【正文】 如個人年終實際完成銷售總額低于選擇級別金額。②、項目報備考核按月度統(tǒng)計，由業(yè)務(wù)代表向業(yè)務(wù)部經(jīng)理報備，經(jīng)業(yè)務(wù)部經(jīng)理核實按不同標(biāo)準(zhǔn)確定每個項目的獎勵金額，由財務(wù)部復(fù)核并統(tǒng)計獎勵總額報公司總經(jīng)理予以最后審批。其它業(yè)務(wù)代表項目報備考核獎勵工資及業(yè)務(wù)銷售回款獎勵工資實行額度限制，即兩項獎勵工資總和不超過2000元。領(lǐng)取提成時必須辦理相關(guān)審批手續(xù)并還清業(yè)務(wù)借款。上述所有利益所得均包括個人所得稅。業(yè)務(wù)代表正常自行離職后，個人未進(jìn)入結(jié)算階段的業(yè)務(wù)提成，在后期合同款收回后按未結(jié)算部分金額的60%計提。 票據(jù)合法。、重負(fù)荷物或公務(wù)緊急時，搭乘出租車等營業(yè)客車應(yīng)取得車票，除上述原因以外，應(yīng)乘公交車(包括從市內(nèi)往返機(jī)場、碼頭或火車站)。，則按每餐取消半天的伙食補(bǔ)貼。出差途中公司的財產(chǎn)如有丟失、被盜、被搶等以外情況造成的損失，由出差本人負(fù)責(zé)賠償。(含)以上于國內(nèi)共同出差且性別相同時，以二人居住一間為原則，以高標(biāo)準(zhǔn)者報銷住宿費用。②、交通工具使用原則、客運(yùn)公車、船舶、飛機(jī)為標(biāo)準(zhǔn)，并取得有關(guān)憑證報銷費用。 真實可信。如逾期款無法收回，則公司所扣押的提成金額將予以沖抵逾期合同款。另離職人員在離職后兩年內(nèi)不得從事與公司業(yè)務(wù)相同的工作并不得誹謗公司或泄露公司銷售情況或機(jī)密，否則，未結(jié)算提成不予支付。所有人員業(yè)務(wù)提成總額中包括有關(guān)部門及個人的咨詢費、其它業(yè)務(wù)開展費用，并承擔(dān)個人所得稅。報備項目總數(shù)量100%），如簽單率較低于10%時，公司將按全年報備項目總獎勵工資（1簽單率）80%的計算金額從個人其它收益中予以扣減。、塑料檢查井類項目獎勵工資計算標(biāo)準(zhǔn)：①、設(shè)計院所設(shè)計工程項目明確要求采用塑料檢查井且在圖紙上可體現(xiàn)我司所銷售品牌的塑料檢查井產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)，此類方案按60元/個獎勵計算；②、可證明客戶確定采購塑料檢查井產(chǎn)品且取得采購方對應(yīng)負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式，并有實質(zhì)性的業(yè)務(wù)跟進(jìn)，此類方案按40元/個獎勵計算。業(yè)務(wù)開展過程中，業(yè)務(wù)員必須接受公司合理性指導(dǎo)，并按公司決定的要求開展業(yè)務(wù)。2）、銷售產(chǎn)品指：A、公司所經(jīng)銷的熱泵熱水設(shè)備、鍋爐、太陽能集熱器等設(shè)備；B、塑料檢查井產(chǎn)品；C、公司在發(fā)展過程中所經(jīng)銷的其它產(chǎn)品；3）、銷售額是指產(chǎn)品的銷售金額和工程金額。十、 發(fā)生事故或因使用不當(dāng)造成車輛損壞，當(dāng)事人應(yīng)及時通知公司，并及時予以處理，公司將根據(jù)具體情況作出處理意見；如不及時報告，有意推脫責(zé)任或隱瞞情況，一經(jīng)查出將嚴(yán)肅處理，一切責(zé)任自負(fù)。五、 無特殊情況，各用車人員一律當(dāng)日將車輛停放回公司，并將鑰匙、行駛證等交回行政人員，如當(dāng)日不能交回，則第二日早上必須得交回。員工生病住院，公司派代表探望慰問。四、帶薪假期正式聘用滿一年的員工，適用以下規(guī)定：公司員工可依法享受的帶薪假期有工傷假、婚假、產(chǎn)假、喪假。公司全體員工統(tǒng)一參加養(yǎng)老、醫(yī)療、生育、工傷及失業(yè)社會保險和住房公積金，具體按政府有關(guān)政策規(guī)定執(zhí)行。