【正文】 傳播成本。（3）廣告創(chuàng)意：A：平面廣告：畫面一：冬日平坦的公路上，一位滑雪者正縱身起跳，飛快的速度濺起了渾身的雪沫；遠(yuǎn)處是朝畫面飛馳而來的“宗申LZX200悟空太子”；畫面二：飛馳的摩托車沖過飛濺的雪沫已經(jīng)行駛到了畫面的另一側(cè)，而此時(shí)，滑雪者還沒有完成漂亮的落地動(dòng)作……說明：用平面廣告為車類產(chǎn)品做廣告是一件很困難的事，然而這則廣告巧妙地運(yùn)用了兩個(gè)相對(duì)獨(dú)立的運(yùn)動(dòng)著的物體位置的移動(dòng)和調(diào)換準(zhǔn)確地傳達(dá)了“宗申LZX200悟空太子”這款車的卓越性能——速度快、穩(wěn)定性好、刺激新奇的駕駛感覺。車停在了前一個(gè)人身旁，騎車人說：“兄弟怎么回事，你爸還不肯給你買摩托車??？”人行道上的人說（一臉無奈）：“錢到是給了，我今天去摩托車市場(chǎng)了，那么多品牌、樣式，我拿不定注意還得會(huì)去想一想?！? 路邊人上了車，摩托車飛馳而去，消失在屏幕中。B 促銷廣告重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng) 沿海城市 央視 富?？h鎮(zhèn)（全國市場(chǎng)） 促銷廣告重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)C 促銷推廣步驟LZX200悟空太子推廣步驟（表一） 第一階段：LZX200悟空太子全新登場(chǎng)時(shí) 間2004年月~2004年月中旬目 標(biāo)LZX200悟空太子形象全新登場(chǎng)（品牌與產(chǎn)品廣告同時(shí)推出，在行內(nèi)形成LZX200悟空太子品牌潮）推廣策略★ 在央視推廣，快速建立高端形象；★ 廣告以宣傳企業(yè)品牌形象為主；★ 利用春節(jié)制造亮點(diǎn)，吸引眼球，促進(jìn)購買，掀起信念購物熱潮；★ 規(guī)范銷售渠道，在主要銷售區(qū)域利用SP激勵(lì)經(jīng)銷商，促進(jìn)銷售。推廣策略★結(jié)合國慶SP促銷活動(dòng)，配合電視、平面的廣告宣傳攻勢(shì)，使LZX200悟空太子的品牌形象、產(chǎn)品形象及產(chǎn)品的檔次得到大豐收；★在廣告的全方位配合下，利用品牌形象廣告提升產(chǎn)品檔次。主題活動(dòng)（1） 在各大商場(chǎng)和所有的宗申專賣店舉辦“悟空太子 橫空出世”的全國范圍的大型促銷活動(dòng)月活動(dòng)。（4） 舉辦“我和車的故事——宗申LZX200悟空太子征文大賽”，以次聯(lián)系宗申顧客的感情，豐富宗申的文化內(nèi)涵。（具體折扣標(biāo)準(zhǔn)請(qǐng)參照活動(dòng)期間的宣傳資料）關(guān)系營銷的客戶忠誠度階梯 1 B 2 3 4A 5 6A——重點(diǎn)放在新客戶上（客戶的爭取）B——重點(diǎn)放在發(fā)展和擴(kuò)大關(guān)系上（客戶的保持）1——合作伙伴2——宣揚(yáng)者3——支持者4——主顧5——客戶6——可能的客戶（2） 針對(duì)相關(guān)企業(yè)方面：實(shí)行配合營銷，與相關(guān)企業(yè)形成聯(lián)盟，尋找與自己品牌相匹配的產(chǎn)品，如與汽油、柴油、輪胎等企業(yè)形成聯(lián)盟。 產(chǎn)銷聯(lián)合體營銷渠道 產(chǎn)銷聯(lián)合體的渠道模式，又稱垂直分銷渠道模式。組建了“宗申客戶服務(wù)中心”，設(shè)立免費(fèi)電話。定義：直復(fù)營銷又稱直接回應(yīng)的營銷，是一種為了在任何地方產(chǎn)生可度量的反映和（或）達(dá)成交易，而使用的一種或多種廣告媒體的交互作用的市場(chǎng)營銷體系。內(nèi)涵：是整體供應(yīng)鏈的優(yōu)化。因此，在宗申的摩托車銷售中，售后維修服務(wù)體系的完善更顯得重要。在維修廠內(nèi)還要開通一條專門的維修服務(wù)熱線，對(duì)于不方便把車送到維修廠的顧客，可以通過電話要求維修人員提供上門服務(wù)。第六部分 實(shí)施計(jì)劃一、品牌認(rèn)知（一）太子閃亮等場(chǎng)2004年1月~2月★ 在央視推廣，快速建立高端形象；★ 廣告以宣傳企業(yè)品牌形象為主；★ 利用春節(jié)制造亮點(diǎn)，吸引眼球，促進(jìn)購買，掀起信念購物熱潮；★ 規(guī)范銷售渠道，在主★ 要銷售區(qū)域利用SP激勵(lì)經(jīng)銷商，促進(jìn)銷售。