畢業(yè)設(shè)計(jì)光明之星燈飾銷售中心深圳市場(chǎng)操作方案畢業(yè)論文(文件)
【正文】 下的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，穩(wěn)步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，擴(kuò)充適應(yīng)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，使公司的銷售業(yè)績(jī)得到較大提高。各個(gè)倉(cāng)庫(kù)的管理水平和人員的整體素質(zhì)有所提高，管理層的進(jìn)步很大，工作環(huán)境越來越好，公司的各方面管理都有了很大進(jìn)步。威脅：深圳市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，隨著公司對(duì)深圳外圍市場(chǎng)的開拓，我們的資金、人力、精力將分散，面臨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)，我們要建立應(yīng)對(duì)機(jī)制，能夠快速靈活的面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)。我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為:A,東南: 在羅湖(東門)、福田（崗廈）、寶安（前進(jìn)路）有自己的倉(cāng)庫(kù)，主要經(jīng)營(yíng)東南照明、小器鬼節(jié)能燈、朗能等；B，佳美：在在羅湖(東門)、福田（崗廈）、寶安（翻身路）有自己的倉(cāng)庫(kù)，主要經(jīng)營(yíng)佳美照明、喬森照明、明志●美的筒燈及其它低檔產(chǎn)品；C，雙星：在福田（崗廈）有一個(gè)倉(cāng)庫(kù)，但是配送整個(gè)深圳，自己的配送車輛很多，主要經(jīng)營(yíng)歐普、飛力普、歐司朗、現(xiàn)代T5等，定位較高檔；D，恒興：在羅湖(東門)、福田（車公廟）、南山（后?；▓@）寶安（世紀(jì)中心）有倉(cāng)庫(kù)，主要經(jīng)營(yíng)雷斯諾雷都T4T歐勝、索日、綠野節(jié)能燈（與華日價(jià)位相當(dāng)）；E，正大升：在在羅湖(東門)、福田、南山都有倉(cāng)庫(kù)，但主要經(jīng)營(yíng)小家電類產(chǎn)品，照明產(chǎn)品有松下吸頂燈、現(xiàn)代T4T5；F，盛興：在河?xùn)|花園，主要經(jīng)營(yíng)投光燈，鋁罩、筒燈、節(jié)能燈、T4，但規(guī)模較?。籊，昌盛：在寶安（翻身路），沙井（深沙路）有倉(cāng)庫(kù)，主要經(jīng)營(yíng)昌盛筒射燈、彩虹管等；H，在羅湖區(qū)荔園路家之福還有很多廠家直接設(shè)點(diǎn)做批發(fā)。5，列出各重點(diǎn)客戶（每個(gè)區(qū)域最少50家），在今年如何進(jìn)行維護(hù),第三部分：銷量目標(biāo)分析1，09年目標(biāo)：銷量和開發(fā)客戶數(shù)量區(qū) 域任務(wù)量（萬(wàn)）開發(fā)客戶數(shù)量（家）備注寶安倉(cāng)庫(kù)（1300）OKES240羅湖、福田2
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