加班不發(fā)放加班費（注：業(yè)務(wù)人員不享有調(diào)休措施）。病假：病假扣當(dāng)天工資，當(dāng)月按出勤天數(shù)計發(fā)工資。 六、其他 員工必須在辦妥全部離職手續(xù)后，公司依《勞動合同》辦理勞動合同終止、停保及結(jié)算工資等相關(guān)手續(xù)。移交清冊由移交人、接交人各持一份，一份留行政助理處備查。六、其它如公司錄用員工在入職后15天內(nèi)自動離職，則公司不計予發(fā)工資。E、影響工作團(tuán)結(jié)，造成不良影響的。辦理入職手續(xù)時，需向人事行政部繳交小1寸照片2張，以備建檔。面試時需填寫《求職登記表》，并由行政助理審驗其有關(guān)證件的真實性。網(wǎng)絡(luò)工具是為保障公司開展業(yè)務(wù)工作而設(shè)置的，工作時間嚴(yán)禁在網(wǎng)上進(jìn)行游戲娛樂、閱讀小說、查看與工作無關(guān)的資料。二、管理辦法：對計算機(jī)應(yīng)按規(guī)范要求操作、保養(yǎng)，發(fā)現(xiàn)故障，應(yīng)及時報請維修，以免影響工作。④ 財務(wù)部負(fù)責(zé)審核、報銷，嚴(yán)格控制費用，超支自理；如遇特殊情況發(fā)生超支，由使用人書面作出說明，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)簽字同意后，方可按實際情況處理。各類設(shè)備的添置，根據(jù)公司業(yè)務(wù)開展的需要決定購置，由行政助理負(fù)責(zé)安排安裝及維修。各類筆的領(lǐng)用以“以舊換新”為原則，嚴(yán)禁成批領(lǐng)用。公司辦公用品的使用由公司統(tǒng)一進(jìn)行調(diào)配。每半年對供應(yīng)商進(jìn)行評估，確保日常辦公用品質(zhì)量、價格最優(yōu)化。十三、立卷的公文應(yīng)按有關(guān)規(guī)定由行政助理保管，個人不得保存應(yīng)存檔的文件。九、根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)批示，該傳閱、傳達(dá)的文件，要在規(guī)定的范圍內(nèi)傳閱和傳達(dá)。外來文件經(jīng)行政助理登記后，由行政助理附上公文處理表。以公司名義下發(fā)的文件，擬文部門或個人要將草擬好的文件送送總經(jīng)理審批。加蓋公章前，必須對審批人和加蓋公章的文件內(nèi)容進(jìn)行核對、查實，確認(rèn)無誤后方可加蓋公章。 印鑒遺失除及時向上級報備外，應(yīng)依法公告作廢。各部門對于本部門職權(quán)范圍內(nèi)的各類文件、證明、信函、協(xié)議等，用部門印章。公司營業(yè)執(zhí)照正副本、組織機(jī)構(gòu)代碼證正副本由財務(wù)部保存，每年的營業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證的年檢工作，由財務(wù)部統(tǒng)一辦理。業(yè)務(wù)檔案包括：（1）目標(biāo)客戶檔案（按銷售代表負(fù)責(zé)項目分類）（2）目標(biāo)客戶過程跟蹤檔案（3）業(yè)務(wù)周報表（4）設(shè)計院設(shè)計人員檔案（5）行業(yè)管理機(jī)構(gòu)及人員檔案（6）協(xié)作單位（含大型擬合作安裝公司）檔案（7）經(jīng)銷商類檔案建立會計檔案。 IV、公司職員發(fā)現(xiàn)公司技術(shù)秘密已經(jīng)泄露或者可能泄露時，應(yīng)當(dāng)立即采取補(bǔ)救措施并報告總經(jīng)理及時處理。 ⑤ 屬于公司秘密的文件、圖紙資料（包括電子文件）的設(shè)計、收發(fā)、傳遞、使用、復(fù)制、保存和銷毀，公司各部門委托專人執(zhí)行，并負(fù)責(zé)保密。 （2）公司技術(shù)密級的確定 ① 公司經(jīng)營發(fā)展中具有戰(zhàn)略性的重大技術(shù)決策、技術(shù)研究、開發(fā)成果的文件資料為絕密級。