營銷策劃方案匯總45(文件)
【正文】 首末版彩色半版或通欄“金融家”形象＋功能表述廣告；每周三，配發(fā)“金融家”功能軟文一篇；第四個月：（2004年4月）預(yù)算：18萬每周五，晚報、晨報錯開，首末版彩色半版或通欄“金融家”形象＋“五一黃金周旅游抽獎活動”信息廣告；最后一周公布獲獎名單廣告。第五、六個月：（2004年6月）預(yù)算22萬根據(jù)“五一”前活動及開戶情況，尤其根據(jù)競爭對手的產(chǎn)品及采取的營銷活動確定。原則是：抽獎范圍在對工行業(yè)務(wù)產(chǎn)生利潤的客戶，如：異地大額劃轉(zhuǎn)客戶，可進行帳戶查詢，借助北方中心，并進行公證。公證。 輔助及配套營銷體系；輔助配套媒體：電臺、網(wǎng)絡(luò)；長期活動：抽獎，服務(wù)；聚焦目標人群的直銷。 年 月 日?！方K端網(wǎng)點的招貼保持主題統(tǒng)一，折頁，海報，橫幅：設(shè)計，布置；整體營銷：產(chǎn)品整合成一個集中系列，便于整體推出，工行所有員工都了解該產(chǎn)品，并具有營銷能力?！肺逡缓螅襟w延續(xù)、競爭壓制、活動轉(zhuǎn)換）：針對高端用戶的“奧運實地觀摩抽獎活動”，證書客戶的抽獎活動?？梢钥紤]與電信合作，做帳單廣告，或共同搞活動，或篩選價值客戶。廣告提示：晚報，晨報：頭版報眼，或固定位置加長報花。第二次對貸記金卡用戶、理財金帳戶價值客戶（或現(xiàn)金融在家客戶），進行篩選分類，進行重點直郵宣傳，詳細推出本次活動，對于尚未開通或使用證書的客戶，再次拉動，提供贈送證書的優(yōu)惠。第一次對工行已有的貸記金卡、理財金帳戶價值客戶，進行篩選分類，進行重點直郵宣傳，詳細介紹產(chǎn)品，并考慮贈送證書。三、 市場調(diào)研與媒體運作營銷主題（總行確定） 推出金融家品牌，擴大市場影響力，塑造市場形象； 發(fā)展個人客戶，提高市場占有率；（個人客戶同比增加20％，證書客戶占8％）個人網(wǎng)銀客戶5500，證書客戶410。
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