【正文】 公司均有權(quán)立即辭退有以下行為的員工：A、試用期內(nèi)，不能勝任本職工作的。E、影響工作團(tuán)結(jié)，造成不良影響的。I、不能履行本崗位職責(zé)的，不能完成本職的。六、其它如公司錄用員工在入職后15天內(nèi)自動(dòng)離職，則公司不計(jì)予發(fā)工資。試用期員工離職申請(qǐng)應(yīng)于3日前提出。移交清冊(cè)由移交人、接交人各持一份，一份留行政助理處備查。 凡因嚴(yán)重違紀(jì)被辭退、除名的員工，公司不需事先通知和作任何補(bǔ)償。 六、其他 員工必須在辦妥全部離職手續(xù)后，公司依《勞動(dòng)合同》辦理勞動(dòng)合同終止、停保及結(jié)算工資等相關(guān)手續(xù)。四、執(zhí)行原則：?jiǎn)T工正常上班時(shí)間每周五天半，每天工作時(shí)間為上午：8：30—12：00，下午13：50—17：50，周六為行政例會(huì)日，時(shí)間為上午9：0012：00，參會(huì)人員非特殊情況外不得以任何理由缺席。病假：病假扣當(dāng)天工資，當(dāng)月按出勤天數(shù)計(jì)發(fā)工資。請(qǐng)事假一般一次不超過(guò)三天，全年累計(jì)不得超過(guò)十五天。加班不發(fā)放加班費(fèi)（注：業(yè)務(wù)人員不享有調(diào)休措施）。業(yè)務(wù)主管則應(yīng)匯總每天業(yè)務(wù)人員情況，轉(zhuǎn)告行政部門，以統(tǒng)計(jì)考勤狀況；任何員工不得替其它人員代打考勤卡，否則，每次扣代打人50元。公司全體員工統(tǒng)一參加養(yǎng)老、醫(yī)療、生育、工傷及失業(yè)社會(huì)保險(xiǎn)和住房公積金，具體按政府有關(guān)政策規(guī)定執(zhí)行。二、基本福利公司每位員工每月享有200元的全勤伙食補(bǔ)貼，實(shí)際金額按考勤天數(shù)予以計(jì)算。四、帶薪假期正式聘用滿一年的員工，適用以下規(guī)定：公司員工可依法享受的帶薪假期有工傷假、婚假、產(chǎn)假、喪假。年假：職工累計(jì)工作已滿1年不滿10年的，年休假天數(shù)5天；不滿1年的按工作月數(shù)所占全年比例數(shù)乘以5，按四舍五入方法計(jì)算年假天數(shù)；已滿10年不滿20年的，年休假10天；已滿20年的，年休假15天。員工生病住院，公司派代表探望慰問(wèn)。二、 車輛統(tǒng)一由行政人員調(diào)配管理，各人員用車必須事前向行政人員申請(qǐng)，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后安排用車。五、 無(wú)特殊情況，各用車人員一律當(dāng)日將車輛停放回公司，并將鑰匙、行駛證等交回行政人員，如當(dāng)日不能交回，則第二日早上必須得交回。七、 為保證安全，嚴(yán)禁無(wú)證駕駛或私自將車輛轉(zhuǎn)借他人使用。十、 發(fā)生事故或因使用不當(dāng)造成車輛損壞，當(dāng)事人應(yīng)及時(shí)通知公司，并及時(shí)予以處理，公司將根據(jù)具體情況作出處理意見(jiàn)；如不及時(shí)報(bào)告，有意推脫責(zé)任或隱瞞情況，一經(jīng)查出將嚴(yán)肅處理，一切責(zé)任自負(fù)。十二、 嚴(yán)禁私自出車。2）、銷售產(chǎn)品指：A、公司所經(jīng)銷的熱泵熱水設(shè)備、鍋爐、太陽(yáng)能集熱器等設(shè)備；B、塑料檢查井產(chǎn)品；C、公司在發(fā)展過(guò)程中所經(jīng)銷的其它產(chǎn)品；3）、銷售額是指產(chǎn)品的銷售金額和工程金額。3）、公司變更統(tǒng)一報(bào)價(jià)的，需提前知會(huì)公司員工，按書面通知執(zhí)行之日起執(zhí)行。業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中，業(yè)務(wù)員必須接受公司合理性指導(dǎo)，并按公司決定的要求開(kāi)展業(yè)務(wù)。2員工如中途離職，則按離職時(shí)完成銷售額所對(duì)應(yīng)工資標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算每月實(shí)際應(yīng)發(fā)工資。