某地板市場(chǎng)分析研究報(bào)告-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 辛的努力。因此，北京居民自強(qiáng)化木地板進(jìn)入市場(chǎng)后普遍表現(xiàn)出接納的態(tài)度，并且這一趨勢(shì)將有不斷發(fā)展。而低級(jí)別性能的產(chǎn)品價(jià)格可能存在價(jià)格較大幅度的下降，以滿足低檔次消費(fèi)群的消費(fèi)需求。對(duì)大中型裝潢公司進(jìn)行的重點(diǎn)抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)，各品牌強(qiáng)化木地板的市場(chǎng)地位和形象具有以下特點(diǎn)，如圖7－1所示：l “歐典”與“圣象”在各方面均不相上下，但須特別注意的是，“歐典”的市場(chǎng)占有率比“圣象”低很多，這與“歐典”較晚進(jìn)入北京市場(chǎng)不無關(guān)系。 圖7－1 北京市主要強(qiáng)化木地板品牌綜合評(píng)定情況（1） 圖7－1 北京市主要強(qiáng)化木地板品牌綜合評(píng)定情況（2） 對(duì)地板市場(chǎng)銷售人員的評(píng)定 綜合評(píng)定根據(jù)實(shí)地調(diào)查，我們對(duì)北京市場(chǎng)主要幾個(gè)強(qiáng)化木地板品牌的銷售人員進(jìn)行“著裝”、“表達(dá)能力”、“服務(wù)態(tài)度”、“服務(wù)積極性”、“對(duì)其它產(chǎn)品的歧視度”、“專業(yè)技能”、“關(guān)心程度”、“自我驅(qū)動(dòng)力”和“未購(gòu)買的態(tài)度”九個(gè)重要指標(biāo)的評(píng)定，結(jié)果發(fā)現(xiàn)銷售服務(wù)水準(zhǔn)差別不大，無明顯的層次劃分。 表81 產(chǎn)品基本介紹（1）品牌瑞嘉產(chǎn)地德國(guó)制造商產(chǎn)品訴求點(diǎn)德國(guó)高科技與天然木材的完美結(jié)合造就了高品質(zhì)的“瑞嘉”產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)內(nèi)結(jié)合強(qiáng)度膨脹率環(huán)保性甲醛釋放量4mg/100g耐磨性11500轉(zhuǎn)產(chǎn)品規(guī)格12901958花色櫸木、橡木、櫻桃木、楓木、蘋果木、紅木、胡桃木價(jià)格138～198元原材料情況德國(guó)專利及特殊榮譽(yù)獲1998年歐洲地板協(xié)會(huì)資格證書通過ISO9002國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證體系1999年銷售量市場(chǎng)占有率6％其他 表81 產(chǎn)品基本介紹（2）品牌柏高柏麗產(chǎn)地中國(guó)廣東瑞典制造商廣東粵海裝飾材料有限公司瑞典柏麗地板制造公司產(chǎn)品訴求點(diǎn)德國(guó)先進(jìn)工業(yè)技術(shù)的完美體現(xiàn)，典雅美觀是目前流行的裝飾地面建材。技術(shù)指標(biāo)防潮性V100（LGA）散熱性EN438內(nèi)結(jié)合強(qiáng)度膨脹率％環(huán)保性甲醛釋放量5mg/100g甲醛釋放量5mg/100g耐磨性13500轉(zhuǎn)16000轉(zhuǎn)產(chǎn)品規(guī)格1290194813801958普通型12851958船甲板型花色櫻桃木、櫸木、桉木、紅木直紋櫸木、桃芯木、幻想橡木、黃櫻桃木、富貴紅木、金紅櫸木、金楓木、野櫻桃木、自然紅木、價(jià)格130元普通型：158元船甲板型：188元原材料情況德國(guó)德國(guó)專利及特殊榮譽(yù)德國(guó)巴伐利亞LGA產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證榮獲“德國(guó)產(chǎn)品最高環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)證書”獲“歐洲木地板協(xié)會(huì)資格認(rèn)證”獲得歐洲建筑裝飾材料專業(yè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)最權(quán)威質(zhì)量認(rèn)證通過中國(guó)人造板檢驗(yàn)中心的檢驗(yàn)進(jìn)口地板第一家獲得環(huán)保標(biāo)志認(rèn)證資格所有產(chǎn)品的外包裝上印制國(guó)際商品條形碼（每塊地板背面印制ORDER的英文商標(biāo)及德國(guó)制造標(biāo)記：Order