夸克職業(yè)經(jīng)理人課程：市場營銷的量化管理(文件)
【正文】 TEL: 13802973997 我將盡力解答各位的問題 …… 本課程圓滿結(jié)束 感謝大家的合作 ! 。G市場調(diào)研預(yù)算分析 ? 企業(yè)規(guī)模要與量化同步 ? 量化系統(tǒng)的階段性理論 ? 量化與風(fēng)險管理 69 52培訓(xùn)與標(biāo)準(zhǔn)化 ? 高層培訓(xùn)是關(guān)鍵 ? 管理理念 ? 全面規(guī)劃 70 53組織架構(gòu)與量化管理 ? 營銷量化管理首先建立在組織量化管理的基礎(chǔ)上 例： Pamp。CUT Reaction 概念 OR， PI LS 產(chǎn)品符合庫 M 確定 模型建立： 數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化： LS 聚類分析 OR， PI 5點定量評價 Reaction 因子分析，加權(quán) M PI2PI1 數(shù)據(jù)采集： COT (概念與使用測試 ) 環(huán)境因素： 每個新概念都進(jìn)行測試，之后才可進(jìn)入廣告階段 無法確定因素： 競爭因素 文化因素 47 應(yīng)用案例 碧浪概念開發(fā) 48 練習(xí) 耐用品概念量化模型的開發(fā) 49 練習(xí) 工業(yè)用品的需求量化模型 50 43產(chǎn)品開發(fā)量化管理 產(chǎn)品的開發(fā)不是新科技的應(yīng)用，而是 滿足需求的一個創(chuàng)新過程。 ? 需求是一種復(fù)雜的心量行為過程。 營銷量化的工具： ? 統(tǒng)計學(xué) ? 行為學(xué) ? 軟件 ? 硬件 ? 營銷實驗 ? 數(shù)據(jù)庫 35 411通用的營銷過程 企業(yè) 網(wǎng)絡(luò) 媒體 客戶 研究公司 信息 1 2 3 4 產(chǎn)品 信息 資金 8 產(chǎn)品 5 6 7 36 412營銷過程中的關(guān)鍵點 需求與產(chǎn)品 廣告與概念 網(wǎng)絡(luò) 媒介 市場評估與預(yù)測 銷售 促銷 信息反饋 37 413消費行為學(xué) 在營銷的關(guān)鍵點中涉及的每一個方面都牽涉了人類行為學(xué)的內(nèi)容。 – 制度環(huán)境 – 組織環(huán)境 – 成本環(huán)境 – 其它環(huán)境 例： Pamp。 量化的決策系統(tǒng) (DSS)可以保證成功 量化的決策是企業(yè)正規(guī)化管理的基礎(chǔ) 8 12中國企業(yè)量化管理的可行性 正面因素： ? 大資本的形成 ? 營銷潮流 ? 失敗的反思 ? 管理的要求 負(fù)面因素： ? 過去的經(jīng)驗與習(xí)慣 ? 個人英雄主義 ? 投機(jī)心理 ? 管理者個性與理念 ? 專業(yè)營銷人員的缺乏 9 13影響量化管理的因素 ? 中國的模糊主義文化 ? 過渡性理論 ? 粗曠的管理模式 ? 企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展理念 ? 領(lǐng)導(dǎo)者的知識 ? 執(zhí)行的水平 ? 資源整合 10 14量化管理的分類 ? 結(jié)果量化 ? 過程量化 ? 管理量化 11
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