、塑料檢查井類項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)工資計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：①、設(shè)計(jì)院所設(shè)計(jì)工程項(xiàng)目明確要求采用塑料檢查井且在圖紙上可體現(xiàn)我司所銷售品牌的塑料檢查井產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)，此類方案按60元/個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算；②、可證明客戶確定采購(gòu)塑料檢查井產(chǎn)品且取得采購(gòu)方對(duì)應(yīng)負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式，并有實(shí)質(zhì)性的業(yè)務(wù)跟進(jìn)，此類方案按40元/個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算。④、如業(yè)務(wù)代表所跟進(jìn)的業(yè)務(wù)項(xiàng)目前期按較低標(biāo)準(zhǔn)已獲得項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)，但后期所跟蹤的業(yè)務(wù)項(xiàng)目有一定的進(jìn)展，且達(dá)到更高級(jí)別項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，則補(bǔ)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)差額。報(bào)備項(xiàng)目總數(shù)量100%），如簽單率較低于10%時(shí)，公司將按全年報(bào)備項(xiàng)目總獎(jiǎng)勵(lì)工資（1簽單率）80%的計(jì)算金額從個(gè)人其它收益中予以扣減。實(shí)際合同額（萬(wàn)元）核算后實(shí)際利潤(rùn)率（%）A值小于50萬(wàn)元低于20%205%小于50萬(wàn)元高于或等于20%且低于25%3025%小于50萬(wàn)元高于或等于25%且低于30%305%小于50萬(wàn)元高于或等于30%4035%大于或等于50萬(wàn)元且小于100萬(wàn)元低于20%2328%大于或等于50萬(wàn)元且小于100萬(wàn)元高于或等于20%且低于25%2833%大于或等于50萬(wàn)元且小于100萬(wàn)元高于或等于25%且低于30%338%大于或等于50萬(wàn)元且小于100萬(wàn)元高于或等于30%3843%大于或等于100萬(wàn)元且小于150萬(wàn)元低于20%2530%大于或等于100萬(wàn)元且小于150萬(wàn)元高于或等于20%且低于25%305%大于或等于100萬(wàn)元且小于150萬(wàn)元高于或等于25%且低于30%3540%大于或等于100萬(wàn)元且小于150萬(wàn)元高于或等于30%405%大于或等于150萬(wàn)元且小于300萬(wàn)元低于20%2833%大于或等于150萬(wàn)元且小于300萬(wàn)元高于或等于20%且低于25%338%大于或等于150萬(wàn)元且小于300萬(wàn)元高于或等于25%且低于30%3843%大于或等于150萬(wàn)元且小于300萬(wàn)元高于或等于30%438%大于或等于300萬(wàn)元低于20%305%大于或等于300萬(wàn)元高于或等于20%且低于25%3540%大于或等于300萬(wàn)元高于或等于25%且低于30%405%大于或等于300萬(wàn)元高于或等于30%4550%合同實(shí)際利潤(rùn)率計(jì)算辦法：每單合同利潤(rùn)為合同總價(jià)減去合同執(zhí)行成本，每單合同的執(zhí)行成本包括下述內(nèi)容：、公司所代理銷售的主產(chǎn)品：塑料檢查井、鍋爐、熱泵、太陽(yáng)能等產(chǎn)品結(jié)算價(jià)，價(jià)格參照公司提供的最低銷售價(jià)格結(jié)算價(jià)明細(xì)由公司另行提供；、公司運(yùn)營(yíng)及項(xiàng)目執(zhí)行管理費(fèi)：分兩類合同確定，即包含工程安裝類合同，按每單合同總額的12%計(jì)；僅為產(chǎn)品銷售類合同，按每單合同總額的8%計(jì)檢查井、單設(shè)備銷售類項(xiàng)目按合同總額的5%計(jì)算；工程類項(xiàng)目設(shè)備部分按5%計(jì)算，工程部分按10%計(jì)算；、工程施工材料費(fèi)；、工程施工人工費(fèi)；、施工過(guò)程中所發(fā)生的其它費(fèi)用；、項(xiàng)目設(shè)計(jì)費(fèi)（設(shè)備部分不超過(guò)合同額2%，工程部分不超過(guò)合同額1%）；、合同稅金按合同總金額的7%計(jì)；、業(yè)務(wù)提成稅金按所得金額10%計(jì)。