企業(yè)市場競爭策劃-免費(fèi)閱讀
【正文】 我所說的預(yù)測是來源于一個信息，是由消費(fèi)者，生產(chǎn)者，銷售者，渠道經(jīng)營者，服務(wù)人員，技術(shù)研發(fā)人員，給出信息的綜合。這類做法較后者優(yōu)點(diǎn)在研發(fā)成本低、生產(chǎn)成本增加不多、推廣費(fèi)用少、市場風(fēng)險較小。從圖一看①階段，是企業(yè)全盈利時期，此時期企業(yè)沒有老產(chǎn)品衰落的影響，也沒有新產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用的成本提高。農(nóng)夫驚訝的問到：“你會說話嗎？為什么不早說呢？”“因?yàn)槟?.從來就...沒問過我（缺乏溝通）”，雞老三說完最后一句話就死掉了。一天，他的一個富親戚送給他三只會下蛋的母雞‘雞老大、雞老二和雞老三’，他的生活便由此改變了。一只雞一天可以下6個蛋，這筆收入不僅可以解決他的溫飽，還有點(diǎn)盈余。這個故事說出了企業(yè)在市場競爭中的三個大問題和一個隱含問題：競爭者和替代者的蠶食；員工服務(wù)或產(chǎn)品質(zhì)量不符合客戶需求；客戶需求和企業(yè)生產(chǎn)導(dǎo)向缺乏渠道溝通；企業(yè)主營業(yè)務(wù)和非主營業(yè)務(wù)比例不明確。第②階段新產(chǎn)品研發(fā)由老產(chǎn)品的利潤中取得，第③階段，老產(chǎn)品雖然處于衰落期，但仍然盈利，正好可以抵消新產(chǎn)品的推廣費(fèi)用。做法得當(dāng)可以延長產(chǎn)品生命周期、擴(kuò)大市場占有率，但利潤空間有限，而且容易遇到一類問題，就是改良產(chǎn)品和現(xiàn)有產(chǎn)品，市場同類競爭產(chǎn)品的差異性并不大，本人在做MP3銷售的時候曾經(jīng)作過一項市場調(diào)查，在100名消費(fèi)者中，80%的購買者表示，MP3產(chǎn)品只需要有播放、歌曲選擇、收音、錄音、移動存儲器等功能的情況下，就開始比較外觀、質(zhì)量、品牌和價格（為主），因此，功能繁多的MP3新品，由于價格偏高，并不是消費(fèi)者的首選，這也就是同一性的價格比較原則。下面的列表將說明企業(yè)生產(chǎn)決策的執(zhí)行細(xì)則：決策名目實(shí)施對象決策方法目標(biāo)分析客戶需求直接消費(fèi)者電話溝通1，了解產(chǎn)品現(xiàn)有缺陷2，了解己方消費(fèi)者現(xiàn)有消費(fèi)趨向的變化3，了解此類商品不同地域市場的接受度4，了解現(xiàn)有商品銷售量和估計潛在的需求量5，提出產(chǎn)品改進(jìn)計劃（外型、功能、質(zhì)量、服務(wù)）6，預(yù)測此類產(chǎn)品可能出現(xiàn)的創(chuàng)新品種銷售人員集體討論售后服務(wù)人員渠道經(jīng)營者協(xié)商意見市場分析市場調(diào)查人員調(diào)查表地域調(diào)查定點(diǎn)調(diào)查電話拜訪1，了解同類產(chǎn)品價格和替代品價格2，了解同類產(chǎn)品的外型、功能、
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