企業(yè)市場競爭策劃(參考版)
2025-04-28 13:37本頁面
【正文】 如果是新品，必須由生產(chǎn)部門提出兩個(gè)以上的產(chǎn)品改善計(jì)劃，任何一個(gè)剛設(shè)計(jì)出的新品都不可能是完美的。下面的列表將說明企業(yè)生產(chǎn)決策的執(zhí)行細(xì)則：決策名目實(shí)施對(duì)象決策方法目標(biāo)分析客戶需求直接消費(fèi)者電話溝通1，了解產(chǎn)品現(xiàn)有缺陷2，了解己方消費(fèi)者現(xiàn)有消費(fèi)趨向的變化3，了解此類商品不同地域市場的接受度4，了解現(xiàn)有商品銷售量和估計(jì)潛在的需求量5，提出產(chǎn)品改進(jìn)計(jì)劃（外型、功能、質(zhì)量、服務(wù)）6，預(yù)測此類產(chǎn)品可能出現(xiàn)的創(chuàng)新品種銷售人員集體討論售后服務(wù)人員渠道經(jīng)營者協(xié)商意見市場分析市場調(diào)查人員調(diào)查表地域調(diào)查定點(diǎn)調(diào)查電話拜訪1，了解同類產(chǎn)品價(jià)格和替代品價(jià)格2，了解同類產(chǎn)品的外型、功能、質(zhì)量、服務(wù)3，了解市場的消費(fèi)趨向的變化4，估計(jì)改良產(chǎn)品或新產(chǎn)品的消費(fèi)潛力5，提出改良產(chǎn)品或創(chuàng)新新產(chǎn)品計(jì)劃，以供商討6，保留三個(gè)計(jì)劃銷售人員集體討論售后服務(wù)人員尋求員工意見一線生產(chǎn)人員團(tuán)隊(duì)討論1，研究改良產(chǎn)品或創(chuàng)新產(chǎn)品技術(shù)山的可能性2，研究改良產(chǎn)品或創(chuàng)新產(chǎn)品生產(chǎn)工藝上的可能性3，確定兩個(gè)計(jì)劃技術(shù)研發(fā)人員競爭優(yōu)勢選擇高層主管直線溝通1， 競爭對(duì)手的SWOT分析2， 時(shí)間和效果的配合度分析3， 行銷通路是否完善4， 一旦產(chǎn)品推出，競爭的反映企業(yè)資源分析高層主管平面溝通1，企業(yè)的整體競爭優(yōu)勢表現(xiàn)為人力、財(cái)力、物力、技術(shù)、品牌、人際關(guān)系。比爾蓋茨看到了個(gè)人電腦的迅猛發(fā)展勢頭，預(yù)測到今后的軟件市場，開發(fā)了WINDOWS系統(tǒng)，最終開創(chuàng)了今天的微軟帝國。有利于消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品品牌意識(shí)的形成。相對(duì)前者而言，它的研發(fā)成本高、生產(chǎn)前期投入增加較多、推廣費(fèi)用多、市場風(fēng)險(xiǎn)大，它的優(yōu)勢也非常明顯。做法得當(dāng)可以延長產(chǎn)品生命周期、擴(kuò)大市場占有率，但利潤空間有限，而且容易遇到一類問題，就是改良產(chǎn)品和現(xiàn)有產(chǎn)品，市場同類競爭產(chǎn)品的差異性并不大，本人在做MP3銷售的時(shí)候曾經(jīng)作過一項(xiàng)市場調(diào)查，在100名消費(fèi)者中，80%的購買者表示，MP3產(chǎn)品只需要有播放、歌曲選擇、收音、錄音、移動(dòng)存儲(chǔ)器等功能的情況下，就開始比較外觀、質(zhì)量、品牌和價(jià)格（
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