所有人員業(yè)務(wù)提成總額中包括有關(guān)部門及個(gè)人的咨詢費(fèi)、其它業(yè)務(wù)開(kāi)展費(fèi)用，并承擔(dān)個(gè)人所得稅。 對(duì)于一定期限后，未收回合同執(zhí)行成本的項(xiàng)目，按下述原則予以處理：如某單合同因非公司產(chǎn)品質(zhì)量或工程質(zhì)量原因，在產(chǎn)品交貨驗(yàn)收或設(shè)備及工程調(diào)試驗(yàn)收后180天以上還未收回合同執(zhí)行成本，則成本虧損部分，將以此項(xiàng)目個(gè)人提成比例基數(shù)計(jì)算個(gè)人承擔(dān)成本虧損部分，個(gè)人需承擔(dān)的成本虧損部分金額將從個(gè)人其它收益中優(yōu)先扣減。另離職人員在離職后兩年內(nèi)不得從事與公司業(yè)務(wù)相同的工作并不得誹謗公司或泄露公司銷售情況或機(jī)密，否則，未結(jié)算提成不予支付。業(yè)務(wù)提成的發(fā)放方式：因公司執(zhí)行利潤(rùn)分配提成管理制度，因此，每單合同在產(chǎn)生利潤(rùn)后進(jìn)行計(jì)算及發(fā)放業(yè)務(wù)提成，提成的發(fā)放將結(jié)合貨款回收比例，當(dāng)貨款回收至80%時(shí)，支付提成總額的60%，貨款回收至95%時(shí)，累計(jì)支付提成總額的95%，貨款收清時(shí)，則支付清提成。如逾期款無(wú)法收回，則公司所扣押的提成金額將予以沖抵逾期合同款。第三章 業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)管理制度第一節(jié) 總則 標(biāo)準(zhǔn)明確。 真實(shí)可信。第二節(jié) 業(yè)務(wù)費(fèi)用一、差旅費(fèi)出差人員應(yīng)于出發(fā)前完成出差申請(qǐng)，填寫“出差申請(qǐng)單”，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可出差；未按正常申請(qǐng)、批準(zhǔn)而外出人員一律以曠工論。②、交通工具使用原則、客運(yùn)公車、船舶、飛機(jī)為標(biāo)準(zhǔn)，并取得有關(guān)憑證報(bào)銷費(fèi)用。③、報(bào)支標(biāo)準(zhǔn)，如火車交通時(shí)間不超過(guò)8小時(shí)，原則乘搭火車，如因時(shí)間緊急可搭乘飛機(jī)，但需經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)，住宿標(biāo)準(zhǔn)為:350元/天，餐費(fèi)補(bǔ)貼60元/天，市內(nèi)交通按因公費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷。(含)以上于國(guó)內(nèi)共同出差且性別相同時(shí)，以二人居住一間為原則，以高標(biāo)準(zhǔn)者報(bào)銷住宿費(fèi)用。 ④、其它費(fèi)用員工出差時(shí)，有關(guān)因公務(wù)產(chǎn)生之交際費(fèi)、電報(bào)費(fèi)及運(yùn)費(fèi)等應(yīng)列單據(jù)一并申報(bào)。出差途中公司的財(cái)產(chǎn)如有丟失、被盜、被搶等以外情況造成的損失，由出差本人負(fù)責(zé)賠償。如未完成差旅工作報(bào)告，不予報(bào)銷差旅費(fèi)用。，則按每餐取消半天的伙食補(bǔ)貼。下同。、重負(fù)荷物或公務(wù)緊急時(shí)，搭乘出租車等營(yíng)業(yè)客車應(yīng)取得車票，除上述原因以外，應(yīng)乘公交車(包括從市內(nèi)往返機(jī)場(chǎng)、碼頭或火車站)。；不滿24小時(shí)，但超過(guò)12小時(shí)以1天計(jì)；不足12小時(shí)以半天計(jì)。 票據(jù)合法。 注意節(jié)約。業(yè)務(wù)代表正常自行離職后，個(gè)人未進(jìn)入結(jié)算階段的業(yè)務(wù)提成，在后期合同款收回后按未結(jié)算部分金額的60%計(jì)提。