【正文】 （沒落型企業(yè)產(chǎn)品生命周期循環(huán) 圖二）在這兩個圖里，A線利潤和市場需求是成正比的，他們隨著B線產(chǎn)品生命周期的變化而變化，而成本線是企業(yè)運(yùn)營成本的綜合，包括：采購成本，生產(chǎn)成本，財務(wù)成本，營銷成本，人力成本關(guān)于整體的策劃細(xì)則，就從一個小故事開始談及吧！有一個農(nóng)夫，他每天辛苦耕種自己的幾畝地，卻仍得不到三頓溫飽。 ，一旦A線低于成本線，企業(yè)的就會出現(xiàn)虧損，這也就是許多中小型企業(yè)總是說資金不足，沒地方貸款，營銷人員素質(zhì)不高，市場占有率總上不去。比爾蓋茨看到了個人電腦的迅猛發(fā)展勢頭，預(yù)測到今后的軟件市場，開發(fā)了WINDOWS系統(tǒng)，最終開創(chuàng)了今天的微軟帝國。做法得當(dāng)可以延長產(chǎn)品生命周期、擴(kuò)大市場占有率，但利潤空間有限，而且容易遇到一類問題，就是改良產(chǎn)品和現(xiàn)有產(chǎn)品，市場同類競爭產(chǎn)品的差異性并不大，本人在做MP3銷售的時候曾經(jīng)作過一項(xiàng)市場調(diào)查，在100名消費(fèi)者中，80%的購買者表示，MP3產(chǎn)品只需要有播放、歌曲選擇、收音、錄音、移動存儲器等功能的情況下，就開始比較外觀、質(zhì)量、品牌和價格（為主），因此，功能繁多的MP3新品，由于價格偏高，并不是消費(fèi)者的首選，這也就是同一性的價格比較原則。這個故事說出了企業(yè)在市場競爭中的三個大問題和一個隱含問題：競爭者和替代者的蠶食；員工服務(wù)或產(chǎn)品質(zhì)量不符合客戶需求；客戶需求和企業(yè)生產(chǎn)導(dǎo)向缺乏渠道溝通；企業(yè)主營業(yè)務(wù)和非主營業(yè)務(wù)比例不明確。一天，他的一個富親戚送給他三只會下蛋的母雞‘雞老大、雞老二和雞老三’，他的生活便由此改變了。從圖一看①階段，是企業(yè)全盈利時期，此時期企業(yè)沒有老產(chǎn)品衰落的影響，也沒有新產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用的成本提高。我所說的預(yù)測是來源于一個信息，是由消費(fèi)者，生產(chǎn)者，銷售者，渠道經(jīng)營者，服務(wù)人員，技術(shù)研發(fā)人員，給出信息的綜合。這類做法較后者優(yōu)點(diǎn)在研發(fā)成本低、生產(chǎn)成本增加不多、推廣費(fèi)用少、市場風(fēng)險較小。農(nóng)夫驚訝的問到：“你會說話嗎？為什么不早說呢？”“因?yàn)槟?.從來就...沒問過我（缺乏溝通）”，雞老三說完最后一句話就死掉了。一只雞一天可以下6個蛋，這筆收入不僅可以解決他的溫飽，還有點(diǎn)盈余。第②階段新產(chǎn)品研發(fā)由老產(chǎn)品的利潤中取得，第③階段，老產(chǎn)品雖然處于衰落期，但仍然盈利，正好可以抵消新產(chǎn)品的推廣費(fèi)用。