保健品終端促銷人員工作規(guī)范介紹(文件)
【正文】 爭(zhēng)產(chǎn)品并傾向于購買；疑點(diǎn)：這個(gè)產(chǎn)品真的適合我？方式：因勢(shì)引導(dǎo)策略要點(diǎn)：要熱情、主動(dòng)；引導(dǎo)性地開口，明白其所需；介紹自己產(chǎn)品，告訴對(duì)方其實(shí)某某更適合他。 促銷員理貨與陳列規(guī)則 （一）理貨與陳列的關(guān)系 理貨是指在商店進(jìn)行的旨在鼓勵(lì)和刺激即興購買行為的一切活動(dòng)，如產(chǎn)品陳列、價(jià)目牌、以及專門設(shè)計(jì)的促銷活動(dòng)等等。 ?。ǘ╆惲械哪康? （三）理貨的目標(biāo) ?。ㄋ模├碡浀幕驹瓌t ?。ㄎ澹╆惲械拿~說明 以１８０厘米高的６層貨架為例，自下往上數(shù)，第３～５層為黃金位置。 ?。?、訪問客戶資料。 ——檢查產(chǎn)品空間分配是否足夠。 ——檢查產(chǎn)品的生產(chǎn)批號(hào)。 ３、推銷洽談：根據(jù)你的走訪計(jì)劃和店頭了解的情況，準(zhǔn)備好進(jìn)行推銷洽談。 ——這次走訪的目標(biāo)達(dá)到了嗎？ ——還有什么問題無法現(xiàn)場(chǎng)解決的，記下來，并思考事后的解決方法。 ?。?、你對(duì)商店人員所做的允諾。 △專用貨架陳列 ——爭(zhēng)取最好專用陳列位置； ——１００％陳列公司產(chǎn)品； ——根據(jù)季節(jié)，促銷時(shí)段主推品種調(diào)整主要展示品種、規(guī)格。 ——產(chǎn)品集中擺放、包裝水平陳列式垂直陳列。走訪之后 ?。?、填寫走訪日?qǐng)?bào)表，并安排下次走訪的計(jì)劃。 ——將舊批號(hào)產(chǎn)品陳列在貨架外層或堆箱的最上層，用毛巾擦拭產(chǎn)品和貨架，布置POP。 ——檢查庫存情況。 ——檢查整個(gè)售貨點(diǎn)是否有新的陳列機(jī)會(huì)。 ?。?、店頭檢查并記下產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)品的相關(guān)信息； ——檢查產(chǎn)品上架情況，有否出現(xiàn)某品項(xiàng)缺貨。 ?。?、各類理貨表格。出發(fā)前準(zhǔn)備：在頭天下班前或本日上班始由銷售主管下達(dá)第二天的理貨計(jì)劃。 陳列是產(chǎn)品生動(dòng)化的外在形式，是理貨行為的重要一環(huán)。有效的理貨可以滿足客戶追求新穎、方便的心理，從而給公司及帶來良好的銷售業(yè)績(jī)。G的需要者內(nèi)因：自己（或別人）有相關(guān)保健需要；外因：
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