畢業(yè)設(shè)計光明之星燈飾銷售中心深圳市場操作方案畢業(yè)論文(文件)
【正文】 下的堅實基礎(chǔ)，穩(wěn)步擴大市場份額，擴充適應(yīng)市場需求的產(chǎn)品，使公司的銷售業(yè)績得到較大提高。各個倉庫的管理水平和人員的整體素質(zhì)有所提高，管理層的進步很大，工作環(huán)境越來越好，公司的各方面管理都有了很大進步。威脅：深圳市場競爭激烈，隨著公司對深圳外圍市場的開拓，我們的資金、人力、精力將分散，面臨競爭對手的挑戰(zhàn)，我們要建立應(yīng)對機制，能夠快速靈活的面對競爭對手的挑戰(zhàn)。我們的主要競爭對手為:A,東南: 在羅湖(東門)、福田（崗廈）、寶安（前進路）有自己的倉庫，主要經(jīng)營東南照明、小器鬼節(jié)能燈、朗能等；B，佳美：在在羅湖(東門)、福田（崗廈）、寶安（翻身路）有自己的倉庫，主要經(jīng)營佳美照明、喬森照明、明志●美的筒燈及其它低檔產(chǎn)品；C，雙星：在福田（崗廈）有一個倉庫，但是配送整個深圳，自己的配送車輛很多，主要經(jīng)營歐普、飛力普、歐司朗、現(xiàn)代T5等，定位較高檔；D，恒興：在羅湖(東門)、福田（車公廟）、南山（后海花園）寶安（世紀中心）有倉庫，主要經(jīng)營雷斯諾雷都T4T歐勝、索日、綠野節(jié)能燈（與華日價位相當(dāng)）；E，正大升：在在羅湖(東門)、福田、南山都有倉庫，但主要經(jīng)營小家電類產(chǎn)品，照明產(chǎn)品有松下吸頂燈、現(xiàn)代T4T5；F，盛興：在河?xùn)|花園，主要經(jīng)營投光燈，鋁罩、筒燈、節(jié)能燈、T4，但規(guī)模較小；G，昌盛：在寶安（翻身路），沙井（深沙路）有倉庫，主要經(jīng)營昌盛筒射燈、彩虹管等；H，在羅湖區(qū)荔園路家之福還有很多廠家直接設(shè)點做批發(fā)。5，列出各重點客戶（每個區(qū)域最少50家），在今年如何進行維護,第三部分：銷量目標分析1，09年目標：銷量和開發(fā)客戶數(shù)量區(qū) 域任務(wù)量（萬）開發(fā)客戶數(shù)量（家）備注寶安倉庫（1300）OKES240羅湖、福田2
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