【正文】 規(guī)劃、政策扶持的先天優(yōu)勢， 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。? 政府與發(fā)展商協(xié)作發(fā)展區(qū)域的優(yōu)勢 健康之旅海風(fēng)中感受陽光帶景觀? 陽光帶沿線景觀城市濱海風(fēng)景線：濱海大道、紅樹林、沙河高爾夫，科技園、錦繡中華、世界之窗、民俗文化村 享受生活，陽光帶前景展望? 訪談社會學(xué)家，業(yè)界專業(yè)人士、知名規(guī)劃設(shè)計公司，描繪陽光帶發(fā)展前景 陽光帶海濱城，生活新境界? 描述社區(qū)未來的居民構(gòu)成，生活方式，強調(diào)高尚社區(qū)的人文形象 走進陽光帶尋找理想家園 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。? 交通、社區(qū)配套、開發(fā)理念、城市地位、功能，生態(tài)環(huán)境，人文環(huán)境契合 21 世紀(jì)人居理念 我們的生活充滿陽光? 描述區(qū)域?qū)θ说那楦性V求：這里是優(yōu)裕的地方、這里是使人出色的地方，這里承載著對生命的愛，對家的愛 區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、國土局領(lǐng)導(dǎo)、發(fā)展商老總，普通市民（科技園高層人士）訪談以上文章題目為暫定名，有待雙方及廣告公司探討。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。營銷活動籌劃：企業(yè)人員積極參與社會活動，增加曝光率；組織老業(yè)主代表參與的活動； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。組織媒體進行風(fēng)格一致，節(jié)奏均勻的炒作。招商地產(chǎn)的企業(yè)品牌戰(zhàn)略應(yīng)是建立增值品牌。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。心理層次上的需求（地位、優(yōu)異、與眾不同、杰出）給客戶利益服務(wù)利益（親和、周到）企業(yè)品牌營銷突破口招商地產(chǎn)企業(yè)品牌戰(zhàn)略突破口為：服務(wù)和優(yōu)質(zhì)，優(yōu)質(zhì)包括產(chǎn)品和使用者，讓社會自然形成認(rèn)識的優(yōu)質(zhì)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。營銷主題和總概念：海邊生活方式。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。開盤前 100 日工作明細表銷售準(zhǔn)備工作細目開盤前100日開盤前90日開盤前80日開盤前70日開盤
。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。組織媒體進行概念征文或攝影大賽。營銷活動籌劃：參加春交會積累客戶； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個?；顒? 企業(yè)人員參與社會公共活動，加強曝光率、老業(yè)主代表活動營銷組合 戶外廣告 展示企業(yè)理念媒體 有主題、有系列、有計劃，一家媒體固定記者保持一致風(fēng)格的炒作，每周一次。營銷組合 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。從客戶的角度來看，感受品牌的主要是服務(wù)和心理層次上的提升。 招商地產(chǎn)企業(yè)品牌營銷策略的核心價值點：給客戶利益波特價值鏈從房地產(chǎn)開發(fā)全程角度看：開發(fā)企業(yè)組織形式 管理水平、人員素質(zhì)、工作效率取得原材料方式（拿地） 公開、公正、規(guī)范合作伙伴 信任管理形式（建設(shè)單位、材料） 信任、質(zhì)量辦理手續(xù) 效率、守諾言驗收 質(zhì)量入伙 守諾言、信任居住 安全、品質(zhì)、服務(wù)物業(yè)管理 安全、服務(wù) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。高低高 低附加值優(yōu)勢相對成本利益品牌商業(yè)品牌強有力品牌生產(chǎn)率品牌 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際 操盤之系統(tǒng)資料。Explain :企業(yè)品牌營銷邏輯思路與方法 品牌是企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略工具品牌總戰(zhàn)略：招商地產(chǎn)的品牌策略為建立強有力的增值品牌。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。營銷主題和總概念：招商地產(chǎn)托起您成功的明天（暫定） 。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際 操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際 操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際 操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。深南路與沙河西路交匯處公司品牌營銷戰(zhàn)略確定后，需要更多宣傳廣告位置時，再進行進一步實地考察。形象包裝：項目宣傳廣告位置：沿沙河西路地塊位置區(qū)域品牌宣傳廣告牌位置：濱海大道紅樹林保護區(qū)沙河西路與濱海大道交匯處公司品牌宣傳廣告位置：新洲路與濱海大道交匯處 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際 操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際 操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際 操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際 操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。Action 2：招商 T205 項目總形象命名西式酒會籌辦方案一、 酒會預(yù)期實現(xiàn)目標(biāo)? 深化深圳灣? 