某地區(qū)家電行業(yè)市場分析研究(文件)
【正文】 神筆廣告 11 ? 四、促銷策略及產品宣傳要點 A、促銷策略 一、 價格策略： 中等價位入市，較大價位調整空間，讓 15%給商場（與海爾一樣）， 5%用于促銷；5%用于服務。在促銷活動中，為了更好的樹立品牌形象和產品形象，強化服務意識外，還要進行大量的廣告宣傳活動，在銷售終端加大力度，利用招貼畫、 POP系列媒體作廣告宣傳，在圍繞企業(yè)與產品進行立體宣傳的同時，應從廣告語到宣傳主體、從商標造型到等都予以統(tǒng)一，從而向消費者展示一個完整、獨特、新穎、統(tǒng)一而又有競爭實力的企業(yè)形象和產品系列化信息 。繼續(xù)宣傳 TCL的品牌延伸，以對白色家電的諸多優(yōu)勢綜合為導入支持點，全面強化： TCL冰箱 —— 真正“全能冰箱” 的概念，突出 TCL冰箱技術上的領先和全能的概念，以概念占位“全能、先進”完成顧客對 TCL冰箱的認知。 促銷細則： A. 售點細則 ： 產品入市要整齊，配貨要及時，在各主要商廈中建立起風格獨特的專柜展賣區(qū)，展臺設計色彩鮮艷，造型新穎美觀，裝潢講究，能吸引人流注目，強化品牌認知、識別和記憶。 ，選擇分別促銷不同機型的不同銷售點或在某一地區(qū)根據(jù)當?shù)貙嵉刭徺I傾向主打某一機型，例如：在遠郊區(qū)縣的中心商廈如通州的華聯(lián)商廈、人民商場主打全自動波輪洗衣機。一前的一個月，開展“購王牌家電，得旅游大獎”系列活動（舉例說明） ： 凡購任意一款 TCL白色家電，可根據(jù)價值當場獲得數(shù)量不等的“刮刮卡”顧客在第一次抽獎后可保留“刮刮卡”進行二次抽獎。 ： 一次抽獎 特等獎： 1 名 泰國七日游（價值 5000元人民幣）或等值現(xiàn)金。活動當中穿插各款洗衣機的不同優(yōu)勢介紹。 神筆廣告 16 ? 市場推廣計劃 6． 在 1999年 9月底至十月底舉行“迎國慶獻大禮”活動。 D、價位在 10— 20元左右的廚房用品 E、價位在 5— 8元的做飯洗衣用的圍裙 F、價位在 2— 3元的瓶開器、冰箱貼造型精美，廣告位充分。 神筆廣告 17 ? 六、媒體選擇 以發(fā)揮媒體的 ‘ 整體效應 ’ 為原則 ， 認真分析和研究各種媒體的優(yōu)缺點及媒體的壽命與各媒體的靈活性 ， 協(xié)調性與可行性 ， 結合廣告預算 ，有效地選擇幾種主要媒體并進行如下組合： 戶外媒體 —— 告知 A、 霓虹燈路牌：為樹立企業(yè)形象采用統(tǒng)一的主題 ， 內容與畫面 ， 以產品外觀形象和商標 為主 。 （ 有參考價位 ） 18 ? 七、費用預算 鑒于 99年度 TCL白色家電系列產品屬于入市的第一年 ， 市場推廣費用有限 ， 且北京地區(qū)商家眾多 ， 媒體密度大 ， 為考慮市場推廣費的投入產出比達到最佳 ， 我方建議費用大體按如下比例分配： 所有賣點的展臺設計建造 1 25=25萬 媒介投放：平面及電波媒體 ， 主要結合重點促銷活動 ， 在 10— 15萬次 /次 ， 合計 30萬 /年 。 ? 能夠有效地增加 TCL終端銷售人員的收入和強化整體戰(zhàn)斗力 。 三 、 組織準備和運行 成立 TCL白色家電專項服務小組 ， 由 AE、 策劃 、 創(chuàng)作 、 媒介若干人員構成 ， 為TCL提供專職服務 。 所有企劃的設計及廣告的制作神筆公司都將有正式提案提供TCL。 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學會更好地去把握和珍惜你愛的人。人的四周充滿真正而高貴的財富 —身體與心靈的財富。他們不是害怕提出高目標，而是不讓目標超出他們的能力。 2023年 2月 14日星期二 10時 23分 5秒 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。 不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。 2023年 2月 14日星期二 多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。 猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機會。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。 202 3/2/14 切實執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠沒有收獲。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點，清虛到極點，這時候的智慧自然高遠，反應也就靈敏。 2023年 2月 14日星期二 10時 23分 5秒 謝謝各位 ！ 。 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 時間和結構。 從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 :2323. 選擇 ?選擇這個詞對我來說太奢侈了。 23. . 發(fā)展和維護他們的家 。 溝通是管理的濃縮。我將保證你們有 5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的 50%。不信任他，就不要用他。 202 3年 2月 14日 10時 23分 10:23:0 5 預防是解決危機的最好方法。 10:2310:23: 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。 對產品質量來說，不是 100分就是 0分。 每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。 媒體代理費用需 TCL全額預付 。 專戶組成員和 TCL隨時保持聯(lián)絡 。 20 ? 九、代理商簡介
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