【正文】 午不許喝酒，上午不許帶著酒氣上班。落實和執(zhí)行公司管理制度。1結合公司發(fā)展的實時狀況及市場形勢，做出適當?shù)恼{整，使公司保持良好的發(fā)展。E、銷售部經理職責 服從公司的管理制度，全面負責銷售部的工作； 結合公司所確定的銷售任務額，制定銷售部管理制度、銷售計劃，報批總經理，確保銷售任務額的完成； 結合市場情況及公司所從事的行業(yè)，制定公司長期的營銷計劃及市場布局，為公司制定市場戰(zhàn)略提供依據(jù)； 積極與公司領導保持溝通，匯報市場情況，分析公司的內在問題，做出合理的調整，保證公司向正確的方向發(fā)展；結合銷售人員的實際情況和公司的任務額，制定銷售人員的銷售任務額。上級領導安排工作，定期有效的完成；根據(jù)銷售部下達的銷售任務和回款任務，提前或按時完成。按規(guī)定辦理現(xiàn)金收付和銀行結算業(yè)務。K、會計崗位職責遵守國家有關的法律、法規(guī)及公司的財務管理（核算）制度。l 資產負債表、損益表l 現(xiàn)金流量表l 費用明細表l 貨款回收報表l 資產變動情況表l 資金月報表（出納編制、會計審核）l 資金使用計劃負責公司財務資料管理。 薪酬支付與員工所從事工作的相對價值、個人能力和業(yè)績表現(xiàn)等相符合。五、晉級提升標準 職位變動晉級提升按新職位標準執(zhí)行。 部門會議時間一般每次不超過1小時。各部門或個人對會議決議執(zhí)行中遇到的問題應及時向主管或總經理反映，有關領導應及時予以回復。3． 公司所有生產、經營、管理、設計、工藝等方面的資料、信息、檔案、圖紙、文件、軟（光）盤、磁帶、照片等均是公司商業(yè)秘密，所有員工均不得泄露。10．員工工資為公司機密，不得打聽、泄露。 ② 對于機密級文件和圖紙資料，因工作需要借閱時，必須由本人提出申請，總經理批準，并自覺在借用登記本上登記，用后迅速如數(shù)歸還。 III、調用網(wǎng)絡密級文件時，由總經理同意，或委托專人負責電腦的調用。建立文書檔案。建立聲像檔案。1外公司外來文件統(tǒng)一由行政助理進行登記并轉送相關人員，對應員工需對收文的領取進行簽名。印章保管人不得委托他人代取代用。 如需使用合同專用章，憑總經理審核簽字許可后，方可用印。二、公文處理必須做到及時、準確、簡便，公文由行政助理統(tǒng)一收發(fā)、傳遞、用印、立卷、歸檔。需使用公司印章的，需履行相應審批手續(xù)后方可用印，并留二份已生成文件和原稿一并交行政助理存檔。并在公文處理表“處理結果”一攔中寫明處理結果，并立卷歸檔。十、秘密公文不得翻印、轉發(fā)。定義：辦公用品是指公司員工因本職工作工作需求而必須使用之辦公工具、設施及低值易耗品。并由財務部建立辦公用品出入帳冊及管理。低值易耗品則在短期內不予補領。其它特殊物品另單領取。 公司內嚴禁用公司電話撥打私人電話（特別是長途電話），如個人有特殊情況，必須向公司事先說明，經同意后，方可使用，并做到長話短說。 行政助理收到傳真后，做好登記，由相關個人領取簽收。計算機實行定崗定責管理，未經責任人同意，他人不準使用，否則，由此造成數(shù)據(jù)丟失，硬（軟）盤損壞等事故，由事故當事人和保管責任人負責賠償，并視損壞程度及所造成的后果分別給予100元以上500元以下的處罰。嚴格遵守公司技術保密制度，未經公司總經理同意，嚴禁任何人從事與生產經營無關的私自打印、拷貝公司的生產、技術、經營等方面的資料。試用合格后，簽訂勞動合同。 公司均有權立即辭退有以下行為的員工：A、試用期內，不能勝任本職工作的。I、不能履行本崗位職責的，不能完成本職的。試用期員工離職申請應于3日前提出。 凡因嚴重違紀被辭退、除名的員工，公司不需事先通知和作任何補償。四、執(zhí)行原則：員工正常上班時間每周五天半，每天工作時間為上午：8：30—12：00，下午13：50—17：50，周六為行政例會日，時間為上午9：0012：00，參會人員非特殊情況外不得以任何理由缺席。請事假一般一次不超過三天，全年累計不得超過十五天。業(yè)務主管則應匯總每天業(yè)務人員情況，轉告行政部門，以統(tǒng)計考勤狀況；任何員工不得替其它人員代打考勤卡，否則，每次扣代打人50元。二、基本福利公司每位員工每月享有200元的全勤伙食補貼，實際金額按考勤天數(shù)予以計算。年假：職工累計工作已滿1年不滿10年的，年休假天數(shù)5天；不滿1年的按工作月數(shù)所占全年比例數(shù)乘以5，按四舍五入方法計算年假天數(shù)；已滿10年不滿20年的，年休假10天；已滿20年的，年休假15天。