包頭市商業(yè)步行街銷售策劃報(bào)告(文件)
【正文】 售氛圍。包括保健品、茶具、餐具、燈具、工藝品、家具、建材、汽車、手機(jī)、電腦等。該區(qū)主要銷售對(duì)象為銷售過(guò)程當(dāng)中積累的小面積需求客戶，商品檔次不高，使之成為包頭著名的小商品集散地。大型業(yè)態(tài)：如麥當(dāng)勞、永和大王、樂購(gòu)、家樂福、麥德龍、大潤(rùn)發(fā)、易初蓮花、華聯(lián)吉買盛、永樂家電、國(guó)美電器、蘇寧電器、好美家、百飾得、歐倍得、九百家居、百安居、宜家家居、建配龍、華夏良子、淺草浴場(chǎng)、海闊天空、力美健、舒適堡、美格菲、嘉禾影城、永樂影院、美亞音像、思考樂書城等大型業(yè)態(tài)。但其缺點(diǎn)是時(shí)效性短，容易分散受眾的注意力，而且在表現(xiàn)形式上相對(duì)單調(diào)。
電視媒體
電視廣告形象生動(dòng)，聽覺和視覺的沖擊力強(qiáng)，其通過(guò)唯美的畫面和繪聲繪色的解說(shuō)，能使樓盤形象瞬間打入受眾心里，尤其對(duì)于工程形象難以支持的期房來(lái)講，電視是最具感染力的媒體，但其缺點(diǎn)是時(shí)間短，不易記憶，而且制作、播映費(fèi)用較高。如受眾針對(duì)性強(qiáng)，針對(duì)某一行業(yè)讀者群，能發(fā)揮明確而感性的訴求；發(fā)行面廣；有效期長(zhǎng)；受眾理解度高；制作精美等。
其它媒體
開辟購(gòu)房專欄
這種媒體不是單純的買一個(gè)冠名權(quán)，而是一個(gè)有針對(duì)性有實(shí)質(zhì)性質(zhì)的專欄，并且可以與當(dāng)?shù)孛襟w合作，在某一高收視率欄目中舉辦一個(gè)有固定期限的智力活動(dòng)，藉此吸引更多的市民關(guān)注。
2 媒體推廣計(jì)劃
引導(dǎo)期
2003年10月——2004年3月媒體計(jì)劃 媒體軟新聞
11月中下旬陸續(xù)開始在報(bào)紙媒體上刊登一系列的形象宣傳，著重宣傳項(xiàng)目的各項(xiàng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，如：開發(fā)理念、設(shè)計(jì)思路、規(guī)劃設(shè)計(jì)、倡導(dǎo)的休閑生活方式等。正式開盤前在電視、電臺(tái)、報(bào)紙、雜志、戶外、網(wǎng)絡(luò)等方面進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)攻擊宣傳，向廣大市民告知——本項(xiàng)目即將開盤。
在答謝會(huì)上突出強(qiáng)調(diào)本案首期推出的房源已經(jīng)基本銷售完畢，在12月將推出第二批房源，有意向的客戶可以于**月**日開始前來(lái)訂購(gòu)。”并且不失時(shí)機(jī)的在媒體上大肆宣傳二期購(gòu)買時(shí)火爆的場(chǎng)景，藉此將消費(fèi)者購(gòu)房的熱情煽動(dòng)起來(lái)，將本案炒熱起來(lái)。
清盤結(jié)案期2005年9月——2006年5月媒體計(jì)劃
新聞媒體通過(guò)少量的廣告投放,著重于告知清盤期將推出的各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng),盡可能的將剩余房屋去化。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。建議本案廣告費(fèi)用投入量為180萬(wàn)至300萬(wàn)。
公關(guān)活動(dòng)
與當(dāng)?shù)啬骋桓呤找暵实碾娨暀谀抗餐献鏖_辦一個(gè)別出心裁的小欄目，該合辦的欄目不一定需要與房地產(chǎn)有關(guān)，最好是市民喜聞樂見、參與性高的智力性活動(dòng)，整個(gè)活動(dòng)為期6—9個(gè)月，最后該活動(dòng)的冠軍由開發(fā)商贈(zèng)送給獲獎(jiǎng)?wù)咭惶鬃≌俊?第二輪推廣期2004年12月——2005年8月媒體計(jì)劃
新聞媒體
在此期間，在新聞媒體要比上開盤期間要低調(diào)一些，在此期間的平面媒體主要宣傳項(xiàng)目的銷售業(yè)績(jī)和對(duì)
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