[管理學(xué)]定價策略(文件)
【正文】 V a l u e C u s to m e r v a l u e to th e s e l l e r ?small group ?loyal customers ?may not be price sensitive 差異定價 (細分定價 ) ? Webbased technology + database marketing make this pricing strategy much more practical ? Ex: Online music retailer CDNow offers lower prices on selected products to loyal customers, ? These customers receive an message directing them to a special Web page to view and buy these featured products. 中國移動對短信的差別定價為何引起強烈不滿？ ? 中國移動在移動短信的收費標(biāo)準(zhǔn) —— 移動短信在網(wǎng)內(nèi)外的收費標(biāo)準(zhǔn)不同，即移動網(wǎng)內(nèi)是０．１元，發(fā)給聯(lián)通手機或小靈通是０．１５元。 ? 市場細分與控制的費用不應(yīng)超過價格差別所帶來的額外收益； 。 ? 根據(jù)電信專家楊培芳等人的研究，互聯(lián)互通的設(shè)施成本可以忽略不計，連百分之一都不到。 ? 亞馬遜因此提高了銷售的毛利率。 ? Amazon撥出 24％的收入或在客戶身上人均花費 29美元用于促銷 ? 而巴諾書店僅從其利潤中抽取 4%用于實體門店的促銷 ? 忠于品牌的客戶基礎(chǔ)使 Amazon的定價比其他在線零售商高出 7%至 12% ? How goods are priced online—— 不同的定價方法 ? Delivery options ? Timesensitive shoppers ? Switching costs ? Secondgeneration shopping agents 網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略 ? 個性化定價策略 ? 免費價格策略 ? 實時定價策略 ? 促銷定價策略 ? 使用次數(shù)定價 ? 心理定價策略 ? 差別定價策略 個性化定價策略 免費價格策略 ? 完全免費 ? 限制性免費 ? 部分免費 完全免費 限制性免費 部分免費 實時定價策略 ? 網(wǎng)絡(luò)增加了產(chǎn)品的透明度 ,有利于購買者進行比較和選擇 ,迫使企業(yè)采取更為即時的定價策略 . ? 拍賣定價策略 ? 拍買定價策略 拍賣定價 ? 傳統(tǒng)拍賣需要在一個專門的拍賣市場進行 ,由于受到拍賣時間和空間的限制 ,并未成為一種市場制定價格的主要方式 ,而且傳統(tǒng)上 ,拍賣方式交易成本相當(dāng)高 . ? 網(wǎng)絡(luò)拍賣提供一種新的 ,虛擬的
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