宣布招商 T205 項目命名酒會召開時間、地點、主題及參與人五、參與媒體：建議邀請深圳市媒體：深圳特區(qū)報 深圳商報 深圳電視臺深圳有線廣播電視臺 中外房地產(chǎn)導(dǎo)報 投資導(dǎo)報南方都市報 深圳晚報 中國房地產(chǎn)報羊城晚報 廣州日報 香港商報 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。海濱城 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。營銷時間計劃：2022 年 6 月初——2022 年 8 月底，持續(xù)期 3 個月時間媒體組合策略：報紙、電視為主的多媒體組合策略營銷活動籌劃：招商 T205 項目總形象命名新聞發(fā)布會（方案附后） ；招商 T205 項目總形象命名西式酒會（方案附后） 。分述二：區(qū)域營銷階段執(zhí)行計劃營銷目標(biāo)：整合區(qū)域資源，形成區(qū)域形象美譽度，建立區(qū)域形象總概念和置業(yè)者對區(qū)域的認(rèn)同感。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。（注：0040 地塊工程進度以招商地產(chǎn)《205 項目開發(fā)進度計劃》為準(zhǔn)。聯(lián)動營銷：主要體現(xiàn)在價格聯(lián)動。聯(lián)動營銷：買一套房擁有休閑、運動兩個會所，物超所值。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。第三階段：企業(yè)品牌營銷階段時 間：2022 年 9 月初——2022 年 2 月底，持續(xù)期 6 個月時間策略分解：用舉辦活動、戶外廣告、媒體進行營銷組合，對企業(yè)品牌營銷。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。始點設(shè)定為 2022 年5 月。主要體現(xiàn)為情感訴求，以往的濱海樓盤對海邊的利用集中在自然屬性，體現(xiàn)在觀賞性，而沒有加入“人”的概念，因此也沒有倡導(dǎo)一種海邊的生活方式。含義非常廣； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。海濱城（推廣名）T205 項目英文名稱：La Cit39。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際 操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。雨過天晴后，島上空時常出現(xiàn)彩虹，故得名。0043 地塊物業(yè)形象定位：使生活更出色的海濱公園住宅定位的關(guān)鍵詞解釋：出色——生活出色：目標(biāo)客戶小有成就，事業(yè)處于上升期 ——內(nèi)部空間出色：戶型平面布局寬松、有特色 ——環(huán)境出色：園林出色，拒絕平庸 ——居住心理出色：景觀開揚，綠意盎然，生機勃勃 ——行為出色：有活力，有朝氣物業(yè)名稱：彩虹之岸英文名稱：Oceania Cit39。陽光帶和諧——與產(chǎn)品的定位匹配——有創(chuàng)意，不流俗主要賣點：高爾夫景觀海景輔助賣點：園林綠化以泳池為主題的休閑會所平面布局建筑風(fēng)格空中花園戶戶擁有景觀 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際 操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。備用名：深圳灣☆ 城市新經(jīng)濟帶——旅游產(chǎn)業(yè)、高科技產(chǎn)業(yè)、大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)（區(qū)域產(chǎn)業(yè)特征）本區(qū)域有別于紅樹林以東的濱河大道地帶，也有別于后海至蛇口的深圳灣已開發(fā)區(qū)。下面是美國“陽光帶”特征與本區(qū)域的對比：美國陽光帶要素 本區(qū)域要素☆ 城市新生產(chǎn)力——高科技產(chǎn)業(yè)區(qū)（項目后方區(qū)）☆ 中產(chǎn)階級——優(yōu)裕生活和出色生活者（項目目標(biāo)客戶）☆ 氣候溫暖濕潤——深圳灣亞熱帶海洋氣候（區(qū)域氣候特征） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。陽光帶英文名：Shenzhen Bay 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。二、本項目營銷需要解決的主要問題由項目營銷的 SWOT 分析可以看出，本項目營銷需要解決的主要問題有以下四條： 目前項目所在區(qū)域不成熟，市場認(rèn)同度還不高，因此區(qū)域營銷是本項目營銷需要解決的問題； 招商地產(chǎn)目前的企業(yè)品牌影響力還不足以推動一個如此大型的項目在陌生區(qū)域的暢銷，因此企業(yè)品牌營銷也是本項目營銷需要解決的問題； 本項目兩地塊不相連，且都規(guī)模較大，因此項目兩地塊在營銷過程中怎樣進行互惠互補、實現(xiàn)“雙贏”的聯(lián)動營銷同樣是本項目營銷需要解決的問題； 項目所在區(qū)域眾多品牌發(fā)展商進駐，競爭大戰(zhàn)不可避免，因此采取何種形式參與本區(qū)域的競爭還是本項目營銷需要解決的問題。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際 操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。第二章 項目 SWOT 分析及營銷戰(zhàn)略制定原則一、項目 SWOT 分析優(yōu)勢（S）1） 項目所在片區(qū)位于華僑城和南山兩個成熟片區(qū)之間，地段位置優(yōu)越；2） 項目所在片區(qū)新興高尚住宅區(qū)域，規(guī)劃完備，發(fā)展前景好；3） 臨近城市兩大主干道——深南大道、濱海大道，區(qū)域內(nèi)路網(wǎng)發(fā)達，交通通暢；4） 項目擁有高爾夫景、海景、公園景等優(yōu)越的自然景觀資源；5） 項目規(guī)模大，配套設(shè)施齊全，利于營造大社區(qū)氛圍；6） 項目兩地塊定位、配套互補，各有特色的同時又有共性，客戶涵蓋面廣，因此可聯(lián)動開發(fā)，優(yōu)勢互補、節(jié)約營銷成本；7） 招商地產(chǎn)是品牌開發(fā)商，知名度高。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。項目工程進度示意圖如下：項目