【正文】 .......................15致 謝 .......................................................................................................................................17參 考 文 獻(xiàn) .............................................................................................................................184 / 31一、引言中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）日前的《第 27 次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至 2022 年 12 月底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模突破 億大關(guān)，達(dá)到 億，較2022 年底增加 7330 萬(wàn)人；互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至 %，較 2022 提高 個(gè)百分點(diǎn)。關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；現(xiàn)狀分析；發(fā)展對(duì)策；網(wǎng)絡(luò)推廣 II / 31Wangmeng Technology Network Limited Network Marketing Analysis and CountermeasuresStuden: Teacher : Abstract: With the development of work technology, work marketing gradually into their daily life and work, work marketing because of its low cost, large amount of information, dissemination of a wide range of speed, no time to geographical restrictions, vivid image, can be twoway munication, feedback Quickly and so can not pare the advantages of traditional marketing, so bee a necessary means of peting for the market to bee the inevitable trend of corporate marketing. Net Meng Technology Co., Ltd. as a work marketing business work outsourcing pany came into being, mainly to provide web design, shop fitting, shop, sales agency, information dissemination and other work marketing business. This will be based on the principle of work marketing and our situation and development trend of work marketing, Network Analysis Network Meng Technology Co., Ltd. Development of work marketing, work marketing problems and their causes, the work of works Meng Technology Co., Ltd. to further develop Inter Marketing Countermeasures.Key words: EMarketing。I / 31網(wǎng)萌科技網(wǎng)絡(luò)有限公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析及對(duì)策研究 摘 要隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐漸進(jìn)入們的日常生活與工作中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷因其成本低、信息量大、傳播范圍廣、速度快、無(wú)時(shí)間地域限制、形象生動(dòng)、可雙向交流、反饋迅速等傳統(tǒng)營(yíng)銷無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，因此成為企業(yè)角逐市場(chǎng)的必備手段，成為企業(yè)營(yíng)銷的必然趨勢(shì)。Analysis。2022 年，電子商務(wù)類互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用則成為我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快、最迅速的主力軍。同時(shí)，網(wǎng)萌科技網(wǎng)絡(luò)有限公司在業(yè)務(wù)技術(shù)水平尚不成熟，業(yè)務(wù)覆蓋面的狹窄也比較明顯。（二）如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)在新浪舉辦的“首屆企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案高級(jí)研討會(huì)”上，新浪副總裁周樹(shù)華表示，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心思想是創(chuàng)建企業(yè)網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境，包括了企業(yè)網(wǎng)站本身、顧客、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商、合作伙伴、供給商、銷售商、相關(guān)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)等，充分地利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，線上營(yíng)銷和線下?tīng)I(yíng)銷整合互動(dòng)，建立一個(gè)相輔相成、相互促進(jìn)的營(yíng)銷體系，是互連網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)建的最佳目標(biāo)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有建立網(wǎng)絡(luò)品牌、企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)址推廣、信息發(fā)布、銷售促進(jìn)、銷售渠道、顧客服務(wù)、顧客關(guān)系、網(wǎng)上調(diào)研八項(xiàng)基本職能。即時(shí)通訊營(yíng)銷：顧名思義，即利用互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)聊天工具進(jìn)行推廣宣傳的營(yíng)銷方式。雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是簡(jiǎn)單的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)化，而是 4P(產(chǎn) 品 —product、 價(jià) 格 —price、 促 銷 —promotion、 渠 道 —place） 轉(zhuǎn)為 4C（顧 客 —Consumer、 成 本 —Cost， 溝 通 Communication、 方 便 —Convenience）的結(jié)果。1996 年,在國(guó)民經(jīng)濟(jì)信息化聯(lián)席會(huì)議基礎(chǔ)上成立了國(guó)務(wù)院信息化領(lǐng)導(dǎo)小組,將企業(yè)信息化、電子商務(wù)和金融電子化列為三大重點(diǎn)任務(wù)。