如某單業(yè)務(wù)的跟進(jìn)及促成基本是由公司配合操作而成功或延續(xù)公司前期銷售資源而促成的合同，則該單業(yè)務(wù)，相關(guān)銷售人員按上述提成方式計(jì)算金額的50%支取提成。上述所有利益所得均包括個(gè)人所得稅。所有銷售代表必須得專一的銷售公司所生產(chǎn)或代理銷售的產(chǎn)品，不得兼職銷售其它類似產(chǎn)品，且必須得服從公司的領(lǐng)導(dǎo)，否則公司單方有權(quán)解除合作關(guān)系或不保護(hù)對(duì)方的銷售利益。領(lǐng)取提成時(shí)必須辦理相關(guān)審批手續(xù)并還清業(yè)務(wù)借款。（3）、其它事項(xiàng)合同結(jié)算期至每年12月31日止，并以收到合同定金的合同為有效合同。其它業(yè)務(wù)代表項(xiàng)目報(bào)備考核獎(jiǎng)勵(lì)工資及業(yè)務(wù)銷售回款獎(jiǎng)勵(lì)工資實(shí)行額度限制，即兩項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)工資總和不超過(guò)2000元。（注：鍋爐、熱泵、太陽(yáng)能算同一類產(chǎn)品）⑥、設(shè)計(jì)院所設(shè)計(jì)的廣東省地區(qū)或海南省地區(qū)的項(xiàng)目按獎(jiǎng)勵(lì)金額的100%比例計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)薪資，其它省份按50%比例計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)薪資。②、項(xiàng)目報(bào)備考核按月度統(tǒng)計(jì)，由業(yè)務(wù)代表向業(yè)務(wù)部經(jīng)理報(bào)備，經(jīng)業(yè)務(wù)部經(jīng)理核實(shí)按不同標(biāo)準(zhǔn)確定每個(gè)項(xiàng)目的獎(jiǎng)勵(lì)金額，由財(cái)務(wù)部復(fù)核并統(tǒng)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)總額報(bào)公司總經(jīng)理予以最后審批。B級(jí)100C級(jí)200D級(jí)300E級(jí)400萬(wàn)元及以上二、新加入公司業(yè)務(wù)銷售員工工資薪酬確定辦法：因考慮新加入公司業(yè)務(wù)銷售團(tuán)隊(duì)的員工還不具備充分的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及客戶對(duì)象，因此對(duì)新加入公司業(yè)務(wù)銷售團(tuán)隊(duì)的員工不要求銷售任務(wù)額，其工資薪酬按以下方法確定： 從公司技術(shù)部轉(zhuǎn)為業(yè)務(wù)部的業(yè)務(wù)代表其第一年月工資仍按其在技術(shù)部的工資標(biāo)準(zhǔn)確定； 新招聘的業(yè)務(wù)代表工資范圍在1800~2500元/月之間，結(jié)合個(gè)人實(shí)際業(yè)務(wù)能力確定； 年終統(tǒng)計(jì)新業(yè)務(wù)代表全年銷售總額并參照上表對(duì)照工資標(biāo)準(zhǔn)，如所對(duì)照的工資金額高于公司確定的工資標(biāo)準(zhǔn)，此獎(jiǎng)勵(lì)將于當(dāng)年年終會(huì)期間予以兌付項(xiàng)目報(bào)備考核獎(jiǎng)勵(lì)工資：、熱水工程項(xiàng)目等獎(jiǎng)勵(lì)工資計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)： ①、設(shè)計(jì)院按我司方案出圖且在圖紙上可體現(xiàn)我司所銷售產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)，此類方案按80元/個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算。