二、各主題活動(dòng)日期（一）2004年2月 在各大商場(chǎng)和所有的宗申專賣店舉辦“悟空太子 橫空出世”的全國范圍的大型促銷活動(dòng)月活動(dòng)。（四）2004年78月舉辦“我和它的故事——宗申LZX200悟空太子征文大賽”，以次聯(lián)系宗申顧客的感情，豐富宗申的文化內(nèi)涵。18 / 18。第七部分 促銷活動(dòng)預(yù)算項(xiàng)目規(guī)格單價(jià)數(shù)量總價(jià)（萬元）策劃設(shè)計(jì)創(chuàng)意策劃——————15設(shè)計(jì)——————10創(chuàng)意——————15廣告制作電視30秒、膠片330報(bào)紙通欄、膠片15廣播15秒、錄音帶13看板燈箱四色膠印、燈箱51005海報(bào)、宣傳冊(cè)四開、32開四色膠印15流動(dòng)車STICKER100輛10廣告刊播費(fèi)用央市及沿海省市電視臺(tái)20秒1次/天200大城市有影響的報(bào)刊插排1次/周10城市交通廣播電臺(tái)15秒1次/周25看板、燈箱3M*2M5出租車及公共汽車STICKER10合計(jì)（萬元）348 第八部分 效果評(píng)估測(cè)定一、廣告心理效果測(cè)定 廣告知曉度的測(cè)定在廣告播出后，針對(duì)主城區(qū)的居民進(jìn)行簡單隨機(jī)抽樣調(diào)查，隨機(jī)發(fā)放5000份調(diào)查問卷，調(diào)查樣本對(duì)該廣告的知曉度和了解度。（二）2004年5月舉辦宗申LZX200悟空太子全國越野邀請(qǐng)賽，并設(shè)立豐厚大獎(jiǎng)。（三）擴(kuò)大太子的品牌認(rèn)知度2004年10月★ 結(jié)合國慶SP促銷活動(dòng)，配合電視、平面的廣告宣傳攻勢(shì)，使LZX200悟空太子的品牌形象、產(chǎn)品形象及產(chǎn)品的檔次得到大豐收；★ 在廣告的全方位配合下，利用品牌形象廣告提升產(chǎn)品檔次。交通不方便的顧客可以通過電話跟經(jīng)營方聯(lián)絡(luò)，要求提供上門維修服務(wù)。 在一般的城市銷售網(wǎng)絡(luò)中，有相應(yīng)專門的維修廠，配有各種原裝的零部件，保證質(zhì)量。 核心優(yōu)勢(shì)：基于現(xiàn)代信息技術(shù)條件下從采集客戶信息并迅速反應(yīng)、快速傳遞客戶信息、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、備件采購、產(chǎn)品裝配、減少材料庫存到五六配送的系統(tǒng)優(yōu)化。最大特點(diǎn)是企業(yè)與消費(fèi)者之間無需任何中間環(huán)節(jié)，以企業(yè)所掌握的客戶信息為基礎(chǔ)，通過為客戶提供回應(yīng)式的媒體進(jìn)行互動(dòng)，在一對(duì)一的基礎(chǔ)上對(duì)客戶進(jìn)行個(gè)性化的服務(wù)。由于此款摩托車的科技含量很高，它所提供的不僅僅是一種駕駛的基本功能，更多的是一種全新的駕駛樂趣，因此它面向的大主要消費(fèi)群體是追求時(shí)尚和新奇刺激的年輕人，這部分消費(fèi)群體同時(shí)也是最大的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群。產(chǎn)銷聯(lián)合體渠道模式將充分整合分銷渠道中的優(yōu)勢(shì)資源，將具有一定實(shí)力和特點(diǎn)的商家的資源以入股的方式進(jìn)行整合，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，以虛擬或?qū)嶓w營銷公司為組織形式或其他形式建立一個(gè)共同營銷、共同管理的市場(chǎng)平臺(tái)，增強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)行效率。渠道策略在此款車的渠道策略方面，主要是以“扁平化”趨勢(shì)為主。特色營銷（1） 針對(duì)經(jīng)銷商方面：召開經(jīng)銷商會(huì)議，尋求鼓勵(lì)經(jīng)銷商士氣及提高其利潤的方