【正文】 本收益分析表評語 裁決 審核 分析表促銷工作計劃表產(chǎn)品名稱月 日預計銷售額月 日實際銷售額本月營業(yè)額配 銷方 式目前銷售方式銷 售客 戶促 銷方 式方 法 說 明督導人員 拓展人員周別行動計劃表重點目標重點銷售商品重點拜訪客戶名單重點行動目標星期一星期二星期三星期四星期五星期六1．2．3．1．2．3．1．2．3．（三）銷售、倉儲相關(guān)表格 配貨中心倉庫作業(yè)分工一覽組別作業(yè)內(nèi)容依據(jù)資料產(chǎn)出表單需要/提供的信息品檢核對采購單/訂單交期點收箱數(shù)委外產(chǎn)品與制單核對按比例抽驗質(zhì)量及貨、價格核對通知不良品退貨出廠表各廠商交貨匯總表出貨裝箱單采購單（廠商/交期/數(shù)量）批銷商品跟蹤表新貨號建檔品檢產(chǎn)品入庫通知單貨物運抵日品檢不合格記錄每季優(yōu)良/不良廠商匯總收貨點收箱數(shù)、件數(shù)通知批銷、業(yè)務等相關(guān)部門到貨情況在指定區(qū)域補出新款產(chǎn)品發(fā)放量補充貨架區(qū)短缺商品入庫統(tǒng)計品檢產(chǎn)品入庫通知單出貨裝箱單采購單點收表差異匯總表到貨通知驗收單已點收待發(fā)貨物明細尚未點收貨物明細驗收與計劃差異用品庫存表產(chǎn)品庫存總量統(tǒng)計表新款入庫統(tǒng)計表發(fā)貨為批銷客戶備貨按比例發(fā)放新款補發(fā)門市/大區(qū)用品出貨統(tǒng)計缺貨統(tǒng)計搬運并核對出貨箱數(shù)用品到貨通知新款入庫通知批銷訂單領(lǐng)貨單調(diào)整單門市級數(shù)表目標預算自制商品鋪貨計劃ABC級點發(fā)放貨號明細批銷訂單發(fā)放計劃分批發(fā)放表批銷單批銷商品跟蹤表新款發(fā)放分配表送貨單缺貨統(tǒng)計表發(fā)貨統(tǒng)計批銷訂單每周發(fā)放情況表（現(xiàn)貨/期貨）門市出貨明細（本地/外區(qū)）新款產(chǎn)品入倉發(fā)放統(tǒng)計表退貨次品及換季退貨點收、整理，為拍賣準備記錄退貨數(shù)量差異并通知門市退貨公文退貨單廠商退貨單退貨誤差情況表廠 商 卡名 稱電話號碼地 址負 責 人產(chǎn)量規(guī)模聯(lián) 系 人貨品銷售庫存表表單編號：____________貨品編號：____________至______________貨品編號進貨日單價總進量銷量庫存銷售額銷售率貨品分布表表單編號：_______________貨品編號：_______________ 訂購累進：_____________________推出日期：_______________ 庫存數(shù)量：_____________________客戶編號名稱色別尺寸進貨日異動日進量追加量退量累計 貨品周轉(zhuǎn)明細表貨品編號：_____________ 總量：______________推出日：_______________ 存量：______________客戶編號名稱貨品編號品名進量退量銷量初進貨日批發(fā)出貨單表單編號：______________ 制表日：___________客戶編號：______________ 名稱：____________ 日 期：___________貨品編號色別尺寸數(shù)量貨品編號。暢銷商品2但是這種營銷通路的結(jié)構(gòu)不是處于長期穩(wěn)定狀態(tài)，而是隨著經(jīng)常出現(xiàn)的連續(xù)的、劇烈的經(jīng)濟條件、市場條件的變化而有所變動；同時，企業(yè)對這些通路也是不可能完全控制的。20 對公司人力資源方面的管理文件執(zhí)行有監(jiān)督權(quán)第三章 “某品牌”配貨中心各部門相關(guān)流程與圖表一 “某品牌”配貨中心相關(guān)流程（一）”某品牌”配貨中心營銷計劃制定流程注：營銷計劃的擬訂必須以市場調(diào)查、預測、分析為前提，以企業(yè)的既定目標和策略為依據(jù)，為了確保計劃的合理性與可行性，在制定營銷計劃時應準備好充分的分析資料，這些資料不僅要有企業(yè)外部市場環(huán)境中通過調(diào)查、預測、分析得來的資料，而且還要有企業(yè)內(nèi)部自身所具備的行銷條件和能力以及歷年銷售計劃完成情況方面的資料，總之，營銷計劃必須符合客觀實際，把主觀愿望和實際可能結(jié)合起來。主要權(quán)力：1 有對行管部所屬員工及各項業(yè)務工作的管理權(quán)；2 有向總經(jīng)理報告權(quán)；3 草簽定貨協(xié)議的權(quán)力；4 對重大公司活動有現(xiàn)場指揮權(quán)；5 代表公司同客商及有關(guān)政府部門談判的權(quán)力；6 在一定范疇內(nèi)決定定貨價格的權(quán)力；7 有更換供應商的決定權(quán)；8 有對直接下級崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)；9 對隔級下級有人事任命權(quán)；10 對所屬下級的工作有監(jiān)督檢查權(quán)；11 對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)；12 對直接下級有獎懲的建議權(quán)；13 對所屬下級的管理水平和業(yè)務水平有考核權(quán)；14 對限額資金有支配權(quán)；15 在權(quán)限范圍內(nèi)按程序?qū)Ω艏壪录売歇勝p的批準權(quán)；16 有代表企業(yè)與政府相關(guān)部門和有關(guān)社會團體聯(lián)絡的權(quán)力；17 有對專賣店配套設(shè)施產(chǎn)品開發(fā)的提案權(quán)；18 有對公司用品及設(shè)備淘汰的提案權(quán)；19 規(guī)定范疇內(nèi)的財務審批權(quán)。