【正文】 規(guī)劃、政策扶持的先天優(yōu)勢(shì)， 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。? 政府與發(fā)展商協(xié)作發(fā)展區(qū)域的優(yōu)勢(shì) 健康之旅海風(fēng)中感受陽(yáng)光帶景觀? 陽(yáng)光帶沿線景觀城市濱海風(fēng)景線：濱海大道、紅樹(shù)林、沙河高爾夫，科技園、錦繡中華、世界之窗、民俗文化村 享受生活，陽(yáng)光帶前景展望? 訪談社會(huì)學(xué)家，業(yè)界專業(yè)人士、知名規(guī)劃設(shè)計(jì)公司，描繪陽(yáng)光帶發(fā)展前景 陽(yáng)光帶海濱城，生活新境界? 描述社區(qū)未來(lái)的居民構(gòu)成，生活方式，強(qiáng)調(diào)高尚社區(qū)的人文形象 走進(jìn)陽(yáng)光帶尋找理想家園 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。? 交通、社區(qū)配套、開(kāi)發(fā)理念、城市地位、功能，生態(tài)環(huán)境，人文環(huán)境契合 21 世紀(jì)人居理念 我們的生活充滿陽(yáng)光? 描述區(qū)域?qū)θ说那楦性V求：這里是優(yōu)裕的地方、這里是使人出色的地方，這里承載著對(duì)生命的愛(ài)，對(duì)家的愛(ài) 區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、國(guó)土局領(lǐng)導(dǎo)、發(fā)展商老總，普通市民（科技園高層人士）訪談以上文章題目為暫定名，有待雙方及廣告公司探討。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。營(yíng)銷活動(dòng)籌劃：企業(yè)人員積極參與社會(huì)活動(dòng)，增加曝光率；組織老業(yè)主代表參與的活動(dòng)； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。組織媒體進(jìn)行風(fēng)格一致，節(jié)奏均勻的炒作。招商地產(chǎn)的企業(yè)品牌戰(zhàn)略應(yīng)是建立增值品牌。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。心理層次上的需求（地位、優(yōu)異、與眾不同、杰出）給客戶利益服務(wù)利益（親和、周到）企業(yè)品牌營(yíng)銷突破口招商地產(chǎn)企業(yè)品牌戰(zhàn)略突破口為：服務(wù)和優(yōu)質(zhì)，優(yōu)質(zhì)包括產(chǎn)品和使用者，讓社會(huì)自然形成認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。營(yíng)銷主題和總概念：海邊生活方式。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。開(kāi)盤前 100 日工作明細(xì)表銷售準(zhǔn)備工作細(xì)目開(kāi)盤前100日開(kāi)盤前90日開(kāi)盤前80日開(kāi)盤前70日開(kāi)盤
。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。組織媒體進(jìn)行概念征文或攝影大賽。營(yíng)銷活動(dòng)籌劃：參加春交會(huì)積累客戶； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。活動(dòng) 企業(yè)人員參與社會(huì)公共活動(dòng)，加強(qiáng)曝光率、老業(yè)主代表活動(dòng)營(yíng)銷組合 戶外廣告 展示企業(yè)理念媒體 有主題、有系列、有計(jì)劃，一家媒體固定記者保持一致風(fēng)格的炒作，每周一次。營(yíng)銷組合 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。從客戶的角度來(lái)看，感受品牌的主要是服務(wù)和心理層次上的提升。 招商地產(chǎn)企業(yè)品牌營(yíng)銷策略的核心價(jià)值點(diǎn)：給客戶利益波特價(jià)值鏈從房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全程角度看：開(kāi)發(fā)企業(yè)組織形式 管理水平、人員素質(zhì)、工作效率取得原材料方式（拿地） 公開(kāi)、公正、規(guī)范合作伙伴 信任管理形式（建設(shè)單位、材料） 信任、質(zhì)量辦理手續(xù) 效率、守諾言驗(yàn)收 質(zhì)量入伙 守諾言、信任居住 安全、品質(zhì)、服務(wù)物業(yè)管理 安全、服務(wù) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。高低高 低附加值優(yōu)勢(shì)相對(duì)成本利益品牌商業(yè)品牌強(qiáng)有力品牌生產(chǎn)率品牌 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際 操盤之系統(tǒng)資料。Explain :企業(yè)品牌營(yíng)銷邏輯思路與方法 品牌是企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略工具品牌總戰(zhàn)略：招商地產(chǎn)的品牌策略為建立強(qiáng)有力的增值品牌。