美國(guó)作為互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的起源地，1969 年美國(guó)國(guó)防部資助其西海岸四所大學(xué)和研究所，9 / 31通過(guò)簡(jiǎn)單的通訊電纜將主電腦連接起來(lái)，實(shí)現(xiàn)互相通訊并稱之為 ARPANET，在九十年代初，美國(guó)國(guó)防部將其商業(yè)化。公司自創(chuàng)立以來(lái)，不斷強(qiáng)大和完善自身的團(tuán)隊(duì)規(guī)模及服務(wù)范圍，銳意進(jìn)取，在“e 時(shí)代”逐步生活化的今天，為廣大客戶帶來(lái)了快速而有效的收益。公司秉著客戶至上，開(kāi)拓創(chuàng)新的宗旨，為創(chuàng)建一個(gè)客戶信賴、員工富裕、社會(huì)尊重的企業(yè)為愿景，以網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)提升自身競(jìng)爭(zhēng)力，讓網(wǎng)萌成為無(wú)數(shù)淘寶賣家更換網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商的最后一站為使命，正不斷努力發(fā)展壯大中。這樣就能做到在用最少的人力物力把一筆業(yè)務(wù)完成。并且對(duì)在公司辦理業(yè)務(wù)的客戶免收產(chǎn)品代理費(fèi)，這項(xiàng)業(yè)務(wù)的開(kāi)展使得網(wǎng)萌公司在淘寶業(yè)務(wù)上形成了集產(chǎn)品貨源、店鋪裝修、店鋪推廣的一條龍式服務(wù)，為很多淘寶平臺(tái)上的新手賣家提供了很全面的開(kāi)店服務(wù)和技術(shù)指導(dǎo)。12 / 31（5）情感優(yōu)勢(shì)網(wǎng)萌科技網(wǎng)絡(luò)有限公司作為一家較年輕的公司，公司員工平均年齡在 30 歲以下，是一個(gè)十分有活力的團(tuán)體。 ”網(wǎng)萌公司作為一個(gè)小型公司，公司的總經(jīng)理也十分注意與員工間的“溝通” ，每月定期與員工進(jìn)行單獨(dú)式的面對(duì)面的交流，了解員工最近的工作情況，工作中收獲和遇到的困難，有時(shí)候會(huì)提供一些經(jīng)驗(yàn)性的意見(jiàn)。因此在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過(guò)程中困難是比較大的。（3）人才劣勢(shì)網(wǎng)萌公司作為一個(gè)提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)公司，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的需求是很關(guān)鍵的，而目前的情況是，公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才數(shù)量少且類型不全面，公司雖然也在不斷招聘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專員，但由于資深網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專員人才數(shù)量少，所以公司整體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)水平提高很緩慢。3. 網(wǎng)萌科技網(wǎng)絡(luò)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的機(jī)會(huì)（1）互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展目前，我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)還處于發(fā)展波動(dòng)期，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比尚不成熟。（2）客戶需要的增長(zhǎng)隨著互聯(lián)網(wǎng)普及率的提升，越來(lái)越多的人可以使用網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的認(rèn)知度和接受度加速提升。互聯(lián)網(wǎng)在給社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)無(wú)限希望的同時(shí)也伴隨著一些不良的社會(huì)現(xiàn)象，網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題也收到很多消費(fèi)者的質(zhì)疑。如果通過(guò)電子銀行或信用卡付款，一旦密碼被人截獲，消費(fèi)者損失將會(huì)很大，這也是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物發(fā)展所必須解決的大難題。但是，網(wǎng)絡(luò)推廣最為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心工作，是做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必須的步驟。（二）目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分不明確網(wǎng)萌公司在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)務(wù)時(shí)沒(méi)有注意對(duì)客戶購(gòu)買欲望與需求的差異性進(jìn)行分析，將市場(chǎng)按一定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行劃分，從而無(wú)法確定公司的目標(biāo)市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)選擇,關(guān)系到營(yíng)銷活動(dòng)的成敗，如果在目標(biāo)市場(chǎng)選擇上出現(xiàn)偏差,直接影響到經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。從網(wǎng)萌公司在開(kāi)展一些業(yè)務(wù)時(shí)出現(xiàn)的技術(shù)壁壘來(lái)看，可知其人18 / 31才結(jié)構(gòu)不合理。特別是在招聘不同類型的人才時(shí)，應(yīng)該針對(duì)不同類型人才的特點(diǎn)選擇最合適的招聘途徑。但是實(shí)際的培訓(xùn)時(shí)間大概只是一天左右，因?yàn)闆](méi)有具體的培訓(xùn)計(jì)劃與方法來(lái)開(kāi)展培訓(xùn)工作，員工的培訓(xùn)僅僅只是依靠自學(xué)、個(gè)別指導(dǎo)、案例分析三種方式進(jìn)行，對(duì)于一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧性的工作并沒(méi)有專門安排人員給予授課式指導(dǎo)，主要通過(guò)是實(shí)踐操作中自我摸索嘗試或者請(qǐng)教前輩給予指導(dǎo)的方式來(lái)提高業(yè)務(wù)水平。精良和專業(yè)的網(wǎng)站設(shè)計(jì),如同制作精美的印刷品,會(huì)讓訪問(wèn)者對(duì)公司產(chǎn)生很好的第一印象, 使其成為企業(yè)銷售產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳企業(yè)形象的窗口。以此來(lái)提高公司網(wǎng)站的瀏覽價(jià)值，樹(shù)立良好的公司形象。（二）實(shí)行多樣化網(wǎng)絡(luò)推廣方式隨著網(wǎng)絡(luò)被更多的使用到商務(wù)工作中，網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)最為主要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段之一逐漸被普及運(yùn)用。網(wǎng)萌公司可以發(fā)展搜索引擎營(yíng)銷來(lái)開(kāi)拓公