企業(yè)市場競爭策劃(文件)
【正文】 了我，也許可以過幾天好日子，不過，如果你發(fā)現(xiàn)了前面的問題，即時改正，要知道我每天不只可以下6個蛋”。 ，一旦A線低于成本線，企業(yè)的就會出現(xiàn)虧損，這也就是許多中小型企業(yè)總是說資金不足，沒地方貸款，營銷人員素質(zhì)不高，市場占有率總上不去。如此看來，第①階段的資金積累，進可以開拓市場，擴大企業(yè)規(guī)模，退可以進行金融投資和不動產(chǎn)投資。 核心 要點：企業(yè)有形優(yōu)勢表現(xiàn)為人力，財力，物力，技術(shù)，品牌，人際 生產(chǎn)成本分析 競爭力 關(guān)系； 無形的競爭力表現(xiàn)在速度、一貫性、敏銳性、靈活性、創(chuàng)造 性 銷售策略分析 編制預算 財務決策 注意事項：必須預算營銷成本和銷售盈利 生產(chǎn) 生產(chǎn)決策 （圖三）企業(yè)生產(chǎn)決策流程此流程圖主要針對企業(yè)的兩項生產(chǎn)決策，一方面是現(xiàn)有產(chǎn)品的改良以及同質(zhì)產(chǎn)品生產(chǎn)線的擴張，即根據(jù)客戶需求變化，在保留原有核心技術(shù)的同時，對產(chǎn)品進行創(chuàng)新改良。相對前者而言，它的研發(fā)成本高、生產(chǎn)前期投入增加較多、推廣費用多、市場風險大，它的優(yōu)勢也非常明顯。比爾蓋茨看到了個人電腦的迅猛發(fā)展勢頭，預測到今后的軟件市場，開發(fā)了WINDOWS系統(tǒng)，最終開創(chuàng)了今天的微軟帝國。如果是新品，必須由生產(chǎn)部門提出兩個以上的產(chǎn)品改善計劃，任何一個剛設(shè)計出的新品都不可能是完美的。下面的列表將說明企業(yè)生產(chǎn)決策的執(zhí)行細則：決策名目實施對象決策方法目標分析客戶需求直接消費者電話溝通1，了解產(chǎn)品現(xiàn)有缺陷2，了解己方消費者現(xiàn)有消費趨向的變化3，了解此類商品不同地域市場的接受度4，了解現(xiàn)有商品銷售量和估計
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