用強化木地板進行裝修時的地面鋪設材料，如圖9－2所示。選用強化木地板進行地面鋪設的家庭多數(shù)是中收入家庭，其裝修費用一般在2～7萬元之間。因此，強化木地板在北京有很大的潛力。在選購強化木地板的消費群中，高收入家庭以及裝修費用支出預算在中高水平的家庭也占有一定比例，％。且以3～4萬元之間為多，占24％，如圖9－3所示?？梢姀娀镜匕逶诒本┫M者心目中已有一定的地位，消費者基本愿意接受強化木地板產品，如圖9－1所示。 彩蝶l 廣告形式 “彩蝶”公司主要通過戶外燈箱廣告、產品宣傳單、樣品展示和網(wǎng)上廣告等進行對外宣傳“彩蝶”系列強化木地板的工作形式。l 廣告宣傳費用占銷售總額的比例情況 1999年，柏高強化木地板的廣告宣傳費用占到銷售總額的 8％ 柏麗l 廣告形式 “柏麗”公司的對外宣傳主要采用雜志廣告、產品宣傳單、店頭招帖廣告（POP海報）和樣品展示等。l 廣告宣傳費用占銷售總額的比例情況 1999年，“瑞嘉”的廣告宣傳費用占銷售總額的5% 柏高l 廣告形式 “柏高”主要采用電視廣告、電臺廣告、報紙廣告、商店海報（POP）、戶外路牌燈箱廣告、產品宣傳單、商場條幅廣告、網(wǎng)絡廣告和樣品展示等。l 廣告宣傳費用占銷售總額的比例情況1999年，“歐典”的廣告宣傳費用占銷售總額的12％2000年，其廣告宣傳費用預計將占15％ 瑞嘉l 社會宣傳活動 主要有贊助社會公益活動、新產品新聞發(fā)布會、舉辦產品質量周活動和舉辦產品讓利銷售月活動。 產品廣告宣傳情況 歐典l 廣告形式 “歐典”的對外宣傳主要采用電視廣告、報紙雜志廣告、傳單廣告、海報、條幅和樣品展示等。 彩蝶l 銷售場所情況在北京市場上，“彩蝶”系列強化木地板產品主要在下述場所銷售：－ 大型建材商城－ 大型建材超市－ 建材專賣店－ 建筑裝潢公司l 銷售形式“彩蝶”系列強化木地板主要通過專賣店直銷和經(jīng)銷商經(jīng)銷。在北京市共有14個零售點。l 銷售渠道“瑞嘉”強化木地板產品主要采用總代理的銷售渠道進入北京木地板市場。l 銷售形式主要采用廠方專柜直銷、專賣店、經(jīng)銷商代銷和采用加盟店形式進行銷售。世界上首屈一指的疊壓地板?？傮w上“柏高”、“柏麗”兩品牌在諸方面優(yōu)于其他品牌，如圖7－2所示。l “圣象”品牌家族的另外兩個成員――“愛家”和“波瑞”，由于與“圣象”一脈相承，在北京市場也具有較好的品牌形象。l 市場趨向規(guī)范化市場導入的幾年來，假冒偽劣產品一方面對正規(guī)企業(yè)帶來了沖擊和嚴重的影響，另一方面損害了強化木地板的市場聲譽，使該市場的發(fā)展歷盡艱辛。因此隨著時間的推移，強化木地板的市場份額有進一步擴大的可能。因此，北京地區(qū)的強化木地板目前處于成長期。市場份額較大的兩個品牌 “圣象”和“四合”已基本占據(jù)了北京強化木地板的半壁江山，市場競爭相當激烈。少數(shù)品牌（“圣象”）的市場份額相對較高，相對其他品牌形成比較明顯的競爭優(yōu)勢。很多品牌沒有廣告投放。而據(jù)中國有關統(tǒng)計部門的統(tǒng)計，從全國范圍來看，強化木地板的品牌更是多達100余種。表53 1999年各主要品牌強化木地板的銷量 單位:萬平方米品牌歐典瑞嘉柏高四合圣象銷售量43．623．855．563．4126．9 第6章 特殊優(yōu)惠政策在財政、稅收、貿易等方面，政府沒有給予強化木地板的生產和經(jīng)銷企業(yè)特殊的地方性優(yōu)惠政策。 表5－3 北京市不同價位檔次強化木地板的市場占有率情況價格檔次低檔價位中檔價位高檔價位價格范圍（元/平方米）120120～180200以上市場占有率（%）165727主力價位（元/平方米）95～110150～160220～230市場占有率（%）60
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