【正文】 .......................10 ........................................................................................................................10 ................................................................................................................10（三）技術(shù)人才不足 ...........................................................................................................11 ............................................................................................................1方法單一 ....................................................................................................11 ....................................................................................................11五、網(wǎng)萌科技網(wǎng)絡(luò)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展對(duì)策 .......................................................................12（一）完善網(wǎng)站建設(shè)，增加宣傳力度 ...............................................................................12 ................................................................................................................12 ................................................................................................................12 ............................................................................................................12（二）實(shí)行多樣化網(wǎng)絡(luò)推廣方式 .......................................................................................12 ........................................................................................................................12 ....................................................................................13 營(yíng)銷 .....................................................................................................................13（三）培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才 ...................................................................................................14 ............................................................................................143 / 31 ........................................................................................................14（四）做好目標(biāo)市場(chǎng)細(xì) .......................................................................................................15六、結(jié)論 ...................................................................................................................................15致 謝 .......................................................................................................................................17參 考 文 獻(xiàn) .............................................................................................................................184 / 31一、引言中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）日前的《第 27 次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至 2022 年 12 月底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模突破 億大關(guān)，達(dá)到 億，較2022 年底增加 7330 萬人；互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至 %，較 2022 提高 個(gè)百分點(diǎn)。2022 年，電子商務(wù)類互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用則成為我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快、最迅速的主力軍?！秷?bào)告》中還可見，中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)接入比例達(dá) %，規(guī)模較大的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)接入比例更是接近 100%。43%的中國(guó)企業(yè)擁有獨(dú)立網(wǎng)站或在電子商務(wù)平臺(tái)建立網(wǎng)店；%的企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)與客戶溝通，為客戶提供咨詢服務(wù)；中小企業(yè)電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用水平為 %，其中電子郵件以 %的比例成為“最普遍的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式”。網(wǎng)萌科技網(wǎng)絡(luò)有限公司作為桂林的一家小型網(wǎng)絡(luò)公司，在我國(guó)高速發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的良好背景下，借助環(huán)境優(yōu)勢(shì)逐步建立健全企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，正處在萌芽期與成長(zhǎng)期的過渡階段。同時(shí)，網(wǎng)萌科技網(wǎng)絡(luò)有限公司在業(yè)務(wù)技術(shù)水平尚不成熟，業(yè)務(wù)覆蓋面的狹窄也比較明顯。5 / 31二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷簡(jiǎn)析（一）什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)生是隨著 Inter 的產(chǎn)生和發(fā)展而產(chǎn)生的新營(yíng)銷方式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（Cybermarketing）作為新的營(yíng)銷形式，是指借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體來實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的一種營(yíng)銷方式。也就是說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷貫穿于企業(yè)開展網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的整個(gè)過程，包括信息發(fā)布、信息收集，到開展網(wǎng)上交易為主的電子商務(wù)階段，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一直都是一項(xiàng)重要內(nèi)容。（二）如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)在新浪舉辦的“首屆企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案高級(jí)研討會(huì)”上，新浪副總裁周樹華表示，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心思想是創(chuàng)建企業(yè)網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境，包括了企業(yè)網(wǎng)站本身、顧客、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商、合作伙伴、供給商、銷售商、相關(guān)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)等，充分地利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，線上營(yíng)銷和線下營(yíng)銷整合互動(dòng)，建立一個(gè)相輔相成、相互促進(jìn)的營(yíng)銷體系，是互連網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)建的最佳目標(biāo)。1．準(zhǔn)確、客觀的市場(chǎng)定位 　　網(wǎng)上營(yíng)銷同傳統(tǒng)的營(yíng)銷相比，其前期工作也包括準(zhǔn)確客觀的市場(chǎng)定位。網(wǎng)上營(yíng)銷與一般營(yíng)銷有較大的區(qū)別，因此其市場(chǎng)定位也有其獨(dú)特的特點(diǎn)。如何準(zhǔn)確客觀地進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷的市場(chǎng)定位，必須搞清以下幾個(gè)關(guān)鍵問題: 產(chǎn)品或服務(wù)是否適合在網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷，一般說來，標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化、品質(zhì)容易識(shí)別的產(chǎn)品或服務(wù)適合在網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷； 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，這里的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括網(wǎng)上6 / 31與現(xiàn)實(shí)，需分析其在各個(gè)領(lǐng)域的營(yíng)銷環(huán)境及其營(yíng)銷策略等；對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的客戶使用網(wǎng)絡(luò)比率的調(diào)查，企業(yè)要開展網(wǎng)上營(yíng)銷，目標(biāo)市場(chǎng)客戶使用網(wǎng)絡(luò)比率無疑是一個(gè)非常重要的參數(shù)，假若目標(biāo)市場(chǎng)的客戶基本不使用 Inter，那網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)來說意義就不大，反之，企業(yè)就很有必要開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的工作；確定具體的營(yíng)銷目標(biāo)，作為市場(chǎng)營(yíng)銷的一種，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也應(yīng)有相應(yīng)的營(yíng)銷目標(biāo)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)總體上應(yīng)與現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷目標(biāo)一致，但由于網(wǎng)絡(luò)面對(duì)的市場(chǎng)客戶的獨(dú)特性與營(yíng)銷手段的差異性，因此具體的網(wǎng)上市場(chǎng)目標(biāo)確定應(yīng)稍有不同；準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位決定著營(yíng)銷方式，通過準(zhǔn)確的定位決定企業(yè)網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容和營(yíng)銷形式，通過網(wǎng)頁(yè)宣傳銷售產(chǎn)品與服務(wù)，網(wǎng)頁(yè)建設(shè)的質(zhì)量則成為直接影響營(yíng)銷方式的成功與否的關(guān)鍵。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有建立網(wǎng)絡(luò)品牌、企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)址推廣