二、 車輛統(tǒng)一由行政人員調配管理，各人員用車必須事前向行政人員申請，經總經理批準后安排用車。七、 為保證安全，嚴禁無證駕駛或私自將車輛轉借他人使用。十二、 嚴禁私自出車。3）、公司變更統(tǒng)一報價的，需提前知會公司員工，按書面通知執(zhí)行之日起執(zhí)行。2員工如中途離職，則按離職時完成銷售額所對應工資標準計算每月實際應發(fā)工資。④、如業(yè)務代表所跟進的業(yè)務項目前期按較低標準已獲得項目獎勵，但后期所跟蹤的業(yè)務項目有一定的進展，且達到更高級別項目獎勵標準時，則補計獎勵差額。實際合同額（萬元）核算后實際利潤率（%）A值小于50萬元低于20%205%小于50萬元高于或等于20%且低于25%3025%小于50萬元高于或等于25%且低于30%305%小于50萬元高于或等于30%4035%大于或等于50萬元且小于100萬元低于20%2328%大于或等于50萬元且小于100萬元高于或等于20%且低于25%2833%大于或等于50萬元且小于100萬元高于或等于25%且低于30%338%大于或等于50萬元且小于100萬元高于或等于30%3843%大于或等于100萬元且小于150萬元低于20%2530%大于或等于100萬元且小于150萬元高于或等于20%且低于25%305%大于或等于100萬元且小于150萬元高于或等于25%且低于30%3540%大于或等于100萬元且小于150萬元高于或等于30%405%大于或等于150萬元且小于300萬元低于20%2833%大于或等于150萬元且小于300萬元高于或等于20%且低于25%338%大于或等于150萬元且小于300萬元高于或等于25%且低于30%3843%大于或等于150萬元且小于300萬元高于或等于30%438%大于或等于300萬元低于20%305%大于或等于300萬元高于或等于20%且低于25%3540%大于或等于300萬元高于或等于25%且低于30%405%大于或等于300萬元高于或等于30%4550%合同實際利潤率計算辦法：每單合同利潤為合同總價減去合同執(zhí)行成本，每單合同的執(zhí)行成本包括下述內容：、公司所代理銷售的主產品：塑料檢查井、鍋爐、熱泵、太陽能等產品結算價，價格參照公司提供的最低銷售價格結算價明細由公司另行提供；、公司運營及項目執(zhí)行管理費：分兩類合同確定，即包含工程安裝類合同，按每單合同總額的12%計；僅為產品銷售類合同，按每單合同總額的8%計檢查井、單設備銷售類項目按合同總額的5%計算；工程類項目設備部分按5%計算，工程部分按10%計算；、工程施工材料費；、工程施工人工費；、施工過程中所發(fā)生的其它費用；、項目設計費（設備部分不超過合同額2%，工程部分不超過合同額1%）；、合同稅金按合同總金額的7%計；、業(yè)務提成稅金按所得金額10%計。 對于一定期限后，未收回合同執(zhí)行成本的項目，按下述原則予以處理：如某單合同因非公司產品質量或工程質量原因，在產品交貨驗收或設備及工程調試驗收后180天以上還未收回合同執(zhí)行成本，則成本虧損部分，將以此項目個人提成比例基數(shù)計算個人承擔成本虧損部分，個人需承擔的成本虧損部分金額將從個人其它收益中優(yōu)先扣減。業(yè)務提成的發(fā)放方式：因公司執(zhí)行利潤分配提成管理制度，因此，每單合同在產生利潤后進行計算及發(fā)放業(yè)務提成，提成的發(fā)放將結合貨款回收比例，當貨款回收至80%時，支付提成總額的60%，貨款回收至95%時，累計支付提成總額的95%，貨款收清時，則支付清提成。第三章 業(yè)務經費管理制度第一節(jié) 總則 標準明確。第二節(jié) 業(yè)務費用一、差旅費出差人員應于出發(fā)前完成出差申請，填寫“出差申請單”，經總經理批準后方可出差；未按正常申請、批準而外出人員一律以曠工論。③、報支標準，如火車交通時間不超過8小時，原則乘搭火車，如因時間緊急可搭乘飛機，但需經總經理批準，住宿標準為:350元/天，餐費補貼60元/天，市內交通按因公費用實報實銷。 ④、其它費用員工出差時，有關因公務產生之交際費、電報費及運費等應列單據(jù)一并申報。如未完成差旅工作報告，不予報銷差旅費用。下同。；不滿24小時，但超過12小時以1天計；不足12小時以半天計。 注意節(jié)約。如某單業(yè)務的跟進及促成基本是由公司配合操作而成功或延續(xù)公司前期銷售資源而促成的合同，則該單業(yè)務，相關銷售人員按上述提成方式計算金額的50%支取提成。