保健品終端促銷人員工作規(guī)范介紹(存儲版)
【正文】 相信嗎？有用嗎？花錢值嗎？能解決問題嗎？有無副作用？方式：因勢引導策略要點：要熱情、主動；引導性地開口，明白其所需；介紹自己產(chǎn)品，告訴對方別人大都用某某。陳列是產(chǎn)品生動化的外在形式，是理貨行為的重要一環(huán)。 出發(fā)前準備：在頭天下班前或本日上班始由銷售主管下達第二天的理貨計劃。 ?。?、店頭檢查并記下產(chǎn)品及競爭品的相關(guān)信息； ——檢查產(chǎn)品上架情況，有否出現(xiàn)某品項缺貨。 ——檢查庫存情況。走訪之后 ?。?、填寫走訪日報表，并安排下次走訪的計劃。 △專用貨架陳列 ——爭取最好專用陳列位置； ——１００％陳列公司產(chǎn)品； ——根據(jù)季節(jié)，促銷時段主推品種調(diào)整主要展示品種、規(guī)格。 ——這次走訪的目標達到了嗎？ ——還有什么問題無法現(xiàn)場解決的，記下來，并思考事后的解決方法。 ——檢查產(chǎn)品的生產(chǎn)批號。 以１８０厘米高的６層貨架為例，自下往上數(shù)，第３～５層為黃金位置。 ?。ㄈ├碡浀哪繕? 理貨是指在商店進行的旨在鼓勵和刺激即興購買行為的一切活動，如產(chǎn)品陳列、價目牌、以及專門設計的促銷活動等等。E其它潛在購買者內(nèi)因：自己（或別人）有相關(guān)保健需要；外因：從某種渠道了解該競爭產(chǎn)品并傾向于購買；疑點：這個產(chǎn)品真的適合我？方式：因勢引導策略要點：要熱情、主動；引導性地開口，明白其所需；介紹自己產(chǎn)品，告訴對方其實某某更適合他。促銷的最高目標是說服消費者購買自己的產(chǎn)品，但是，并非未產(chǎn)生購買的促銷就是不成功的。 每一位走進消費終端的購物者都會有一個購物初步想法，對于藥店或超市促銷人員來說，只有明白顧客的心理，才可能把話說到對方的“心坎”上，從而提高促銷成功率。 ?。?）處理關(guān)系 回答顧客體問時，忌心口開河。遵守公司及所屬終端的各項制度，做到令行禁止。保健品終端促銷人員工作規(guī)范成功一定有方法，失敗一定有原因。 及時了解競爭品牌，做到知己知彼，提高產(chǎn)品宣傳效果會說服力。管理好小禮品，做到帳實相符。 促銷員工作程序 促
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