215215摩托上市策劃案（ppt41頁）(文件)
【正文】 ?品牌知名度高，五羊本田提升整個品牌形象，五羊可以充分利用優(yōu)勢資源借力打力； ?加強區(qū)域網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和完善售后服務(wù)體系； ?WY12511產(chǎn)品上市具有戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的重大意義：對于整個五羊品牌在中小城市和農(nóng)村市場打開市場和完善適銷對路的產(chǎn)品線起到鋪墊作用； ? 藍田市調(diào)顯示消費者需求是： 造型 獨特新穎； 發(fā)動機 性能良好； 恰恰是我們 WY12511具備的賣點！ ?摩托車工業(yè)處于轉(zhuǎn)型期的有利時機； ?國家出臺政策治“雜牌軍”； ?發(fā)展得到政府支持； ?加入 WTO后有價格優(yōu)勢，加大出口； ?五羊本田提升整個五羊品牌形象； ?五羊 本田成功經(jīng)驗和先進管理方法； ?基礎(chǔ)設(shè)備健全，是技術(shù)生產(chǎn)型企業(yè)； ?具有知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品不斷投入市場； ?以汽車工業(yè)集團作為支撐點； ?五羊知名度高，但美譽度不夠； ?區(qū)域網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和售后服務(wù)不夠完善； ?產(chǎn)品導(dǎo)向為主，缺乏對消費者把握； ?企業(yè)體制需進一步改革，特別是物 流管理方面； ?最有消費力的城市大多“禁摩”； ?“后起之秀”不斷冒出，競爭激烈； ?WTO對國內(nèi)市場有一定沖擊； ?本田技術(shù)運用有時間限制； S W O T 企業(yè)資源 SWOT分析： WY12511產(chǎn)品分析 與競爭產(chǎn)品的對比 WY12511外形上有顯著差異； 競爭產(chǎn)品、自身、消費者 ?WY12511在外觀上與主要競爭產(chǎn)品有明顯差異； ?WY12511自身具備的利益正是消費者期待改進的因素； ?綜合以上兩點來看：產(chǎn)品外觀、發(fā)動機是產(chǎn)品可以充分利用的資源。 資料來源：藍田 3月份五城市消費者調(diào)查報告 ?消費者無法明確區(qū)分五羊和五羊本田； ?充分利用五羊本田的積極品牌形象，借力打力； 3消費者偏好的品牌的人格形象 成熟 輕騎 高貴 嘉陵 誠實 樸實 本田 張揚 新大洲 瀟灑 五羊 速度 時髦 威猛 毫爵 雅馬哈 毫放 剛強 ?消費者無法明確區(qū)分五羊和五羊本田； ?充分利用五羊本田的積極品牌形象，借力打力 資料來源：藍田 3月份五城市消費者調(diào)查報告 目標(biāo)消費者描述： 他們生活在中小城市、城鄉(xiāng)結(jié)合部，收入和文化水平一般，典型的 藍領(lǐng) 階層，隨著生活水平的提高，社會環(huán)境的變化，摩托車逐漸取代自行車，他們需要摩托車體現(xiàn)經(jīng)濟實力和身份，由于收入有限，他們需要一種外觀和品質(zhì)都不錯，但價格合理的摩托車來滿足面子問題。 目標(biāo)消費者定位 目標(biāo)消費者 消費者需要 ?品牌 ?質(zhì)量 ?外形 ?威風(fēng) 藍田市場 基
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