某地區(qū)家電行業(yè)市場分析研究(文件)
【正文】 神筆廣告 11 ? 四、促銷策略及產(chǎn)品宣傳要點(diǎn) A、促銷策略 一、 價(jià)格策略： 中等價(jià)位入市，較大價(jià)位調(diào)整空間，讓 15%給商場（與海爾一樣）， 5%用于促銷；5%用于服務(wù)。在促銷活動(dòng)中，為了更好的樹立品牌形象和產(chǎn)品形象，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)外，還要進(jìn)行大量的廣告宣傳活動(dòng)，在銷售終端加大力度，利用招貼畫、 POP系列媒體作廣告宣傳，在圍繞企業(yè)與產(chǎn)品進(jìn)行立體宣傳的同時(shí)，應(yīng)從廣告語到宣傳主體、從商標(biāo)造型到等都予以統(tǒng)一，從而向消費(fèi)者展示一個(gè)完整、獨(dú)特、新穎、統(tǒng)一而又有競爭實(shí)力的企業(yè)形象和產(chǎn)品系列化信息 。繼續(xù)宣傳 TCL的品牌延伸，以對(duì)白色家電的諸多優(yōu)勢綜合為導(dǎo)入支持點(diǎn)，全面強(qiáng)化： TCL冰箱 —— 真正“全能冰箱” 的概念，突出 TCL冰箱技術(shù)上的領(lǐng)先和全能的概念，以概念占位“全能、先進(jìn)”完成顧客對(duì) TCL冰箱的認(rèn)知。 促銷細(xì)則： A. 售點(diǎn)細(xì)則 ： 產(chǎn)品入市要整齊，配貨要及時(shí)，在各主要商廈中建立起風(fēng)格獨(dú)特的專柜展賣區(qū)，展臺(tái)設(shè)計(jì)色彩鮮艷，造型新穎美觀，裝潢講究，能吸引人流注目，強(qiáng)化品牌認(rèn)知、識(shí)別和記憶。 ，選擇分別促銷不同機(jī)型的不同銷售點(diǎn)或在某一地區(qū)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)地購買傾向主打某一機(jī)型，例如：在遠(yuǎn)郊區(qū)縣的中心商廈如通州的華聯(lián)商廈、人民商場主打全自動(dòng)波輪洗衣機(jī)。一前的一個(gè)月，開展“購?fù)跖萍译姡寐糜未螵?jiǎng)”系列活動(dòng)（舉例說明） ： 凡購任意一款 TCL白色家電，可根據(jù)價(jià)值當(dāng)場獲得數(shù)量不等的“刮刮卡”顧客在第一次抽獎(jiǎng)后可保留“刮刮卡”進(jìn)行二次抽獎(jiǎng)。 ： 一次抽獎(jiǎng) 特等獎(jiǎng)： 1 名 泰國七日游（價(jià)值 5000元人民幣）或等值現(xiàn)金?；顒?dòng)當(dāng)中穿插各款洗衣機(jī)的不同優(yōu)勢介紹。 神筆廣告 16 ? 市場推廣計(jì)劃 6． 在 1999年 9月底至十月底舉行“迎國慶獻(xiàn)大禮”活動(dòng)。 D、價(jià)位在 10— 20元左右的廚房用品 E、價(jià)位在 5— 8元的做飯洗衣用的圍裙 F、價(jià)位在 2— 3元的瓶開器、冰箱貼造型精美，廣告位充分。 神筆廣告 17 ? 六、媒體選擇 以發(fā)揮媒體的 ‘ 整體效應(yīng) ’ 為原則 ， 認(rèn)真分析和研究各種媒體的優(yōu)缺點(diǎn)及媒體的壽命與各媒體的靈活性 ， 協(xié)調(diào)性與可行性 ， 結(jié)合廣告預(yù)算 ，有效地選擇幾種主要媒體并進(jìn)行如下組合： 戶外媒體 —— 告知 A、 霓虹燈路牌：為樹立企業(yè)形象采用統(tǒng)一的主題 ， 內(nèi)容與畫面 ， 以產(chǎn)品外觀形象和商標(biāo) 為主 。 （ 有參考價(jià)位 ） 18 ? 七、費(fèi)用預(yù)算 鑒于 99年度 TCL白色家電系列產(chǎn)品屬于入市的第一年 ， 市場推廣費(fèi)用有限 ， 且北京地區(qū)商家眾多 ， 媒體密度大 ， 為考慮市場推廣費(fèi)的投入產(chǎn)出比達(dá)到最佳 ， 我方建議費(fèi)用大體按如下比例分配： 所有賣點(diǎn)的展臺(tái)設(shè)計(jì)建造 1 25=25萬 媒介投放：平面及電波媒體 ， 主要結(jié)合重點(diǎn)促銷活動(dòng) ， 在 10— 15萬次 /次 ， 合計(jì) 30萬 /年 。 ? 能夠有效地增加 TCL終端銷售人員的收入和強(qiáng)化整體戰(zhàn)斗力 。 三 、 組織準(zhǔn)備和運(yùn)行 成立 TCL白色家電專項(xiàng)服務(wù)小組 ， 由 AE、 策劃 、 創(chuàng)作 、 媒介若干人員構(gòu)成 ， 為TCL提供專職服務(wù) 。 所有企劃的設(shè)計(jì)及廣告的制作神筆公司都將有正式提案提供TCL。 一個(gè)人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛的人。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富 —身體與心靈的財(cái)富。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。 2023年 2月 14日星期二 10時(shí) 23分 5秒 世上并沒有用來鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。 不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。 2023年 2月 14日星期二 多掙錢的方法只有兩個(gè)：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。 猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。 202 3/2/14 切實(shí)執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒有收獲。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點(diǎn)，清虛到極點(diǎn)，這時(shí)候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏。 2023年 2月 14日星期二 10時(shí) 23分 5秒 謝謝各位 ！ 。 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 時(shí)間和結(jié)構(gòu)。 從管理的角度來講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 :2323. 選擇 ?選擇這個(gè)詞對(duì)我來說太奢侈了。 23. . 發(fā)展和維護(hù)他們的家 。 溝通是管理的濃縮。我將保證你們有 5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤的 50%。不信任他，就不要用他。 202 3年 2月 14日 10時(shí) 23分 10:23:0 5 預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。 10:2310:23: 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。 媒體代理費(fèi)用需 TCL全額預(yù)付 。 專戶組成員和 TCL隨時(shí)保持聯(lián)絡(luò) 。 20 ? 九、代理商簡介
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