7． 書寫、打印、復(fù)印過程中廢棄的文件底稿、廢稿，涉及到公司機(jī)密的資料，應(yīng)粉碎，不得隨意丟棄。（2） 機(jī)密是公司秘密中比較重要的部分，一旦泄露，將給公司造成嚴(yán)重?fù)p失。 會議議題主要是：檢查各部門工作內(nèi)容、工作計劃的落實情況及協(xié)商溝通近期工作中出現(xiàn)的問題，解決問題的相關(guān)方案， 所有員工每月應(yīng)根據(jù)實際情況擬寫當(dāng)月工作小結(jié)，并提交下月工作計劃，送行政助理進(jìn)行匯總，經(jīng)匯總后呈送總經(jīng)理，公司將針對各部門每月工作計劃的完成情況進(jìn)行考核。年中離職或被辭退的員工則不計發(fā)年終獎勵。 新員工試用期間的工資按錄用時所確定的工資標(biāo)準(zhǔn)的80%執(zhí)行。1督促公司業(yè)務(wù)人員與客戶辦理產(chǎn)品交接手續(xù)，及時回寄產(chǎn)品收貨清單和調(diào)試驗收報告。審核公司經(jīng)營活動中發(fā)生的各項費用支出并進(jìn)行準(zhǔn)確的核算，有異常及時上報公司總經(jīng)理。編制資金月報表。1監(jiān)督項目的安裝質(zhì)量，及時的反饋安裝人員的施工情況，安裝完畢后，協(xié)調(diào)項目驗收并做好交付工作。 嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售管理制度，對各類報表（信息表、工作計劃表、工作總結(jié)表等）按制度所規(guī)定的時間、標(biāo)準(zhǔn)真實的完成，并做好歸類統(tǒng)計管理，每月30日前上交總經(jīng)理；嚴(yán)格按照合同的付款方式，督促業(yè)務(wù)代表加強(qiáng)貨款回收，確保合同貨款按期回收，避免逾期款現(xiàn)象發(fā)生；11每月3日前提交本月的銷售計劃、回款計劃、項目進(jìn)場計劃表。1搜集公司所銷售產(chǎn)品的技術(shù)發(fā)展趨勢及發(fā)展動態(tài)，并將結(jié)果反饋給公司總經(jīng)理，并完成公司因此安排的相關(guān)任務(wù)；C、設(shè)計技術(shù)工程師職責(zé)工程項目的前期技術(shù)支持工作，包括勘察工地現(xiàn)場、產(chǎn)品選型、系統(tǒng)設(shè)計、工程施工圖繪制、工程預(yù)算、標(biāo)書、報價書的制作等工作，協(xié)助工程合同的簽訂；根據(jù)銷售工作開展情況，配合業(yè)務(wù)需要舉行技術(shù)咨詢、服務(wù)促銷等活動；技術(shù)服務(wù)人員應(yīng)加強(qiáng)同當(dāng)?shù)丶夹g(shù)部門的溝通，掌握當(dāng)?shù)貙I(yè)技術(shù)人員對公司所銷售產(chǎn)品行業(yè)的技術(shù)要求及喜好；負(fù)責(zé)日?？蛻舴?wù)工作的統(tǒng)籌安排，建立統(tǒng)一完整的客戶服務(wù)檔案；負(fù)責(zé)有關(guān)設(shè)備的調(diào)試及維修，并記錄產(chǎn)品的故障問題；將產(chǎn)品質(zhì)量及故障問題定期向公司反饋，并要求供應(yīng)商提出產(chǎn)品整改方案；負(fù)責(zé)工程施工管理及技術(shù)指導(dǎo)，保證工程按期合格竣工并組織甲方進(jìn)行工程驗收；在工程施工過程中負(fù)責(zé)與甲方的溝通及協(xié)調(diào)工作；負(fù)責(zé)搜集工程配套材料市場價格及技術(shù)資料； 根據(jù)客戶機(jī)組使用情況，與客戶商簽訂保修期外機(jī)組的維修保養(yǎng)協(xié)議；C項目勘測員職責(zé) 配合和支持銷售部開展工作，在項目洽談過程中合同簽訂前，勘測現(xiàn)場，給技術(shù)部做項目預(yù)算提供依據(jù)，參與項目的預(yù)算。1制定和監(jiān)督公司的市場網(wǎng)絡(luò)推廣銷售計劃和執(zhí)行情況。 組織討論和制定公司年度財務(wù)收支預(yù)算與年度利潤分配方案。