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。營(yíng)銷主題和總概念：招商地產(chǎn)托起您成功的明天（暫定） 。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際 操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際 操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際 操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。深南路與沙河西路交匯處公司品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略確定后，需要更多宣傳廣告位置時(shí)，再進(jìn)行進(jìn)一步實(shí)地考察。形象包裝：項(xiàng)目宣傳廣告位置：沿沙河西路地塊位置區(qū)域品牌宣傳廣告牌位置：濱海大道紅樹(shù)林保護(hù)區(qū)沙河西路與濱海大道交匯處公司品牌宣傳廣告位置：新洲路與濱海大道交匯處 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際 操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際 操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際 操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際 操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。Action 2：招商 T205 項(xiàng)目總形象命名西式酒會(huì)籌辦方案一、 酒會(huì)預(yù)期實(shí)現(xiàn)目標(biāo)? 深化深圳灣? 宣布招商 T205 項(xiàng)目命名酒會(huì)召開(kāi)時(shí)間、地點(diǎn)、主題及參與人五、參與媒體：建議邀請(qǐng)深圳市媒體：深圳特區(qū)報(bào) 深圳商報(bào) 深圳電視臺(tái)深圳有線廣播電視臺(tái) 中外房地產(chǎn)導(dǎo)報(bào) 投資導(dǎo)報(bào)南方都市報(bào) 深圳晚報(bào) 中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)羊城晚報(bào) 廣州日?qǐng)?bào) 香港商報(bào) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。海濱城 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。營(yíng)銷時(shí)間計(jì)劃：2022 年 6 月初——2022 年 8 月底，持續(xù)期 3 個(gè)月時(shí)間媒體組合策略：報(bào)紙、電視為主的多媒體組合策略營(yíng)銷活動(dòng)籌劃：招商 T205 項(xiàng)目總形象命名新聞發(fā)布會(huì)（方案附后） ；招商 T205 項(xiàng)目總形象命名西式酒會(huì)（方案附后） 。分述二：區(qū)域營(yíng)銷階段執(zhí)行計(jì)劃營(yíng)銷目標(biāo)：整合區(qū)域資源，形成區(qū)域形象美譽(yù)度，建立區(qū)域形象總概念和置業(yè)者對(duì)區(qū)域的認(rèn)同感。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。（注：0040 地塊工程進(jìn)度以招商地產(chǎn)《205 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度計(jì)劃》為準(zhǔn)。聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷：主要體現(xiàn)在價(jià)格聯(lián)動(dòng)。聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷：買一套房擁有休閑、運(yùn)動(dòng)兩個(gè)會(huì)所，物超所值。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。第三階段：企業(yè)品牌營(yíng)銷階段時(shí) 間：2022 年 9 月初——2022 年 2 月底，持續(xù)期 6 個(gè)月時(shí)間策略分解：用舉辦活動(dòng)、戶外廣告、媒體進(jìn)行營(yíng)銷組合，對(duì)企業(yè)品牌營(yíng)銷。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。始點(diǎn)設(shè)定為 2022 年5 月。主要體現(xiàn)為情感訴求，以往的濱海樓盤對(duì)海邊的利用集中在自然屬性，體現(xiàn)在觀賞性，而沒(méi)有加入“人”的概念，因此也沒(méi)有倡導(dǎo)一種海邊的生活方式。含義非常廣； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。海濱城（推廣名）T205 項(xiàng)目英文名稱：La Cit39。