保健品終端促銷人員工作規(guī)范介紹(存儲(chǔ)版)
【正文】 相信嗎？有用嗎？花錢值嗎？能解決問題嗎？有無副作用？方式：因勢(shì)引導(dǎo)策略要點(diǎn)：要熱情、主動(dòng)；引導(dǎo)性地開口，明白其所需；介紹自己產(chǎn)品，告訴對(duì)方別人大都用某某。陳列是產(chǎn)品生動(dòng)化的外在形式，是理貨行為的重要一環(huán)。 出發(fā)前準(zhǔn)備：在頭天下班前或本日上班始由銷售主管下達(dá)第二天的理貨計(jì)劃。 ?。?、店頭檢查并記下產(chǎn)品及競(jìng)爭品的相關(guān)信息； ——檢查產(chǎn)品上架情況，有否出現(xiàn)某品項(xiàng)缺貨。 ——檢查庫存情況。走訪之后 ?。薄⑻顚懽咴L日?qǐng)?bào)表，并安排下次走訪的計(jì)劃。 △專用貨架陳列 ——爭取最好專用陳列位置； ——１００％陳列公司產(chǎn)品； ——根據(jù)季節(jié)，促銷時(shí)段主推品種調(diào)整主要展示品種、規(guī)格。 ——這次走訪的目標(biāo)達(dá)到了嗎？ ——還有什么問題無法現(xiàn)場(chǎng)解決的，記下來，并思考事后的解決方法。 ——檢查產(chǎn)品的生產(chǎn)批號(hào)。 以１８０厘米高的６層貨架為例，自下往上數(shù)，第３～５層為黃金位置。 ?。ㄈ├碡浀哪繕?biāo) 理貨是指在商店進(jìn)行的旨在鼓勵(lì)和刺激即興購買行為的一切活動(dòng)，如產(chǎn)品陳列、價(jià)目牌、以及專門設(shè)計(jì)的促銷活動(dòng)等等。E其它潛在購買者內(nèi)因：自己（或別人）有相關(guān)保健需要；外因：從某種渠道了解該競(jìng)爭產(chǎn)品并傾向于購買；疑點(diǎn)：這個(gè)產(chǎn)品真的適合我？方式：因勢(shì)引導(dǎo)策略要點(diǎn)：要熱情、主動(dòng)；引導(dǎo)性地開口，明白其所需；介紹自己產(chǎn)品，告訴對(duì)方其實(shí)某某更適合他。促銷的最高目標(biāo)是說服消費(fèi)者購買自己的產(chǎn)品，但是，并非未產(chǎn)生購買的促銷就是不成功的。 每一位走進(jìn)消費(fèi)終端的購物者都會(huì)有一個(gè)購物初步想法，對(duì)于藥店或超市促銷人員來說，只有明白顧客的心理，才可能把話說到對(duì)方的“心坎”上，從而提高促銷成功率。 ?。?）處理關(guān)系 回答顧客體問時(shí)，忌心口開河。遵守公司及所屬終端的各項(xiàng)制度，做到令行禁止。保健品終端促銷人員工作規(guī)范成功一定有方法，失敗一定有原因。 及時(shí)了解競(jìng)爭品牌，做到知己知彼，提高產(chǎn)品宣傳效果會(huì)說服力。管理好小禮品，做到帳實(shí)相符。 促銷員工作程序 促
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