1保守公司機(jī)密，不向其它公司或公司以外人員談?wù)摴緲I(yè)務(wù)開展、項目情況、人事安排、薪資待遇。凡外出公干或離開工作崗位半小時以上須向上級主管或行政助理報批，批準(zhǔn)后方能離開。 關(guān)于利益 沁林堅持客戶、員工、企業(yè)結(jié)為利益的共同體。2） 平等互助、團(tuán)結(jié)向上：我們在人格上都是平等的，我們應(yīng)當(dāng)相互幫助、相互支持；我們要具有全局觀、有團(tuán)隊的合作意識和合作精神，營造一種積極向上、銳意進(jìn)取的氛圍，傳遞正能量。 責(zé)任是企業(yè)的靈魂：一個人如果沒有責(zé)任心是站不直的，無法挺立于天地之間；一個企業(yè)如果沒有責(zé)任心是不可能持續(xù)發(fā)展的，做的再好也是曇花一現(xiàn)，一個民族如果沒有責(zé)任心是沒有前途的，注定沒滅亡的。企業(yè)文化：尊重、責(zé)任、創(chuàng)新、超越 尊重：沁林的任何員工，無論職位工地、工齡長短、年齡大小，在人格上一律平等；同事之間應(yīng)相互尊重，公司應(yīng)尊重員工的知識、勞動、個性、貢獻(xiàn)。 環(huán)保設(shè)備板塊：117年水處理器、隔油器、油煙凈化器、污水提升裝置、小型的污水處理設(shè)備作為公司產(chǎn)品戰(zhàn)略方向，16年采取貼牌的模式，16年底或17年組建研發(fā)隊伍，具備生產(chǎn)能力。3）市場營銷的創(chuàng)新，傳統(tǒng)的營銷模式是公司銷量的保證，創(chuàng)新的營銷模式可使公司的市場占有率和影響力得以快速的增長。公司在任何時期、任何發(fā)展階段都會存在問題，我們要敢于否定、善于發(fā)現(xiàn)問題、敢于直面問題，有勇氣去解決問題，不斷完善我們的團(tuán)隊?；驹瓌t1關(guān)于員工 員工是沁林組成架構(gòu)的載體，員工是沁林生存發(fā)展的源泉，員工是沁林最大的財富；沁林尊重員工的人格、尊重員工的知識、尊重員工的個性、尊重員工的勞動、銘記為沁林用心付出的有功之人；但沁林堅決不遷就有功的員工，所有的員工必須以大局為重，不得阻礙公司發(fā)展和破壞團(tuán)隊的合作，這是我們事業(yè)可持續(xù)發(fā)展的有效保證。以大局為重，要有團(tuán)隊意識，服從領(lǐng)導(dǎo)工作安排。不得在公司電腦上玩游戲，上班時間不得瀏覽與工作內(nèi)容無關(guān)的網(wǎng)站。組織討論和決定公司的年度經(jīng)營目標(biāo)和利潤指標(biāo)。全面負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)廠部計劃、生產(chǎn)、出庫、安裝、調(diào)試、售后、質(zhì)量監(jiān)控；負(fù)責(zé)和配合銷售部、辦事處開展工作；負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)監(jiān)督技術(shù)、設(shè)計部的工作情況。1監(jiān)督廠部產(chǎn)品生產(chǎn)工藝，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高專業(yè)技術(shù)能力，配合廠部提供更加先進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)；1搜集同類產(chǎn)品信息，并分析、了解其產(chǎn)品特點，及時將結(jié)果轉(zhuǎn)發(fā)給公司銷售代表、廠部及公司總經(jīng)理。 引導(dǎo)和協(xié)助銷售人員的銷售工作，并對銷售人員進(jìn)行監(jiān)督考核。1協(xié)調(diào)和配合制作產(chǎn)品進(jìn)場資料，對資料進(jìn)行嚴(yán)格審核，審核沒問題后方可交付客戶。保管空白收據(jù)、支票。對公司資產(chǎn)進(jìn)行核算、管理，確保資產(chǎn)安全。1負(fù)責(zé)對出納人員的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和監(jiān)督。 