【正文】 （ 2）注意事項 ● 實演成功與否，表演者占極大因素，不但要幽默風趣，了解商品，更要 能掌握消費者心理，爭取認同。６ 時間別促銷 選擇某特定時間及商品，通過廣告 DM 或店內(nèi)廣播，對于來店消費者，給予特別優(yōu)惠 ，目的是要刺激消費者做立即瘋狂式的購買，進而讓顧客 感覺本公司商品相當便宜，及維系顧客來店購買的人潮。 （ 3）注意事項 ● 限時特賣必須選擇適當?shù)臅r機及適當?shù)臅r段舉行，且時間不宜太長，以三十分鐘到一個小時為宜，否則人潮已散，效果不佳。７ 主題式展售會 主題式促銷，是把相關(guān)性產(chǎn)品一次搜全，表現(xiàn)豐富感，供有需求的消費者能夠一次購足所需。８ 折價券（ 印花券 ） 適合用于日用品、食品 等日常消費性產(chǎn)品，憑折價券可以購物，或是享有百分 點的折扣。 ９ 價格促銷（特價活動） （ 1）價格促銷形態(tài) ● 直接折扣 為避免損失過多毛利，只在大檔期內(nèi)，做商品全面性折扣，平日大都對部分系列商品折扣。 ● 組合價 把 關(guān)系性商品組合成套裝包裝，甚至于還附送贈品，但價格比零星購買便宜，來吸引顧客成套購買。 ● 注意事項 （ 1）卡友來店禮的選擇，直 接影響來店意愿，甚至造成話題，因此要慎重選擇。 ７ 八： 媒 體宣傳 宣傳目的 ● 擴大或維持本店占有率，將顧客購買地點轉(zhuǎn)移 ● 讓消費者對公司產(chǎn)生好感，并建立公司信譽。 宣傳媒體分析 ● 電視 優(yōu)點：直接、快速、范圍廣、動態(tài)而彩色清晰 缺點：制作耗時 ； 被欣賞幾率低 ； 費用高 ； 播放時間短 ； 時段效果不同 ● 廣播電臺 優(yōu)點：不受地點限制，到達率高 ； 費用較低 ； 內(nèi)容更改容易 ； 主題制作明確 ；可根據(jù)地區(qū)性顧客作促銷宣傳 缺點：收聽幾率較低 ； 缺乏影像，外觀促銷效果 差 ● 雜志 優(yōu)點：保存期限久，廣告延續(xù)效果較久 缺點：只適用于刊登介紹經(jīng)營理念的形象廣告 ● 報紙 優(yōu)點：可根據(jù)經(jīng)費自主選擇版面 ； 內(nèi)容、設(shè)計更改容易，機動性大 ； 發(fā)行量大，普及率高 ； 費用較低 ； 文案的表達、描述彈性大 ； 且空間亦夠用 缺點：紙質(zhì)較差，影響公司的形象品質(zhì)和產(chǎn)品品質(zhì) ； 壽命短 ； 重要時節(jié)需要搶登 ● 戶外廣告 優(yōu)點：字體簡單明了，圖案簡單鮮明；可以裝設(shè)霓虹燈或者投射燈 缺點 :遇大雨，刮大風時要注意檢修；須事先考慮預計耐用年限。除舊迎新，家庭生活和清潔用品的需求較大，而過年百年送禮，更是禮品旺季。 ● 春季購物節(jié) ● 春假郊游用品節(jié) ● 迎五一酬賓活動 五月： 四月底持續(xù)到母親節(jié)，是上半年度買氣最旺檔期。另外，父親的地位 也越來越受到重視。此外，傳統(tǒng)的中秋節(jié)自是不能錯過了。目標在十 天左右，創(chuàng)下一年近十分之一的業(yè)績。過完圣誕，即要開始做跨年特賣了。 3 計劃執(zhí)行與檢討 促銷活動計劃流程 ● 促銷會議：邀集相關(guān)部門進行討論 ● 商品采購 ：針對促銷主題，設(shè)定專供區(qū)商品采購 ● 促銷陳列：檔頭架陳列（貨架的頭、尾）、大量陳列或堆箱陳列、三角形定點陳列、花車陳列 ● 促銷重點執(zhí)行計劃 ● 促銷實施：最重要的是 POP、 DM 的價格和電腦價格相符 成果檢討 ● 促銷活動 查檢表 ● 促銷活動回執(zhí)條 ● 討論研究，前車之鑒可以用作下次參考，成果的范例可以援用 十一：個性化營銷 個性化營銷是以顧客為導向，先找出具有潛力的好客戶，再針對每個客戶的特性或需求，提供客戶化的服務(wù)或產(chǎn)品。 ● 營銷策略分析人員直接在數(shù)據(jù)挖掘平臺上，操弄、組合各項數(shù)據(jù)挖掘工具來進行數(shù)據(jù)的分析。 北京福馨陽光商貿(mào)有限公司 20xx 年 8 月 1 日 。 （ 2）顧客關(guān)懷系統(tǒng) 介于分析人員與數(shù)據(jù)挖掘平臺之間的中介系統(tǒng)，可以提供一個較為友善、易于使用的環(huán)境。 依功能分為：分類、推估、關(guān)聯(lián)以及分群等。 1 鎖定目標 ● 提高交易次數(shù) ● 提 高單筆交易金額 ● 提高毛利率 ● 提高毛利額 ● 針對某種產(chǎn)品做印象促銷 ● 打敗競爭店 10 ● 冬季用品展售 ● 秋冬御寒用品特賣 ● 周年慶 ● 年度存盤大出清 ● 秋冬旅游商品展售 十二月： 時序進入寒冷的十二月，秋冬保暖御寒用品時本月一大重點。而且，秋季是收獲的季節(jié)，可以借此大做文章。月底則展開季末出清，這也是最后一波換季特賣，是打折出清末期，售價低，利潤少，各式促銷活動也要相對縮水。 ● 勞動節(jié)商品大優(yōu)惠 ● 母親節(jié)感恩禮品 ● 夏季感恩節(jié) ● 清涼一夏家電展售 ● 年中酬賓精彩回饋 六月： 六月的買氣會急劇下降，但是仍然有一些節(jié)日，新的風潮可以利用作促銷活動。 ● 情人節(jié)禮品匯集 ● 元宵節(jié)活動 ● 開學用品展 ● 季末出清大優(yōu)惠 三月： 三月是傳統(tǒng)的淡季，但是婦女節(jié)為之增色不少，還有白色情人節(jié)的 日漸受到大家的重視。 缺點：字體要大，小活動不必作此廣告 ● 廣播車播送 優(yōu)點：費用低，方便容易，容易掌握范圍，易吸引人，區(qū)域性活動較佳 缺點：范圍較小 ● 電影院 現(xiàn)階段較少人使用 ● 報紙夾頁 優(yōu)點：有效，被閱讀幾率大，不必搜集資料，可依送報地區(qū)商圈做報紙夾頁，可選擇報紙的夾頁 缺點：必須派人監(jiān)督，要實現(xiàn)調(diào)查是否有效 ● DM（ direct mail）直接信函 優(yōu)點：可以事先鎖定 DM的目標客戶；可以事先鎖定有能力消費的顧客；印制精美，商品豐富，可看性高；可隨之做特別的贈送或優(yōu)惠活動 缺點：消費者可能不會拆閱，或者拆閱后馬上丟掉 ● 派報 類 似報紙夾頁和 DM 九： 一至十二月份主題商品活動 一月： 月初為換季折扣期，接著農(nóng)歷春節(jié)是每年最大的慶典活動。 ● 促使顧客直接購