215215摩托上市策劃案（ppt41頁(yè)）(文件)
【正文】 ?品牌知名度高，五羊本田提升整個(gè)品牌形象，五羊可以充分利用優(yōu)勢(shì)資源借力打力； ?加強(qiáng)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和完善售后服務(wù)體系； ?WY12511產(chǎn)品上市具有戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的重大意義：對(duì)于整個(gè)五羊品牌在中小城市和農(nóng)村市場(chǎng)打開(kāi)市場(chǎng)和完善適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品線(xiàn)起到鋪墊作用； ? 藍(lán)田市調(diào)顯示消費(fèi)者需求是： 造型 獨(dú)特新穎； 發(fā)動(dòng)機(jī) 性能良好； 恰恰是我們 WY12511具備的賣(mài)點(diǎn)！ ?摩托車(chē)工業(yè)處于轉(zhuǎn)型期的有利時(shí)機(jī)； ?國(guó)家出臺(tái)政策治“雜牌軍”； ?發(fā)展得到政府支持； ?加入 WTO后有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，加大出口； ?五羊本田提升整個(gè)五羊品牌形象； ?五羊 本田成功經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)管理方法； ?基礎(chǔ)設(shè)備健全，是技術(shù)生產(chǎn)型企業(yè)； ?具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品不斷投入市場(chǎng)； ?以汽車(chē)工業(yè)集團(tuán)作為支撐點(diǎn)； ?五羊知名度高，但美譽(yù)度不夠； ?區(qū)域網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和售后服務(wù)不夠完善； ?產(chǎn)品導(dǎo)向?yàn)橹?，缺乏?duì)消費(fèi)者把握； ?企業(yè)體制需進(jìn)一步改革，特別是物 流管理方面； ?最有消費(fèi)力的城市大多“禁摩”； ?“后起之秀”不斷冒出，競(jìng)爭(zhēng)激烈； ?WTO對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有一定沖擊； ?本田技術(shù)運(yùn)用有時(shí)間限制； S W O T 企業(yè)資源 SWOT分析： WY12511產(chǎn)品分析 與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的對(duì)比 WY12511外形上有顯著差異； 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、自身、消費(fèi)者 ?WY12511在外觀上與主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品有明顯差異； ?WY12511自身具備的利益正是消費(fèi)者期待改進(jìn)的因素； ?綜合以上兩點(diǎn)來(lái)看：產(chǎn)品外觀、發(fā)動(dòng)機(jī)是產(chǎn)品可以充分利用的資源。 資料來(lái)源：藍(lán)田 3月份五城市消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告 ?消費(fèi)者無(wú)法明確區(qū)分五羊和五羊本田； ?充分利用五羊本田的積極品牌形象，借力打力； 3消費(fèi)者偏好的品牌的人格形象 成熟 輕騎 高貴 嘉陵 誠(chéng)實(shí) 樸實(shí) 本田 張揚(yáng) 新大洲 瀟灑 五羊 速度 時(shí)髦 威猛 毫爵 雅馬哈 毫放 剛強(qiáng) ?消費(fèi)者無(wú)法明確區(qū)分五羊和五羊本田； ?充分利用五羊本田的積極品牌形象，借力打力 資料來(lái)源：藍(lán)田 3月份五城市消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告 目標(biāo)消費(fèi)者描述： 他們生活在中小城市、城鄉(xiāng)結(jié)合部，收入和文化水平一般，典型的 藍(lán)領(lǐng) 階層，隨著生活水平的提高，社會(huì)環(huán)境的變化，摩托車(chē)逐漸取代自行車(chē)，他們需要摩托車(chē)體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和身份，由于收入有限，他們需要一種外觀和品質(zhì)都不錯(cuò)，但價(jià)格合理的摩托車(chē)來(lái)滿(mǎn)足面子問(wèn)題。 目標(biāo)消費(fèi)者定位 目標(biāo)消費(fèi)者 消費(fèi)者需要 ?品牌 ?質(zhì)量 ?外形 ?威風(fēng) 藍(lán)田市場(chǎng) 基
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