保健品終端促銷人員工作規(guī)范介紹-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 銷工作標(biāo)準(zhǔn) 什么是促銷呢？促銷包括兩個(gè)方面的含義： 一方面是幫助廠家出售產(chǎn)品； 另一方面是幫助消費(fèi)者滿足需求。 哪些人群是我們的促銷目標(biāo)群 并不是每個(gè)顧客都需要我們?nèi)ゴ黉N，對(duì)此，我們要進(jìn)行選擇。D其它購(gòu)買者內(nèi)因：自己（或別人）有相關(guān)保健需要；外因：從某種渠道了解該競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品并很信服，曾用過(guò)效果尚可；疑點(diǎn)：較少方式：因勢(shì)引導(dǎo)策略要點(diǎn)：要熱情、主動(dòng)；引導(dǎo)性地開(kāi)口，明白其所需；介紹自己產(chǎn)品，告訴對(duì)方其實(shí)某某更適合他。 擴(kuò)大產(chǎn)品陳列空間，避免斷貨。建立品牌形象，增加品牌價(jià)值。周轉(zhuǎn)更快——提供足夠適當(dāng)時(shí)間銷售的產(chǎn)品量，保證及時(shí)補(bǔ)齊貨。方便性：通過(guò)陳列讓消費(fèi)者可以更隨意拿取產(chǎn)品。黃金位置：在有效陳列范圍中最容易看得到、拿得到的部分稱為黃金位置，這個(gè)黃金位置是以客戶的視線為中心來(lái)決定，當(dāng)成人離貨架７０～８０厘米時(shí)，平視視線上１０度下４０度范圍的貨架位置就是黃金位置。 ?。怠⒌觐^ＰＯＰ及其他禮品。 ——檢查產(chǎn)品價(jià)格。 ?。怠⒒仡欁咴L并記錄最后的結(jié)果：在離開(kāi)商店的前，回顧這次走訪的情況。 ——產(chǎn)品陳列時(shí)，標(biāo)簽正面朝向客戶； ——產(chǎn)品陳列出要有明顯價(jià)格標(biāo)簽及兩種以上終端品輔助； △端架陳列 ——爭(zhēng)取最好位置的端架； ——所有產(chǎn)品標(biāo)簽正面向外； ——整個(gè)端架１００％陳列公司產(chǎn)品； ——有明顯的價(jià)格標(biāo)簽和ＰＯＰ輔助； ——使用主體背景板傳達(dá)品牌信息。 ?。?、客戶資料。 ——檢查競(jìng)爭(zhēng)品的全面狀況。 ——檢查產(chǎn)品空間位置是否有利銷售。 ?。薄⒆咴L目標(biāo)，包括需解決的主要問(wèn)題和應(yīng)完成的銷售額。個(gè)性化：通過(guò)獨(dú)特新穎的陳列手法，表現(xiàn)產(chǎn)品與眾不同的個(gè)性，并與當(dāng)期產(chǎn)品的廣告與促銷相配合，表達(dá)一個(gè)明確的主題。品牌更高——爭(zhēng)取整體上強(qiáng)于競(jìng)爭(zhēng)品種。位置更好——爭(zhēng)取最佳的貨架位置，實(shí)現(xiàn)方便購(gòu)買。保持產(chǎn)品整潔美觀。通過(guò)有效的陳列位置及醒目活潑的產(chǎn)品陳列及其配套宣傳品，以吸引消費(fèi)者的注意，并刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，達(dá)到自我銷售的目的，避免將藥品放在其它產(chǎn)品的后面或柜子里，一定要將自己的藥品放在柜臺(tái)的上層和貨架上（與視線持平）?！〈黉N人員側(cè)重
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