所有銷售代表必須得專一的銷售公司所生產或代理銷售的產品，不得兼職銷售其它類似產品，且必須得服從公司的領導，否則公司單方有權解除合作關系或不保護對方的銷售利益。（3）、其它事項合同結算期至每年12月31日止，并以收到合同定金的合同為有效合同。（注：鍋爐、熱泵、太陽能算同一類產品）⑥、設計院所設計的廣東省地區(qū)或海南省地區(qū)的項目按獎勵金額的100%比例計算獎勵薪資，其它省份按50%比例計算獎勵薪資。B級100C級200D級300E級400萬元及以上二、新加入公司業(yè)務銷售員工工資薪酬確定辦法：因考慮新加入公司業(yè)務銷售團隊的員工還不具備充分的行業(yè)經驗及客戶對象，因此對新加入公司業(yè)務銷售團隊的員工不要求銷售任務額，其工資薪酬按以下方法確定： 從公司技術部轉為業(yè)務部的業(yè)務代表其第一年月工資仍按其在技術部的工資標準確定； 新招聘的業(yè)務代表工資范圍在1800~2500元/月之間，結合個人實際業(yè)務能力確定； 年終統(tǒng)計新業(yè)務代表全年銷售總額并參照上表對照工資標準，如所對照的工資金額高于公司確定的工資標準，此獎勵將于當年年終會期間予以兌付項目報備考核獎勵工資：、熱水工程項目等獎勵工資計算標準： ①、設計院按我司方案出圖且在圖紙上可體現(xiàn)我司所銷售產品的技術參數(shù)，此類方案按80元/個獎勵計算。員工可發(fā)展經銷商，但必事先報公司審批、考核后方可判定，經銷商所簽訂的合同金額的可計入其個人銷售額。十三、車輛駕駛因違章所需扣分全部由當事人自理，違章所產生的罰金（注：單次罰金金額不超過200元）公司按以下標準次數(shù)可予以報銷：業(yè)務經理5次/年、其它用車駕駛人員1次/年，超出次數(shù)罰金由個人承擔，如公車私用過程中所產生違章或損失費用全部由個人承擔。八、 公司車輛需繳交的各種稅費及車輛年審工作由行政人員負責安排辦理。車輛返回后，駕駛人員將完整填寫的《用車申請單》交給行政人員，并作為相關費用的報銷憑證，同時行政人員需填寫《車輛使用登記統(tǒng)計表》四、 用車人員每次出車均應認真檢查車輛是否良好，確保安全行車，發(fā)現(xiàn)問題及時上報及處理。春節(jié)年假：公司將結合實際工作情況及員工意愿確定放假天數(shù)，其中僅國家規(guī)定假期及公休日為帶薪假期。三、特殊福利工齡滿5年以上員工，可享有為期一年的2萬元無息借款，借款前必須向公司申請并說明借款原因，經公司審核屬實后方可借支。行政助理每月3號前向公司總經理上報考勤情況，并作為員工考核的一項內容，與當月工資、年終（中）獎金直接掛鉤。加班：需向部門經理報備，第二天補填《考勤變更申請單》。遲到（早退）：遲到或早退在15分鐘以內的每次扣款10元。移交人于離職6個月內，經發(fā)現(xiàn)有虧空、舞弊或業(yè)務上不法事情，除應負擔賠償責任外，情節(jié)嚴重者，將追究法律責任。 四、移交、監(jiān)交 員工獲準離職或作辭退處理時，須依規(guī)定辦理移交手續(xù)。經公司批準辭退的員工，需與員工辦理有關離職手續(xù)及解除勞動合同的手續(xù)。C、違反公司管理制度，經批評無效的。試用期考核合格的員工，由行政助理簽發(fā)員工轉正通知書，試用期考核不合格的員工，由行政助理通知辦理辭退手續(xù)。第十二章 員工錄用管理辦法一、招聘員工招聘由公司根據(jù)需要確定，由總經理和部門負責人負責招聘。開關電腦時，應嚴格按計算機正確順序進行，嚴禁斷電關機以免丟失數(shù)據(jù)，損壞硬盤。指定給個人使用的設備器材由使用人負責管理，如發(fā)生損壞或遺失，由相關責任人負責賠償處理；分派到個人使用的設備器材，使用人負有維護、保管及負責賠償責任；損失在1000元以下的一次性賠償；1000元以上的高額損失，經公司研究后，按比例分期賠償。②其它人員手機費用按規(guī)定金額實行報銷，報銷人員應在每月20日前將話費單據(jù)交由行政助理進行登記。第十章 電話、傳真使用管理規(guī)定 公司購置的電話、及傳真設備是公司財產，為使公司設備管理合理化，特制定此規(guī)定。領用物品人員在無特殊情況下不得拒領二次發(fā)放物品。發(fā)現(xiàn)情況應及時查明原因，并向有關領導報告。三、費用管理：行政助理結合公司辦公用品所需情況列表整理，并匯總大致金額，提交總經理審批。十一、公文辦完后，應及時將公文定稿、正本和有關材料整理立卷。行政助理應根據(jù)辦理的時限催辦，防止漏辦和延誤。六、審批公文要認真負責，文件的主批人要簽署自己明確具體的意見、姓名和時間。四、發(fā)文要嚴格