銷售任務(wù)額及任務(wù)工資公司為充分實(shí)行多勞多得的薪酬分配制度，針對(duì)加入公司從事業(yè)務(wù)銷售滿一年以上的員工將實(shí)行按不同銷售任務(wù)額對(duì)應(yīng)確定個(gè)人每月基本工資，即每位業(yè)務(wù)代表每年初可結(jié)合個(gè)人業(yè)務(wù)情況選擇當(dāng)年度銷售任務(wù)額及所對(duì)應(yīng)的工資標(biāo)準(zhǔn)，選擇對(duì)照檢查表如下：公司為體現(xiàn)多勞多得的分配原則，將實(shí)行按不同銷售任務(wù)額對(duì)應(yīng)確定個(gè)人每月基本工資，每位業(yè)務(wù)代表可結(jié)合個(gè)人業(yè)務(wù)情況選擇2015年度銷售任務(wù)額及所對(duì)應(yīng)的工資標(biāo)準(zhǔn)，選擇級(jí)別類如下表：級(jí)別銷售任務(wù)額（萬(wàn)元）對(duì)應(yīng)工資金額（元）備注A級(jí)50如個(gè)人年終實(shí)際完成銷售總額低于選擇級(jí)別金額。員工可發(fā)展經(jīng)銷商，但必事先報(bào)公司審批、考核后方可判定，經(jīng)銷商所簽訂的合同金額的可計(jì)入其個(gè)人銷售額。 銷售產(chǎn)品的價(jià)格1）、產(chǎn)品的報(bào)價(jià)由公司統(tǒng)一制定，任何對(duì)外正式報(bào)價(jià)不得高于公司產(chǎn)品報(bào)價(jià)。十三、車輛駕駛因違章所需扣分全部由當(dāng)事人自理，違章所產(chǎn)生的罰金（注：?jiǎn)未瘟P金金額不超過(guò)200元）公司按以下標(biāo)準(zhǔn)次數(shù)可予以報(bào)銷：業(yè)務(wù)經(jīng)理5次/年、其它用車駕駛?cè)藛T1次/年，超出次數(shù)罰金由個(gè)人承擔(dān)，如公車私用過(guò)程中所產(chǎn)生違章或損失費(fèi)用全部由個(gè)人承擔(dān)。若因違章發(fā)生交通事故，扣除保險(xiǎn)公司的賠償后其余由當(dāng)事者承擔(dān)。八、 公司車輛需繳交的各種稅費(fèi)及車輛年審工作由行政人員負(fù)責(zé)安排辦理。公司員工因私用車，遵循此原則。車輛返回后，駕駛?cè)藛T將完整填寫的《用車申請(qǐng)單》交給行政人員，并作為相關(guān)費(fèi)用的報(bào)銷憑證，同時(shí)行政人員需填寫《車輛使用登記統(tǒng)計(jì)表》四、 用車人員每次出車均應(yīng)認(rèn)真檢查車輛是否良好，確保安全行車，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)上報(bào)及處理。每周六下午2：00點(diǎn)鐘公司組織體育活動(dòng)，自愿參加，但鼓勵(lì)全體員工積極參加以鍛煉身體及增加團(tuán)隊(duì)意識(shí)，且要求每人每月參加次數(shù)不得小于1次。春節(jié)年假：公司將結(jié)合實(shí)際工作情況及員工意愿確定放假天數(shù)，其中僅國(guó)家規(guī)定假期及公休日為帶薪假期。工傷假：?jiǎn)T工因工負(fù)傷，經(jīng)公司、社會(huì)保險(xiǎn)行政部門及其經(jīng)辦機(jī)構(gòu)的確認(rèn)，并由醫(yī)院出具相關(guān)證明，可按《海南省社會(huì)工傷保險(xiǎn)條例實(shí)施細(xì)則》有關(guān)規(guī)定享受工傷假。三、特殊福利工齡滿5年以上員工，可享有為期一年的2萬(wàn)元無(wú)息借款，借款前必須向公司申請(qǐng)并說(shuō)明借款原因，經(jīng)公司審核屬實(shí)后方可借支。因考慮業(yè)務(wù)人員流動(dòng)性較大，因此業(yè)務(wù)人員在入職滿一年后購(gòu)買五險(xiǎn)一金，其它人員于試用期合格后即購(gòu)買五險(xiǎn)一金。行政助理每月3號(hào)前向公司總經(jīng)理上報(bào)考勤情況，并作為員工考核的一項(xiàng)內(nèi)容，與當(dāng)月工資、年終（中）獎(jiǎng)金直接掛鉤。出差：公司員工出差可交《出差申請(qǐng)單》在文員處備案。加班：需向部門經(jīng)理報(bào)備，第二天補(bǔ)填《考勤變更申請(qǐng)單》。事假：事假一天扣當(dāng)天工資。遲到（早退）：遲到或早退在15分鐘以內(nèi)的每次扣款10元。二、范圍：公司內(nèi)所有全職人員均適用本規(guī)定。移交人于離職6個(gè)月內(nèi)，經(jīng)發(fā)現(xiàn)有虧空、舞弊或業(yè)務(wù)上不法事情，除應(yīng)負(fù)擔(dān)賠償責(zé)任外，情節(jié)嚴(yán)重者，將追究法律責(zé)任。 五、管理 員工離職時(shí)必須辦妥離職手續(xù)，否則員工本人將承擔(dān)由此造成的損失，必要時(shí)將承擔(dān)法律責(zé)任。 四、移交、監(jiān)交 員工獲準(zhǔn)離職或作辭退處理時(shí)，須依規(guī)定辦理移交手續(xù)。 二、