flooring made in Germany及生產(chǎn)班組號(hào)）1999年銷售量市場(chǎng)占有率5％11％其他 產(chǎn)品銷售情況 歐典l 銷售場(chǎng)所 在北京市場(chǎng)上，“歐典”強(qiáng)化木地板產(chǎn)品主要在大型建材商城和建材專賣店年銷售，另外在大型建材超市和建筑裝潢公司內(nèi)也有產(chǎn)品陳列。 瑞嘉l 銷售場(chǎng)所在北京市場(chǎng)上，“瑞嘉”強(qiáng)化木地板產(chǎn)品主要在下述場(chǎng)所銷售：－ 大型建材商店－ 建材專賣店－ 大型建材商城－ 中小型建材商店－ 建材裝潢公司－ 建材個(gè)體戶 “瑞嘉”強(qiáng)化木地板主要采用經(jīng)銷商代銷、廠方直銷和專賣店形式進(jìn)行銷售，而對(duì)于電視直銷、網(wǎng)上交易和采用加盟店形式銷售不太注重。l 銷售網(wǎng)絡(luò) “柏高”強(qiáng)化木地板產(chǎn)品主要采用總經(jīng)銷商制的銷售渠道進(jìn)入北京木地板市場(chǎng)。 在北京市場(chǎng)上，“柏麗”強(qiáng)化木地板主要由其銷售分公司負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐匿N售工作。在北京地區(qū)共有20多個(gè)“彩蝶”地板銷售點(diǎn)。l 促銷活動(dòng)“歐典”強(qiáng)化木地板的促銷活動(dòng)主要有：讓利銷售、終生保修和免費(fèi)送貨等。l 促銷活動(dòng) “瑞嘉”強(qiáng)化木地板的促銷活動(dòng)主要集中在：讓利出售、免費(fèi)裝修、終身保修、會(huì)員卡和免費(fèi)送貨等。 l 社會(huì)宣傳活動(dòng) “柏高”公司的主要社會(huì)宣傳活動(dòng)集中表現(xiàn)在“贊助中國(guó)國(guó)家女子排球隊(duì)”、 召開“新產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)”、“舉辦產(chǎn)品質(zhì)量周活動(dòng)”和“舉辦產(chǎn)品讓利銷售月”活動(dòng)等。l 廣告宣傳費(fèi)用占銷售總額的比例情況 1999年，“柏麗”的廣告宣傳費(fèi)用占銷售總額的 10％。 第9章 潛在消費(fèi)者研究 通過對(duì)主要大中型家庭裝潢公司進(jìn)行的深訪獲得，目前選購(gòu)強(qiáng)化木地板作為家庭地面裝修材料的消費(fèi)者年齡、家庭收入、家庭裝潢預(yù)算費(fèi)用支出具有以下的特征： 年齡特征選擇強(qiáng)化木地板作為裝修地面鋪設(shè)材料的消費(fèi)者，其年齡層分布較廣。 單位：％圖9－2 北京消費(fèi)者選購(gòu)強(qiáng)化木地板的家庭收入比例情況 家庭裝潢費(fèi)用支出家庭裝潢費(fèi)用預(yù)算是決定所選產(chǎn)品、品牌的又一重要決定因素，根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)北京家庭裝修費(fèi)用的總支出預(yù)算在3～6萬(wàn)元之間。在北京強(qiáng)化木地板的價(jià)位普遍在130～170元之間，這一價(jià)格因素決定了消費(fèi)者的層次，同時(shí)消費(fèi)者的要求也在無形之中決定了強(qiáng)化木地板的價(jià)格，北京市場(chǎng)強(qiáng)化木地板穩(wěn)中有降的價(jià)格走勢(shì)就是一個(gè)例證。
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1