六 行管部（兼人力資源部）（一）部門職能定義：指公司內(nèi)部日常運營行政管理機構(gòu)，代理行使人力資源部職能（指根據(jù)公司運營及各部門崗位要求，對外招聘及培訓和管理的執(zhí)行機構(gòu)）主要職能：1 處理有關(guān)公司各項權(quán)利、租賃及契約等文件；2 本公司財務管理設(shè)立登記及訴訟案件處理的監(jiān)管； 3 有關(guān)主管部門登記的申請表幾參與各種工會憑證的申請與保管； 4 預算審核控制及各項損耗品、裝備品的采購、驗收和督管；5 提供最佳的顧客服務；6 公司固定資產(chǎn)定期維護和保養(yǎng)；7 公司運營體系各種設(shè)備、道俱定購制作；8 公司日常保安、消防、清潔的人事、行政督導；9 公司整體性的公共關(guān)系：包括與各機關(guān)、報社的聯(lián)系、接待特別來賓等各種慶典活動安排。12對現(xiàn)金日記帳和銀行存款帳的正確負責。7對憑證進行月結(jié)，月結(jié)后的憑證交會計收存。2處理報銷事項。效率獎金核算、年度預算資料匯總；8 計算折舊與攤提；9 負責對公司利潤完成情況的檢查、考核和利潤分配10 監(jiān)督、核查各種會計憑證；11 整理扣繳資料；12 營業(yè)各部賬冊申報；13 營業(yè)各部預估申報；14 會計查帳準備工作；15 財產(chǎn)目錄調(diào)整；16 統(tǒng)計薪資扣繳及申報；17 公司各項費用的審核、報銷18 編制公司運營費用預算財務報表；19 制作公司固定資產(chǎn)財務報表；20 編制公司月、季度、年財務報表；21 編制公司項目可行性投資預算財務報表；22 負責公司系統(tǒng)的會計、統(tǒng)計報表的匯編和上報；23 建立公司財務運營管理制度；24 對公司的經(jīng)濟效果進行財務分析、給決策機構(gòu)提供綜合性的財務分析報告；25 監(jiān)督公司各部門項目預算、尋價、比價、成本計算、采購、合同經(jīng)濟條款審查，折舊、報損、報失、注銷，檢查合同執(zhí)行情況，監(jiān)督資金計劃的執(zhí)行。領(lǐng)導責任：1 對配貨中心工作計劃的完成負責；2 對配貨中心預算開支的合理支配負責；3 對配貨中心的各種數(shù)據(jù)的安全性負責；4 對配貨中心與行管部的貨物運輸?shù)臏蚀_性負責；5 對本部門員工的工作安全性負責；6 對本中心各部門物資的安全性負責；7 對公司發(fā)出、退回、購進貨物的準確性、完好程度負責；8 對所轄倉庫的安全、衛(wèi)生、準確、放置的合理性等負責9 掌握配貨中心的工作情況和相關(guān)數(shù)據(jù)；10 對本部門上報的各項數(shù)據(jù)的準確性、及時性負責；11 根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級工作崗位，報直接上級批準后施行，轉(zhuǎn)公司備案；12 定期聽取直接下級述職，并對其工作評定；13 關(guān)心所屬下級的思想、工作、生活；14 填寫直接下級過失單和獎勵單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行獎懲；15 受理直接下級上報的合理化建議，按照程序處理；16 定期向直接上級述職。季、月度工作計劃，報批通過后執(zhí)行；5 定期主持訂單處理科例會，并參加企業(yè)有關(guān)業(yè)務會議；6 根據(jù)市場銷售狀況編寫運貨車輛的調(diào)配計劃；7 正確傳達上級指示；8 統(tǒng)計每日訂貨數(shù)量和客戶來源進行匯總，組織編寫日報表等；9 審核出貨單；10 負責制定訂單處理科工作程序和規(guī)章制度，報批通過后實行；11 制定直接下級的崗位描述，并鑒定直接下級的工作；12 向直接下級授權(quán)，并布置所屬下級的各項工作；13 指導、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作；14 了解中心營業(yè)室的工作情況和相關(guān)數(shù)據(jù)；15 定期聽取直接下級述職，并對其做出工作評定；16 了解客戶的貨款回收狀況；17 了解公司的存貨情況；18 了解客戶的存貨情況；19 了解公司每款服飾的銷售進度；20 了解客戶退還貨率的使用狀況；21 負責本部門主管級人員任用的提名；22 根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報直接上級批準后施行，并轉(zhuǎn)行管部備案；23 填寫直接下級過失單和獎勵單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行獎懲；24 定期向直接上級述職。（四）銷售部經(jīng)理崗位職責主要職責：1 分析市場狀況，正確做出市場銷售預測報批；2 擬定年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；3 擬定年度預算，分解、報批并督導實施；4 根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡；5 根據(jù)網(wǎng)絡發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備；6 匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；7 洞察預測通路危機，及時提出改善意見報批；8 把握重點客戶，控制７０％以上的產(chǎn)品銷售動態(tài)；9 關(guān)注所轄人員思想動態(tài)，及時溝通解決；10 根據(jù)銷售預算進行過程控制，降低銷售費用；11 參與重大銷售談判和簽定合同；12 組織建立健全客戶檔案，確保銷售人員離職后客戶不丟失；13 指導、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作；14 向直接下級授權(quán)，