房地產(chǎn)策劃基本理念(文件)
【正文】 的房地產(chǎn)要素來體現(xiàn)。 競爭的壓力，積壓樓盤的現(xiàn)實，使開發(fā)商不再只關(guān)注于產(chǎn)品的本身，轉(zhuǎn)而也要看消費者的臉色了，消費者關(guān)心什么，注重什么，那項目就傾向于什么。在一此人還將“賣點”、“概念”、“造勢”奉若法寶的時候，另有一些策劃人卻轉(zhuǎn)而去研究市場，分析消費者的真正需求；于是市場便出現(xiàn)了這樣的現(xiàn)象：一方面，有些樓盤叫好不叫座；另一方面，一些名氣并不響亮的樓盤卻賣得紅紅火火。對此，有人提出了“社會營銷觀念”。這時的策劃就不但要研究目標(biāo)市場了，而是要縱觀全局，在個體消費者和社會消費者之間，在樓盤與城市建設(shè)之間，在人與自然之間找一種平衡。發(fā)展商資料：背景、關(guān)系、資金、技術(shù)等的實力情況。方式、渠道、策略、步驟，包裝的類型、風(fēng)格和銷售的入市時機(jī)、節(jié)奏、付款、策略、附加促銷手段，如裝修套餐等與施工進(jìn)度相結(jié)合的創(chuàng)意及其相互協(xié)調(diào)關(guān)系部署。1 銷售準(zhǔn)備工作計劃 負(fù)責(zé)部門： 代理部、策劃部 報告名稱： 《**項目前期工作計劃表》 中心內(nèi)容： 文件、合同、票證、禮品、用品等催辦、設(shè)計和制作計劃安排及費用預(yù)算 1 項目包裝執(zhí)行計劃 負(fù)責(zé)部門： 策劃部 報告名稱： 《**項目包裝概念設(shè)計》 中心內(nèi)容： VI設(shè)計、導(dǎo)視系統(tǒng)、銷售中心、樓書、展板、模型、示范單位（裝修套餐）等的設(shè)計和制作計劃安排及費用預(yù)算。[銷售實施階段]1 銷售培訓(xùn) 負(fù)責(zé)部門： 代理部、策劃部、投資部 教材名稱： 《銷售基礎(chǔ)知識》 《**項目銷售相關(guān)內(nèi)容》中心內(nèi)容： 建筑知識、樓盤背景、項目優(yōu)勝、對手比較、付款方式、法律手續(xù)、銷售技巧等方面的系統(tǒng)培訓(xùn)。16 / 16。 置業(yè)錦囊 負(fù)責(zé)部門： 策劃部代理投資部 報告總稱： 《置業(yè)錦囊》 中心內(nèi)容： 根據(jù)項目優(yōu)勢選編的購樓、選房須知，各階段項目賣點的序列。 1 銷售活動規(guī)劃及策劃 負(fù)責(zé)部門： 策劃部、代理部 報告名稱： 《**項目公關(guān)活動計劃報告》 ∑《**項目**活動報告策劃書》 中心內(nèi)容： 開工、開盤、封頂、竣式、入伙等的儀式，新聞發(fā)布會，展銷會的其他公關(guān)活動的計劃安排及費用預(yù)算。 1 價格策略執(zhí)行計劃 負(fù)責(zé)部門： 投資部、代理部 報告名稱： 《**項目價格策略報告》 中心內(nèi)容： 依據(jù)經(jīng)濟(jì)敏感性分析結(jié)合對市場走勢的判斷，進(jìn)行價格的高低、提升、折率的編排和修整。 多方案初步規(guī)劃、設(shè)計或調(diào)整建議負(fù)責(zé)部門： 策劃部 報告名稱： 《會議紀(jì)要匯總》 《**項目概念設(shè)計提示》 或《項目調(diào)整建議》中心內(nèi)容： 草圖、立意、說明、交流記錄[前期策劃階段] 地塊內(nèi)在條件整合及價值分析 負(fù)責(zé)部門： 策劃部、投資部 報告名稱： 《**項目土地價值與分析報告》 中心內(nèi)容： 適合的規(guī)則布局和建筑類型及其投入和產(chǎn)出價值比較 資源綜合及定位 負(fù)責(zé)部門： 策劃部 報告名稱： 《**項目綜合定位報告》 中心內(nèi)容： 上述各內(nèi)容匯總，初步定位或創(chuàng)意 依據(jù)定位針對性的市場調(diào)查 負(fù)責(zé)部門： 策劃部、研究部 報告名稱： 《**項目市場調(diào)查報告》 中心內(nèi)容： 客戶群、消費觀念、價格水平、推廣渠道和方式、市場缺口等，或根據(jù)創(chuàng)意尋找市場依據(jù) 經(jīng)濟(jì)可行性分析 負(fù)責(zé)部門： 投資部、策劃部 報告名稱： 《**項目經(jīng)濟(jì)可行性分析報告》 中心內(nèi)容： 靜態(tài)的綜合成本（地價、造價、管理、財務(wù)、資金、推廣、銷售、稅金）收益率與銷售價格的分析。地段資料：規(guī)劃要點、坐標(biāo)。房地產(chǎn)作為特殊的產(chǎn)品，它的社會性尤其突出。 于是開發(fā)商們開始“生產(chǎn)你所能夠出售的東西，而不是出售你能夠生產(chǎn)的東西”。 營銷觀念時代：策劃找“需求”同時消費者的潛在需求也引起了較大的
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