公司工資體系按照職務(wù)標(biāo)準(zhǔn)分為若干級。六、年終獎勵結(jié)合公司的效益、崗位及按勞分配多勞多得的原則另行制定。參加會議人員為公司全體員工，參會人員應(yīng)提前做好準(zhǔn)備，準(zhǔn)時出席。主要包括：① 經(jīng)營決策、市場調(diào)查與預(yù)測報告、促銷方案、新產(chǎn)品開發(fā)計劃、公司投資計劃等；② 主導(dǎo)產(chǎn)品技術(shù)、設(shè)計圖紙、工藝關(guān)鍵、科研成果及設(shè)備等核心機(jī)密；③ 引進(jìn)和技術(shù)、設(shè)備、產(chǎn)品、樣品、和來源等；④ 產(chǎn)品成本及其利潤等財務(wù)資料。6． 所有員工未經(jīng)總經(jīng)理同意，不得擅自復(fù)印與工作無關(guān)的圖紙、文件等資料，嚴(yán)禁任何人擅自將公司電腦上的資料拷貝到個人使用軟（光）盤，未經(jīng)總經(jīng)理同意，任何人不得將復(fù)印的圖紙或拷貝了資料的軟（光）盤帶離公司，如有違反，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將扣除當(dāng)月工資的20%，如因此而導(dǎo)致公司機(jī)密外泄，給公司造成損失的，將對當(dāng)事人予以除名處理，后果嚴(yán)重的，公司將追究有關(guān)責(zé)任人的法律責(zé)任。12．技術(shù)保密 （1）公司內(nèi)重大決策中有關(guān)產(chǎn)品開發(fā)的秘密事項（包括合作開發(fā)的事宜等）；公司內(nèi)尚未付諸實施的各種產(chǎn)品開發(fā)計劃書、可行性分析報告、方案評審等一系列技術(shù)文件；公司產(chǎn)品的所有圖紙、技術(shù)文件（包括送檢、報批的各種資料）、軟（光）盤、磁帶等均屬技術(shù)保密范圍。 ④ 對外交往與合作中需要提供公司密級文件時，應(yīng)當(dāng)事先經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn).。 III、不準(zhǔn)在私人交往和通信中泄露公司技術(shù)秘密，不準(zhǔn)在談及公司秘密或通過其它方式傳遞公司技術(shù)秘密。各業(yè)務(wù)員在工作中應(yīng)不斷建立及維護(hù)、補(bǔ)充自己的業(yè)務(wù)檔案，并獨立交由行政助理負(fù)責(zé)管理。對已簽訂合同的客戶，需對應(yīng)獨立建立檔案，檔案內(nèi)容包括合同、工程竣工報告、調(diào)試驗收報告、往來所有文件等，由技術(shù)部經(jīng)理負(fù)責(zé)保管。財務(wù)專用章和業(yè)務(wù)專用章由主管部門專門用于財務(wù)和業(yè)務(wù)，不能用于其他任何業(yè)務(wù)活動。 印章若發(fā)生損壞要及時備案，并申請更換，更換新印章需經(jīng)公司總經(jīng)理簽批。通常情況下，印章管理人應(yīng)不允許出現(xiàn)蓋有印章的空白憑證，如有特殊情況，需由總經(jīng)理特別批準(zhǔn)。根據(jù)擬文稿紙的要求，填明文件的標(biāo)題、主送單位、抄報、抄送單位及擬稿人。七、來文及上報文件處理程序：外來文件和上報文件一律由行政助理負(fù)責(zé)登記，并通知有關(guān)員工領(lǐng)取，領(lǐng)取人要簽名。凡逾期延誤或漏辦者，有關(guān)員工要對此造成的影響負(fù)責(zé)。十二、公文立卷應(yīng)根據(jù)其特征、相互聯(lián)系和依存價值分類整理，保證齊全完整，正確反映主要情況，便于保管、查找、利用。四、采購：日常辦公用品由行政助理采購，采購應(yīng)堅持價廉物美的原則，并于供應(yīng)商建立良好長期供貨關(guān)系。行政助理每季度對申購、領(lǐng)用情況匯總統(tǒng)計并上報總經(jīng)理。六、領(lǐng)用日常辦公用品領(lǐng)用一律使用《辦公用品領(lǐng)用申請單》，并經(jīng)行政助理簽字確認(rèn)。一、