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際 操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。雨過(guò)天晴后，島上空時(shí)常出現(xiàn)彩虹，故得名。0043 地塊物業(yè)形象定位：使生活更出色的海濱公園住宅定位的關(guān)鍵詞解釋：出色——生活出色：目標(biāo)客戶小有成就，事業(yè)處于上升期 ——內(nèi)部空間出色：戶型平面布局寬松、有特色 ——環(huán)境出色：園林出色，拒絕平庸 ——居住心理出色：景觀開(kāi)揚(yáng)，綠意盎然，生機(jī)勃勃 ——行為出色：有活力，有朝氣物業(yè)名稱：彩虹之岸英文名稱：Oceania Cit39。陽(yáng)光帶和諧——與產(chǎn)品的定位匹配——有創(chuàng)意，不流俗主要賣點(diǎn)：高爾夫景觀海景輔助賣點(diǎn)：園林綠化以泳池為主題的休閑會(huì)所平面布局建筑風(fēng)格空中花園戶戶擁有景觀 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際 操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。備用名：深圳灣☆ 城市新經(jīng)濟(jì)帶——旅游產(chǎn)業(yè)、高科技產(chǎn)業(yè)、大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)（區(qū)域產(chǎn)業(yè)特征）本區(qū)域有別于紅樹(shù)林以東的濱河大道地帶，也有別于后海至蛇口的深圳灣已開(kāi)發(fā)區(qū)。下面是美國(guó)“陽(yáng)光帶”特征與本區(qū)域的對(duì)比：美國(guó)陽(yáng)光帶要素 本區(qū)域要素☆ 城市新生產(chǎn)力——高科技產(chǎn)業(yè)區(qū)（項(xiàng)目后方區(qū)）☆ 中產(chǎn)階級(jí)——優(yōu)裕生活和出色生活者（項(xiàng)目目標(biāo)客戶）☆ 氣候溫暖濕潤(rùn)——深圳灣亞熱帶海洋氣候（區(qū)域氣候特征） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。陽(yáng)光帶英文名：Shenzhen Bay 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。二、本項(xiàng)目營(yíng)銷需要解決的主要問(wèn)題由項(xiàng)目營(yíng)銷的 SWOT 分析可以看出，本項(xiàng)目營(yíng)銷需要解決的主要問(wèn)題有以下四條： 目前項(xiàng)目所在區(qū)域不成熟，市場(chǎng)認(rèn)同度還不高，因此區(qū)域營(yíng)銷是本項(xiàng)目營(yíng)銷需要解決的問(wèn)題； 招商地產(chǎn)目前的企業(yè)品牌影響力還不足以推動(dòng)一個(gè)如此大型的項(xiàng)目在陌生區(qū)域的暢銷，因此企業(yè)品牌營(yíng)銷也是本項(xiàng)目營(yíng)銷需要解決的問(wèn)題； 本項(xiàng)目?jī)傻貕K不相連，且都規(guī)模較大，因此項(xiàng)目?jī)傻貕K在營(yíng)銷過(guò)程中怎樣進(jìn)行互惠互補(bǔ)、實(shí)現(xiàn)“雙贏”的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷同樣是本項(xiàng)目營(yíng)銷需要解決的問(wèn)題； 項(xiàng)目所在區(qū)域眾多品牌發(fā)展商進(jìn)駐，競(jìng)爭(zhēng)大戰(zhàn)不可避免，因此采取何種形式參與本區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)還是本項(xiàng)目營(yíng)銷需要解決的問(wèn)題。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際 操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。第二章 項(xiàng)目 SWOT 分析及營(yíng)銷戰(zhàn)略制定原則一、項(xiàng)目 SWOT 分析優(yōu)勢(shì)（S）1） 項(xiàng)目所在片區(qū)位于華僑城和南山兩個(gè)成熟片區(qū)之間，地段位置優(yōu)越；2） 項(xiàng)目所在片區(qū)新興高尚住宅區(qū)域，規(guī)劃完備，發(fā)展前景好；3） 臨近城市兩大主干道——深南大道、濱海大道，區(qū)域內(nèi)路網(wǎng)發(fā)達(dá)，交通通暢；4） 項(xiàng)目擁有高爾夫景、海景、公園景等優(yōu)越的自然景觀資源；5） 項(xiàng)目規(guī)模大，配套設(shè)施齊全，利于營(yíng)造大社區(qū)氛圍；6） 項(xiàng)目?jī)傻貕K定位、配套互補(bǔ)，各有特色的同時(shí)又有共性，客戶涵蓋面廣，因此可聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、節(jié)約營(yíng)銷成本；7） 招商地產(chǎn)是品牌開(kāi)發(fā)商，知名度高。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。項(xiàng)目工程進(jìn)度示意圖如下：項(xiàng)目